外貿部年度工作計劃
工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有範圍大小之別。接下來小編爲你帶來外貿部年度工作計劃，希望對你有幫助。
篇一：外貿部年度工作計劃
目錄
————第一部分：外貿部門的概況
一、外貿業務部門的工作要求
二、外貿業務部門的基本規章制度
三、外貿業務部門的基本操作
————第二部分：外貿部門的年度計劃
——第一階段
一、平臺的完善和團隊的鍛鍊
二、B2B平臺的完善和推廣
三、團隊的組建和運營能力的打造
四、網絡推廣流程化規範和外貿跟單過程的問題解決模式
五、推廣和業務，所有的流程進行數字化量化監督，提升效率
六、營銷推廣的規劃和展會的策劃
七、客戶的細分和推廣的優化
八、團隊凝聚力的提升和營銷的更深入瞭解
——第二階段
一、總結第一階段所遇到的問題並解決，更加完善外貿體系和流程
二、業績的穩定提升和市場的初步規劃
三、團隊內部形成拼搏向上的風氣，相互競爭，相互支持
——第三階段
一、各個平臺效果的總結分析，有針對性的解決問題，提高業績。
二、狠抓客戶跟蹤過程，關注細節，激勵制度的完善
三、回顧歷史，展望未來，總結經驗，開拓市場
————第三部分：外貿業務部門的工作流程
一、客戶詢盤 二、報價 三、得到訂單 四、下生產訂單 五、業務審批
六、下達生產通知 七、驗貨 七、製作準備材料 九、商檢 十、報關
十一、出口收匯 十二、錄入
————第四部分：總結
一、一個核心 二、兩個關鍵 三、三個平衡 四、四個情
————第一部分：外貿部門概況
一、外貿業務部門的工作要求
1.外貿部門不是一個獨立的部門它是基於生產部之上的一個協助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。
2.在客戶問價格時，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格，這時要與採購部多溝通，以瞭解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時要同主管或經理講明後同採購部聯繫看能否有所降價（指成本方面）。故外貿部門的人員要能與各部門相處融洽。
3.同生產部，要及時瞭解生產安排情況。如有新訂單要及時同生產部溝通。以便安排訂單生產，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產部協同操作訂單安排。但平常不允許外貿部門過多過問干涉生產部的安排）。
二、外貿業務部門的基本規章制度（可根據實際情況做修改）
1.週期長，工作隱性。
2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等
3.部門上班時間爲：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）
4.公司給外貿部門經理一定的處理事情的特權。
指：價格方面在利潤允許範圍內可以當機立斷。交貨期方面可以根據當時情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。
5.外貿經理可以有相應的活動經費，實報實銷。（但只適合在一定的範圍之內）。
6.公司給外貿部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時調用公司交通工具，需要提前申請。
7.外貿部門在傳達有關訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。
8.新產品一定要拍照外理存檔。圖象大小統一，格式統一，能直接上傳網上使用。
9.公司網站設計要具有時代特性，英中文，簡單明瞭，主要突出產品。網上產品要及時更新，也要保證數據的吻合和參數的準確性。
10.外貿部門要整理一份常用產品報價單（需要注意匯率的變化），應明確單價的上下浮動範圍。以便能隨時情況掌握，不至被動。
11.公司有專用電話線及傳真線給外貿部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低於500元的長途話費。
12.部門資料要整理清晰明瞭，分類歸檔。如給客人報價資料，要按類歸檔，以便到時查驗。
13.信息要及時處理，當天的信息爭取當天處理完畢，當天詢價要當天回給客人。
14.確保按照合同上要求，按質，按量交貨。此處外貿部門有獨立性。不得遷就其它部門的意見。
15.在同客戶溝通每一環節中，要把服務做到前面。
16.主管的指令要明確。
17.辦公室區不準打私人電話。
18.辦公室區不準吸菸。（如有客例外）
19.辦公時間不準上網聊天。
三、外貿業務部門的基本操作
1.打樣：
樣辦在訂單處理中佔到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真（注意客戶對產品的大小規格、電壓、外觀顏色、材質、功率和包裝等細節問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要儘量寄辦給客人；但要參考下列要求。
公司根據客人要求提供樣辦。但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實際操作爲準。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用後給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費用要計算運費在內。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經理決定）打樣寄辦後要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會計一份。
2.合同：
大部分的商業行爲都以合同爲規範標準。以確定雙方的權利和義務。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況，如有疑問可向上級彙報。如在沒有保證的前提下，不要隨便籤訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經理取得溝通。確認可以達到客要求後再簽訂。合同中的四要素一定要仔細覈對清楚：（價格，數量，質量要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。
3.付款方式的選擇：
公司外貿部門的收款方式暫時爲：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數款後才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審覈，通過後方可發貨。如在未收到尾數款的情況下出貨時，會計有權利過問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計一定要通知經理。
四、外貿部內部工作人員配備與原則
1.人員配備
美工（一名）主要負責網站建設和圖片處理；
跟單（一名）主要負責下單前與生產、採購的溝通，後期負責生產溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負責對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；
後臺操作員（一名）主要負責阿里和環球資源的後臺分析、後臺操作等。
2.招聘原則
外貿部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。寧願多花時間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由於工作的關係。部門要求人員：要誠實，勤奮，有合作精神及團隊精神。
————第二部分：外貿部門的年度規劃
外貿部門年度工作計劃，主要分爲3個時間段，每個時間段的規劃內容如下：
——第一階段
一、平臺的完善和團隊的鍛鍊
1、公司網站平臺的完善和推廣
1.1 根據公司對未來產品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網站的風格（復古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價比……），準備應用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產機器照、各大主打產品圖片），生動，清晰，符合定位，有聯想餘地的，在細節部分充分體現產品的特點。在3月8日之前完成，負責人美工（待定），新來A員工協助。
1.2 每個應用圖下面的文字信息，要詮釋應用圖，充分體現我們提供的價值，能給客戶帶來什麼樣的效果，在3月15日前完成，負責人後臺操作員（待定），由銷售員B
篇二：外貿部年度工作計劃
第一季度
一、平臺的完善和團隊的鍛鍊
1.1根據網站的定位，準備應用效果圖，生動，清晰，有聯想餘地的，傳遞給客戶，在細節部分充分體現產品的特點。一共20類，每類9張圖片，在3月1日之前完成，負責人jack，新來A,員工協助。
1.2每個應用圖下面的文字信息，要詮釋應用圖，充分體現我們提供的價值，能給客戶帶來什麼樣的效果，在3月1日前完成，負責人cherry，由新來的B員工協助。
1.3每個應用圖和文字中間的表格，就是基本參數，這個由keven負責，在3月1日之前完成。
1.4網站的推廣方案的制定和執行監督，由東方來負責，3月1日前完成。
以上圖文並茂的資料，需要於設計部門積極配合，也需要外貿部門和老總多 溝通，網站的瀏覽過程，就是我們引導客戶下單的過程，所以，我們前期的所有的投入都是必要的。
1.5客戶資料的整理和等級分類，以及分配上，進行細節劃分，在3月31日前，清晰分配下去，責任到人，逐步實現流程化，由jack負責，其他人協助。
1.6網站的作用，如何更好的利用網站的功能，開發以往的客戶，要制定確實可行的方案由jack負責，A，B協助。
2.1環球資源的上線，圖片和文字的上傳，主要由shirley負責，在3月1日前完成。
2.2環球資源的推廣，主要是關鍵詞的優化，在3月31日前，瞭解排名規則，並進行測試，由jack負責，其他等協助。
2.3平臺和網站的整合，如何互相促進，要制定規劃，有助於客戶數量的增加和質量的提高，這個工作由jack負責，其他人協助。在3月1前完成。
3.1新員工的培訓，對公司文化的理解和外貿規劃的理解等，這個工作由jack來完成，在入職後的3周內達到預期效果。
3.2定期參加相關主題的會議，提升業務能力和對公司規劃的理解等，一個季度3-5次，這個工作，由jack負責。
3.3對於工作中所遇到的問題，清晰解決問題的思路，首先清楚問題是什麼，其次，怎麼解決問題，最後爲什麼要這樣解決，這樣的思維模式需要半年的時間甚至更多，先從培養
這個意識開始，由jack負責。
3.4通過團隊之間的配合，不斷優化內部協作上的流程，提升效率，真正做到團結一致，直
奔目標，先從培養意識開始，3月1日前見成效。
二、針對網絡推廣運行中的問題的流程化規範和外貿跟單過程中問題的解決模式
在網站推廣過程中所遇到的問題和感悟，跟大家分享，更多瞭解網絡，熟悉網絡，運用網絡，每週專題探討，由東方組織，3月31日前，大家對網絡營銷有個更高層次的認知，並且提高對公司網絡方面戰略的認同和信心。
網絡推廣方面的規劃，制定操作流程，監督流程，作業自動化，需要東方制定相關的規則和模版，大家在初步的操作過程中不斷提出修改方案，慢慢完善，形成我們獨有的網絡推廣流程，在3月31前完成
公司客戶的細分，最有意向的客戶由郭健來負責，其次是shirley負責，對於客戶進展情況的不斷優化，每個人都要提出自己的意見和建議，在原有的流程上進一步提高效率，縮短跟單過程，執行人，jack，其他人協助。
對於任何突發的問題，及時解決，但是事後一定要記錄在案，定期總結，不斷反思，儘量避免流程內的問題出現，執行人jack。
三、推廣和業務，所有的流程進行數字化量化監督，提升效率。
推廣每個月有計劃，考覈就是數據表，要看到實際的效果，這事由歐陽海生負責，jack監督。3月31日前
工作進展，透明化，清晰化，用數字說話，用進度證明自己，執行人jack。3月31日前。
四、第一季度整體業績目標260萬
第二個季度
一、營銷推廣的規劃和展會的策劃
網站，平臺，展會資源整合，4，月份爲5月初的展會，做準備工作，所有的策劃活動和推廣方案，都是以提高展會的效果爲前提，具體規劃，由jack制定，其他人協助，在4月的第一個星期制定。
2、展會的策劃和準備
展會的策劃，和網站的整合，具體活動的制定，分配到人，由jack負責，在4月的第二週完成。
二、客戶的細分和推廣的優化
通過上一季度的細分和跟蹤，再次提高客戶分級標準，重新分配，有針對性的分析跟蹤，制定相關策略，形成習慣，此事由西門負責。四月的第三個星期。
2、推廣方式的升級和優化，爲業務帶來更多的詢盤和訂單。
通過網站，平臺，和展會的整合，評估效果，調整方案，增加推廣方式，提高推廣力度，帶來更多的詢盤的同時，提高轉化率，訂單量的增加，具體方案的制定，由東方負責，5月31日前完成
三、團隊凝聚力的提升和營銷的更深入瞭解
通過網站，平臺，展會，和半年的溝通，瞭解，在團隊協作上，團隊文化上，大家是不是保持積極的狀態，良好的心態，進行總結和規劃，爲達成目標，奠定思想基礎，執行人，jack，6月31日前完成。
團隊各成員對於管理，團隊，網絡營銷，公司的戰略目標，是否理解的更加深刻，對於公司的發展是否信心十足，進行交流，執行人jack。
四、第二季度整體業績目標580萬
第三個季度
一、總結前兩季度所遇到的問題並解決，更加完善外貿體系和流程
1、對於前兩個季度營銷和業務方面的問題進行總結分析並解決
對於營銷和業務方面的問題和一些影響訂單達成的因素，要落實到人，通過大家的交流和討論，清晰各自的責任，並且針對問題等進行各自負責內容的總結和提出解決方案，業務方面執行人西門，網絡方面執行人東方，整體協調上的負責人jack。
2、對於外貿各個環節，人員的配合度的提升，進行強化
各個環節通過半年的運作，人員的流動，職責的清晰，責任的承擔，等等，需要在工作過
程中，不斷總結，交流和溝通，執行人jack。
3、真正做到體系完善，執行力強大和迅速。
隨着團隊的穩定，工作的模板化，逐漸實現流程化，自動化，體系健全，運轉正常，執行迅速，執行人jack。
二、業績的穩定提升和市場的初步規劃
1、通過網站的推廣，B2B 平臺的運作，和展會的配合，逐步提升外貿業績。
2、對於各個區域市場的規劃概念形成
3、逐漸向專業化，有針對性的做市場
三、團隊內部形成拼搏向上的風氣，相互競爭，相互支持
1、強化團隊文化，打造拼搏向上的團隊，凝聚力，執行力再上新臺階
2、以訂單爲目標，以團結和諧爲前提，積極拼搏，每人都做冠軍。
四、第三季度整體業績目標900萬
第四個季度
一、各個平臺效果的總結分析，有針對性的解決問題，提高業績。
1、網站，環球，展會，出貨客戶，意向客戶等進行詳細的分析與探討和交流，在營銷平臺的利用率上，爭取再上一個臺階。
2、針對各個平臺不同來源的客戶，和成交的比例， 反思跟單過程中的問題，並進行研究和解決人員分配的調整，還是客戶結構的調整，都根據實際情況進行
二、狠抓客戶跟蹤過程，關注細節，激勵制度的完善
1、跟蹤客戶，對於週期長，沒有下單的，進行分析和總結，提高效率
2、細節決定成敗，不斷反思，在跟進客戶過程中細節的問題，並分享
3、好的員工是獎勵出來的，鼓勵和支持，是必要的。
三、回顧歷史，展望未來，總結經驗，開拓市場
1、業績的拼搏，團段文化的建設，是否收穫良多，探討我們走過的路
2、對於明年的規劃，各個成員有何看法和計劃，交流分享。
3、市場的開發，我們是否佔有了一定的比例，或者形成口碑了
四、第四季度整體業績目標1200萬
篇三：外貿部年度工作計劃
Ａ)．外貿團隊組建
小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約2000—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因爲預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業纔可能壯大；否則到最後面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本覈算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分爲A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰
企業在發展初期，都習慣於單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由於每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
１）．實用性：需要什麼樣的人才就聘用什麼樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一箇中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
２）．互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對於一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，纔可以做到人盡其才，才盡其用，纔可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
３）．德爲先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規範的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無纔是中品，應該加強培訓後使用；無德無纔是下品，不能使用；無德有才是危險品，儘量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．
４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。
Ｂ)．外貿部工作開展
一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．
二、業務人員管理
很多人說小企業看老闆，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在幹自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。
１.“週報表”，該報表由外貿人員製作，提交給外貿經理審覈。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，並對所有買家進行分級，“買家分級”以週報表中買家基本信息爲依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，併爲相應級別的買家提供有側重的服務。
２.“A/B類買家跟進”，對於“週報表”中被劃分爲“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地迴應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯繫客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯繫人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備註等）。
４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，瞭解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回覆，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每週一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．
５.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司後，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金爲準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６.外貿人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻並綜合個人表現由公司來決定具體金額．
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊爲光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ)．外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made-in-china（中國製造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜誌起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿
裏巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因爲它是從Ｂ２Ｂ起家，並且一直致力於優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國製造網作爲後起之秀，其專一做網絡平臺，但其並不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向並結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
2012年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會．
1). 2012.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,並且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.
2). 2012.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3). 2012.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成爲電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展諮詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.
４). 2012.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發展成爲業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起着積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關配件及產品．
Ｄ)．外貿團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化
的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。
(一)固定考覈
1）.考勤：主要考覈團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作爲全勤獎，如設臵全勤獎爲100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。
2）．專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定爲：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。
（二）浮動考覈
浮動考覈與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分並設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以後纔可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作爲個人專業級別的升級參考。利益分配方式採用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績覈算可以分配給外貿團隊的總效益。然後根據團隊的個人貢獻的比例關係，將總效益按個人績效考覈得分分配到個人。
（三）績效考覈
取消以個人業績作爲唯一考覈標準；改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考覈內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
（四）激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎．
爲了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到。
