有關個人年終工作總結模板合集八篇
有關個人年終工作總結模板合集八篇
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編爲大家整理的個人年終工作總結8篇，希望對大家有所幫助。
個人年終工作總結 篇1時光飛逝，轉瞬間即過一年。過去的一年裏，在校領導的正確領導和工會主席的具體指導下，工會的各項工作任務取得了一定的成績。我作爲工會的一分子，能爲學校的發展貢獻一點微薄的力量，心裏感到無比的欣慰。
一年多來，我時時處處嚴格要求自己，擁護黨的方針政策，認真學習政治理論，領會十七大精神，利用電視、電腦、報紙、等媒體關注國內國際形勢，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐；遵守學校各項規章制度和工會工作職責，認真學習工會相關知識，學習《工會法》及相關的政策法規、工作原則，主動向工會的領導幹部請教學習，不斷加強自身的道德修養和綜合素質。身爲工會一員，我清楚的認識到和諧的同事關係、和諧的幹羣關係、學校乃至社會發展的動力之源，我的責任就是要團結同志、幫助同志，維護全校教師和學校利益，做好學校和教師之間的橋樑，當好學校和諧發展的“維護員”。
在工作中，愛崗敬業，創新工作，時刻以“敢於負責、長於協作、善於學習、勇於創新”和“執行無折扣”的標準爲指導，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會形象在我這裏蒙受損失。我堅持個人利益服從集體利益，做到執行無折扣；對待任務，我敢於承擔、敢於挑戰、勇往直前；對待同事，真心誠意、團結協作、不計得失；主動溝通、耐心解釋、熱心幫助。
積極策劃並組織開展各種形式的文化體育活動，豐富全校教職工的業餘文化生活，既增強了職工的體質，又培養了職工頑強拼搏、積極向上的作風。成立了週五教師俱樂部，今年11月組織舉行了全校教師羽毛球比賽並組建教師羽毛球隊，參加了全區教職工羽毛球大賽。使之成爲爲廣大員工傳遞“快樂工作，健康生活”新理念的有效載體。通過開展一系列文體活動，減輕了教師的工作壓力，調劑了工作氣氛，使工作和活動有張有弛、相得益彰，爲學校營造了一個積極向上、團結協作、溫馨和諧的氛圍。
開展“送溫暖”活動：積極爲教職工辦實事辦好事、實施送溫暖活動。關心教職工身心健康，教職工家中的紅白喜事及教職工生病等，都儘量做到上門探望、慰問，並將慰問退休老教師作爲工會的固定活動。在各種節日，教職工生日期間，開展慰問活動，竭盡所能的爲教職工搞好福利，幫助教職工排憂解難，使教職工全力工作無後顧之憂。通過這些活動的開展使教職工和睦相處、團結友愛，充分體現了大家庭的溫暖。
最後，感謝校領導給了我這個平臺，感謝學校老師對我的信任和鼓勵，感謝工會這個團隊給予我的關心、幫助和支持，使我能夠圓滿的完成各項任務，我將在不斷的總結中成長和完善，爲全校教師服好務，腳踏實地地做好工會工作。
個人年終工作總結 篇2一年以來，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進步，在對待和處理問題上也逐步趨向全面化。現將我本年度的總結如下：
一、加強學習
認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒餘時間，選擇性地開展學習，學習了《工會法》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
二、努力工作
在工作中堅決服從領導分工，無論領導安排什麼工作我都認真的去履行好自己的工作職責。積極協助辦公室工作，做到上傳下達；積極協助推作工間操活動，組織開展太極拳培訓工作，現已培訓骨幹人員150名，有力地推進全縣性工間操活動；完成其他臨時性工作，比如：協助做好黨建、黨風廉政建設、作風建設等工作。
三、存在問題
在以後的工作中要注重解放思想、實事求是、不斷探索創新、積極實踐，堅決不因循守舊、安於現狀。
總之，一年來我能在政治、思想、行動上與黨保持高度一致，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。但我深知，是在領導的正確領導以及同志們的精心指導才取得這樣的成績。而我只是做了自己該做的工作。
個人年終工作總結 篇3過去一年裏，本人在市計委和縣計劃局領導幫助下，各方面都有較大的進步，也取得了較好的成績，工作能力得到進一步增強，工作水平得到進一步提高，工作方法和工作作風得到進一步改善，工作態度更加端正。現將一年來的工作情況向各位領導彙報如下：本人是搞目標管理工作的，我把目標管理工作分爲兩個方面來做，一方面是對上，一方面是對下。所謂對上就是從目標管理角度來講，爲了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達我縣的各項工作目標任務，採取的措施和方法；對下就是爲了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點，圓滿實現縣委、縣政府年初制定的全年工作目標採取的措施和方法。
對上方面我們首先是認真研究、分析上一年度的國民經濟和社會發展工作目標任務完成情況，不斷總結好的經驗，查找不足和存在問題，以便在落實新一年度工作目標任務時，揚長避短，制定更完善、更紮實的工作方案、工作措施和方法。第二是認真研究、分析市委、市政府領導與縣委、縣政府領導簽訂的本年度國民經濟和社會發展工作目標責任狀全部內容及目標獎懲辦法。找準着力點和切入點，對每一項目標進行細化，能量化的儘量量化，然後與各相關目標責任單位進行對接，明確目標任務，明確工作責任，共同分析、研究，制定出圓滿完成和超額完成每一項目標任務的實施方案、工作措施和方法，並將每一項目標，作爲部門重點工作目標落實到相關目標責任單位的年度工作目標責任狀中，能分解落實到鄉鎮的，就分解落實到各鄉鎮年度工作目標責任狀中，使每一個相關的目標責任單位和各鄉鎮都能增強責任心和壓力感。第三是對部分重點工作目標和完成難度較大的工作目標，配合縣“兩辦”督查科以領導交辦事項形式交辦下去，進一步加大工作力度，限期完成，進行定期不定期檢查、督查，隨時掌握這部分目標的完成進度，增強工作的計劃性和預見性，及時找出工作的薄弱環節和存在問題，及時制定針對性切實可行的工作措施，確保每一項工作目標都能按時完成，且完成到位。
對下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標和目標管理體系；第二是對總體目標進行細化分解落實；第三是對各單位、各鄉鎮目標完成情況進行考覈評比。目標的考覈評比是圓滿實現總體目標的重要手段。目標任務下達後，我們爲了及時掌握完成情況，總結經驗，找出存在問題，制定針對性工作措施，除了對目標進行半年初評、年終總評，還不定期地進行檢查、督促、總結。爲了達到增強責任單位和責任人的責任感、緊迫感，激發工作動力的目的，目標考覈評比的程序、過程、結果都遵循實事求是、公開、公平、公正的原則。我們對年度目標考覈評比採取了以下的工作程序：
①各鄉鎮、縣直各單位對照年度目標進行自查；
②縣組織目標考覈檢查組對各鄉鎮、縣直各單位年度目標任務完成情況進行綜合考評；
③各目標考覈責任單位爲各鄉鎮、各單位提供單項目標完成實績或直接計分；
④目標辦對檢查組和目標考覈責任單位提供的實績進行覈對、彙總；
⑤將被考評單位目標完成實績公佈、反饋，供被考覈單位覈對；
⑥組織目標考覈責任單位對存在問題的實績進行復查；
⑦目標辦對被考覈單位的目標完成實績按照縣委、縣政府年初制定的目標考評獎懲辦法進行彙總、綜合計分；
⑧將計分結果報縣委、縣政府審定通過；
⑨公佈年度目標考評結果。
在過去的一年裏，雖然做了一些工作，也取得了一些成績，但離領導要求還有一定距離，在今後的工作中我將繼續努力工作，爭取每項工作完成質量都能上一個新的臺階。
個人年終工作總結 篇420xx年即將過去，爲了在新的一年中更好的工作，現將一年來工作總結如下：
通過一個禮拜的學習，明確了本職工作的意義：即思想教育工作是輔導員的第一要務。作爲年級輔導員，要建立一種服務意識，我們的責任是幫助和指導學生如何更好的走過大學四年，是幫助學生如何更好的成材。通過幾位領導和老輔導員的培訓，使自己以往對工作略微凌亂的想法逐漸的形成體系，對自己工作的意義及內容有了更全面更深刻的認識。
一、輔導員個人素質的提高
在這一個禮拜的學習中，我逐漸的認識到，成爲一個優秀的輔導員並不是一件容易的事情，需要自己在各個方面逐步的完善自己，補充自己的知識空缺，提高自己的工作能力。
要成爲一個合格的輔導員，敬業精神可以說是所應具備的首要素質。學生剛進入大學，具有很強的可塑性，但是把他們培養成適合社會需要的人才需要四年的時間，這是一個逐漸的由量變到質變的過程，這就需要我們付出極大的耐心和心血，進行踏實細緻的工作，只有我們熱愛自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不斷的積累經驗，提高自身能力，鍛鍊自己，完善自己。
就像前面所說的：思想教育工作是輔導員的第一要務。要使學生樹立堅定正確的政治信念，建立科學的世界觀、人生觀和價值觀，我們自身必須要政治信念堅定，要有一個系統的.思想體系，有一套對社會對人生的系統的看法。而且這套體系還必須能被學生接受，對學生起到一個正確的引導作用。這就需要我們把國家、社會和學校的發展目標和具體工作結合起來，更深入的把握學生的心理。
我們所面對的學生，有着各自不同的性格和行爲方式。作爲輔導員，我們首先要能學會接受和理解他們，要有寬廣的胸懷。這就需要我們必須要有一個良好的性格結構和心理品質，還要有積極穩定、熱情樂觀的精神面貌。身教重於言教，輔導員的精神面貌將直接影響到學生積極性的高低,整個集體士氣的高低。
以上三方面，是成爲一個合格輔導員的基本要求，而要成爲一個優秀的輔導員，必須要有出色的工作能力。比如對問題的判斷能力，在多項工作中應該善於判斷其重要性和緊迫性，集中精力解決主要問題；在解決問題的過程中，還好能善於集思廣益，找到解決問題的最佳方案。比如組織管理能力，只有在學生中建立起責權明確，分工明確的負責體系，處理好自身同上級、同事、學生的關係，創造一個和諧的環境，纔能有效的開展工作，實現工作目標。比如創新能力，對問題能夠從新的角度、新的思路來去看待和解決才能抓住機遇，處於主動的位置。比如學習能力，任何一個人的經驗都是有限的，只有不斷的及時的在自己和別人的工作上進行總結與學習，才能更快的提高自己。而要更有效的幫助學生全面發展，我們還應該學習各種相應的專業知識，例如心理學、管理學，教育學等。
二、工作設想
1、思想教育工作
新生剛剛進入一個全新的環境，只有在入學之初加強對他們的思想教育工作，纔有利於在他們中間建立一個科學的世界觀、人生觀和價值觀。思想教育工作必須以人爲本。我們的學生來自不同的地域，各自成長的環境也不一樣，對於不同的問題我們要找準切入點，找準有效的方法。在思想教育工作中，談心一直是一種行之有效的傳統方法。對於如何更好的與學生談心，我主要有以下幾點理解：首先：準備要充分，要做到有的放矢。只有全面具體的瞭解問題，才能行之有效的解決問題；其次：談心的內容要實事求是，入情入理，態度上要做到平易近人，只有放下老師的架子，尊重對方，才能做到真正的以心換心；第三：要區別對象，不同的學生有不同的性格，不同的事情有不同的解決方法。只有區別對待，才能因勢利導。
另外，特困生是新生中比較特殊的一個羣體。他們中普遍存在着一種自卑感和孤獨感，做好他們的思想工作對新生整體的穩定具有重要的意義。對於特困生，一方面要加強他們與整體的融合，讓他們得到整個班級體的認同；另一方面要鼓勵他們增強自信心，讓他們正確認識問題，明確努力的目標。
2、年級工作
年級工作和班集體建設是培養學生集體主義精神的有效手段。搞好班集體建設，首先要在學生中樹立正確、恰當的班級羣體目標。所謂正確，就是說這個羣體目標要符合學校的要求和學生的需要。所謂恰當，就是說這個羣體目標要符合班級羣體成員實際的思想水平和發展情況。搞好班集體建設其次是要培養良好的班風，良好班風的形成一靠廣泛宣傳、二靠嚴肅紀律、三靠骨幹學生示範作用的潛移默化。
對於年級工作，打算從兩個方面入手：
（1）建立一個合理的學生幹部隊伍，組織年級、班級幹部培訓，加強對學生幹部的指導。建立從輔導員到班再到宿舍的信息傳達體系，成立年級委員會對班級具體工作進行指導與監督。
（2）建立一個對班級工作的量化考評體系。將學習風氣、組織紀律、班級活動、黨團建設等年級工作基本要求納入到量化考評體系中。以量化考評體系來帶動班級之間的競爭氣氛，強化學生的班級意識與集體榮譽感。
3、學生社團建設
學生會是在學生中開展素質教育、豐富學生課餘生活的主要載體。對於學生會的工作構想如下：
（1）建立一個合理健全的組織機構
在理學院學生會原有的結構上，增設了一個高職分會，將高職學生的課餘生活納入到學生會的統一規劃當中，同時加強與院研究生會的合作與聯繫，使得在課餘活動方面，全院從研究生到本科生到高職生成爲一個整體。另外，根據理學院的學科特點，以及在實際工作中顯現出來的問題，在學生會中增設了一個學生心理健康指導中心，針對全院同學開展心理健康教育。
（2）完善制度體系
從學生會幹部的選拔制度、獎懲制度到社團的財務管理制度等，都要形成一套成文的制度體系，以加強對學生會的規範化管理。
（3）學生會的持續性發展
對學生幹部的持續性發展來說，從指導教師到學生會的主要幹部，都要達到一種“以人爲本”的領導風格，在不影響全局的基礎上，爲社團的每個成員提供一個良好的個人發展與能力培養的空間，以各種形式組織社團幹部的培訓，以達到提高其能力的目的。對社團建設的持續性發展來說，要求學生會的每一個活動，在活動前做好書面的計劃與預算，活動後做好書面的總結，並且指定專人做好文件保存工作。
個人年終工作總結 篇5從今年x月份到本公司開始從事飼料銷售工作，一年來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作爲業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在xx和xx這塊市場進行銷售時候，由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，x月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作
（一）依據x月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xx區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場做爲重點。
（二）在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
（三）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
（四）爲確保完成x月銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
（五）目標量10噸。
衆所周知，銷售工作對於任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作爲一名銷售人員，責任重於泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，爲公司盡職盡責，爲客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印紮紮實實走過來的。
市場資源是我們生存和發展的根本，但是市場資源又是是有限的，對於目標市場，在經過調研分析之後，發現並不是所有的區域都能夠迅速發展起來的，需要有計劃、按步驟的開發。哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啓動，哪些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違反的，甚至某個客戶在什麼時間應採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，什麼時間應該面談還是電話聯繫，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重複的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。
自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，於是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。
全年銷售：雞料xxx噸，豬料xxx噸，雜料xxx噸。
這些成績裏離不開領導的關注與支持，也滲透着我的心血與汗水，也爲20___年取得更好的銷售業績奠定了良好的基礎。
雖然20___年取得了不錯的業績，但那隻能說明過去，在新的一年裏，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在20___年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績！
個人年終工作總結 篇620xx年即將過去，一年來自己能夠以高標準要求自己，在本質崗位上勤勉努力，兢兢業業的工作，較好的完成領導交辦的各項任務，下面將自己一年來的工作向領導和同志們彙報如下：
一、加強學習，不斷提高綜合素質
一年來能夠參加部裏組織的各項政治理論的學習和業務知識的學習，學習了不同時期領導的講話和部領導安排學習的內容，並能夠認真做好讀書筆記，通過學習自己樹立起了正確的世界觀和人生觀，提高了自己對組織工作的認識，切實認識到組織工作無小事，力求認真做好每一件事，並有針對性的學習業務知識，提高自己撰寫信息的能力，是自己的業務能力有了一定程度的提高。
二、勤奮努力，不斷提高業務能力
一年來自己主要工作是撰寫信息，截止到11月份共撰寫信息92篇，在新疆組工信息截至9月份統計共上了三篇。撰寫信息雖然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要還是沒有完全掌握寫作的要領，對時局的把握還是不準，對領導的講話內容還是沒有完全吃透，對我縣發生的事情還是沒有站在高起點去把握，一致寫出的信息上高率很低；自己經常看新疆組工信息發現自己同樣寫了那方面的內容，別人的上了新疆組工信息，自己的卻沒有，有時也感到納悶，但畢竟還是事實。除了自己撰寫組工信息外，自己還抽出一定時間給新聞媒體撰寫人物通訊，共在新疆日報上發表人物通訊一篇，在阿勒泰報發表論文和消息三篇。
三、兢兢業業，完成領導交辦的其他工作
年初參加黨員先進性教育活動，配合全國、自治區各大新聞媒體採訪江爾·熱哈提的事蹟，撰寫江爾·熱哈提的彙報材料和演講稿，與地區電教室崔主任等拍江爾·熱哈提專題片，與地區電教室經濟雜交羊的專題片，上山爲邊防大隊拍攝專題片素材等，還撰寫了幾份先進人物的典型材料。
四、積極參加部裏組織的各項活動
一年來，部裏組織的打掃衛生等活動自己能夠及時參加。
五、存在的問題
（1）、信息上高率不高，需要更加加強信息知識的研究。
（2）、理論學習不夠，沒有對理論知識進行系統的研究，今後要加強這方面的工作。
回顧自己一年的工作，雖然自己不遺餘力的努力工作，但由於自己能力有限，工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項工作。
個人年終工作總結 篇720xx是我人生之中從事產品研發工作的第一次正式工作,也是我職業生涯的一個起點，對此我也十分珍惜，也盡了自己最大的努力來勝任這份工作，在這一年的工作中取得的成績，是和領導的信任和同事的幫助分不開的，自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方需要完善，但應該說自己付出的不少，也收穫了很多。在處理各項工作中我自己感到了成長，也逐漸成熟。在此向各位領導和同事表示感謝，現就我在20xx年的工作總結回報如下：一年來我主要完成如下工作：
一、開年之初我配合廠領導、我研發部領導和同事對研發部的工作制定了工作方案和計劃。
二、在開年的三四月裏盡我所能的配合研發部同事及廠領導鼓勵和幫助同事申報火花獎，今年我報的的火花獎申報了四項：《電熱護膝》，《等離子切割機的應用》，《砂輪坡口機》，《不燙手電焊鉗》。通過了兩項分別取得了：《等離子切割機的應用》一等獎和《砂輪坡口機》二等獎的好成績。
三、在今年的五、六、七、八月份服從領導，配合我研發部同事對多功能割草機進行了設計和論證，配合我研發部同事對《水利部工程技術研究中心建設項目申請書》的申報工作；申報了三項創新成果獎：取得了《等離子切割機的數控應用》特等獎，《沙河漯河節制閘工程平臥式鋼閘門挑流板的製作革新》二等獎，《蟒河口水庫工程泄洪洞工作閘門軌道組裝件（一、二）的製作技術報告》一等獎好成績；除了本質工作外，還會經常有計劃之外臨時的事情需要處理，如服從領導的安排去信陽工地解決了信陽長洲河水庫拉桿變形，水封不封水的問題，都是我自己設計，自己製作，安裝更換；去安陽工地馬家巖水庫指導安裝，去南水北調工程安陽南流寺水庫指導安裝，去湖北堵河工地指導安裝及售後工作，爲我廠的利益取得了一定成績。
四、在今年的九、十、十一月份對我廠現有的氧氣-乙炔數控切割機進行了系統全面的改造分析，對其切割機具和運行系統進行了改造升級。改造升級後能夠對3～20毫米不鏽鋼板或同厚度規格的不鏽複合鋼板及碳鋼鋼板進行切割，切割口齊整，割渣容易清理，省時省工。改造成本爲2.92萬元，設備廠家改造成本爲19.8萬元，爲我廠節約資金16.88萬元。對南水北調工程中應用材料的合格性，進行了實驗；申報了一項科技進步獎：《氧氣-乙炔數控切割機的技術改進與應用》取得了二等獎的好成績；
五、現在十二月份正在研發一種新型發電機；對我廠20xx年度科技研發進行了立項。
在這一年中經常是工作一天，忙碌一天，加班加點一天，但是每天都很充實，很開心，很努力的工作着，我本着爲廠爲大家服務的心態做好每件事。20xx年在以馮廠長爲核心領導班子的領導下，對於我們廠的每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，爲廠的繁榮富強貢獻一點光和熱，來回報領導的信任和同事的幫助。
個人年終工作總結 篇8隨着xx年的到來，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對於保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年裏，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場佔有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。
第一，客戶佈局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。
第三，產品的規範和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量佔了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對於欠完善的產品已經不能正常銷售了；爲此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。
第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，爲公司實現利益化；力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮鬥下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。願公司隨着20xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進！
