[優]個人工作計劃

時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編爲大家整理的個人工作計劃，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

一、需相關部門配合的問題

1、生產計劃的合理性：

增加生產任務單各種數據統計，準確的對生產產能和產量評估，確定車間準確的生產任務完成時間。每天利用晨會，針對當日任務單跟據原材料到位情況進行計劃安排、晚會即下午3：30分反饋當日生產情況，並加強與物流的溝通。

2、交貨期：

帶色產品超過下午3點以後，按公司規定應算爲次日訂單計劃，常規帶色產品的交貨期按規定在三個工作日內完成，不帶色產品的交貨期按2個工作日內完成。（條件是在有原材料的情況下）

3、生產工藝的標準和更新：

由於生產從北京轉產到大廠，很多產品工藝還在調整過程中，一些產品還沒有標準的作業指導書和工藝流程，希望技術部能及時完善配方，並下發生產部，從而避免造成生產現場混亂和工時浪費。改善部分產品現場生產工藝手工操作生產方式。

4、生產設備配備不足：

從拆除安裝的部分設備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩定，致使現有設備交替使用，導致一些產品只能在指定的1臺或2臺機上生產，生產上壓力很大，當出現此類產品不同客戶同時下較大任務單時，很難滿足客戶交貨期，如真石漆、質感塗料及厚漿型產品等，xx年需要對裝飾及溶劑車間部分設備進行科學改進，以提高產品產量與質量。

5、人員流動性大：

由於公司是訂單生產模式，生產任務量不穩定，在秋收季節大部分農民工流動性比較大，導致任務量大時崗位員工缺乏，但又不能及時補充；其次就是當地新招的員工工作穩定性較差，隨時會出現離廠現象，需要人力資源部配合，建立勞務人員庫，儲備一定的候補勞務人員，以保證生產崗位需要。

二、質量管理上的問題有：

1、員工質量意識淡薄：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態度，只顧產量不管質量的生產現象；這與員工質量意識的培養，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，雖然我們制定了《質量管理制度》，但執行力度還不夠深入，實施不到位也有很大的關係，下半年需要加大培訓力度，深入教育，加強質量意識。

2、需要全員參與質量管理的理念：動員全公司管理層，增強全員參與的`質量意識，改變“產品質量是檢驗出來的，而不是生產出來”的錯誤觀念，出現生產現場有管理，但執行不到位的現象，要加強檢查力度，要經常貫徹“公司在我心中，質量在我手中”的理念，出現質量問題、要及時分析原因和找出解決方法，並針對事故情況按公司新出臺的《質量管理規定》進行處罰。

總之看來：產品質量若光靠生產部門，想做到盡善盡美是不可能的，它需要公司各級管理人員的積極配合和參與，從而在下半年裏，加大管理，改善不知。

3、加強質量記錄控制：在整個產品製造過程中，完整記錄產品過程中的質量狀態，完善的質量記錄，把它做爲產品設計更改、技術分析、數據查尋等提供準確的依據。完善現有的工程單，通過技術部門協助，逐步改善看板管理，把質量提高到一個新臺階。

4、需要公司完善產品質量標準：包括包裝標準，減少同類帶色產品訂單的批次，任務單應明確表達業務員對產品的要求；產品配方應明確性能標準的質量要求，設備需求；制定具體產品品質判斷標準；避免經常出現因質量異常的返工浪費。

5、根據目前生產部兩名工藝員管理面太大的實際情況，建議技術質量部派一名工藝員補充到生產部，增加質感塗料、彈性拉毛一體漆、真石漆、浮雕、液體花崗岩的工藝控制。

三、物料消耗及成本控制方面

由於試生產階段沒有對物料消耗及成本進行考覈，有許多非正常成本增加時有見到，如：原料裝卸遺撒嚴重，工具損耗率高、物料重量抽查，員工裝配方法不當及物料儲存不科學引起浪費等等。

下半年生產部：

1、將設立工藝消耗、能源消耗目標，並與車間噸提工資掛鉤。在公示欄中，標明消耗情況。

2、對使用完的液體原料進行涳桶，減少液料損耗，

3、把地面以上自來水開關進行關閉與改造，全線推行高壓水槍沖洗設備，用小墩布拖地；自制部分墩布移動推車，及定點存放位置設施；從而可以減少用水。

四、安全生產

1、堅持班組安全喊話制度，車間成立安全小組，定期檢查。積極參加公司召開的安全會議，對安全責任人進行考覈。

2、組織員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，並經考覈合格後方可上崗，做好員工安全培訓記錄。嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明生產，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

五、加強備品備件及低值易耗品的管理

建立健全備品備件、低值易耗品臺帳，明確記錄備品備件的領用及使用部位，加強控制低值易耗品的消耗，嚴格貫徹執行生產部的低值易耗管理制度。

六、推行生產部紅白票管理制度，細化崗位考覈，加大獎罰力度。

七、根據20xx年生產部的情況，對20xx年生產車間架構進行新的設計：

1、組建四個車間五個班組編制：

即：

（1）建築塗料車間

（2）粉料車間

（3）溶劑車間

（4）機修車間

2、三個生產車間人員編制爲11人，在建築塗料生產線另外增加8人編制，專門負責質感塗料、真石漆、厚質型塗料及液態花崗岩的生產，並可機動輔助建築塗料生產線的生產；人員分配爲車間主管4人，維修及電工5人，操作工41名。

個人工作計劃 篇2

新的學期又開始了，本學期我擔任三、四年級的英語教學工作，總體來講三、年級處於英語學習的起始階段，激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，是我今後工作的主要目的，本着這個目標，也爲不斷提升自己，完善自己，我特將本學期的教學計劃制定如下：

一、教學內容與目標

1、能聽懂、會說課本中的對話，並能進行簡單的交流

2、能聽、說、認讀課本中出現的黑體單詞和聽、說、讀、寫字母或五星單詞，並能簡單地運用。

3、能聽、做TPR活動

4、能唱簡單的歌曲

5、能聽懂幽默故事

6、能瞭解簡單的中西發文化和基本禮儀。

二、教學進度和課時安排

第1單元：8課時、2周 第2單元：8課時、2周 第3單元：8課時、2周

Recycle 1 一週 機動複習2周

第4單元：8課時、2周 第5單元：8課時、2周 第6單元：8課時、2周

Recycle 2 一週 機動複習4周

三、作業佈置

三年級：以活動手冊爲主要作業，並自制畫冊或字母練習等簡單的自制作業；四年級：以作業本爲主，每單元不少與兩頁作業，活動手冊爲主要聽力作業。

四、具體實施措施

1、課上教學主要突出興趣激發：話題與各種活動的設計緊密聯繫學生的.生活和學習實際，選擇的話題充分考慮學生的實際需求，如：三年級第二單元的My family 教學中預設利用全家福照片來進行單詞的教授，學生應該樂於參與到課堂中來。此外教學形式上力求多樣化，師生對話，小組對話，歌謠，遊戲等緊密結合。

2、let's learn 部分主要以單詞爲主，爲了方便學生記憶和開展課堂的討論，要巧用實物、頭飾和單詞卡片採用各種各樣的複習鞏固生詞的遊戲，如：“快看快說”

“藏藏，找找”等

3、Let's talk 部分爲對話教學，力求設計真實自然的情景，並以小片段的形式出現，分散教學難點，循序漸進，便於表演。三、四年級兒童的特徵就是愛玩，好表現自己，所有我們要用表演和遊戲的形式來進行交流，學習語言、運用語言，融對話教學與情景表演之中，讓學生在表演中練，在交際活動中用，而不要將對話教學變成跟老師念，跟錄音讀、集體讀、個人讀的枯燥無味的形式。要在對話表演中，教師的角色既是導演又是演員。

4、Read and write 部分爲四年級的閱讀環節，又加上了單詞和句子的拼寫和運用。按照市局輔導的三步驟進行：1 pre-reading 2 while-reading 3 post-reading並注重孩子的書寫。

個人工作計劃 篇3

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內基本完成第一期建設任務

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室爲主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同；確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，力爭將xx項目建成爲xx工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的'定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。

三、全面啓動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是xx建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，xx應於去年出臺xx，但目前該工作已經滯後。公司要求，xx在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合xx市場情況，擬由招商部負責另行起草xx。要求招商部在元月份出初稿。

個人工作計劃 篇4

圓滿的送走了20xx屆畢業生，又迎來了20xx屆新生，本學期學校從教學管理上有很大的改革，爲了增加年級教務的管理，每年級設有兩名年級教務主任，高一年級錄取了一批中考成績較好的學生，而我，本學期既是高一年級的教務主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個班級的英語課，同時，我還是學校的英語學科帶頭人。深感肩上任務之重，壓力之大。

一，作爲年級教務主任，我會認真領會學校精神，履行年級教務主任職責，執行管理年級常規教學工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實年級課改、科研工作。

二，作爲英語學科帶頭人，首先制定出本學期的學科建設方案，對基礎年級的教師要求首先一輪的組內互評課，選拔出優秀的教師參加骨幹教師的評選，檢查教師的聽課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。

三，作爲高一14班的'班主任，我會用我的愛心、耐心、恆心教育、指導我的學生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學生人人成才，人人成材。

四，作爲高一13班和14班的科任教師，由於兩班的基礎不同，在教學中要使用不同的教學方法，教學策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂爲目標，以學生爲主體，爲學生的可持續發展奠定基礎。

個人工作計劃 篇5

轉眼間，20xx年已成爲歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是爲了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況。

今年實際完成銷售量爲5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：

質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：

如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：

生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人爲因素造成的交期延遲。

4、運費問題：

關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術支持問題：

客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報價問題：

因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了爲客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：

發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以爲貨物出廠就行，少了爲客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，爲客戶儘量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位。

沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。

5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關於公司管理的想法及其建議。

我們xx公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理爲基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，爲什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本覈算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，爲什麼？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是爲什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裏來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告。

相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2）例會。

定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要

3）定期檢查。

計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務

4）公平激勵。

建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認爲銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認爲銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想着公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，爲公司也爲自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

下一年度年銷售工作計劃初步設想：

（一）銷售目標：

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥爲1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。爲什麼要明確的提出銷售任務呢？因爲明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

（二）銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的`銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處爲重點，大客戶爲中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。

長遠看來，我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格爲衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力爲雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。

閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。

爲客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

（三）銷售部管理：

1、人員安排。

a）一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表。

b）一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款。

c）一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d） 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通，

f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。

2、績效考覈。

銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考覈成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考覈也不能單一以業績爲尺度，因爲我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考覈分以下幾個方面：

a）出勤率。

銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b）業務熟練程度及完成業務情況。

業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作爲考覈內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c）工作態度。

服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成爲害羣之馬。

3、培訓。

培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員爲銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

個人工作計劃 篇6

根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的`銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考覈，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考覈、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考覈，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啓動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考覈第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分爲止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！

個人工作計劃 篇7

似是白駒過隙，只是影間交替，新的學期就已敲響汽笛。帶着一如既往的可與雷霆碰杯的熱血；帶着希望、期待和祝福，開啓新的征程。新的學期，總結以往工作中的不足，爭取在新的學期中把部內交予的.各項工作做的更好，把新學期職內各項工作的開展的更好，限度的發揮我們的團結與協作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務同學。特將本學期工作計劃制定如下：

工作方面：

1、做好自己的本職工作，同時瞭解他部或是其他社團的處事經驗，在工作中向其他人學習，努力完善自己；

2、協助其他部門完成工作，團結合作，友誼互助；

3、積極參加系內組織的運動員訓練。

4、向學長學姐學習工作經驗，交流心得，取長補短。特別是針對上學期工作中出現的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。

學習方面：

1、做到上課之前預習、下課後複習，在課堂上認真聽老師講解，爭取能夠當堂消化老師所講的內容，並做好學習時間計劃安排表，嚴格要求自己。

2、學好計算機和英語，早日參加計算機等級考試和英語四級考試；

3、利用課餘時間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識面，爲自己的未來增加一些籌碼。

生活方面：

利用假期時間做一份兼職工作，提前接觸社會，學習爲人處事的能力、處理突發事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，爲自己以後的工作學習做好準備。

個人工作計劃 篇8

1、寫書：

這無疑是20xx年，我最想做的事。在《自然法則：吸引規律》這部電影裏：沒有你應該做的事，只有你想做的事。我一直夢想着能寫點什麼紀念歲月，卻一直以各種藉口各種理由半途而廢。爲了這個首要計劃，我肯定得放棄很多，比如說交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的事。無論好壞，至少完稿。

2、旅遊：

如果可以，安排一次旅遊。目的地我希望是個安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛僞的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當地的生活。我所認爲的旅行意義，不在於逛了多少景點，買了多少紀念品，更多的`是經歷。

3、找伴：

爲什麼不說戀愛，不說結婚呢？戀愛結婚對於我來說，都顯得過於的沉重，我有種戀愛就得結婚的執拗，我知道這種想法會嚇跑很多人。昨天，老闆跟我聊天，問我對於戀愛的看法。我回答他：覺得戀愛很麻煩。他說：怎麼能說麻煩呢？戀愛，確實需要權衡。不能太現實，也不能太浪漫。生生地體會了中庸之道，卻實在在理；

4、工作：

目前爲止，這份工作：老闆器重、直屬領導培養、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發揮自己有限的才能。

6、看書：

每週一本，不用太着急，慢慢品，用文字每週做一次旅行。

7、電影：

每週一部電影，每兩週去次影院，用影像去旅行。

新年總有期待，總有展望，若是明年今日回首，是否如這個單子上的數字一樣清晰呢？這是個問題。

個人工作計劃 篇9

時間過得好快，20xx年過去了，我們迎來了全新的20xx年。在過去的20xx年裏，我們的xx傢俱店經歷了許多波折，因爲20xx年的業績和銷量確實不是很好，導致我們店裏很多同事離職。作爲傢俱店的經理，看到這種情況我很難受，但很遺憾環境不是很好，只能盡力做好自己的工作。既然20xx年發生的一切都無法改變，我只能爲20xx年做好規劃，希望在新的一年裏扭轉目前的局面。

從20xx年的銷量可以發現，基本上很多傢俱都處於滯銷狀態。這是因爲現在網上商店越來越多，他們奪走了我們實體店的大量流量。第二，因爲我們的宣傳工作不好，很多人不瞭解我們的.店。即使有人想買傢俱，也找不到具體的位置，這也和我們店的位置有關。畢竟我們是賣傢俱的。肯定是找面積大的店，但是這樣只能找一些偏僻的地方，不然光靠門面費是付不起的，也是廣告少。所以平日買傢俱的基本都是個人客戶，很少出現大批量買傢俱的客戶。

所以20xx年我們店要做好宣傳，可以通過印一些廣告小冊子，然後找一些人幫我們發給路人來實現。就算別人未必真的來我們店裏看一看，至少也會留下印象，我們也可以找我們當地的電視臺宣傳一下。廣告費其實也不高，主要是針對本地人，所以還是挺有效的。宣傳工作做好之後，還要做好店裏的服務。首先要安排更多的服務人員，還要有必要的傢俱知識，才能讓進店的顧客感受到我們的熱情。此刻，情況與以前不同了。一定要把大客戶和小客戶都抓在一起。哪怕只賣一件小傢俱，也要做好善後工作，比如送貨上門，多送一些配件。只要客人感受到好處，就願意推薦自己的親戚朋友來我們店裏買東西。其實只要把個人客戶變成老客戶，我們的工作就成功了一大半。

雖然現在的方案看起來不錯，但是要付諸實施還是比較困難的，需要一步一步慢慢來。太心急會打亂自己的節奏。

個人工作計劃 篇10

又是一個月的時間過去了，看着自己上個月的成績，我感到有些失望。自己並沒有在上個月的時候達到自己之前訂下的計劃。當然，早在工作的時候我就差不多瞭解了。回想自己上個月的工作，經過反省，沒能達到計劃的原因有很多，但是最主要的還是我對自己的規劃要求有些過高，加上自己的工作態度並不如自己預料中的那麼高。這兩大問題最終導致我在上個月達成的成果和計劃有了不小的誤差。

品嚐這落差的失落感，我也對自己的工作的心態有了新的認識。但是這樣的落差並不足矣將我打到，我會好好分析上個月的各種問題，對自己重新制定一個新的工作計劃。在這次的工作計劃中，我會好好的衡量自己的能力，但也不能不給自己一點壓力，在下個月，期待能有更加優秀的表現。我的`8月份工作總結如下：

一、個人的提升

首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發現其中有許多的知識點我並沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤！成了一個壞習慣，這樣的情況並不好，不僅阻礙了自己的提升，還會帶偏自己的工作思路。

爲了改正這個錯誤，除了在知識上的重新複習之外，我還要在自己的習慣上的改正，學會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來纔是真正的學會。

二、對工作的提升

在工作上提升的辦法就是去觀摩優秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己，卻永遠難以突破自己。所以，在下個月去尋求同事幫助之後，我應該好好的總結在同事那裏學到的經驗，不能全盤皆收，但是也不能只根據自己的經驗去判斷好壞。之後再將這些都運用到實踐中，在工作中找到真正適合自己的方法。

當然，也不能光在別人那裏學習，我需要在空閒的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都積極的利用起來，而不是像之前一樣發呆。

三、產品知識的補充

我對產品的瞭解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優勢，我需要多去對公司的產品有所瞭解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，而且還要不斷的更新。但是，我知道如果我願意去做的話，我就一定能完成，這就是我對自己所施加的壓力。

四、總結

計劃永遠都只是計劃而已，我自己也要在工作中根據情況隨機應變，期待我在下個月的表現，期望在下個工作計劃的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價。

個人工作計劃 篇11

我的季度個人銷售 工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。

工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山爲王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，個人 工作計劃如下：

1，以開發客戶爲主，調研客戶信息爲輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多瞭解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1，做到一週一小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，爲公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

儘管這十幾天做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，並向30萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向菸酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，並慢慢向其它企業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的.不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與胡總密切配合，做好銷售工作

協助胡總在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。同時帶動業務員的銷售積極性。

5、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

(4)要以"以人爲本、服務企業"爲核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

個人工作計劃 篇12

認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革爲契機，全面推進素質教育，深化教育改革。現將本學期幼兒教師個人工作計劃如下：

從事幼兒教師行業以來，我的知識面、實踐經驗發生了變化，經歷了一次質的飛躍。我從一名在校大學生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經驗的新教師逐步轉變成擁有一定經驗的教師，但更多的教學經驗還是不夠的，幸虧園領導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經過半學期的教學實踐，已使自身各方面能力得到了鍛鍊。

作爲一名新教師，我深深的感到，應以創新精神爲出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成爲一名合格的好老師。爲了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作爲一名教師應具有的素質。

一、現狀分析：

1、優勢：

(1)半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

(2)隨着上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，並且我和班中家長的關係比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

(3)有好學精神，敢於接受新事物的挑戰，樂於接受教學新理念的衝擊。 2、不足： 因爲我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

二、個人發展總目標：

1)儘快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

2)努力提高自己的專業素質，認真學習、鑽研業務，能更熟悉小班幼兒的年齡特徵和發展特點。 3)繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1)多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。 2)自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關係更進了一步,本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯繫窗內容的更換頻率,爲家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每週向家長反饋幼兒在園的'情況，經常瞭解家長的需求，努力使自己做的更好，成爲家長心目中的好老師。

3)主動關心國內外學前教育信息和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教

育學科的新知識、新技能。

作爲幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閒時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以後在主班的指導下，積極進取，齊心協力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動!每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最後的勝利者!

個人工作計劃 篇13

基本情況：上學年我園趕時間、搶效率，圍繞創優質幼兒園、綠色學園、衛生保健先進、創建安全先進學園和幼兒教育先進的目標。用較少的時間取得了最多的業績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務實內部每一位教師的教育教學水平，培養有影響的各級名教師，提升幼兒園整體教育實力。

指導思想深入學習《幼兒園教育指導綱要》，深刻把握《綱要》精髓，強化服務意識，規範各項管理，加強理論學習與實踐研究。遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實施和課題研究提升教學效益，促使幼兒、教師、幼兒園的持續發展。牢固樹立以人爲本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環節，做到四個新：教育觀念不斷更新；現實生活不斷創新；思想觀念不斷立新；與時俱進不斷求新。主要工作目標一深入學習《幼兒園教育指導綱要》，圍繞課程目標的建構與落實，加強研討，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動質量。加強師資隊伍，引導全體教師敬業愛崗，勤奮工作，提高他們職業道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學研討水平，進一步明確辦園目標。加強教師“專業”的培訓、培養，促進教師內涵的發展，使教師的專業水平有明顯地提高。各段開展課題現場交流、反思，並鼓勵教師多寫經驗總結，促進幼兒體智德美在原有基礎上的明顯發展。廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導的途徑與方法，不斷提高家長工作的質量，辦好家長學校，爭創優秀家長學校。有計劃地改進園舍設施，爲幼兒創設良好的學習、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設施的質量。樹立正確的健康觀念，加強健康教育，保證幼兒安全。在園內開展各項競賽活動，積極爭取參加市b級各類競賽。

一、主要措施一加強師德建設，全面提高教師素質

1、利用每週一的政治學習和業務學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成爲幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化爲教育行爲。

2、鼓勵教師利用業餘時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜誌，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。

3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩週進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。

4、積極參加市幼兒園青年教師評優課評比活動，以及市優秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，並進行交流。

二、加強教科研工作，積極構建園本課程

1、教科研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續發展的根本的保證。本學期將紮紮實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。續上學年確立的——《利用當地鄉土資源對幼兒教育的研究》爲園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質保量進行課題實施。

2、繼續進行幼兒園課程改革，積極構建體現園本特色並能促進幼兒發展的園本課程，要求教師人人蔘加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經驗，解決教師日常教學中存在實際問題。

三、加強衛生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的.安全。

1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度F》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規範各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度。迎接市婦幼保健所對我園衛生保健驗收復查。

4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發生。

四、樹立全心全意爲家長服務的意識，切切實實做好家長工作。

1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，爲幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融爲一體。

2、開學初，各班精心設計班級牆壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極採納家長的好建議。以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。

3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。

個人工作計劃 篇14

爲了預防和減少道路交通事故，創造安全暢通的道路交通環境，使道路交通更好地服務支持社區經濟發展，根據縣平安暢通工作會議精神，結合我社區實際，特制定本工作計劃。

一、指導思想

按照“政府領導、部門協作、社會聯動、公安監管、業主負責、羣衆參與、綜合治理”的總體要求，以貫徹實施《道路交通安全法》爲主線，以落實“五整頓、三加強”工作措施爲重點，通過抓住源頭、完善設施、廣泛宣傳、落實責任、嚴格執法，全面推進道路交通安全工作，努力維護好道路交通秩序，爲構建和諧社會和創建平安暢通南社創造安全、有序、暢通的道路交通環境。

二、工作目標

圍繞降事故、保安全、保暢通的總體目標，從20xx年3月開始，通過一年的努力，使全色社區道路交通安全工作達到工作機制健全、安全設施完善、交通有序暢通、管理水平提高、守法意識增強、交通事故減少。

具體目標是：建立和完善二級道路交通安全工作機制，相關部門形成工作合力，交通安全責任倒查追究製得到落實；道路交通標誌標線、安全防護、信號燈等設施得到進一步完善，事故多發路段得到有效治理；交通安全執法嚴格、公正、公開，道路交通違法行爲發生率明顯下降，公路嚴重交通堵塞明顯減少，城區道路交通秩序明顯改善。

運輸企業交通安全責任落實到位，車輛和駕駛人源頭管理進一步加強；街巷安全通行條件得到改善；交通安全宣傳“五進”活動進一步深入，交通參與者的交通安全法規意識明顯增強，交通守法率明顯提高；道路交通事故穩中有降，力爭不發生一起死亡3人以上的羣死羣傷惡性道路交通事故。

三、工作步驟

20xx年，信用聯社、xx新城小區、工商局宿舍、交警大隊、實驗中學達到“平安暢通”創建的標準。

20xx年8月，力爭在提高羣衆交通安全意識、改善道路交通行車安全條件、解決出行難問題上取得實質性突破。逐步解決交通秩序亂、交通擁堵、事故多發等問題。

20xx年12月，進一步鞏固創建成果，不斷拓寬創建領域，提高創建層次，努力打造“平安暢通南社”的品牌，使創建活動走向制度化、規範化、力爭走在全縣前列。

四、工作任務和措施

（一）社區主導，齊抓共建

1、“平安暢通南社”創建活動，由社區平安暢通辦公室組織實施。

各企事業單位、居民小區按照實施方案，並結合實際，制定實施方案，落實工作責任。

2、積極開展平安暢通南社活動，夯實創建“平安暢通南社”的工作基礎。

以單位、小區爲單位，組織開展安全單位、小區、學校活動，以運輸企業、公司爲單位，開展安全路、安全線、安全車創建活動。

3、將道路交通安全納入各成員單位的重要議事日程，完善落實道路交通安全聯席會議制度。

分析道路交通安全形勢，研究解決道路交通安全問題，制定行之有效的整改措施，督促協調各有關部門履行道路交通安全工作職責，組織實施道路交通安全法律、法規、政策的宣傳貫徹，部署道路交通安全工作。要建立本轄區、本系統、本單位的聯席會議制度，定期研究工作，協調解決問題，督促和檢查交通安全工作，並及時向聯席會議辦公室報告本轄區、本系統、本單位的交通安全工作情況。

4、建立健全交通安全工作責任制。

將道路交通安全納入考覈內容，落實責任，兌現獎懲。對發生特大交通事故負有監督、管理和領導責任的責任人，堅決依照有關規定給予黨紀政紀處分。

（二）多策並舉、強化宣傳

1、深化交通安全宣傳“五進”活動，有效提升全社區人民羣衆的道路交通安全意識。

要認真履行《道路交通安全法》規定的職責，制定分階段實施的道路交通安全宣傳教育計劃，落實宣傳教育任務，確定專門機構和專人負責，組織各部門和新聞媒體大力開展交通安全宣傳進社區、進單位、進學校、進家庭的`“五進”工作，切實提高廣大羣衆交通安全意識。20xx年底，進入率均達100%。

2、建立宣傳教育長效機制。

按照中宣部、公安部、司法部、教育部、國家安監局等五部委交通安全宣傳三年工程要求，社區司法所負責將《道路交通安全法》作爲全社區普法教育的重要內容，適時舉辦法律知識競賽、宣傳等活動，繼續做好“12.4”全國法制日宣傳活動，適時召開普法工作座談會和宣傳教育工作經驗交流會，逐步把交通安全的宣傳教育工作納入法治化的軌道。

3、強化中小學校在校學生的宣傳教育。

各中小學負責在中、小學校法制、德育教育中增加道路交通安全內容，將學生遵守道路交通安全法律、法規情況納入學生個人操行評定。積極聘請法制副校長或校外輔導員，定期講授交通安全課，要健全“小黃帽”路隊制。組織開展交通安全演講、徵文、繪畫比賽等活動。利用每學期開學、放假之機，做好廣大師生的交通安全宣傳工作。

4、擴大宣傳覆蓋面。

宣傳部門和新聞單位要通過在報刊、廣播、電視、互聯網上設立固定的交通安全宣傳欄目，採取發佈短信、公益廣告等形式，宣傳交通安全法規，普及交通安全常識，開展交通事故警示教育。

5、建立基層宣傳網絡。

要在企事業單位、居民小區和公共場所普遍設立交通安全宣傳櫥櫃或板報，要採取文藝演出、納涼晚會等互動性強、羣衆喜聞樂見的形式，調動各單位、居民小區使用所用的宣傳手段、宣傳工具，大張旗鼓地開展交通安全宣傳。在50人以上單位設立負責交通安全宣傳教育的專（兼）職人員，負責本單位交通安全宣傳教育。

6、執法和宣傳相結合。

積極配合縣交警大隊在車管所、駕駛人考場、交通違法處理、事故處理等窗口以及客運站、人羣密集場所、交警執勤崗轉出和播放宣傳掛圖和光盤，並加強對社會交通安全宣傳教育的指導，對轄區內交通事故案例彙編，提供給各單位、居民小區、中小學校等。

7、切實加強監督檢查。

社區對發生特大道理交通事故的單位，除嚴肅追究責任人和相關領導責任外，還要會同縣安監局及時在新聞媒體上公開曝光，利用媒體和社會輿論進行監督。

（三）整頓秩序、規範管理

1、集中整治重點違法行爲。

積極配合縣公安交警、交通部門按照省市統一部署，開展超速和客車超員違法行爲整治、無牌無證車輛治理、貨車超限超載集中治理、道路運輸危險化學品安全專項整治等行動。進一步加大對低速汽車、三輪車和拖拉機違法載客、無證駕駛、疲勞駕駛、酒後駕駛、騎乘摩托車不戴安全頭盔等嚴重交通違法行爲的查處力度。加強對主要幹線道路和交通事故、交通擁堵易發路段的交通管理工作，充分利用測速儀和電子監控等設備，及時查糾交通違法行爲，疏導交通，維護正常的交通秩序。

2、規範城市交通秩序。

積極配合縣交警、城建、工商部門加強城區靜態交通管理，規範停車管理，統一對佔用、挖掘道路的審批，會同有關部門清理非交通佔道，加強行人和非機動車通行管理。

3、打擊車匪路霸和嚴重交通違法行爲，淨化交通環境。

積極配合公安機關適時開展專項行動，及時發現和打擊利用交通工具，在道路上進行的違法犯罪活動，對嚴重交通違法行爲，特別是拒絕和妨礙國家機關工作人員，依法履行職責的違法犯罪行爲，應專案專辦，維護良好的道路治安秩序，保障各項交通安全管理工作順利實施。

（四）標本兼治，控制源頭

1、完善對駕駛人培訓和考試發證工作。

積極配合縣公安、交警、交通部門督促駕校嚴格落實教學大綱的各項要求，強化駕駛人素質教育。嚴格縣管車輛駕駛人的考試和發證工作。按照事故責任倒查追究制度，對不按照規定進行培訓、考試、發證的單位和個人嚴肅追究並予以處理。

2、實行管理信息共享。

交警部門要進一步完善車輛、駕駛人管理及交通違法、交通事故信息系統，定期向有關部門通報情況。

（五）完善實施，固本強基

1、實施公路安全保障工程。

社區按照實施道路安全保障工程的要求，加大對交通事故對法路段的排查和整治力度，對學與天氣和冰雪道路對方足夠的防滑料，進一步改善道路交通安全通行條件。積極配合縣交警部門要加強事故原因的調查和分析，及時將事故多發路段的相關情況通報交通、城建、安監部門。同時，積極配合縣交通部門逐步完善道路交通安全防護實施。

2、完善公路的安全實施。

進一步加強公路交通標誌標線的設置工作。逐步完善已有公路上的標誌標線；對已有的標誌標線安全設施不能適應通行要求的，要及時改進。對公路上的標誌標線等安全設施的設置、缺損情況及時向交通部門提出意見。

3、消除重點路段、路口的安全隱患。

對交通事故多發的路口，特別是學校周邊路段實行綜合管理，嚴格落實校園周邊治理措施，按照各自職責確保學校安全，完善學校周邊交通標誌、標線等安全防護措施。

五、組織領導

成立道路交通安全領導組，由社區工委書記、管委主任擔任組長，確定三名成員，負責道路交通安全工作的組織和協調。在轄區內各企事業單位、居民小區、學校中確定專職協管員，協助維護社區內的交通秩序和車輛駕駛人的安全教育。

六、工作要求

（一）社區各企事業單位、居民小區要以對黨和人民高度負責的精神，充分認識開展“平安暢通南社”創建活動的重大意義，從加快經濟發展、保障人民羣衆生命財產安全、優化旅遊環境的高度，其實增強開展創建活動的緊迫感和責任感，加強領導，按照各自的目標與任務，認真組織實施，確保各項創建目標任務全面完成。

（二）各單位要結合本區域內的道路交通安全實際，將創建“平安暢通南社活動納入年度工作計劃，作爲精神文明建設、社會治安綜合治理和安全生產達標的重要內容”，確保各項工作措施落到實處，推動道路交通安全工作協調發展。

（三）各企事業單位、居民小區要在社區領導下，嘉慶組織協調，密切配合，充分發揮各自的作用。

（四）要強化信息溝通和信息上報工作，定期向社區辦公室報送創建工作開展情況，達到創建信息報送及時、準確，信息溝通渠道暢通、便捷。