月工作計劃 15篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家整理的月工作計劃 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
月工作計劃 1
“一年之計在於春”，爲把這一學期各項工作做好，在期初做一份系統計劃是必要。由於本班是學前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學，處在這個年齡階段幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個方面還需要良好教育來啓發和引導。因此我就本學期工作制定個人計劃，具體方案如下：
一、思想政治工作
幼兒園教育主要目標是：促進幼兒身體正常發育和機能協調發展，增強體質，培養良好生活習慣、衛生習慣和參加體育活動興趣；發展幼兒智力，培養正確運用語言交往基本能力，增進對環境認識，培養有益興趣和求知慾望，培養初步動手能力；因此，幼兒園一切教育活動及其評價，都應以教育目標爲導向，密切聯繫幼兒實際發展水平和生活經驗來確定教育內容、方法和過程。
二、教育教學工作
由於本人任職英文老師，而本班又是學前英文班，固教學重點都放在英語方面，本學期我們繼續採用《劍橋PLAYWAY TO ENGLISH兒童英語2》主要特點是寓教於樂，讓孩子在愉快遊戲中習得英語。第二級教材不僅幫助孩子系統地複習在第一級中掌握知識和技能，而且強調發展孩子在聽說技能中語言能力。在教師正確指導下，學習外語能夠幫助孩子們在學習過程中掌握適當學習方法，並對他們認知發展起着積極作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要爲考試打下良好基礎，爭取取得優異成績。
日常生活常規教學方面，通過一個學期觀察，同時針對本班在上學期所存在問題。我們發現對幼兒常規教育是非常重要。常規教學鬆緊將是必影響到正常教學質量好壞。即使課程設計再好，沒有好紀律、好習慣來做鋪墊，一切都會是紙上談兵。從這個學期一開始，我們重點就是把原來遺留下來壞習慣慢慢糾正過來。正所謂“無規不成方圓”，班上老師要齊心協力，達成一致，讓百分之九十五孩子能自覺遵守紀律，注意班上常規。老師不僅是在課堂上要對幼兒進行班級紀律教育，而且更重要是在日常生活中隨時隨地進行實地教育。對於個別孩子，老師須耐心教育，同時還可以與這些家長多進行溝通，讓家長能配合老師做一些有益工作。爭取讓所有孩子都成爲守紀律好寶寶。
三、家長溝通工作
在教育工作中，家長工作佔據着非常重要作用。通過家長工作，家園相互溝通，配合一致，促進幼兒健康和諧發展；通過家長工作，指導幫助家長，很好地發揮家庭教育優勢，給幼兒以積極而富有成效影響；通過家長工作，調動家長關心、支持、參與園所教育和管理積極性，共同辦好幼兒園。
在本學期，我將會運用各自專業知識，讓幼兒快樂、健康地成長，希望在期末總結時，我看到是辛勤勞動後累累果實。
月工作計劃 2
現將5月份銷售經理工作計劃如下：
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作週報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。讓總部對駐外的`工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作週報或月報。並要求銷售員每週六前以郵件或傳真的將週報上報給區域經理審覈，再由銷售計劃部複審。區域經理於每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求：
（1）銷售量。
（2）回款情況。
（3）對客戶拜訪情況。
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。
（5）廣告和促銷活動。
（6）客戶情況。
（7）新客戶情況。
（8）異常客戶或信譽不佳客戶。
（9）待開發客戶及其情況。
（10）競爭對手。
（11）當地與本公司銷售工作的政策變動（如城市環保、道路限行）。
（12）問題與化建議。
（13）本月客戶開發計劃。
月工作計劃 3
一、六月份教學工作重點:
1.歡慶六一節，舉行“家園同樂親子活動”。
2.繼續加強一日活動常規管理，重視對幼兒良好學習習慣、行爲習慣的培養。
3.做好夏季衛生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預防手足口病等傳染病。
4.參加園內組織的安全演練。
5.做好學期結束工作。(寫好幼兒彙報單、評選好孩子、寫好各類總結、資料歸檔等)
6.對幼兒進行假期安全衛生的教育。
二、六月份開展以下主題活動:
主題名稱：《小朋友過節啦》
主題目標：知道“六一”是小朋友的節日，願意參加幼兒園的各項活動，感受過節的快樂，學習用語言表達自己在節日中的愉快心情。
主題名稱：《熱和冷》
主題目標：親身體驗夏日的炎熱，感受冰的溫度和融化過程，對冷和熱的反差產生極大的探索興趣，提高自身的感受能力。知道幾種保護自己的方法，做個健康、活潑的夏日寶貝。
三、六月份家長工作：
1.帶孩子到公園等地方玩，感受節日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。
2.建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時注意防曬。
3.培養孩子愛洗澡的`好習慣。
4.家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節制，以免引起腸道不適;不要接觸過熱的東西，以免燙傷。
四、六月份環境佈置：
1.師生齊動手，佈置活動室，增添節日的氣氛。
2.創設“熱乎乎的夏天”主題牆面，展示幼兒收集的夏日用品及製作的手工作品。
月工作計劃 4
一、保育工作：
1、洗曬幼兒的被褥，減少一條褥子。
2、繼續做好傳染病的防治工作。
3、提醒幼兒出汗了要及時洗澡換衣，勤洗頭換鞋。
4、繼續做好幼兒午餐習慣的培養。
5、孩子學習如何穿雨衣、雨鞋，學會正確使用雨傘。
二、環境創設：
1、將幼兒收集來的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，並隨時豐富展品。
2、在牆面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石製品。
3、將幼兒自制的“晴雨娃娃”掛在窗戶上。鼓勵幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。
4、臨近六一兒童節，幼兒用自制的綵帶、花環等裝飾活動室，感受節日的氣氛。
三、家園共育：
1、與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方採集石頭，回家清洗乾淨後共同製作簡單的石頭工藝品。
2、和孩子上網查閱有關石頭的'圖片、圖書，瞭解各種各樣的石頭，擴展經驗。
3、和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗乾淨並放進罐內。將罐置於陽光可以照到的地方，觀察反射的顏色。
4、雨天裏，帶孩子去拍攝有關雨天的照片，豐富孩子的經驗。
5、與孩子一起關注每天的天氣預報，鼓勵幼兒細緻觀察雨天的變化。
四、其他：
1、石頭印畫。感知石頭表面各種花紋的區別。
2、欣賞故事《三隻小豬蓋房子》，感受石頭的堅硬和牢固。
3、與孩子談談“五一”假期中的趣事。
4、帶孩子雨後散步。觀察雨後周圍的環境，聞一聞雨後的味道，感受一下雨後的空氣是不是特別清新。
月工作計劃 5
一、本月工作重點：
1.加強對班內幼兒的觀察，做好衛生消毒工作，預防傳染病發生。
2.加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。
3.認真填寫併發放幼兒反饋表。
4.認真創設好主題牆飾。
5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠。
6、嚴謹接送卡制度
二、常規
培養幼兒懂禮貌、講衛生，養成良好的.衛生習慣。
三、家園共教
1、向家長宣傳運動對孩子身心發展的意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨練等，鼓勵孩子做一些力所能及的事。
2、天氣越來越冷了，家長要提醒幼兒每天按時起牀，按時到幼兒園，積極參加晨間鍛鍊。
3、帶孩子一起收集有關人體、動物運動的資料。
4、帶孩子到廣場或大街上觀看節日景象。
5、引導幼兒查找圖書、觀看“動物世界”、觀看動物圖書等，積累有關動物多種運動方法的經驗。
6、請家長配合孩子做好“我知道的球”調查活動，引導孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開展一些創造性的肢體表演活動。
月工作計劃 6
計劃時間：20xx年9月1日———20xx年9月30日結合公司目前實際情況和今後的發展方向，我將從以下結果幾個方面開展工作：
一、招聘
（一）內容
招聘是長期的過程，根據公司情況人員缺口比較大，現主要是招業務員爲主。
（二）原因
通過一段時間的招聘成效一般，總結原因有以下幾點：
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作。
2、現公司主要是以網絡招聘爲主，我們公司未有主動註冊，在招聘人才方面沒主動性，效果不好也是一方面。
3、公司的相關制度不健全，公司相關決策和相關處事方法經常變動，新進來的感覺不穩定。
4、新員工進來後沒有個系統的培訓，感覺不正規。
5、相關管理的方法和素質也有一部分原因。
（三）幾點建議
通過以上幾點，在這裏我想提幾點可行性建議：
1、從長期發展來考慮，有必要在一些招聘網站上註冊會員，例如xx人力資源網、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元。
2、培訓制度一定要健全，具體操作下面會有詳細介紹。
3、規章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再嚴禁的制度不去用，跟沒有沒區別，主要是制定合理的制度，並用在該用的地方。
4、管理平時說話、做事要多注意素質。
二、培訓
有人說：最好的福利是培訓，最佳的投資是教育。在我看來相對應的員工對公司最大的回報就是忠誠。本公司一直沒有個合理科學的培訓體系，從公司發展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問題，列出幾點建議：
1、因目前培訓的對象主要是事業部的員工，所以我想事業部拿出個培訓方案，根據事業部方案做出科學的培訓方法和培訓計劃。
2、內容方面我想：主要是燈具的知識爲主，在配以交際技巧、相關的禮儀、業務流程、規章制度、公司的發展方向和前景等。
3、相關的資料和PPT希望x總支持。
三、相關制度的完善
公司的'制度主要是爲了打造一支以公司利益爲至高準則，高素質高效益的團隊，包括規章制度、績效考覈、薪資制度等，如果不是以這個爲目的不訂也罷。所以我認爲訂製度一定要注意幾點：
1、訂的制度是不是適合現在階段。
2、訂製度的目的是什麼；以什麼目的出發。
3、制定的條件達到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應的政策和福利跟上。
根據公司需要我會在近期將相關制度完善。
四、其他事項
規範公司相關事項包括財務、採購、行政人事；如考勤的統計等。具體工作根據實際情況而定。
月工作計劃 7
考慮到自己所從事工作的性質自然要維持好銀行的秩序才行，除了在進入銀行的人羣中查看是否存在可疑人員以外還要調解可能出現的糾紛，畢竟在以往發生過這種情形的先例下應當明白這種矛盾會對銀行帶來怎樣的負面影響，所以若是11月份出現這樣的狀況自然應該快速鎮定場面並進行調解，除此之外還要注意銀行內部的其他人員防止有人渾水摸魚，只不過面對這樣的狀況只要心中有所準備一般都能夠在短時間內將其解決掉，而且當自己值班的時候也要發揮作用並在銀行內部來回巡視才行，通過來回巡視的方式起到銀行保安的震懾作用也是自己過去摸索出來的道理。
在不影響到正常巡視工作的情況下應該對銀行外部停放的車輛進行管理才行，除了不讓人行道上停放的車輛影響到路人通行以外還需要將最近的消防栓清理出來，考慮到可能發生火災的隱患自然需要在消防栓周圍清理出一塊特定區域才行，而且自己在11月份的銀行保安工作中要保持良好的形象才能提升客戶的感官，即便自己作爲銀行保安也應該注意形象才能在巡視工作中起到更好的`效果。
爲了防止自己在當天的保安工作中有所疏忽還應該留意監控比較好，在監控中除了查看是否存在可疑人員以外還需要反思自己的的工作是否存在不足的地方，至少自己白天在銀行的工作表現是否優秀可以通過監控中的觀察得知，而且對於監控的保密性工作也需要做到銀行領導滿意才行，如果沒有銀行領導批准的話無論是誰都不能夠隨便檢查留存的監控視頻。如果說11月份有運鈔車過來的話則需要做好周邊的巡視工作並儘量配合好相關工作人員。
制定好11月份的銀行保安工作計劃以後則要儘快落實下去才行，面對銀行保安工作中可能存在的問題還需要通過不斷的反思才能瞭解到其中的不足之處，只不過我相信自己通過保安工作中的不斷調整可以很好地適應大多數狀況，而且我也相信通過這份計劃可以很好地完成銀行領導交付給自己的保安工作。
月工作計劃 8
校長室
1.行政例會。
2.安全工作常規檢查。
3.做好學校門戶網站、微博、微信建設工作。
4.做好20xx年獎勵性績效工資審覈工作。
5.教師辦公紀律檢查、辦公室衛生檢查。
6.做好全體教職員工師德師風教育。
7.做好教師“學習強國”宣傳和學習活動。
8.做好常規管理，正常教育教學秩序。
9.組織好清明祭掃活動。
10.組織學生春季社會實踐活動。
11.做好市級語文課外閱讀展示承辦工作。
12.做好課後延時服務工作。
13.隨堂聽課。
辦公室
1.做好檔案整理工作。
2.做好各平臺信息更新工作。
3.做好年初工資調整工作。
4.做好教師退休上報審批等工作。
5.做好星級教師紙質材料上報和網報工作。
6.做好月工資補釦工作。
7.做好績效工資審覈工作。
8.做好人事信息蒐集和上報工作。
9..做好會議記錄、榮譽登記、文件收發工作。
教導處
1.啓航講壇。
2.教研組長、備課組長論壇活動。
3.期中質量調研，階段質量分析。
4.全校六認真檢查。
5.校園科技節開幕。
6.太倉市音樂評優課錄像課上交。
7.太倉市美術基本功比賽作品上交。
8.太倉市英語基本功競賽決賽。（徐璐）
9.蘇州市首屆“國安杯”主題微視頻、優秀課件和微課評比。
10.經貿聯盟綜合評優課比賽。（4.3科學龔燁）
11.承辦太倉市小學語文課外閱讀學科帶頭人公開課活動。
12.校園讀書節開幕。
13.校備課組考覈活動。
14.校青年教師基本功競賽。
教科室
1.做好本月文章推薦。
2.課題例會、
3.組織一個課堂觀察。
4.組織好太倉市閱讀推進會。
5.做好全息閱讀項目的推進。
6.做好發表文章的薦稿工作。
7.校本課程開發小組研討會。
德育處
1. 做好“我們的節日”主題教育：清明節
2. 做好學校藝術節和太倉市藝術節的活動開展與準備
3. 做好春季社會實踐活動
4. 開展港區一小首屆班主任文化節
5. 開展體育節
6. 做好家長開放日準備
7. 做好家長讀書沙龍活動
少先隊
1.做好三月常規評比彙總
2.製作兩期紅領巾節目
3.做好學校藝術節各項比賽
4.做好清明掃墓
5.做好四月黑板報檢查與評比
6.落實常規檢查與評比
7.收集“童聲裏的中國”太倉市少兒歌謠創作大賽作品
8.落實蘇州市第十四屆中華經典美文誦讀大賽
9.協助德育處參加太倉市“換書樂活動”
總務處
1．做好校園安全巡查，隱患排查工作。
2．做好食堂配送等工作。
3．推進食堂五常建設：環境佈置、物品添置、預算申請等工作。
4．做好電梯自查保養等工作。
5．組織每週一次後勤人員學習培訓（重點食堂員工五常學習）。
6．做好黃彩虹老師退休工作各項準備。
7．組織食堂人員學習食品衛生法並考覈等。
8．做好各項維修工程、採購等預算工作。
9．做好體育館維修、教學樓、食堂牆面粉刷工程招標工作。
10. 督促做好校園綠化養護相關工作。
11．設備的'日常維護工作。
12．安全檢查與整改。
13.做好春遊後勤保障及協調工作，安排後勤人員協助看班工作。
14.做好4月10日退休教師回校後勤工作。
15.做好宣傳展板更換工作。
16.56個民族、24節氣宣傳陣地的設計佈置（教學樓西側）。
17.組織人員對整個校園跑道增畫虛線工作。
月工作計劃 9
9月份的業績在年初的時候就已經制定了，雖然在年中的時候也是有做過調整和修改，但是作爲銷售，一個月的工作最主要的就是要把業績完成好，不然你把其他事情都做好了，而業績沒完成，其實也不是一名合格的銷售員。在下月的工作中，我要繼續執行目標的分解，把9月份的目標分解到每一天裏面，這樣每一天都是有一個小目標，認真的去達成，這樣到了月底，也是可以把九月份業績這個大目標給完成了的。
同時在做好業績的同時，也是要把老客戶給維護好，我們銷售的工作找新客戶是成本最高的，主管也是反覆跟我們說，找一個新客戶還不如維護幾個老客戶，9月份我也是要去拜訪幾位老客戶，瞭解他們的情況，維護好這個關係，那麼在後續的銷售裏面也是可以讓我的業績壓力小很多的，特別是一些大的老客戶，一次下單的量就夠我完成半個月的業績目標了。
在做好工作的時候，我也是要提升我個人的營銷能力，雖然今年我也參加過培訓，但是銷售這個行業如果你不去學習，那麼很容易落伍，很容易被淘汰掉，我也是感覺到我自己是有不足的，要再去學習，9月份我計劃看幾本營銷的書，平時都是忙於工作，沒有好好的學習，而且都是具體的事務，所以我的思維並不是特別的清晰和能把工作更好的'把控好，我想讀幾本經典的書籍也是可以讓我的思維開拓下，同時也是把我以前的工作給有個條理的總結。
對產品的瞭解，我在9月份也是要有一個系統的學習，之前雖然對產品很熟悉了，但是都是比較分散的，兩個產品之間的區別，對比都不是很清晰，這個我需要自己去總結分析出來，這樣在今後的銷售當中也是可以更好的爲客戶服務，畢竟現在很多客戶都是喜歡做對比，而且我由於不是那麼的熟悉產品間的區別，之前的銷售工作中經常會出現我推薦了這款，然後客戶又看中了那款，我也把優點告訴了客戶，但是真的要我去對比，我就覺得有些困難了，而且客戶也會覺得我這個銷售員不是特別的專業，覺得什麼都是好的，可是在給客戶推薦的時候，當有分歧的時候卻是不能很好的解決。
9月份在做好業績的同時，我要把我的能力往上提升上去，爲年底的旺季做好銷售的準備。計劃也要在實際的工作中能有所調整，我想我也做好了迎接9月份工作的挑戰準備了。
月工作計劃 10
一、目標計劃
1、具有初步的安全意識，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口裏。
2、知道春季防寒知識，不能因爲到了春天就放鬆自己。
3、學習並嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
4、願意和少量的小朋友一起遊戲，遊戲中少有爭吵現象。
5、學習在家中接待鄰里和親戚。能朗誦簡短5—6首兒歌，複述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。
6、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量（大小、長短、等）的顯著差異。
7、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。
8、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。
二、保教工作
1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，最大程度地促進幼兒全面發展。
2、對幼兒的作品進行展示。
三、家長工作
1、做好幼兒安全工作，提高幼兒的'安全意識。
2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。
大班四月份工作計劃5：
一、主題活動
《我們在春天裏》：進一步認識春天的花草樹木，感受春天的變化，體驗春天的喜悅，喜歡在春天裏外出活動，並嘗試表達對春天的感受。
《植樹節》：知道植樹節的屹屹；激發幼兒愛護自然的思想感情。
《我的家鄉》：以xx風景、物產介紹爲中心，通過參觀、展覽、談話、討論、製作活動，瞭解家鄉的名勝古蹟和物產，萌發幼兒作爲xx人的驕傲和自豪感，培養幼兒愛家鄉的情感。
《有趣的動物》：通過本主題活動，感受動物世界的奇趣，激發對動物的探究、喜愛之情。
二、特色活動
春遊活動：春天來了，爲了讓孩子們充分感受春天的美景，我們將組織幼兒在本月進行“xx，放飛夢想”春遊活動。
三、日常生活
1、根據天氣變化，提醒幼兒及時穿脫衣服。
2、教幼兒正確使用手帕。
3、多帶幼兒進行戶外活動。
4、加強值日生工作指導。
5、繼續保持飯後漱口、擦嘴巴的良好習慣。
四、家長工作
1、繼續和家長溝通個別幼兒的在園情況。
2、請家長幫助幼兒瞭解自己家鄉的特色。
3、帶幼兒參觀花鳥市場，認識瞭解一些動物的知識。
4、鼓勵幼兒經常關心別人，做個有心人。
月工作計劃 11
爲了進一步促進學院文明建設，培養學生積極向上的精神風貌，構建優良的育人環境和氛圍，提升和強化同學們的精神文明素養，創建平安和諧校園。我院積極落實學院開展文明創建月的要求，現將有關事宜安排如下：
一、成立院“文明創建月活動”
領導小組：組長：江長華副組長：汪選合成員：何新喜白蘭夏曉峯陳小娥簡炯章譚文軍
二、活動內容以爭創“文明班級、文明宿舍、文明學生標兵”爲主要內容，以“誠信、守紀、和諧、衛生”爲主題。具體考評內容爲：文明學生標兵突出個人行爲表現。如：遵紀守法、個人衛生、課堂紀律團結互助等。宿舍以整潔、衛生、美觀、無違紀行爲、鄰舍和睦相處爲主要評定考覈項目。班級以整體的班風、學風、課堂紀律、早操晚自習組織紀律、班級出勤率、班級衛生、板報宣傳、班團主題活動爲主要考覈項目。
三、活動具體時間安排：活動從4月1日開始，4月30日結束，共分三個階段。第一階段：宣傳動員階段（時間爲4月1日——4月10日）各班級召開“文明創建月”活動動員會，宣傳學院組織“文明創建活動”的目的、任務，同時提出活動的具體要求，利用櫥窗、班級板報宣傳“文明創建月”活動。第二階段：集中活動階段（時間爲4月10日——4月25日）（1）4月10日---4月25日班主任向學生科彙報班級實施方案，以大學生行爲準則和“文明創建月”合格標準爲標準，嚴格進行自查。（2）落實學院在三棟學生宿舍全面建設星級文明寢室標準，制定《機械學院關於早操秩序的暫時規定》，重點對學院三棟學生早操、晚自習中存在的問題，嚴抓學生行爲規範、晚自習紀律，對學生進行安全、紀律、衛生教育。（3）舉辦“爭當文明大學生，告別不文明行爲”簽名活動。（4）發揚我院優良傳統並不斷開拓創新，組織學生開展第四屆“機械杯”籃球賽；（5）繼續深入開展第四屆“雄風杯”辯論賽（6）開展心理健康知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會心理素質拓展部、心理健康諮詢室。（7）開展文明禮儀知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會。（8）召開學生工作座談會，解決學生學習、生活中存在的實際困難；各班級開展一院列主題鮮明的班團會，並做好會議記錄。加強班風、學風建設，使分院裏學生精神面貌有一個大的改觀。第三階段：自查和驗收階段（時間爲4月25日——4月30日）各班級班主任根據具體實施方案進行自查總結，並將結果上報學生科，然後由學生科統一向學院文明創建領導小組集中彙報。同時對本次活動中表現出色的班級體和個人給予表彰。
四、活動要求1、高度重視，認真對待。“文明創建月”活動是我院的一項長期性工作，全院師生應高度重視，認真對待，各項活動要主題突出，責任到人，嚴密組織，精心實施。2、內容廣泛，形式多樣。通過活動，在全院學生中形成比學趕爭超的良好氛圍，各項工作有新的起色。3、活動期間要充分利用櫥窗、板報等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個活動的高潮。本次活動機械學院表彰擬在五月初進行。望大家積極行動起來，一起建設文明班級！07數控高專4班
20xx年4月13日爲有效推動素質教育的深入展開，促進聯誼學校共同進步與提高，加強城鄉校際間的交流、溝通與合作，提高各校的教學質量，提高教師的教學研究水平，保證新課改深入、有效、順利的開展，特制定本計劃：
一、加強領導，統籌協調
本片成立以王本賢校長爲組長，以各校教研教改負責人爲副組長，以各校分抓主任爲成員的教研課改領導小組，建立各種教改制度，要採取有力措施，達到“一個突破，兩個確保”的工作要求，即要突破以往的聯誼活動模式，改變以往單純的送課、聽課、評課的模式，拓展聯誼活動研究領域，在校本培訓、教育科研、校本課程開發以及綜合實踐活動等方面，共同研究，取長補短；通過共同研究和探索，確保各聯誼校教師在思想觀念、教學能力、教研能力等方面有較大提高，縮小各校之間發展的差距；確保本片聯誼各校在不同的'工作領域取得令人矚目的成績，形成較爲鮮明的學校特色。
二、開展的幾項主要工作
1、以課堂教學爲突破口，繼續加大我片集體教研力度。
各學科聯動，做好送課下鄉和集體備課教研工作是本年度聯誼教研工作的重點，根據自己學校的優勢，推薦學科年級組長，承擔學科的教材分析任務，精心備課，重在教材處理上，如何突出重點、難點與教材外延處理，通過網絡博客開展網上教研活動，解決教材中的疑難，提高教師分析教材的能力。
本學期將結合課堂教學達標月活動，選取典型課例進行課堂教學展示，保證聯誼校內的所有同科教師都參與聽課、評課。
2、確定主題，重點研究，形成特色
本學期我片聯誼活動，共確定三項主題研討活動，一是在寫字教學經驗交流、觀摩；二是有效課堂教學的研究；三是綜合實踐活動研究。這三項主題研究，具有深刻的內涵，是當前基礎教育改革的熱點問題，需要我們一線的教師在教育教學實踐中逐步的探索和積累，因此，在學期初，就要把這些主題活動的研究任務落實在不同學校，確定不同的研究重點，形成各自的特色。聯誼校要定期開會，交流各自的研究成果，相互探討，發表各自的見解，確定下一階段研究的重點。
3、繼續實施名師引領，開展聯誼學校“手拉手”活動。
爲幫助學區小學培養教學骨幹，帶動學區小學教師教學整體水平提高，本學期繼續實施“手拉手”青藍工程。按照工程規劃，學區小學教師與二實小的優秀教師結成互助對子，按照“拜名師、學名師、趕名師、成名師”的思路，採取“拉一把，磨一陣，送一程”的辦法，在具體操作上，各學區小學選派可塑性強的青年教師到二實小與優秀教師結成“手拉手”互助對子，先通過“一日跟蹤學習”等活動，與優秀教師進行面對面的交流學習。平日則通過網上交流、通訊聯繫等方式，解決日常教學中遇到的難題。經過一段時間的磨練後，由二小派出結對的優秀教師到學區小學進行面對面的實地跟蹤指導。特別是在參加上級業務部門舉行的各種優質課和論文等業務評比時，互助對子更要全力以赴，精心指導，力爭取得優異成績，以此促進學區教師課堂教學水平的迅速提高。學校爲激勵承擔幫帶任務的教師的工作積極性，將學區小學教師業務水平提高情況列入他們年終考覈。以達到“業務上相互促進，感情上加強溝通”的目的。
4、加強網上教研，實現校際同行。
建立二小聯誼校網絡博客，各學校主任輪流擔任版主，建立資源共享、經驗交流、教研直通等板塊，廣泛交流，整體提升教師素質。
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銷售目標：
初步計劃20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥爲1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。爲什麼要明確的提出銷售任務呢?因爲明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的.調整，
1、 辦事處爲重點，大客戶爲中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格爲衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力爲雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。爲客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公
司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表
b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考覈 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考覈成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考覈也不能單一以業績爲尺度，因爲我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考覈分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作爲考覈內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大
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針對當前形勢以及三月出現的問題，我認爲四月的工作重點有以下幾個方面：
一、繼續加強學習
學習專業技術、學習9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術交流，統一思想，提高認識，先進帶動後進，一起進步。
二、繼續實施技術標準化、產品系列化建設，形成品牌建設
不管是新方案設計還是舊產品升級換代都要遵循一個原則，儘量節約成本，按照常規產品設計。明年的工作重點就是統一產品形象，設計方案時努力完善成本控制儘量不出現缺陷產品，增強產品適應市場的.能力。
三、要逐步形成技術會審制度
工藝設計完成後要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，然後簽字實施，不簽字不發放，保證工藝的準確無誤，以免造成不必要的損失。
四、做好保密工作
尤其是對技術資料的保密，堅決不對外人講，並且要起監督作用，以防技術資料失密。
新員工專業知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發較少等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝願公司取得更加輝煌的成就！
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一、指導思想
總務處堅持爲學校教學、爲全體師生服務的宗旨，加強後勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期裏要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實幹、求實創新。認真做好開源節流、艱苦創業，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立“雙服務”的'觀念，加強我校後勤管理，使我校的總務後勤管理有特色、上水平。
二、主要工作目標任務
1、在新的一學期裏，積極配合校領導，以教學爲中心，認真做好學校後勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。
2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使後勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。
3、以人爲本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包乾區的檢查和督促，做到真正意義上的淨化、美化、綠化，爲全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅緻的校園環境。
4、加強對食堂的管理，認真執行食品衛生法，對其衛生、個人衛生、食品衛生、零售價格和服務質量、服務態度加強督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發生。認真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監測工作，從根本上嚴把病從口入關。
5、財務開支方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持校長“一支筆”籤批制度，嚴格採購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的採購、工程、實行招標制度。
十二月份具體工作安排：
1、做好省示範初中有關總務處創建材料。
2、加強食堂衛生監督檢查力度。
3、做好校園環境衛生的常規管理。 綜合科縣政府採購辦“三新”學習討論活動。
4、更換宿舍衛生間的水池龍頭。(12月底全部結束)
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一、主題名稱《各行各業》
《各行各業》主題目標：
1瞭解各種不同的行業，認識它們的職業特點及與人們生活的關係。
2、能積極參與各種活動，並在集體面前勇於表現自己。懂得對幫助我們的人心懷感激。
3、能積極地參與表現故事情境的創設並表演故事。
4、懂得保護眼睛的方法。能快速、靈活地進行躲閃。
5、感受部分與整體的關係，掌握測量的方法。發展空間的知覺能力。
6、學用裝飾品和美工材料進行形象設計。
7、能用跳躍、輕快的聲音演唱並按歌曲內容表演情景。
《環保小衛士》主題目標：
1、具有初步的環保意識，養成愛護環境的好習慣
2、瞭解造成空氣污染的原因及保護清潔空氣的方法。
3、掌握節約用水、用電方法，養成節約的`好習慣。
4、瞭解垃圾分類、回收的好處。
5、能完整連貫地進行講述。
6、能按三種條件分類，發展創造力和思維靈活性。
7、能與同伴友好協商，利用各種廢舊材料進行有創意的製作。
8、能根據歌曲的內容創編動作。
二、家園教育主題目標：
根據《各行各業》這一主題，需要家長配合的工作有：
一、家長協助幼兒調查周圍的各行各業的人，名字、從事的職業。
二、請家長帶領幼兒到理髮店去看一看，(理髮師用的工具，顧客及理髮師的語言及動作)。
三、請家長爲帶領幼兒去超市爲幼兒提供10元錢，以便由幼兒自行購買物品。
四、在家裏家長可以讓幼兒將垃圾分類存放。
環境創設：
1、製作一些漂亮的照相機放在益，智區讓幼兒觀察。
2、張貼《節約用水》海報。
活動區佈置：
益智區：
1、將各種圖形卡投放在益智區，供幼兒繼續開展活動。
2、投放一些廢舊材料(小藥盒、可樂杯、毛線……)讓幼兒進行分類遊戲。
表演區：將各種打擊樂器及圖譜及音樂磁帶投放到表演區中，請幼兒進行演奏。
美工區：設計相應的一些“安全通道”，“緊急出口”的標誌牌。
