【實用】半年工作計劃模板合集九篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編精心整理的半年工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

半年工作計劃 篇1

20xx年上半年，局辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮參謀助手，督促檢查，協調服務三個作用，在局班子的正確領導下，在兄弟部門的大力支持配合下，經過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了以下工作任務：

1、規範文字處理工作

公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通，根據公文處理的嚴肅性，在公文管理工作中突出規範性和及時性。嚴格履行收文登記、傳閱、交辦及發文審覈、簽發，做到了公文運轉準確、及時、有序。同時，認真把好發文以及各類上報材料的核稿關，保證了公文質量，提高了公文效率。

文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準、嚴要求，認真完成本局綜合性文字材料的起草，共起草黨政文件、通知、總結、講話、彙報材料等50餘份。

2、做好辦公室日常行政事務工作。完成單位的目標制定、管理、督促工作和工作目標自查報告，組織簽定好安全責任書、廉政責任書。做好法定節日的值班安排工作，督促檢查上級和單位領導部署的工作落實情況，及時傳達領導指示，反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證上下政令暢通。 認真組織實施各類重要會議和重要活動。組織開展了20xx年度工作會議、黨風廉政建設會議、防汛工作會議、各類培訓班、黨員活動、慶“七一”籃球友誼賽等工作。

辦公室按局領導班子的總體部署，全力以赴，精心籌劃，認真組

織實施，較好的完成了任務。

3、積極搞好後勤保障，增強服務的主動性。及時維護局機關的公共設施，加強衛生管理，加強車輛調度管理 理工作，對調度用車方案進行了調整，盡力保障領導和股室公務用車。認真做好上級領導、社會各界、單位交流以及職能部門同志的檢查、調研、來訪接待工作。添置了空調等一批辦公設備，對會議室、接待室進行改造，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象。

4、政務公開和節約減排

通過互聯網和張貼形式向職工公開政務信息，每月做好各辦公室、各管理所電話費、水電費以及全局各車輛里程、油耗的統計、公示工作。

努力節約辦公開支，要求做好紙張的雙面利用。積極利用網絡來發送、傳遞文字材料，降低辦事成本。下發《關於加強夏季安全用電、節約用電工作的通知》，號召大家節約用電，從身邊做起。

5、在宣傳工作上，堅持圍繞我局的中心工作，加強宣傳工作力度，加強了活動信息的報送、上傳工作，有工作的新舉措、工作動態、大型的活動、單位和職工的獲獎、培訓班、公益活動等，在局網站上及時發佈報道。加強與兄弟單位的交流與溝通，強化社會對我局的瞭解。及時做好文件的收發、登記、整理、立卷、歸檔工作，方便有關人員查閱，查閱嚴格按照制度執行，努力以檔案歸檔的新標準整理的檔案,使檔案管理工作走向科學化、規範化。做好了報刊雜誌訂閱收發工作，完成了上級交給的年度黨報黨刊和各類報刊訂閱任務。

回顧上半年工作，我們之所以能夠較較好地完成工作任務，主要利益於以下幾個方面，一是局領導的重視、理解、支持；二是兄弟部門的配合與理解；三是辦公室同志的團結協作、努力工作。在總結成績的同時，還應看到存在的不足，一是工作缺乏主動性、預見性；二是有時工作擺佈不太合理，有顧此失彼現象，這些都有待於我們在今後的工作中改進和提高。

下半年工作計劃：

1、進一步加強自身素質建設，不斷增強責任感;加強辦公室的管理，規範辦事程序，確保工作無差錯，做好單位的規章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。在工作中我們注意強化自己的服務意識，帶動部門以快節奏和高效率冷靜辦理各項事務，做到忙而不亂，力求全面領會、準確把握、恰當處理領導交辦的各項工作，基本做到了事事有落實，使我局行政管理工作進一步得到加強。

2、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極爲領導及決策層分憂解難，爲廣大職工提供更多的優質服務。瞭解職工的真實想法，廣泛徵集對單位發展的合理化建議，做好協調、配合和溝通工作，從而確保整體工作正常有序地進行。

4、做好職工休假、銷假安排工作。

5、車輛維修等費用結算工作。

6、做好20xx年度報刊徵訂工作

3、突出重點，抓好檔案管理和精神文明建設工作。切實做好省

特級檔案室和市級精神文明單位保持工作。

半年工作計劃 篇2

20xx年上半年，在局黨政的正確領導下，按照省廳、局對公路交通發展的總體要求，緊密圍繞“發展現代交通，奉獻一流服務”目標，牢牢抓住“十二五”基本工作思路，對照市交通運輸局與我局簽訂的目標責任書要求及科室年度目標任務的分解情況，全面完成了計劃統計科上半年工作任務，現彙報如下：

一、上半年科室各項工作進展情況

1.本年度《幹線公路養護與管理經費計劃（草案）》下達工作全面完成。待各相關單位對計劃（草案）執行過程中存在問題的意見反饋蒐集完成後酌情修正（草案）並下達正式計劃。

2.道班房建設前期工作順利開展。完成了洛南機械化養護中心、李灣道班、黃沙嶺道班建設計劃批覆，目前正在實施；洛南機械化養護中心建設已經通過招標，現正在準備開工建設。

3.路網建設前期工作進展順利。截止6月底共完成：

⑴s202線和s307線洛南過境二級公路建設項目二階段施工圖設計工作已經完成上報省局，徵遷勘界，建築物拆遷已全部完成。積極參與監管洛南過境二級公路建設項目的施工、監理招標工作，促使該項目程序合法、管理規範。目前已完成省道307洛南過境的監理招標，完成省道202、307洛南過境施工招標的資格預審工作，施工招標工作正按計劃和程序進行。省道202過境線監理招標正在準備招標文件，近期可以進入程序。

⑵按照省廳前期工作計劃完成省道s203XX市城區過境一級公路改建工程、s102石鎮至石翁段二級公路改建工程、s307小嶺隧道、s202庵溝口至XX縣城二級公路改建工程4個項目的工程可行性研究報告，現已全部上報省廳審查。土地預審、環評工作已全部開展，預計8月底完成。以上項目同時已報送XX市發改委和省發改委進行立項批覆。

4.完成幹線公路大中修以及武關隧道檢測工程項目計劃銜接。積極與省廳、局銜接完成省道307洛南三要至景村、四皓至板橋32.2公里大修工程計劃，現已開工建設。積極增取省道307柞水小嶺礦區特壞路段大修工程計劃，省廳已基本同意先期實施6公里。施工圖設計已由工程科送審。國道312武關隧道病隧加固已完成檢測報告和處治方案以及概算的編制工作，近期將上報方案爭取立項實施。

5.統計報表上報及時、準確。完成了市交通運輸局、省局綜合計劃處、省交通廳規劃處等各級要求的各項數據報送任務。截止6月底優良路率89.75%，優良路里程658公里，養護質量指數88.27，超額完成了計劃指標任務。完成了省局對養護月報表格內容改革的意見反饋。各類統計報表上報及時、準確。及時收集整理有關數據，爲各類數據庫更新做好準備。

6.完成了s101、s307橋涵最新數據調查，爲本年度進一步完善數據庫更新奠定了基礎。

7.協助局屬企業完善內部管理制度。爲深入實踐科學發展觀，進一步推進我局公路事業發展，切實解決局屬企業在經營管理等方面存在的諸多問題，經過積極籌備籌備，組織召開了局企業座談會，爲建立健全企業內部控制目標、使企業經營管理合法合規、努力實現企業利潤最大化提供了指明瞭方向。協助部分企業做好外部市場的投標工作，我企業做好服務。

8.協助完成工程隊競聘上崗實施方案的制定和修改，並通過了職工大會表決。順利完成了工程隊競聘上崗工作。

9.參與了農村公路20xx年度養護工程的驗收和20xx年度養護工程初步設計評審工作。通過積極參與，對農村公路管理工作有了進一步的瞭解，將爲農村公路的未來發展提供更切實際的服務平臺。

二、工作措施

㈠路網建設管理主要工作措施

一是加強組織管理，積極推進落實。本年度的目標任務下達後，我局成立了項目監管領導小組，負責協調、指導該項目的前期工作及本年度的6個路網項目前期工作，其中4個由商洛公路管理局負責工可及前期工作的組織，其他幾個項目分別由項目所在縣的交通局組織實施。通過層層分解落實，提高了工作效率。二是加強檢查督導，解決實際困難，加快項目進度。爲確保各個項目的進度計劃按要求完成，我局主管科室定期、不定期對項目進展情況進行檢查督促，瞭解項目進展情況，解決項目管理單位存在的問題。積極和XX縣人民政府就bt模式建設存在的問題進行磋商、研究，保證了建設項目按照建設程序實施； 6個路網項目前期工作，我局多次督促各縣交通運輸局加強項目管理，督促工可研編制單位加大項目人員投入，保障項目進度，及早開展了土地預審和環境影響評價工作。三是加強過程管理，保證項目前期工作質量。按照省局的要求，對項目工可單位初步擬定路線方案，聯繫項目所在地交通主管部門及有關部門進行座談，從城市規劃、土地利用、水土保持等各個角度進行討論、審查，提高項目工程可行性研究報告質量。

㈡統計管理工作措施

一是嚴格考覈。堅持每月對統計報表的完整性、及時性、規範性等情況進行一一考覈記錄打分，並及時要求限期改正。二是加強思想教育。運用統計法律法規對不認真完成統計工作的人員通過電話、網聊、面談等多種方式批評教育，直至從心底接受爲止，提高思想認識。三是從源頭抓起，提高統計質量。對統計人員多次統計數據存在同類錯誤累教不改，不能勝任工作的，及時反映所在單位領導，要求撤換。對報表質量不過關的，一律退回要求返工，不姑息遷就、不徇私情。

三、存在問題

㈠項目管理方面

一是籌資困難。我市屬於貧困地區，地方財政困難。公路項目建設投資體制改變後，加大了地方財政籌資力度，由於地方財力不足，籌資困難，項目推進舉步維艱。二是管理權責不清。公路項目建設投資體制改變後，由於籌資模式轉變和融資方式的多樣化，在管理權限、管理模式上、相關的項目建設管理辦法未及時跟進，在項目操作過程中管理各方管理責任不清、建設管理權責需要進一步理順。三是土地預審工作困難。個別項目無用地指標，土地預審批覆難度大，需要省地協調解決。

㈡統計管理方面

一是無專項統計工作經費。導致每月大量的路況調查難以落實，路況評定無法正常進行。二是統計人員素質有待提高。各縣段專業技術人員緊缺，統計人員大多身兼多職，精力有限，使上報數據及時性和準確性難以提高。

四、下半年主要工作

㈠加快在建項目進展。一是全面完成s202線和s307線洛南過境二級公路項目二階段施工圖設計評審工作。完成施工、監理招標工作，促使該項目早日開工建設。二是按照省廳陝交函【20xx】240號全省交通運輸建設前期工作計劃精神，完成省道網中s203XX市城區過境一級公路改建工程、s102石鎮至石翁段二級公路改建工程、s307小嶺隧道、s202庵溝口至XX縣城二級公路改建工程、4個項目的土地預審、環評、工程可行性研究報告的立項批覆工作，11月份完成一階段設計並取得批覆。項目立項批覆後做好項目的勘察設計招投標工作，按時完成二階段施工圖設計初步設計文件上報批覆工作。

㈡加快項目爭取和儲備。積極爭取項目是我們“十二五”期間基本工作思路，是關係全局穩定發展的大事，也是我科責無旁貸的首要任務。在抓好現有工程項目前期工作的同時，結合實際加大工作力度，努力爭取一些條件成熟的項目，爲20xx年項目的順利實施奠定基礎。切實履行科室服務職能，加大危房改造項目的爭取力度，加大對偏遠山區道班、治超卸貨點建設等關乎基層一線職工的基本生產、生活問題的項目爭取工作。

㈢加強統計隊伍建設。首先是加強素質教育。針對日常工作中發現的問題，教育統計人員牢固樹立愛崗敬業的工作作風，及時聽取統計人員的意見建議，改進工作方法，傳授專業知識，從提高素質入手，提高統計質量。其次是加強考覈。繼續堅持每月對統計報表進行嚴格審覈，及時發現問題及時批評指正，並記錄在案，年終考覈評比。

總之，計統科在前期項目任務繁重、工作壓力大的情況下，通過合理分工、科學管理，提高工效，順利完成了時間過半、任務過半的目標。下半年，還有更多新的任務需要我們繼續付出艱辛的努力去奮鬥、去拼搏。我們將以滿腔的熱情和頑強拼搏、無私奉獻的工作作風，爲實現商洛公路事業新發展貢獻最大力量！

20xx年上半年，我局在區委、區政府的領導和關心支持下，在工作方法上進行了多方面創新和改進，一方面按照《XX區科技創新局重要工作責任制任務分解表（20xx）》細化各科室（中心）的工作任務，把工作層層下放，落實到個人，另一方面，重點打造我局的督查督辦制度，結合oa辦公系統，對各科室（中心）的任務進行跟蹤督查，以保證各項任務完成的時效與質量。我局各科室（中心）緊緊圍繞打造一中心、兩基地的目標，充分利用轄區現有的產業發展優勢，做好科技創新工作。

半年工作計劃 篇3

真是時不我待!由於領導的栽培以及信任，我有幸在上半年加入到技術管理的工作中來，在公司副總以及部長的關心、幫助下，努力學習、恪盡職守，以務實的工作作風和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現將下半年的工作總結如下：

一、工作中發揚合作精神，提高產品質量

上半年我一直工作在第一線，爲了生產出高質量高合格率的產品，我始終以6S標準要求自己，堅持理論與實踐相結合，保證每天各項工作正常有序的進行，保持設備各單元乾淨整潔，保證設備各活動單元勻速穩定運行。及時與操作工和檢驗員溝通配合，密切關注產品質量。經過努力我們部門也取得了一定成績，連續三次次被評爲-先進部門。在長期的生產中也積累了不少經驗。例如：提高成產品質量的首要條件是設備各單元乾淨無灰塵;其次在生產中關注成品的同時更要注意設備各部件的運行情況，發現問題及時調整。

二、工作中勤於動手、善於思考

在某某月份進入技術維修工作崗位後，爲了做好工作，我不斷向副總及部長學習、自己摸索實踐、加上自己的生產經驗，在很短的時間內便熟悉了維修的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並較好地完成維修工作保證現場生產順利進行。

三、不足之處

回顧上半年的工作，雖然自己通過努力工作，取得了一些成績，但仍然存在很多不足，與領導的要求還相差很遠，主要有以下幾個方面：

1.設備維護方面做的不是很全面。

2.標準備件管理工作比較混亂。

3.生產前設備衛生的檢查不徹底。

4.設備軟件方面的問題還不是很瞭解。

5.設備線路方面也不是很清楚。

四、下半年工作計劃

上半年對自己要有新的目標和要求在今後的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的`信任。以下是下半年工作計劃目標：

1、業餘時間加強電氣理論知識學習，不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。

2、努力學習各種技術，不斷的充實自己解決生產中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。

3、維修空閒時做好設備維護檢修工作，要全面徹底，最大的減少設備故障停機率。

4、爭取在下半年完成備件管理工作，做到帳目與實物相符。

5、加強生產前設備衛生檢查力度，保證設備門窗、各平臺及銃切單元無灰塵，乾淨整潔，設備內部無雜物。

6、加強開膠事故的處理和預防措施，提高可預見性防範。做好不合格品的控制，採取糾正措施。

雖然我是剛進入技術管理工作的員工、沒有什麼經驗可以借鑑，但我有信心可以做好這份工作。在爲工作不斷探索、不斷完善的過程中我也許會遇到很多困難，但是我堅信：辦法總比困難多!我也會在積極做好本職工作的同時，創新學習其他工作來不斷充實自己。

我始終遵崇這樣一句哲言天行健，君子以自強不息。公司的輝煌需要我們用努力去創造，個人的發展需要自己用拼搏去實現，爲了這些崇高的目標，我一直都在不懈努力、奮力拼搏。在以後的工作當中，我將繼續戒驕戒躁、艱苦奮鬥，與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中，用自己燦爛的青春去實現公司的騰飛。

半年工作計劃 篇4

今年以來，**鎮始終堅持以經濟建設爲中心，突出工業、小城鎮建設和社會主義新農村建設。經過全鎮上下共同努力，上半年各項工作取得良好成效。

一、回顧總結工作情況 工業經濟繼續保持良好發展勢頭。工業總產值完成6.8億元，同比增長2xxxx；工業增加值完成2.1億元，同比增長2xxxx。限額以上工業實現利潤389xxxx元，同比增長2xxxx；實現利稅442xxxx元，同比增長2xxxx；主營業務收入完成5億元，同比增長4xxxx；產銷率達到9xxxx；同比增長xxxx百分點。 項目建設進展基本順利。上半年，全鎮完成工業固定資產投資870xxxx元，同比增長2xxxx。今年確定的xxxx重點工業項目中，紙坊村投資20xxxx元的石化納米材料項目已經投產；總投資200xxxx元的2800kw鑫圓通梯級發電項目進展也比較快，西油村、三井兩個站點設備正在安裝，千家崗村站點基建也已動工。華帥化工有限公司的丁草胺項目、東鑄底盤零件有限公司二期擴建項目、圓通鑄業有限公司的日本東久全自動鑄造生產線項目、光裕化工實業有限公司的高純石墨項目等xxxx項目下半年都有望開工。

招商引資取得明顯成效。全鎮上半年引進域外資金525xxxx元，佔全年任務的，成效比較明顯。

小城鎮建設頗具特色。鎮政府連接**公路寬1xxxx的南延大道6月中旬鋪油通車。投資6xxxx元佔地400xxxx平方米的綠地廣場基本竣工，假山、花壇花卉、樹木、地磚、照明燈等美化亮化設施建設到位，健身設備器材也按裝完畢。每天晚上，廣場上燈火通明，乘涼散步的人們絡繹不絕，人聲鼎沸，綠地廣場的服務功能逐步顯現。投資30xxxx萬元的**綜合服務大樓項目，主體已完工，預計今年8月份可投入使用。汽車站建設也已動工。鎮區舊房改造和圓通公司至**公路1xxxx寬南北大道的建設已經動工。

沼氣建設成績斐然。建成了小店、南屯、王街、南山四個沼氣示範村，小店村今年有望成爲×××沼氣建設示範村。上半年，全鎮新建沼氣池達到63xxxx，佔全年總任務數的8xxxx，建成400立方大中型沼氣池xxxx，正在施工中的大型沼氣池還有xxxx，目前在建小型沼氣池還有20xxxx。下一步，還要繼續擴大這項惠民工程的受益面，同時要積極籌建中介服務組織，爲用氣戶提供持久的優質服務。

林水業發展速度加快。林業：完成**公路兩旁綠色通道建設；完成小店、桃科、興泉、張家莊等村荒山拍賣工作；完成各村雨季造林的規劃與落實。水利：完成全鎮各村硬化渠道350xxxx；完成了11眼機井配套工程；完成了小店紅英水庫掃尾工程，並已成功蓄水。 抓好信訪工作，維護社會穩定。處理好農村信訪問題，切實維護好農村穩定。上半年以來，我鎮共排查和受理信訪總是案件1xxxx，接待來訪羣衆3xxxx人次。主要做法有：一是關口前移，搞好排查；二是在工作中實行回訪制度；三是狠抓村級信訪，把矛盾解決在基層；四是深入宣傳信訪制度，形式信訪良好風氣。

綜合治理成效顯著。打惡除霸專項鬥爭成果豐碩：破獲各類刑事案件xxxx，刑拘1xxxx，逮捕xxxx，辦理治安案件4xxxx，治安處罰9xxxx，調解各類糾紛10xxxx。做法：一是加強對常住人口管理；二是加大對流動人口、暫住人口的管理力度；三是抓治安聯防，加強治安巡邏。重點整治學校周邊環境及青少年違法犯罪活動：處理事件1xxxx，警告處罰1xxxx，調解糾紛1xxxx，取締黑網吧xxxx，消除不合理推點1xxxx，設立安全警示牌xxxx。幾項措施：一是通過上法制課、張貼標語等形式，深入學校宣傳，大造輿論聲勢；二是逐校進行排查，對排查的問題現場解決或限期解決；三是加強學校周邊的巡邏。 計生工作見成效。我鎮把計生工作作爲一項重要工作，常抓不懈。上半年以來，計生工作點、面結合，取得了突破性進展：一是我鎮計生辦堅持週六、週日長期辦公，夯實了計生工作基礎；二是實行“一崗雙責”制，動員全體機關幹部積極參與，營造了濃厚的工作氛圍，開創了計生工作齊抓共管的良好局面。全鎮羣策羣力，使計生工作擺脫了後進，進入全市先進鄉鎮行列。在×××、×××計生工作檢查中受到上級部門一致好評。

在重點做好上述工作的同時，土地、公路、民政、審計、文衛、宣傳等各項工作也取得了明顯成效。

二、工作中存在的問題

工業方面。一是發展工業意識不夠強。部分同志看攤守本思想嚴重，不思進取，對本村的經濟發展不聞不問，漠不關心。有的企業安於現狀，固步自封，裹足不前，對當前加快發展工業的極端重要性、緊迫性認識不足。二是發展速度不夠快。我鎮財政一般預算收入增長1xxxx，較全市鄉鎮級財政一般預算收入低了近1xxxx百分點。三是在談在建工業項目規模不大，發展後勁不足。全鎮在談在建工業項目投資超過100xxxx元項目的屈指可數，後勁嚴重不足。四是工業結構不合理。該鎮的圓通、華帥、東鑄等xxxx大企業中，主要以傳統原材料加工業爲主，產業鏈條短，科技含量低，附加值低。

其他方面。服務羣衆意識還不夠強。一些幹部辦事效率低，沒有切實深入到羣衆中去，爲民解憂。立說立行，雷厲風行，一抓到底做得不夠到位。工作中缺乏闖勁兒，缺少創新，行動不夠迅速。工作中一抓到底的意志不夠堅決。工作熱情還不夠高。只是滿足於乏乏的抓，力度不夠強，熱情不夠高。

三、下半年工作計劃

思路：下半年，我鎮將重點突出工業，圍繞工業項目招商引資，強力實施“工業強鎮，開放帶動”戰略，進一步優化經濟發展環境，實現**工業二次振興，爲新農村建設夯實基礎，推動全鎮經濟和社會和諧發展。 圍繞上述思路和目標，下半年重點做好以下幾方面工作：

(一)工業

項目建設。下半年重點抓好六個項目。一是力爭謀劃一個在全市有影響的大個項目；二是積極推進華帥化工有限公司的丁草胺項目早投入；三是確保東鑄底盤零件有限公司二期擴建項目9月底順利投產；四是促進圓通鑄業有限公司的日本東久全自動鑄造生產線項目早見效益；五是抓好光裕化工實業有限公司的高純石墨項目的技改擴建工程；六是抓好鑫圓通梯級發電項目的掃尾工程。

保障措施。一是實行鎮三大班子領導分包重點項目責任制，對所包項目全程跟蹤，提供服務。二是進一步優化發展環境。三是一月一個小彙報，一季度一次大總結。四是獎懲並舉，政策激勵。嚴格按照既定的考覈獎懲辦法抓落實。

招商引資。嚴格按照招商引資的獎勵辦法，明確招商、安商、建設、服務等方面的獎勵事項，打破制約招商引資的瓶頸，實現招商引資工作新飛躍。對於在招商引資上做出貢獻的人員，將按照規定，在經濟、組織、政治等方面給予獎勵。

(二)小城鎮建設 主要措施。一是加強領導，強化管理。成立了由一名副職任組長的領導小組，專抓此項工作；組建了由1xxxx專業人員組成的環衛隊，按時進行清掃。二是以人爲本，科學規劃。以服務羣衆爲目的，以農民得到更多實惠爲立足點和出發點，在鎮區形成了“一箇中心”即以綠地廣場爲中心，“兩縱三橫”五條街道，並地工業區、服務區、居住區進行科學合理的劃分。三是特色引路，逐步實施。明確“圍繞大局，服務工業，突出重點，亮出特色”的建設要求，實施逐步改變鎮容鎮貌的建設思路。

(三)新農村建設

交流成功經驗。一是在新農村建設中要充分發揮農民羣衆的主體力量；二是對農村現狀進行科學規劃；三是把加快發展作爲建設社會主義新農村的第一要務；四是把選準發展路子作爲建設新農村的有效途徑；五是把改善條件作爲建設新農村的基礎工程；六是把建強支部作爲建設新農村的保證。

推廣好的做法。一是抓好項目建設，發展新產業；二是抓好新村規劃，建設新村鎮；三是抓好培訓教育，培育新農民；四是抓好精神文明建設，塑造新風貌；五是抓好基層組織建設，創建好班子。

半年工作計劃 篇5

首先，繼續做好先前的工作，聽從領導的安排。

第二，努力做好自己的本職工作，做好後援服務，和各位老師爲國華爲經代搭建一個更好的平臺。

第三，繼續努力的學習業務知識，提高自己的業務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因爲很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。

1、保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業的認識非常的狹隘和片面，在真正的瞭解之後發現，那麼對於現在的社會，太多的事故問題的發生，保險就顯得越加重要。

2、 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗。作爲一名剛畢業的學生，能夠有機會來到國華工作學習，我感到非常的榮幸。做學生的時候希望儘早的參加工作，但根本不瞭解職場，工作之後纔有了一個清晰的認識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程

3、 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習慾望。雖然我大學學習的是電腦，但它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但通過在工作中的學習，發現它並沒有想象中那麼難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結經驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因爲在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是誇出來的”我覺得是有一定的根據的，鼓勵和誇讚也是一種動力。

4、培養了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態度

雖然初審不需要什麼技術含量，但它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什麼樣的崗位上就該以身作則，做什麼事都要擔起自己的責任。

半年工作計劃 篇6

一、指導思想：

以《基礎教育課程改革綱要》理念和教育爲人民服務的思想爲指導，深化教育教學改革，創造適合教師個性發展的管理，創造適合學生個性發展的教育，以做可愛的溧陽人爲目標，爭創某省依法治校示範學校，實施精細化管理，提出精品化要求，提高教學質量，豐富辦學內涵，努力辦人民滿意的學校。

二、主要目標（含學年度）：

1、同心協力，爭創省依法治校示範校；

2、充分準備，通過省現代教育技術實驗學校驗收；

3、減負增效，大面積提高教學質量，10%的畢業生達省溧中；

4、明確目標，參加市級以上各項競賽，至少取得二等獎以上成績；

5、落實責任，嚴格執行課程計劃，開足上好各門課程，好課率達85%以上；

6、規範行爲，嚴格按上級規定收費；

7、開源節流，歸還學校債務50萬；

8、明確職責，確保不發生任何安全責任事故；

9、以校爲本，紮實推進課程改革，按規定全面完成校本課程開發，綜合實踐活動開設和校本培訓工作。

10、特色鮮明，努力營造精品化的校園文化。

三、具體工作：

爲了圓滿完成目標任務，最大程度達成理想效果，本學期，我校將主要通過以下五個方面，採取務實而又充滿活力的措施，紮紮實實抓過程，全力以赴見成效。

（一）狠抓常規管理，再攀新高峯。

學校無小事，處處皆育人。在學校常規管理中，我們應注重細節，講究實效，從細微處入手，在精緻上下工夫，真正實現使每一個學生學會做人、學會學習、學會生活，得到全面而具個性的發展。

1、德育工作有效化。

德育是素質教育的靈魂，加強和改進德育工作是學校工作的首要任務。本學期，我校將以養成教育爲基礎，以文明禮貌教育爲核心，以小、近、實、序爲原則，把學校德育要求層層分解到各個部門、各位教師，貫穿到各個環節、各個方面，構建以學校爲主體，密切聯繫家庭、社會的立體體系。主要通過以下措施，真正使德育收到良好的教育實效，在每一個學生的心靈深處留下真的、善的、美的痕跡。

充分發揮團隊組織的職能作用，抓住節日，紀念日等契機，通過讀書活動、影片觀摩活動、創爭活動、評比表彰等途徑，廣泛開展愛國主義、集體主義教育。充分利用晨會週會、班隊活動、思品課等多渠道進行教育，各學科有機滲透、多管齊下。進一步抓好以《小學生守則》和《小學生日常行爲規範》爲主要內容的養成教育，通過教師值日護導和紅領巾監督崗加強監督，齊抓共管，確保實效。同時推出並實踐西平小學學生良好習慣十小事，即：1、說了就要做，不說謊。（誠實守信）2、時刻記住自己的責任。（不忘責任）3、每日爲父母或班級做件事。（學會勤勞）4、節約每一分錢。（學會節儉）5、天天鍛鍊身體。（擁有健康）6、主動向別人問好。（懂得禮貌）7、及時感謝別人的幫助。（懂得報恩）8、耐心聽別人講話。（學會尊重）9、不給別人添麻煩。（學會自理）10、乾乾淨淨迎接每一天。（講究衛生）。繼續加強與家庭、社會的聯繫，通過家訪、舉辦家長學校、建立德育基地，進一步密切家校聯繫，努力實現德育工作的全程化和全員化。本學期我校要通過舉辦法制類、環保類、心理健康類、消防安全類、道德教育類、理想教育類、軍事國防類等多種專題講座和報告會，有針對性地對學生進行教育，爲學生的健康成長保駕護航。

2、校園環境精緻化。

優良的校園環境有着不可替代的育人效果。我校的校園環境建設將在新的形勢下，以新的生命觀、價值觀、教育觀不斷重構，本着精緻化的要求，以西平長廊、詩畫家鄉、師生書畫等爲平臺，集綠化、美化、教育化爲一體，融藝術、人文、科學於一身，提升學校文化品位，不斷創造屬於西平的校史文化、牆壁文化。同時，注重細節點滴，講究教育意義，使精緻化的要求深入人心，從而滲透到學校的每一個角落，每一點細微處。

3、業餘學校綜合化。

我校業餘學校以實施素質教育，豐富學生的假期生活爲出發點，以發展學生的興趣，滿足廣大家長和學生的需要，促進學生素質全面提高爲目的，注重過程管理，強化培訓質量，受到了家長和學生的一致好評。新的學期，我們形式上要不斷創新，內容上要優化組合，進一步拓展辦學思路，轉變理念，吸納各類優秀人才，採取多種管理方式，使業餘學校人氣旺、質量優、品位高，真正達到既出效益又出質量的理想效果。

（二）深化課程改革，形成新亮點。

新課程的有序推進，使得學校方方面面工作發生了全新而深刻的變化。本學期，我校將進一步以校爲本，紮實推進課程改革，高質量全面完善校本課程開發，校本教研建設和綜合實踐活動開展。

1、校本課程開發生本化。

本學期，我們要在原有一、二年級開設《可愛的溧陽》《學學做做》《寫字》的基礎上，堅定不移地走有鮮明特色的校本課程生本化之路。在三年級開發《可愛的溧陽》之系列，建設更加適合學生的校本課程，完善相關的課程體系，創造屬於學生自己的極富個性的新課程，爲學生的發展提供最好的課程實施過程。

2、校本教研建設師本化。

完善以校爲本的教研活動制度，促使學校發展和教師發展，努力使學校成爲學習型組織。在教研方式上重點開展聽課、對話、交流、互動，在教研形式上重點採取多種力量介入、建立夥伴關係、開展校際互動、名師示範引路。

（1）重視骨幹教師的雙向培養。

積極做好各級各類骨幹教師的選拔和推薦工作，進一步落實骨幹教師的職責和權利，鋪好路子，壓上擔子，爲他們的繼續發展創造條件。今年下半年，市教育局將組織第四輪青年教師教育教學基本功大獎賽和中小學語文教師語文基礎知識與能力競賽，我校將在九月中下旬組織舉行西平小學第二輪青年教師教育教學基本功競賽，我校青年教師，特別是骨幹教師要不斷加強業務學習，全面提升自身素養，力爭在以上兩項重大比賽中抓住機遇，脫穎而出，爲自己添彩，爲學校爭光。

（2）加強青年教師隊伍的建設。

我們將積極引導青年教師參與各級各類的優秀課、優秀教案、優秀論文、優秀課題、優秀課件評比活動，使青幹教師在參與各項活動中得到更多的鍛鍊，引導青年教師確立強烈的競爭意識及奮發進取的精神。本學期，我校將繼續積極爭取併力爭舉辦大型市級教研活動，爲更多的一線青年教師提供快速發展的廣闊舞臺。

（3）拓展校本培訓活動的時空。

採取請進來走出去的方法，收集教育信息，學習新鮮經驗。通過案例培訓、專題講座、聽課評課、教育研討等方式，以新課程、新知識、新技術、新方法爲重點，加大對全體教師的業務素質和教育教學能力的全員培訓，轉變教師的教學觀念，促進教師課堂教學方式、方法和手段的轉變，不斷提高教師駕馭課堂教學的能力和實施素質教育的水平。

（4）提升教科研活動的認識。

教育科研要親近教師、走進課堂、關注學生，做到工作科學化，課題問題化，活動經常化，參與個性化。倡導開展特色化的教科研活動，解決課改中出現的新情況、新問題。堅持以課題帶動課改、以課題提升課改。我們應該把更多的關注點放到學生的身上，課題研究主要應是爲了學生的發展。

3、綜合實踐活動多樣化。

綜合實踐活動是新課程的重要內容，也是新、舊課程的一個連接點，我們在積極探索三、四、五、六年級綜合實踐活動《飲食與生活》、《茶與生活》、《環境與生活》、《法制與生活》的同時，本學期將根據市教育局關於課程設置的相關要求，重點做好三年級綜合實踐活動《飲食與生活》的建設工作。

另外，針對不同年齡段學生的特點，按照一定的梯度層次充實德育內容，將愛國主義、文明禮儀養成教育、道德教育、法制教育、國防教育、心理健康教育和理想信念教育等融合在一次次綜合實踐活動活動中，使學生在開放的活動中探詢、體驗和理解蘊涵在生活本身的人文精神、人文內涵，啓迪心智，陶冶性靈，領悟生活的真諦。激活、喚醒和培育學生正確的價值觀和人生情懷。

（三）強化質量意識，譜寫新業績。

在新形勢下，學校與學校的競爭空前激烈。我們只有牢固樹立質量意識，時刻銘記質量二字，才能分到一杯羹，吃到一塊糕，才能立於不敗之地。

1、一鼓作氣，通過省級驗收。

我校在網絡課題研究、學生主頁、教師主頁、班級主頁等方面進行了一些有益的探索，也積累了一定的經驗。爲了確保本學期省現代教育技術實驗學校驗收的順利通過，全體師生要以飽滿的熱情，創新的方法，奉獻的精神和實幹的態度紮實推進此項工作。要重點研究信息技術與學科課程整合的切入點，全面啓動，初步建成西平小學教學設計研究中心。要進一步規範現代化設施的管理，充分發揮現代教育技術的作用。完善、落實專用教室的管理制度，健全臺帳，加強檢查考覈。鼓勵教師積極收集、製作和積累多媒體課件，嘗試網絡技術支撐下的課堂教學的實驗。電化教育做到使用有記錄，考覈有依據，從而提高課堂教學的質量和效益。要建設好學校的網頁，把學校的校園環境，師資情況和教育教學工作以及學校的實驗、改革的進展和成果，通過網頁向社會進行宣傳，擴大學校的知名度。充分發揮閉路電視和校園網功能，善於挖掘和利用閉路電視和校園網強大的信息資源，服務於教育教學。

2、竭盡全力，提高教學質量。

教學質量是學校的生命線，這句話在新課程背景下依然言不爲過。全校上下必須把精力放在狠抓教學質量的提高上來，要牢固樹立向課堂教學要質量的意識，嚴格執行課程教學計劃，把課堂教學作爲提高課堂教學質量的主渠道。要深入進行教材研究、教法改革，以新的教學方式爲突破口，激發學生的學習興趣，增強自我教育及自學能力。養成良好的學習習慣，培養奮發向上的精神面貌，促進大面積教育質量的提高。教導處要組織開展形式多樣、富有實效的教學研究活動，同時加強質量管理，通過質量檢測、質量分析和質量監控，科學管理教學工作。真正做到學生學習負擔輕，教學效果好。本學期，將對音樂、體育、美術、科學、計算機等學科的學生評價和教師的考查考覈進行較爲全面的改革，具體方案另行制訂。

畢業班的老師更要在思想上高度重視，工作中講究方法，腳踏實地，以一種樂於奉獻、勇於探究和敢於挑擔的姿態超額完成學校設定的10%的畢業生達省溧中的目標。

3、迎難而上，超越競賽目標。

競賽任務方方面面，競賽影響不言而喻。我們將把各項競賽層層分解，步步爲營，建立分管校長、分管中層負責制。全體西平人凡事都要有爭第一的勇氣和鐵軍的霸氣，用先進的理念、創新的方法、科學的精神、實幹的態度推進各項工作，加強過程管理和質量管理，提高工作效率，把自己的工作放到更大的範圍內比領先、比優勢、比特色。在追求卓越的精神指引下，使我校的各項市級以上競賽成績名列全市前茅。

（四）樹立嶄新理念，建設新特色。

特色是一種精神，一種智慧，一種文化的積澱。本學期，我校將在繼續保持併發揚原有教學研究、藝術教育、科技教育三大特色的基礎上，建構並演繹新的特色增長點，把西平小學建設成充滿文化、充滿活力、充滿信念的校園。

1、管理人本化。

着力建設一支事業心、責任心、進取心強的高素質的幹部隊伍，中層以上領導要立足本職，勤學習、勤思考、勤工作。嚴格要求，敬業實幹，主動服務，廉潔自律，勇挑重擔，敢於負責，勇於爭先。圍繞各自工作目標，圍繞教育教學質量，踏踏實實抓出成效。每天落實五個一工作，即對分管的工作轉一轉、聽一聽、問一問、想一想、學一學，真正做到：以正確的思想引導人，以高尚的人格薰陶人，以實際行動帶動人，形成一個理論學習好、團結協作好、廉潔自律好、工作實績好的強有力的領導集體。管理的人本化，必將使我校領導羣體更加團結，更爲奮進，必將逐步成爲行政管理的羨人之處。

2、備課智能化。

本學期，我校將在兩年合作備課成功實踐的基礎上，正式建立西平小學教學設計研究中心，以校園網爲載體，以教學設計研究中心爲平臺，使其成爲我校制度管理與課程革新的新亮點。首先，在校園網上建立備課資源區。老師們在備課時做到個人備課與集體備課相結合，集思廣益，優勢互補，允許資源共享，在考慮他人優秀教案的基礎上，再根據本班實際及自身素質，拷貝他人教案的同時鉤、圈、改、添，設計出富有個性的教學方案。從本學期起，對教師教案的檢查將重心後移，注重對課後反思的檢查，提倡教師以研究者的態度不斷審視自己的教學行爲，及時記錄下教學中的閃光點、遺憾處，進行理性反思，提出改進措施等，以培養教師對學生和教材的敏感性和理解力，以及對教學過程進行自我修正和自我控制的能力。當相應學科在一定時間內準備就緒時，教科室將會同信息中心共同整合併發布，從而初步建立西平小學教學設計研究中心。

3、活動經常化。

活動是潛移默化和真實有效的教育的重要載體，我們認爲，只有多多組織並經常開展豐富多彩的活動，才能更有效的促進學生的發展，才能使校園充滿生機與活力。因爲活動的本質意義和最終歸宿是爲了學生的發展，而除了活動的系列化之外，活動的經常化才更是真正促進學生可持續發展的有效途徑。所以我們的活動思路將作適當調整，本學期，我們將在成功舉辦三屆校藝術節的基礎上，在每月舉辦一次專題報告會和相關主題的文化節，取代高度集中化的綜合實踐活動周。我們的要求是體現自由選擇、自己設計、自我推薦、自主參與的活動宗旨，我們的目標是做到學生100％主動參與，學生100％有所發展，讓學生的創新精神和實踐能力都得到培養，讓學生在西平校園裏享受到健康、快樂、智慧和幸福。

在活動中，我們將繼續堅持活動育人的思路，遵循自由選擇、自己設計、自我推薦、自主參與的原則，第一步，成立活動組織和顧問委員會；第二步，設計活動方案，制訂活動規則；第三步，公開招聘，雙向選擇；第四步，組織活動，自我總結。緊緊圍繞單項系列活動（如主題隊會等）；傳統系列活動（如雙學等）；多項系列活動（如藝術節等）；創意系列活動（如學生藝術作品拍賣會等）。自主化的活動模式，經常化的活動實踐，必將促使學生在活動中自己教育自己，在活動中健康成長。長此以往，它將成爲我校教育管理的一大亮點，並逐步發展成具有我校文化傳統的教育特色。

（五）講究服務效果，開創新局面。

我們所從事的教育教學工作是育人的工作，我們必須時刻牢記教育即服務的嶄新理念，在具體的教育教學實踐中得以很好落實。

1、後勤工作以服務爲重。

學校後勤的主要任務是理好財、管好家，爲師生服務，爲教學服務。

一是進一步加強對後勤人員的管理，要求做到服務態度好，飯菜質量好，清潔衛生好，厲行節約好，財產管理好。二是制訂固定資產管理流程，保證學校財產在部門間的有序流動。三是全面實行學校財物採購的申報、審批、採購、進庫、領用的流程制度，維修的申報與結報制度，彩噴、刻字等加工審批制。四是加強後勤人員、特別是保育員的學習與培訓，提高服務素養，增強保育員的責任意識、法制意識。

天天感動學生應該成爲我們每一個後勤服務人員的行動指南。

2、安全工作以職責爲重。

安全重於泰山。我們要加強過程與質量的常規管理，確保學校有一個安全、祥和、進取、向上的教育環境和氛圍。校園管理全面落實責任制，考覈制，學校將定期組織檢查各種設施設備，並做好相應臺帳管理工作。

加強食品衛生管理，保證食品衛生質量，保障師生身體健康和生命安全，食堂工作人員持證上崗，要加強對食品質量的驗收和食堂衛生的檢查，並做好臺帳記錄。各位老師特別是班主任老師要加強學生健康教育，採取主題班會，講座，觀看錄像，收聽廣播以及健康知識競賽等形式，和廣大學生傳授飲食衛生安全知識，培養食品安全意識，科學引導不買街頭無照（證）商版出售的盒飯及食品，不食用來歷不明的可疑食品。在局有關文件精神指引下，加強學生外出活動及車輛交通安全的管理。學生外出參加綜合實踐活動等一切活動，一定要報校長室審批，有一名行政具體負責並參加活動。

3、幼兒園工作以關愛爲重。

幼兒園教師要樹立良好的服務意識，要站在大局的角度服務好家長，服務好幼兒，要循循善誘，以情育人，努力做到三優化和三加強，即優化教師隊伍，優化教育環境，優化一日活動，加強內部管理，加強教學研究，加強教育科研。從而促進兒童身心健康發展，激發兒童的天性和靈性。

要使計劃變爲現實，我們必須保證做到三實：一是思想要實。就是把爲學生服務，對事業負責作爲一切工作的出發點和宗旨；二是作風要實。就是要深入實際，實實在在地爲學生辦實事；三是成果要實。就是要真正將工作抓出實效。讓我們弘揚與時俱進的精神，咬定目標，團結拼搏，改革創新，紮實工作，圓滿完成今年下半年的各項教育教學工作任務，爲創造更加輝煌的明天而努力奮鬥！

半年工作計劃 篇7

根據縣工作計劃安排和場黨委政府工作部署，20xx年社會保障與勞動就業工作堅持“以人爲本、民生優先”的執政理念，圍繞“民生工程、造福人民”的中心，繼續推行適齡農民“人人至少有一份養老保險”、“人人有一項勞動技能”的工作方針，不斷提高城鄉居民社會保障覆蓋面和就業困難人羣的就業能力，大力實施就業援助工程，努力實現各項工作任務，促進了我場經濟社會全面協調可持續發展。主要工作總結如下：

一、社會保障主要工作方面

（一）城鄉居民養老保障工作。今年以來，在場政府的強化領導下，在有關部門關心支持下，我場城鄉居民社會養老保險工作取得了一定的成效。16 至 59 週歲城鄉居民人口

11922 人。截止今年3 月底，共參加城鄉居民社會養老保險 10730 人，佔縣下達任務數的 85.42%，與上級任務數要求有一定差距差距。

（二）新農保資格認證工作。全年新農保資格認證

10184 人，死亡人員及時終止養老金髮放，沒有出現養老金多發現象。

二、其它工作方面

及時發佈勞動就業信息，先後組織 300多人蔘加各類招聘會，幫助就業近百人；積極與培訓機構協調聯繫，對城鎮失業人員開展針對性的創業培訓班、勞動技能培訓班，幫助城鎮失業人員，積極完成上級佈置的其它各項工作。

主要工作措施

（一）加強業務工作，強化服務水平。加大投入，完善就業與社會保障服務中心的硬件建設和制度建設，完善電腦、辦公櫥櫃、公開欄等配套設施，增強人性化的服務環境；加強工作人員的業務學習和培訓，不斷提高工作人員的業務能力和工作能力；進一步提升服務質量和服務水平。

（二）實施激勵政策，加大工作力度。根據社會保障政策的變化，繼續加大工作宣傳，不斷做好城鄉居民養老保障擴面工作；繼續做好城鄉居民養老保險參保繳費工作。依據縣城鄉居民養老保險辦法及相關配套文件，制定了我場的《實施方案》，建立了與工作績效掛鉤的場村幹部獎勵制度；成立了以黨政主要負責人爲組長、各聯繫村主要領導爲成員的工作領導機制、督查制度、通報制度。繼續推動了城鄉居民養老保險工作，加大政策宣傳動員力度，鼓勵居民積極參保。

三、20xx下半年工作計劃

1、加強學習，進一步提高就業和社會保障工作人員素質。一是要加強自身學習，鎮社保所工作人員要跟得上時代步伐，對社會新環境和各項新政策要有充分認識，做好鎮、村兩級之間的協調工作。二是要加強對村社保信息員隊伍的業務指導。通過業務培訓，經驗交流等多種形式，進一步提高最基層勞動保障信息員的業務能力。

2、加大服務，進一步提高服務人民羣衆意識。就業和社會保障工作服務的對象絕大部分是基層人民羣衆，辦的事情全部都是與百姓利益息息相關的，因此要進一步提高服務意識，切實轉變機關工作作風，改變電話辦公現象，多下村，多進戶，面對面向服務對象提供最真最好的服務。

3、加強宣傳，進一步提高社會保障政策知曉率。以鎮社保所和各村社保工作站爲平臺，開展形式多樣的宣傳活動，將就業和社會保障政策潛移默化地推向人民羣衆，特別是城鄉居民養老保險和全民醫保這兩項民生工程政策真正宣傳到家喻戶曉。

4、加大創新，進一步完善就業和社會保障制度。結合我鎮社會管理創新工作，進一步完善工作職責和業務流程，真正使就業和社會保障工作深入羣衆，紮根基層，取得民心。

20xx年上半年我們雖然做了一些工作，但與上級領導的要求和兄弟街鎮相比，還存在一些差距，我們決心在今後工作中加倍努力，完善工作方法，拓展工作思路，更好地完成上級交辦的各項工作任務，爲構建和諧“美麗”做出新的貢獻!

半年工作計劃 篇8

一、半年來工作完成情況

半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：

1、強化培訓

強化產品知識與話述集中培訓。爲保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師爲我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前後的兩組數字進行比較)。

2、更新系統

聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統爲基礎，整合呼入諮詢電話，來電量較更新前明顯上升。

3、細化分工

對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人瞭解到學校，瞭解到學校的產品，爲學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時瞭解學員處於哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都製表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對於成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啓用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啓用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們送出問候和祝福，在重要的日子裏送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

4、完善制度

爲更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，爲進一步加快我校教育發展夯實了根基，爲新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

2、呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較爲淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

三、下半年打算

新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多爲我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。爲了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析，及時瞭解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

3、積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，爲學校創造更多的經濟效益。

4、進行大規模外呼，讓沉睡的數據甦醒，促成老客戶的多次銷售。

半年工作計劃 篇9

新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着。我要把上學期的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定計劃如下：

一、思想政治方面

全面貫徹實施黨的教育方針政策，加強師德建設，進一步提高教師職業道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，爲人師表，嚴於律己，關心孩子的學習、生活。團結協作，樂於奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協作，顧全大局。正確對待個人和集體的關係，維護集體榮譽，熱心公益活動。作爲青年教師，要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支持，心往一處想，勁往一處使，促進素質教育的全面實施。

二、個人業務方面：

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。新學期我將做到：

1、勤聽課，勤質疑。積極參與學校和教研組組織的教研學習聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神， 在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

2、提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯繫實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。並積極使用現代信息技術，運用信息技術服務於自己的教學。做到課前認真備課，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業認真。

3、教學方法上，切實轉變自己的行爲，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。在數學教學方面，應該更多的體現語文課的特色，用鼓勵的語言代替老師的指令，讓孩子們在一種輕鬆愉快的氛圍中學習，從而產生對學習的興趣。採取故事、遊戲貫穿課堂的方法，在遊戲中解決枯燥的知識教學、充分地調動孩子們的學習積極性，引導他們在老師的啓發下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設計的各個教學環節。不斷練習基本功，優化自己的教學方法。

4、經常思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化爲教師的行爲等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。本學期我會積極利用一切可以利用上的資源，爲孩子們創設良好的學習環境，使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

5、及時反饋、認真反思自己的教學行爲。記下教學中的成功點和失敗點以及改進方法，每週作好總結和課後反思，結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文，在總結經驗中完善自我。