有關銷售工作計劃範文錦集五篇
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!好的計劃都具備一些什麼特點呢?下面是小編爲大家收集的銷售工作計劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售工作計劃 篇1
今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:
一、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。工作計劃
3:見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的`。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司
其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:爲了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,爲公司創造更多利潤。
銷售工作計劃 篇2
一、盤點基本資源(時間:1天)
1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品,如宣傳冊、宣傳彩頁、不乾膠等;
2、盤點公司目前在自己所轄區域的銷售客戶和目標用戶的信息,如參加展會的參會名單;
3、盤點自己目前下市場所需的資源,如當地地圖、當地基建、採礦採石等情況的基本分佈;
二、調查區域基本情況(時間:5天)
1、通過同經理的交流知曉所轄區域的基本情況,如主要競爭對手和競爭機型;
2、通過大致走訪瞭解基本市場分佈情況,深度訪談一兩個目標客戶,瞭解當地交易習慣等;
三、制定拜訪計劃(時間:1天)
1、根據自己所掌握的信息繪製轄區市場作戰圖,區分出主要市場、潛力市場、次要市場;
2、根據市場的重要性和客戶的分佈情況合理安排拜訪線路
四、拜訪以建立信息源
1、拜訪當地停車場、修理廠、配件店、採石場和採礦場,一邊拜訪一邊宣傳造勢;
2、拜訪當地鄉村基建工程、地產建設、留意當地出租挖機信息;
五、篩選客戶信息
1、通過走訪對客戶從資產、人品、愛好、意向等維度做基本的評估並填寫調查表;
2、初步篩選重點客戶,通過其周邊人進一步瞭解目標客戶,確定工作重點;
六、深度拜訪和客戶做朋友
1、和客戶做朋友,以瞭解本地市場情況,熟悉和掌握客戶資源;
2、當客戶需要產品時,當進程開展過半時打電話給經理,和客戶見面作深一步談判和交流;
3、當客戶有購機意向但不確定時,主動邀請客戶到公司看機或者參加展會
七、做好交機工作及售後回訪
1、全程參與交機過程,仔細向客戶強調注意事項,已讓客戶感覺到自己的專業性;
2、購機後要在一個月內回訪機器使用情況,並將相關信息反饋給用戶;
3、進一步和客戶做朋友,讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳,並以提成來激勵;
挖掘機部 程念
通過來公司這一段時間的培訓,對公司的產品、政策有了一定的瞭解,作爲一個新人我對工作作出如下計劃:
1、 通過公司的培訓,具體整理出公司所推的售機政策;收集具體的公司宣傳資料、售後服務資料;知曉相關環節的負責人及聯繫方式;
2、 通過收集了解所在地的風土人情、民俗等情況,儘量做到對當地客戶有更多的交流話題,同時在與客戶的交流過程中,知道客戶的喜好,以方便以後針對性營銷;
3、 通過走訪市場去拜訪當地礦山石場、挖掘機銷售維修店等地方,儘可能的挖掘更多的潛在客戶,在拜訪客戶的同時評估客戶,確立本月重點攻克目標;
4、 通過拜訪當地的老客戶、機手、其他品牌客戶,不斷建立和完善自己的信息網絡;
5、 通過報紙、雜誌、掃街式拜訪掌握更多的潛在客戶信息,爲下個月銷售計劃做好客戶資源鋪墊。
作爲一名銷售新人,我要向公司銷售冠軍看齊,同時在工作過程中,多與上級領導溝通學習,讓自己儘快成長爲一名優秀的挖掘機銷售人員
挖掘機部
一、前三個月:
1、熟悉公司的企業文化,通過培訓瞭解挖掘機的信息。
2、學習銷售各方面的'知識,多跑客戶,建立好人際關係。
3、通過自己的努力賣出一臺挖掘機
二、接下來一年時間:
與客戶搞好更好的關係,通過老客戶認識更多的客戶。 同時挖掘更多的新客戶。在白天就多跑市場,利用公司的 資源爲客戶處理力所能及的事。通過展示會,組織客戶去 柳工參加的方式宣傳。晚上回家多分析新老客戶的動態,以 便更好的與客戶溝通。爭取每個月最少賣一臺。
三,未來的五年時間;
在公司爲我們提供的這個平臺上,更好的發揮自己。努力 實現自己的人生價值。在柳工實現人生的第一桶金。
銷售工作計劃 篇3
一、 檢討與願景
20xx年企業單位成立市場部,它是企業單位探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後,市場部成爲雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什麼幫助。
但在企業單位領導高層的支持和我們不斷地學習中,在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分企業單位的市場活動,企業單位資源整合過程中,不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能裏解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求爲中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的`工作:
a、通過全面的調研,發現市場機會點,並針對性地拿出市場提升方案;
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實,發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫企業單位政策,提升一線人員的戰鬥力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時宣傳企業單位文化。
三、工作進度
第一季度:
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成牆體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度:
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分企業單位推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分企業單位做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計製作。
第三季度:
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 製作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度:
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛曆、年曆的製作與發放。
3、 跟蹤各分企業單位和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場牆體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
四、資源配置
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分企業單位的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
銷售工作計劃 篇4
某某年的銷售工作計劃如下:
一;對於老客人,和固定客人,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客人,好穩定與客人關係。
二;在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每週要增加**個以上的新客人,還要有**到**個潛在客人。
2:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客人之前要多瞭解客人的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客人。
4:對客人不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。
5:要不斷加強業務方面的`學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客人的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客人一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7:客人遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客人相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:爲了今年的銷售任務每月我要努力完成**到**萬元的任務額,爲公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
銷售工作計劃 篇5
20xx年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年,也是踐行年初確立的“內外貿並舉”市場策略的一年,銷售工作總結和計劃。在國際貿易工作方面,我們以內勤績效考覈制度爲依據,通過劃區域、專員管理(如:XXX重點負責美國、日本;XXX重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場),使20xx年的進出口業務進展順利;在內銷方面,通過細分市場,招聘培養人才,使以遼寧爲重心的紙製品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內市常到xx月末完成出口XXX美元,是去年同期的4.72倍,完成進口XXX美元,是去年同期的13.61倍。國內銷售方面,完成紙製品公司積壓庫存產品銷售XXX萬元,佔任務總量的80%。
(二)、採取“走出去請進來”的宣傳方針,成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞XXX農場的XXX先生、美國公司XXX 的XXX和XXX、馬來西亞XXX等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下,集團在紙製品、生化發電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養殖密集區的市場調研,並形成銷售,經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區域30枚蛋託、10枚、12枚單盒產品40萬支,同時通過產品品種調整,開始生產100克/片30枚重託供應市常
(四)、通過市場細分,突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間,在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗,把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(如韓偉集團、德清源等),但是收效不大,銷售工作計劃《銷售工作總結和計劃》。進入x月,通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規模雖然不大,但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發意願相一致的客戶,通過產品推介,目前已經形成穩定訂單。
(五)、存在的問題:
1、雖然對工業包裝市場進行了探索,但因爲技術、工藝準備不充分,導致後期推進力度不夠。
2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙製品、印刷、造紙等專業培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業務員、跟單員都培養成能夠全面的'解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”,還有一定差距。
4、部分客戶因爲產品質量問題及其自身的市場風險抗禦能力有限,在一定時間和區域內造成了訂單不穩定因素,還需要我們具備更強的市場反應能力。
二、20xx年工作計劃
20xx年,銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合,在國際貿易工作上,強化客戶專員服務制度,作好流程考覈;在內貿上,健全片區經理責任制,落實任務指標,以銷售紙製品爲主,同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業務承攬,以客戶真實需求爲導向,不斷拓展市常爭取完成外貿XXX萬美元:實現國內銷售XXX萬元人民幣。
(一)在國際業務工作上繼續堅持服務與開發並舉的工作方針。在穩定現有進出口項目(或客戶)的同時,加大韓國、日本等臨近國家和地區的市場開拓力度。計劃在20xx年完成集團各子公司原料進口任務並在現有出口額基礎上翻一翻。
(二)在國內銷售方面,以市場爲導向,調整和豐富產品品種不斷開拓市場,以遼寧地區爲內銷中心,總結經驗擴大成果,全面覆蓋遼寧市場,並逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售,通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區域50%以上的紙製品市場份額。
(三)不斷深化業務學習,使專業培訓日益制度化、規範化。每週3次專業知識技能的學習。
(四)完善績效考覈制度。總結20xx年內勤績效考覈制度推行中的經驗和不足,使其得以完善;並結合市場和子公司生產實際,通過正確的成本覈算,制定銷售外勤績效考覈方案。
(五)協調好與集團各職能部門、各生產單位和外協工廠之間的關係,嚴格執行報價、下單、質檢、發貨等管理制度。
(六)控制各項支出,加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會,以及國內的包裝、印刷、機械等專業展會。
(八)作好電子商務,將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來,總結經驗爭取實效。