關於個人年度工作計劃錦集5篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編整理的個人年度工作計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人年度工作計劃 篇1

一、整體目標

堅持我校“十二字”教育模式，全面貫徹和落實學校工作報告精神；進一步創新教育教學，和諧幼小銜接，重視習慣養成，夯實母語基礎，強化英語特色，突出教學中心，精心打造部門雙語文化品牌；團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺，高質高效，以優異的成績，向十週年校慶獻厚禮。

二、工作理念

1、堅持情商第一，寓學於樂。興趣是的教師。教育就是幫助學生養成好的習慣。

2、堅持閱讀第一，快樂高效。儘早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發學習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。

3、堅持英語第一，學用結合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習得。

4、堅持潛能第一，注重後勁。尊重兒童天性；賞識每一個孩子；開發右腦資源；讓學生從小充滿靈性、悟性、個性、創造性。

5、堅持教師第一，敲打錘鍊。自醒的教師最自覺，自覺的教師大。真心愛學生，真才教學生，真知感染學生。

三、常規工作

1、進一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。

一是抓好國家基礎課程，打穩根基。學習課程標準，堅持探索“負擔輕、質量高”課堂教學模式：研究“先”字教學法——讓學生先質疑、先思考、先表達；探討“讓”字教學法——讓學生在遊戲中學，在交流中學，在發現中學。

二是鞏固校本能力課程，強化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閱讀課、童話創作（演說課）、語電課和中國傳統文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統文化課。數學——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學質量；配合專業教師上好鋼琴課和游泳課，要求學生提前到達課堂，保證準時開課；教師不隨意扣留學生，保證學生受到良好教育。設計並組織好一年級晚自習下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。

三是堅持個性特長課程，開發潛能。上好科普課，於第二週進行。指導學生選切實際的個性課課題，充分利用課餘時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三週準時開課。建立語數英培優班，並納入個性課管理。培優班做到“有賽必參，有獎必得”，並都要力爭第一。組織好每週三晚科教電視，精選內容，吸引學生。

四是堅持德育綜合主題活動課程，學會做人。繼續開展以“孝心獻父母”爲主題的德育活動：一活動內容要做細、做小、做實在，有些內容不隨意更改，直到成習慣；二活動影響要做大、做強、做深遠，不讓一個學生掉隊，調動每一個家長的積極性爲我們服務，直到學生“氣質與衆不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來的”。繼續開展“孝心獻父母”經驗交流，邀請家長參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動實行家訪等。讓學生在“學孝、行孝、勸孝、獻愛心”活動中，學會孝敬父母，關愛他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動中綻放。

2、進一步研究上下銜接：英語銜接、漢語銜接、生活銜接

第一是初小與幼兒園的銜接。

英語銜接：初小部“不能停”，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實踐，總結了一條經驗教訓：孩子從大班升上小學一年級，英語還需要強化，還需要入骨、入髓、入心。

漢語銜接：初小部“不能緩”，更需要“強化”，否則得不償失。我校英語幼兒園爲了突出英語特色，在漢語教學上作出了一定犧牲，這可以理解。但作爲初小部，必須充分認識到自己所承擔的漢語啓蒙教學的重責，必須堅定“母語基礎”不動搖。目前，小學人教版漢語教材還不能完全適合我校英語幼兒園大班升上來的學生實際發展需要，還不能滿足這些學生對漢語學習的渴求。這使初小部的漢語教學的任務更加艱鉅。

生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結合”。英語幼兒園“保”字突出，到了小學，我們需要變“保”爲“扶”、爲“放”，重視培養學生自我管理的能力。

本學期，我們成立以萬明珠老師爲組長的幼小銜接研究小組，開展研討會，制定幼小銜接具體計劃：做到提前介入，定人定時定班，幼小聯手，家校聯手，實現幼小銜接順利過渡。

我們的具體措施是：英語教材的銜接，減少重複與難度；漢語教材的銜接，強化興趣與語感；教學方法的'銜接，兼顧活動與遊戲；師生情感的銜接，實行“整班升讀”；習慣養成的銜接，做到前後一致；作息時間的銜接，突出低年級年齡特點。

第二是初小與高小的銜接。認真探討、積極準備第6周的學校初小與高小銜接研討會。

3、進一步探討校本生本：課標實現校本，教育走向生本。

所謂校本，就是要充分發揮我校教育特點，形成我校教育特色。所謂生本，就是學校的一切都要爲了學生，教育好每一個學生。

英語課程：完善校本標準，堅持“玩中學、樂中學”。

多年的英語課堂教學，我們總結的經驗是：學習英語的年齡是5至12歲；學習英語的教材是自編教材；學習英語的辦法是活動教學；學習英語的環境是自然習得；學習英語的好處是促進全面發展。

我們要堅持“聽讀，說寫跟上；滲透文化，自然習得”教學方向；堅持“大量輸入，交際輸出；學以致用，分層施教”教學思路；堅持“歌曲熱身，故事引入，中操調節，遊戲貫穿”課堂快樂教學模式；細心校對初小部英語自編教材第二版，不留遺憾；完善英語視聽庫，完善《英語世界》特色網站。堅持“十項”常規活動和“三項”評比活動，不斷創新內容，寓學於樂，在“多彩活動、精品活動”中全面提升初小部英語環境檔次——“雛鷹放送”要求精品，地點改在行政樓廣場；“每日英語廣播”要求趣味，讓學生喜歡聽英語廣播；“每日英語電視”要求有吸引力，教師要組織、引導學生觀看；“與幼兒園英語互訪”、“英語聽力口語比賽”、“英語語音語調模仿比賽”要求制度化，每學期都開展；“背英語韻文和故事”要求定好篇目和數量，人人考試過關；“大禮拜回家英語展示”要求每次都能訓練和落實，讓家長成爲我們營造英語環境的義務評估員和宣傳員；“《西遊記》英語系列劇”要求精益求精，進一步擴大部門影響。做好“英語小明星”、“雙週課間英語優秀班集體”和“英語班”的評選，鼓勵先進，鞭策後進。堅持開展“爭當小超人”比賽活動。堅持聽力、口語和背韻文、講故事、識單詞考試。

積極參加校內校外各種競賽活動。積極參加劍橋少兒英語考級，周密計劃，嚴格要求，定期召開輔導經驗交流會，溝通信息，研究考法，不打無準備之仗，力爭100%過關。

語文課程：修訂校本標準，堅持“儘早識字，大量識字；提前閱讀，大量閱讀”。

堅持三種理論：①“背誦”理論；②“煮湯圓”理論；③“養蠶”理論。發揮孩子記憶力好的特長，引導他們背誦一些有價值的經典著作。鼓勵學生多讀書。

鞏固五塊陣地：①語文課——要打好基礎。堅持開展“讀練結合、語思結合、動靜結合、內外結合”教學專題研討活動。②特色課——要訓練能力。堅持開展“誦千古美文，讀名家名篇，寫一手好字，練一口好口才”活動；用好《誦詩識字》《閱讀識字》《論語》補充教材。③語電課——要整合求效率。上好語電拼音課、語電練習課、語電寫作課；用好“電腦視頻點播庫”、“網絡故事小喇叭”；充實“學生快樂作文網站”。④多彩活動——要給學生創設展特長的舞臺。堅持開展“爭當大王”語文學科活動，如誦詩大王、故事大王、識字大王、聽寫大王、寫作大王、電腦大王等比賽；樹立大語文觀。⑤多元評價——要讓學生都有成功快樂的體驗。堅持普通話朗讀考試、漢字書寫考試、閱讀誦詩識字考試和期末綜合考試；堅持“自主選擇考試”；出好考試題。

數學課程：探討校本標準，堅持“生活數學”和“思維教育”相結合。

堅持“讓課堂生活化，讓生活數學化”教學實驗。上學期，數學課改取得了可喜變化：一是大膽帶領學生走出教室，在生活背景中去學習和體驗數學；二是給學生充分探索的時間和空間，體現自主學習；三是動手操作、實踐活動、直觀演示、遊戲、多媒體課件等多樣化手段的運用，豐富了課堂，增強了師生互動；四是思維訓練意識強，師生思維開放，創新思維在課堂上迸發。本學期，繼續開展“爭當小能手”活動。開展“電腦速算”基本功考試。

其它課程：修改科學、思品、能力課、個性課等校本標準，密切學生實際，突出初小特色。用好《科學》全英語朗文教材。

4、進一步規範管理制度：讓幹部、教師把主要精力用在教育教學上。

加強層級幹部的培訓，制定《初小部優秀層級幹部標準》。建立層級幹部“一年一考覈、一年一聘任、教師考覈幹部”制度，進一步提高層級幹部素質和能力，發揮層級幹部及骨幹教師的帶頭作用。加強幹部、教師值日製度。加強外教管理。

堅持年級組、教研組實體化改革。年級組主管理，教研組主教研。前者以班爲管理單位，管理對象是班主任；後者以學科組爲管理單位，對象是學科教師。所謂實體化是指：給組長“責、權、利”，做到三者相統一，賦予組長一定的教師選聘權、質量獎勵分配權、日常管理工作決策權與處置權等。堅持“多勞多得，少勞少得；優質優酬，次質低酬或不酬；層級管理，層級考覈”。

堅持班主任班級負責制。變“責任管理”爲“目標管理（標準管理）”。修改完善《初小部優秀班集體標準》和《初小部優秀班主任標準》。加強班主任考評。

繼續執行學校雙週80小時在班工作制。進一步關心幹部和教師，減輕負擔，活躍身心，嚴守紀律，苦幹巧幹，當天事當天完

成，不讓自己開除自己，促使“團結緊張、嚴肅活潑、自醒自覺、高質高效”的部風進一步形成。

加強物的管理，從計劃入手，加強遠矚性，做好統籌，用好經費，杜絕浪費。

四、重點工作

1、從訓練好習慣入手，強化德育訓練，突出“近、小、實”。

習慣，是無形的畢業證。教育就是幫助人養成好的習慣。習慣的養成需要訓練。本學期，德育工作要貼“近”學生生活，從“細”節入手，通過各種訓練活動，“實”實在在養成良好的行爲習慣。本學期主要做好五件事

第一，加強德育理論學習。有組織學習德育名家名著，如蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學》《給教師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》，以及葉瀾、魯潔、朱小蔓、詹萬生、朱永新、檀傳寶等德育專家的德育思想和外地名校德育經驗。德育理論知識的學習和對德育的理性思考，能讓德育實踐減少盲目性，增強德育實效。繼續辦好《教育園地》。

第二，從學生身邊小事抓起。組織學生每天自己打掃教室門前走廊衛生；教育、督導學生見到紙屑彎腰撿起，並以身作則；教育學生大小便後沖水、洗手；列隊做到分腿、背手、挺胸、雙眼平視等等。本學期要重點抓好“對人彬彬有禮，能大膽、熱情、微笑、用英語打招呼”、“學會感恩”、“不亂丟果皮、糖紙、牛奶盒”和“寫字三個一”、“言行舉止三個輕輕”——即說話輕輕（學習討論不擾人，與人交談不喧譁，師長問話恭且親，迎客送友都有禮）；走路輕輕（上下樓梯腳放輕，不追不跑靠右行，列隊做操快靜齊，坐立行走體有形）；舉止輕輕（用物還原無碰撞，收拾文具靜悄悄，打掃衛生輕且穩，遊戲活動不吵鬧）。這些內容“近、小、實”，小學生在日常生活中都不難做到，只要反覆強化，積久成習慣。做好開學第一大周的習慣周教育。開展學生心理健康教育，開設心理健康教育課，本學期各班開課次數不少於四節課，具體時間部門統一安排在第5、9、13、16周的思品課，主題內容是“培養非智力因素，提高學習質量”。請德育處負責組織。要有備課、有研討、有總結。

第三，管理重點突出跟蹤評價。開學第一週，各班要組織學生認真學習《學生紀律十條》和《學生文明禮貌十條》。對小學生的德育，不光是講道理，更重要的是教他們去“做”，在做中養成好習慣。學生年齡小，自制力不強，往往“知、做”脫節。爲此，我們各班、各年級組要建立學生“示範督導小標兵”隊伍，對每一項要求要進行高密度的跟蹤評價。發動學生爭當“紀律衛生、文明禮儀、英語交流、寫字姿勢”等各種“示範督導小標兵”，佩卡上崗，提示、示範、監督、評估學生按要求行事，使學生在一定的外來壓力約束下反覆訓練、強化，逐步從他律走向自律，把學校、部門的要求固定爲自然的行爲習慣。事實證明，建立跟蹤評價機制是整合學生習慣教育全過程的重要手段。英語教學處要加強“英語busybee”示範監督評估作用，請石新民老師負責。德育處要發揮少先隊組織作用，重點加強對學生“衛生、禮儀、寫字”的示範、監督和評估作用，建立班級評估檢查記錄檔案。與少先隊幹部要定期研討，及時總結；對班級評估檢查要及時反饋，及時指導。請鄧雪飛老師負責。

第四，做好升旗儀式講話人、主持人、升旗手競選、培訓工作。圍繞“培養學生健康的心理素質和非智力因素”主題，輔導學生寫好升旗講話稿。做好學生檔案材料的填寫工作，新生入校，教學處、班主任實行第一時間詳細建檔制。

第五，開展“從小記住10個民族偉人”活動。如孔子、孟子、屈原、司馬遷、諸葛亮、李白、文天祥、李時珍、徐霞客、孫中山等等。採取多種方法，讓孩子熟知民族傑出人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。當孩子心中裝下10個以上民族偉人時，他纔會切實感受到什麼是民族精神；當孩子與這些民族英傑的心靈相通時，他纔會成爲一個真正的中國人。

2、從研究快樂學習入手，深入探討複習、考試和評價的形式、內容和意義。

上學期，聽複習課、看備課組複習計劃，有三點感受：一是大家教學非常認真，但過多依靠經驗和傳統，新的東西少；二是時間少、複習量大，教師辛苦、學生辛苦，“負擔輕、質量高”的課不多；三是複習課中有很多閃光點，但缺少研究和沉澱，更談不上系統。

個人年度工作計劃 篇2

法務的主要工作有以下五大方面：

一、參與公司重大決策

1.列席公司重大會議，提供政策和法律方面的意見及建議。

2.就公司所涉相關事務出具法律意見書。

3.草擬法律文件等。

4.企業決策及經營法律風險的控制體系的建設等。

二、參與審覈公司規章制度、開展法律培訓

1.對公司規章制度進行合法性、合規性進行審查。

2.配合公司行政人事部門完善公司財務、人事制度及管理流程。

3.對公司資產、財務管理制度進行法律風險防控。

4.對公司相關部門人員開展法律知識培訓，避免潛在風險的發生等。如對人事行政部門講解《中華人民共和國勞動法》《勞動合同法》。設計製作人員講解《著作權法》、《專利法》《商標法》。營銷部門講解《合同法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》、《反壟斷法》等。

三、合同管理

1.制定公司內部合同運營及管理流程。

2.制定公司常用合同示範文本。如公司勞動合同、租賃合同、擔保合同、物業管理合同、採購合同、特許經營合同規範文本。

3.參與公司對外商務合同的前期談判、合同起草、合同審覈、合同簽訂、以及合同履行及實施，對合同實行全程監控跟進管理。

4.對合同執行過程中出現的風險進行即時處理並採取相應防範措施。

5.對合同運行過程中出現的應收賬款、違約責任等糾紛採取相應的法律措施，如證據保全、資產保全、先於執行、提起仲裁、訴訟等。

四、企業知識產權管理

1.負責建立公司知識產權管理制度。如著作權、商標、專利等申報、保護等制度。

2.知識產權法律事務糾紛的處理。如商業經營中出現的商標侵權、不正當競爭、專利糾紛等事務的處理。

3.知識產權事務的申報與辦理。

4.其他知識產權法律事務。

五、參與公司重大商業經濟活動

1.如公司證照的'辦理。包括協助公司相關部門辦理工商、稅務證照等。

2.參與公司對外商業經營行爲的客戶盡職調查，法律談判，出具法律意見書等。

3.參與處理公司的對外擔保、投融資經營行爲的法律事務的處理。

4.協助辦理公司增減資、股權結構、組織結構形式等變動法律事務的處理。

5.參與公司對外的併購重組法律事務。

6.參與公司上市活動的法律事務的協調和處理。

五、企業糾紛的處理

1.公司所涉法律糾紛的協商、談判等。

2.參與公司仲裁活動。

3.出庭參與公司的訴訟活動。

個人年度工作計劃 篇3

我是一名小學語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，爲人師表，做到敬業愛業，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成爲學生成長的引導者。

一、個人分析：

1。優勢：

（1）、善於捕捉課堂小學學生的變化，培養學生的探究能力，，同時不斷激勵學生的自信。

（2）、熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢。同時可以利用網絡資源，達到信息的重組和優化。

2。不足：

（1）語文教師專業素養不夠。

（2）、在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性。

二、目標及措施：

發展目標：樹立終身學習的思想，多讀書、不斷學習先進的教育教學理論、緊跟教育發展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學習關於自己專業的教學理論知識，並能運用在自己的教學中，及時進行反思及重構。多讀多思，堅持寫教學隨筆，提高自己的理論層次。

1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的`書籍。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化爲底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神聖使命，把"學習與思考"真正成爲自己的一個習慣。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

要積極向同事們學習，多走進同教研組教師和優秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每週的教研，就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

3、加強教育教學研究，做創新型的教師。

在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，並及時對每節課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問題，並及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。

4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。

遵循"以人爲本"的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學，真正爲學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因爲遇到了你而留下任何遺憾。

5、教研、科研方面：

以科研培訓爲先導，以校本培訓爲主體，以教研培訓爲輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發與實踐，成爲具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內形成一定的科研成果。

四、教育教學方面

樹立依法治教的辦學理念，全面貫徹教育方針，實施素質教育，轉變教育觀念，爲學生的終身發展奠定基礎。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身於課程改革的探索與實踐，提升業務水平；勇於創新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格。緊跟教育發展的形勢，掌握教育發展的動向，及時更新教育觀念。帶領學生多讀書，把學習的主動權還給學生，培養學生良好的學習習慣和合作能力，使課堂教學煥發生命活力。使學生養成良好的讀書習慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創造性的使用教材。提高課堂教學效益，提高教學質量，力爭在區級優質課比賽中提高成績。多參加外出學習和培訓，緊跟課改的動向，學習優秀同行的經驗。儘量把每一節課都當作公開課，認真備課，精心上課，注意總結反思。積極投身於課程改革的探索與實踐，提升業務水平；勇於創新，靈活自如地處理教材，使自己的教學風格在一定領域（鎮）內獨樹一幟。繼續和學生一起多讀書，使讀書真正成爲生活的一部分。積極參加各種教學研討活動，不斷反思自己的教學，勇於探索和實踐，形成自己獨特的教育教學風格。

五、多反思

自我反思是提高業務水平的重要途徑，對自己的教學行爲、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內容的選擇……及時進行反思、總結、改進，從“經驗型”的教師向“科研型”的教師轉型。

1、不斷進行師德自查，反省自己的行爲，規範自己的言行，做到身正爲師，學高爲範。

2、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力着手，拓展教學內容，優化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和

自我監控地習慣；教學後反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

六、多實踐

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統的知識傳授者向現代學生髮展的促進者的轉變。

2、積薄厚發、開拓創新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現創新和開拓，實現“模式化”向“個性化”的轉變。

3、整合資源、爲我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發學生學習的興趣，創設情景，授予學生髮現問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養學生終生學習的習慣。

七、多總結

定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉澱，不斷爲今後的工作積累。

個人年度工作計劃 篇4

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起着關鍵的作用。沒錯，對於銷售主管的我，也對x 年的工作做出了新的計劃。 x 年的工作已經做完.雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作爲銷售主管的我對於x 年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。x 年預計全年回款 50 萬元以上，保持增長預計第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至 120 個，並開發縣級市場. 工作方向：

1．對員工增進及管理 預計第二季度增進新員工兩人.培養事業型員工。培養員工的士氣.並儘可能利用公司的資源爲他們提供培訓及滿足他們的訴求，爲其自身的發展服務，熟悉他們的個好，採取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實行獎罰分明制度管理體系 決因同行牴觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行粗銷.

3．銷售渠道 進一步將產品深度分銷，由原來的'個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老幹局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。

目標市場： 將對任懷南北.緩陽.局部市場進行開發，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。 銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗 遵義固定人數 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1 人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

2．人員體系內部協調運作 每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，爲銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業務開發率流通人員銷售目標是爲產品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人羣流通人員要具備清醒的思維長遠的戰略眼光善於溝通、分析、認真看待問題的啓發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4．培訓 給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰的演習。對於x 年工作計劃我心裏已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。

個人年度工作計劃 篇5

作爲一名新教師，我深深的感到，應以創新精神爲出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成爲一名合格的好老師。爲了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作爲一名教師應具有的素質。

一、現狀分析：

1、優勢：

（1）半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）隨着上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，並且我和班中家長的關係比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學精神，敢於接受新事物的挑戰，樂於接受教學新理念的衝擊。

2、不足：

因爲我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

二、個人發展總目標：

（1）儘快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

（2）努力提高自己的專業素質，認真學習、鑽研業務，能更熟悉小班幼兒的年齡特徵和發展特點。

（3）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

三、措施：

（1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

（2）自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關係更進了一步，本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯繫窗內容的更換頻率，爲家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每週向家長反饋幼兒在園的情況，經常瞭解家長的需求，努力使自己做的更好，成爲家長心目中的.好老師。

（3）主動關心國內外學前教育信息和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作爲幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閒時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以後在主班的指導下，積極進取，齊心協力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最後的勝利者！