十一月工作總結15篇

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編幫大家整理的十一月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十一月工作總結1

加入翼耐博已經一個月有餘了，這一個月總體來說，我對自己並不滿意，不滿意的是在這一個月中並沒有完成一定的業績。但是這期間學到的產品知識，總結的銷售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場的第二個月，從對產品一無所知到慢慢熟悉產品，一步一步地增強自己的銷售技巧，慢慢投入到這份工作中來，下面我將對6月份銷售崗位工作進行總結。

一、業務進展情況：在的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產品有了簡單的瞭解。一開始選擇電腦集成公司作爲主要的聯繫發展對象，根據同事以往的經驗，系統集成公司業務大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府採購類的客戶因爲信息來源比較廣，可能更看重的是價格這一塊。在這段期間裏，我的目的一方面在於積累客戶資源，有了雄厚的客戶資源，才能發現的銷售機會，才能保證銷售額。另一方面是通過打電話對該地區目前的開發、使用情況有個具體的瞭解，同時也可以輔助電子白板在該地區的開發推廣。

計劃是兩月將一個地區初步掃一遍，11月底的話已經基本將安徽地區初步過了一遍，目前有相關需求或者有興趣的客戶在當天的工作表格中做好標記，留下聯繫方式之後繼續跟進。目前合肥地區東海岸、普樂士等其他幾家專門做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關業務，其中一部分客戶是選擇送到上級經銷商，保修期內選擇回廠更換;其他的部分客戶或者保修期外客戶選擇送到專門的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專門做投影這方面的公司不多，的表現爲不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備爲主，附帶着做投影機以及燈泡業務，終端用戶面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處於保修期使用頻率較少。

二、工作中存在的問題

1、信息的蒐集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府採購以及其他大大小小的IT網站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重複的內容多，無法接通的較多，造成大量的無效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網站所掛載的信息不實，長時間未更新，導致無法找到最終負責人員。

2、產品知識上。就燈泡方面講，有時候客戶問起產品的一些基本問題都沒辦法答清楚，尤其是價格方面，都要一次次去查看價格表，不能乾脆回答，造成客戶留下我對產品不熟悉的印象。此外公司經營項目較多，各項業務之間都有一定的聯繫，可能衝着燈泡取得，別人無需求，反而急需平板，所以綜合性地瞭解公司個方面的`業務以及產品信息，產品價格至關重要。

3、和同事信息交流。各項業務之間是有聯繫的，平時遇到的一些問題沒有和其他同事溝通，像白板類的問題，其他同事可能很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷售目標細分，無法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。

5、對工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態。 對於客戶的冷漠、無視沒有一個大方的心態，容易受到他人的態度影響，在銷售技巧方面沒有能夠抓住客戶的銷售心理，在客戶說無需求後不能及時跟進，沒有進行有效的回訪，造成資源的浪費。

三、改進措施

1、銷售的技巧的學習：學會抓住客戶的需求，能夠幫助客戶做選擇，爲客戶制定規劃，緊緊抓住客戶。除此之外更要學會能夠在客戶百般刁難下依然鎮定自若的銷售心態。

2、學習產品知識：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在結下來的工作中，應該努力學習產品知識。

(1)詳記燈泡型號對應的價格，並做一個系統的歸納，並能快速告知客戶常見的燈泡型號以及價格。

(2)對不同品牌的同類燈泡產品進行比較，突出我們產品的優勢。

(3)對客戶將要問及的產品知識，包括如何解決客戶抱怨價格過高的問題。

3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及蒐集的方向要放在主流的IT網站以及政府採購上，在整理信息上更要記得剔除長時間未更新，規模較小的網站，做到可以直接能夠找到關鍵負責人，不要把大量時間花在無用功上。

4、樹立自身的時間管理意識，在公司沒有硬性要求的情況下每天一集每週都要有自己的時間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時間安排，工作時間更要集中注意力，提高效率。

十一月工作總結2

不經意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。

一、11月份項目業績

11月裏，銷售業績並不理想，x項目共銷售住房x套，車庫及儲藏間x間，累計合同金額xx元，已結代理費金額計僅xx元整。

xx月份接到公司的調令，在整理x項目收盤資料的同時，將接手了xxx項目的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xxx項目招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xxx項目，而在公司的整體考慮後我卻被分配到x項目。沒能留在xxx項目做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在xx項目的續篇——xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；爲了能在規定時間內將x項目的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。xx月份我遊走在xxx項目和x項目之間：x項目的尾房銷售、xx項目的客戶積累、xxx項目的.二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。xx月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

二、11月份工作中存在的問題

1、x項目一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。

希望明年我能有更好的發展，能爲公司帶來更大的貢獻！

十一月工作總結3

轉眼間十一月份即將結束！十一月是繁忙緊張的一個月，大一新生也漸漸開始適應新校園的新生活。天氣也漸漸的由舒適轉向了寒冷。不過無論在什麼樣的環境下，我們部門的工作都能嚮往常一樣有條不紊的進行着。這一月我們部門努力的完成了各項任務，在運動會上積極配合了其它部門的工作！現對本部門十一月份工作總結如下：

要點：

1、協助工作

2、檢查教室衛生

3、總結交流工作經驗詳細介紹如下：

一、協助工作

協助工作是我部門每位工作人員都應該做的事。爲組織爲同學做出自己的努力，讓別人得到便利，就算付出了再多汗水也值得。作爲勤工助學部的一員，我們來到了這個部門，懷揣着炙熱的心，流着沸騰的血液。我院在這個月中舉辦了運動會，本部門擔任了記分工作。雖然我們有時連吃飯都顧不上，但是看到成績公告欄上寫滿了運動健兒的各種光榮，我渾身就充滿了無窮的力量，我樂意用我流出的汗來換取臉上的那一絲笑容。

二、檢查教室衛生

檢查教室衛生是我部門新干事新接觸的任務，但通過部長的指導，通過一段時間的探索，我對這份工作有了一定的經驗。在平時的生活和學習中，我通過自身的體驗也更加深刻認識到了這份工作對廣大師生的重要，工作的質量和效率直接影響了正常的生活學習秩序，所以我部門時刻監督並提醒承包者，以免出現教室未打掃、打掃不徹底等情況。通過這個月的努力，我們對每位承包者都有了瞭解，找到了工作的'規律。而承包者對教室衛生也都更加重視起來，在以後的工作中我們會更加努力，爭取更好地完成任務。

三、工作經驗總結交流

總結交流經驗可以讓我們取長補短，大家共同進步。要想把一份工作做好，就要具備一定的經驗，而一個人的經驗是有限的，這時就要體現出團結的重要性。大家都把經驗拿出來交流，這樣得出的經驗纔是精華。有了這些，我們在工作上才更得心應手，能最大化的提升我們的工作效率

以上便是本部門十一月份的工作總結。我們一定會全力以赴的投入工作，做出自己的特色！

十一月工作總結4

十月份工作小結

1、召開班主任會議，加強業務培訓，落實新老班主任結對子工作；

2、學習共青團相關知識，爲“一二〃九”發展團員做好準備；

3、各班召開學困生座談會；

4、開展“文明教室”評選活動；

5、全校召開家長座談會。

十一月份工作計劃

1、組織學生心理健康教育講座，出一期心理健康教育專欄；

2、召開學生座談會，瞭解班級管理及師德建設情況；

3、進行考紀考風教育，召開班主任會議，進行期中小結；

4、召開班主任經驗交流會。

5、舉辦楓嶺頭中學首屆跳繩比賽；

6、開展“文明教室”評選活動。

十一月工作總結5

時光荏苒，歲月如梭。十一月已經在我們忙碌的學習生活中悄然離去，在這個日漸涼意的時光裏，藉着冬日少許溫暖的陽光，我們對組織部這個月的工作做了一個總結。

1、積極響應校上工作安排，認真做好團幹培訓的相關宣傳工作，爲加強團學幹部的責任意識、大局意識，提高團學幹部自身理論水平，增強團學幹部的組織協調能力，加強團學幹部隊伍的凝聚力、戰鬥力，提高我係團學幹部的整體素質。

2、本月以來，我部門本着積極向上，不怕困難，認真踏實的態度。通過三位部長對幹事的認真講解和耐心指導。我們更加加深了對部門工作的認識，我們在工作面前不斷總結、完善，切實加強自我的組織覺悟性，從而提高個人的素質。日常工作：

1、11月9日，我們部門對大一、大二、大三的團籍檔案分別進行了整理，並做好相關記錄。

2、11月10日，我們部門幹事對大二入黨積極分子進行了考察，在考察過程中，秉着嚴謹、公正、負責的態度，認真負責的完成此次考察工作。3、11月19日，“華潤集團”在我校舉辦一次講座，我們部門負責維持現場秩序工作。

4、做好團幹培訓期間的相關工作，按時簽到，每晚組織團幹培訓參與人員開展素質拓展訓練，收繳團幹培訓參與人員的筆記和論文，並做好記錄，便於接下來的團幹培訓“優秀學員”評比工作進行。

5、按時召開系組織委員例會和部門例會，認真傳達校系的相關工作安排，總結前一階段的工作問題，在後階段的工作中作出相應調整和修正。

6、在每次考察團日活動中，都認真的對各班的團日活動進行考覈和並對針對各班舉行的情況提出中肯意見，指出優、缺點，希望各團支部在以後的活動中避免相關問題，取得更大進步。

7、在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的`需要，並及時給與協助，並積極聽取主席團的工作安排，加強與學生會其他部門的聯繫，多溝通，多交流，提升全體成員的團隊協作能力。

大家都很積極地工作，但是在各自工作的時間安排的時候不是很合理，以至於在開展某些活動的時候會稍顯得有些手足無措。總體來說，本月組織部成員對待各項任務都積極認真，踏實努力的完成了各項工作。雖然，我們在某些方面存在了瑕疵，但是我們會在今後更加努力的工作，不斷付出，將紡織系組織部的工作更好的發展起來。

十一月工作總結6

家長朋友們：

大家好！在這大雁南飛，紅葉漫山的深秋時節，我們又在網上相聚了，願我們的交流能夠給您帶來絲絲暖意。

度過了愉快的“十一”長假，孩子們又回到了校園中。9月30日，在學校音樂廳裏隆重舉行了校少代會和校第二屆彩虹節的開幕式。爲了慶祝少代會的召開和祖國六十二華誕，我們班有幸代表六年級在彩虹節上爲全校同學表演了大合唱——《小白船》、《迷人的火塘》。爲了在全校同學面前展現我們的水平，同學們一方面抓緊時間進行演唱練習，一方面積極做好服裝準備。看到有的同學校服小了，有的同學沒訂校服，大家紛紛行動起來，有的把自己多餘的校服拿來，有的幫着到外班同學那去借，在全班同學的共同努力下，我班圓滿地完成了“彩虹節”的表演任務，受到了老師和同學們的好評。在此特別表揚幫助借服裝的同學，他們是：王一倫、韓濮澤、曹瓊文、許鎧鷗、樂天潤、鄭涵予、王浩巖、薛心瑤、朱安淇、黃若愚、王鴻野、張涵清、張梓宸。

少代會之後，我們又進行了中、小志願者的改選。這次改選依舊採用了自薦和他薦相結合的方式，通過同學們的選舉產生的'。新一屆大、中、小隊志願者名單見後面的“光榮榜”。

10月中旬，學校一年一度的籃球比賽又拉開了帷幕。在今年的籃球賽中，無論是男生隊，還是女生隊，都發揚了頑強拼搏的精神，特別是王一倫、王藝龍、張逸辰、張玲玲同學，爲了班級能取得比賽的好成績，輕傷不下“火線”，病了也堅持上場。雖然今年我班只是獲得了兩個亞軍的成績，但隊員們爲集體爭光的精神深深地感動了大家，並受到了同學們的一致讚揚。

本學期的校園生活和學習已經過半，學校將於11月的2、3、4、日，對學生的學習情況進行測查。希望家長朋友們督促孩子做好期中複習的各項準備，將基礎知識複習到位（語文課本中1至4單元的所有內容），用豐富的知識、過硬的本領，迎接期中測試的到來。在此，預祝同學們在期中測試中取得優異成績！

好了，今天的交流就到這裏。下月見！

十一月工作總結7

九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收穫。回顧這一個月的經歷，經歷了本站從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一個月的工作，我在本站領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一個月轉眼即將結束，現對一個月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

這個月的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，爲了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合本站的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

九月份的主要工作內容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是本站對外展示的形象窗口，代表的是一個本站外表，也是本站最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，爲了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給本站產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什麼樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽度。

3、做好與其他部門的工作協調。加強與本站各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，瞭解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考覈。

二、加強自我學習，提高自身素養

在九月份裏，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月裏又有了新的`提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;

第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，管理方式有些"粗獷"，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

四、今後努力的方向

新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，爲本站跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對本站的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

2、本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者"拆彈專家"。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守本站內部規章制度，維護本站利益，積極爲本站創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

"人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。"我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!

十一月工作總結8

十一月已經快過去了，正像古人所曰：“十一月陰生，欲革故取新也。”在這個美麗的月份，1104班的同學們吐故納新，逐漸脫去了剛入大學的迷茫，學習工作生活走向正軌。下面就我班十一月的事情作一個彙報：

一、在院團委的帶領下，在院學生會的協助下，班主任和班乾的組織下，同學們積極地參加了運動會的各項比賽以及比賽後勤工作，爲我院運動員送去了關懷和幫助。拉拉隊員爲運動員助威，也起到了很好的效果，每一個同學都在不同的方面爲運動會貢獻出了自己的一份力量。

二、應學習部號召，班委組織同學們參加了一次新老生交流會，同學們在會中認真傾聽，會中提出各種各樣的問題，在會下也有激烈的討論，這次會議起到了比較好的效果。

三、在十一月的中旬，在院裏的組織下，我班同學參加了《青年志願者之歌》的合唱團，經過大家的努力，以飽滿的情緒參加了比賽，雖然並沒有取得傲人的成績，但我院同學表現了控工的威武雄風，表現出不懈奮鬥的精神。

四、在陽光明媚的十一月二十日，我班組織到江北江邊開展了一次秋遊活動，同學們都表現出了很大的熱情，做出了可口的菜跟燒烤，期間有某晚報的記者過來對同學們進行了採訪和交流，在臨走的時候交代同學們要帶走垃圾。於是在結束的時候，同學們將垃圾妥善處理。這次秋遊舉辦的非常成功。

五、在十一月末，我班接到院裏的通知，組織同學參加一·二九大合唱，我班同學積極參加，雖然訓練很辛苦，晚上天氣很惡劣，但一點也沒降低我們的熱情，我們相信，在比賽中我們一定會取得好成績的

六、這個月的.中旬，早自習的情況不是很好，但是通過進行班會的討論，經過班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我們相信，在班主任的帶領，班幹部的協助下，出勤率會逐步上升。

七、近期接到生活部通知，要與外國語學院的同學開展聯誼活動，班委和同學們正在緊張的籌備之中。

以上，就是我班十一月的工作簡報，子曰:“則其善者而從之，其不善者而改之。”我班在學習工作上還存在一些問題，期望團委學生會能提出並指導。

　　機電與控制工程學院1104班

　　20xx年十一27日

十一月工作總結9

清涼的秋風吹黃了葉子，眼看十一月份就要在我們火一般的熱情中從指尖悄然滑過。氣溫雖然下降，卻阻擋不了我們的工作熱情，悄然流逝的十一月份中，我們宣傳部成員經過不懈努力順利的完成了這個月的工作任務。在過去的十一月份中我們團結互助，積極進取，積極策劃特色活動，盡最大努力將宣傳部的的工作做到更好，讓我們宣傳部更上一層樓。

一、常規工作

宣傳部的各個成員在十一月份盡職盡責的完成了各項任務。在各個系開展活動之前，我們都及時高效的完成了海報的製作，並取得了同學的一致好評，我們也在每次的製作海報中吸取上一次的經驗教訓，爭取使我們海報的越辦越好。定期召開例會，各部員能夠及時交流經驗，互相幫助，在製作海報方面有什麼意見或建議大家及時的.交流總結，使我們的海報的質量更高，爲係爭光。討論我們下個月的活動,大家各抒己見,爭相發言.事後又進行分工,包括與其他部聯合辦活動的各項事宜，爭取辦出自己的特色，體現出部門的風格，讓同學們積極主動地參加。

二、特色活動

在這個月中，我們和系督導部的成員一起舉辦了辯論賽和友誼辯論賽，在這兩次辯論賽的前期我們能夠一起想辦法出主意，大家各抒己見，充分做好事前的準備工作，使得辯論賽進行得很成功，把我們的辯論賽辦得有聲有色，並在賽後進行了總結和交流，大家齊心協力把工作完成得很出彩。

三、學風工作

清涼、凜冽、忙碌卻又溫馨的十一月已經過去，我們教育技術系宣傳部的每一位成員都從中收穫了很多，感悟也很多。各個部員順利的完成了這個月的工作，給漸入寒冬的十一月份畫上了一個完美的句號。在接下來寒風凜冽的十二月份的工作中，我們將繼續保持和發揚十一月裏大家所表現出的的優良風格，從本職工作做起，從點滴小事做起，繼續努力將本部工作盡善盡美的完成。認真實行系裏安排的每一項工作時刻踐行“努力做到最好”的原則，積極配合其他部門，團結集體力量，爭取再創佳績，爲我們教育技術學生會再添輝煌。

十一月工作總結10

本學期我繼續擔任大一班的教師，作爲一名教師，我能忠誠教育事業，熱愛本職工作，具有較強的責任心，關心幼兒，愛護幼兒，堅持正面教育，公正地對待每一位幼兒。在教學工作中，我能根據教改的新要求，按照新《綱要》的要求，認真鑽研教材，根據本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題教學計劃，認真上好、備好每一節課，使幼兒在輕鬆愉快的活動中學習知識，掌握技能，同時，也不放鬆對幼兒的常規及品德教育，使幼兒從小就養成良好的思想品德和行爲習慣。

針對大班幼兒即將升入小學的情況，重點就幼兒良好學習習慣的養成，良好的心理素質（適應能力、抗挫折能力等），完成任務意識、能力，做事情的堅持性，能自己解決問題、處理矛盾等諸多方面採取多種形式進行培養。

現總結如下：

一、教師的觀念

1、教育思想的轉變

通過認真學習《綱要》、學習瑞吉歐教育的經驗和許多幼教專家的教育理論及教研學習，我們對瑞吉歐教育的思想有了進一步的理解，在邊學習邊探索的過程中，我們的觀念又有了很大的'轉變，意識到做一名教師最基本的條件是具有不斷學習的能力，因爲教師的發展與幼兒的發展是一個連續的整體，只有教師不斷髮展，才能爲幼兒的發展提供良好的條件，只有老師具有創造性，才能培養出具有創造性的幼兒。因此，我們對教師的角色理念又有了進一步的理解，不僅要做幼兒的傾聽者、合作者、夥伴、幼兒學習的支持者、引導者、激勵者等角色，而且還要做一名研究者和學習者，通過不斷的學習、不斷對實踐進行反思，從而來不斷提高和發展自己。珍惜每一次外出學習的機會，在參加青島市素質教育研討會的觀摩活動時，從中吸取他人先進的教育觀念、方法，如：通過參觀改進大班早操的隊列練習、放鬆活動、創設了低幼銜接心靈相約信箱、在音樂活動中改變以往的教學模式，在讓幼兒認識簡譜的基礎上，學唱歌曲等。

2、教師駕馭《課程方案》的思想轉變

本着"以先進的教育理念爲先導，以尊重幼兒的興趣、需要爲前提，以不同內容、不同形式的活動爲媒介，以時代的需要爲標準，以主動探索、主動學習、主動建構、主動發展爲核心，促進幼兒身心健康、全面和諧發展”的課程方案精神，我們注重了給幼兒提供創造性發展的空間，尊重了孩子離奇的念頭與怪異的行爲。在教學中，能注重從幼兒"最近的發展區”確定教學目標。注意觀察瞭解幼兒的興趣與需要，根據主題、興趣爲幼兒創設良好的學習環境，在環境中感知、體驗、操作、發現、交往等與環境發生交互作用。結合教育目標及幼兒需要形成新的主題網絡，鼓勵幼兒創設情景，自由選擇，大膽探索，在組織的過程中，我們注意發揮主導作用，與幼兒一起協商，提出建議，引導幼兒發現問題、提出問題、解決問題的，通過觀察幼兒的行爲、遊戲及其材料的運用，及時調整環境思路，因材施教。通過隱形指導鼓勵幼兒的創造與表現。能注重幼兒的個體差異，能根據不同能力的幼兒創設環境、提供不同的材料、進行不同的指導。並認真記錄幼兒活動的過程，及時進行反思。

二、積極參與教研活動，堅持向教研要質量

本學期的教研子課題《拓寬材料種類，提高結構遊戲水平》，我班採取以下有效的教育措施：

1、調整擴大活動區域，使其與美工區有機結合，從而擴展幼兒對結構材料的認識；

2、加大了同領域的觀摩交流次數，增加同領域觀摩學習的比例，互相學習好的經驗與做法，提高教研實效；

3、認真學習兩個《綱要》及《幼兒教育學》等對結構遊戲的定位，拓寬思維，瞭解結構材料的種類；

4、期初對本班幼兒結構材料的使用情況做出前測分析。期末總結分析每月統計資料並進行結果分析，對幼兒做出系統和全面的分析，期末撰寫綜合報告。

在幼兒園工作中，保教保育工作同樣重要，保育工作的好壞決定着幼兒能否健康活潑地成長，家長們能否放心地工作。幼兒行爲規範、自理生活能力、自我保護、生活衛生等在這個階段會迅速成長。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行爲習慣至關重要。

一、合理有效地安排孩子們的一日生活常規。

孩子的生活習慣不是一朝一夕就能養成的，需要我們教師持之以恆的對孩子進行教育、監督、引導才能逐步地養成。孩子許多生活上的事情能逐步自己嘗試完成，我們教師將給予孩子鍛鍊的機會，讓孩子學會生活要自理的好習慣。如自己發碗筷，自己折被子穿鞋等。同時要求全體班級成員在日常生活中，也要時時處處留心孩子的一舉一動，真正成爲有心人。保質保量地做好保育工作。

二，安全教育工作

爲了能使孩子們健康活潑地成長，我們每天都能堅持用藥物消毒，定時對教室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發現問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發生。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現後及時妥善處理。並通過各種安全教育活動，如：《危險的物品》、《如何愛護自己》及觀看一些錄像帶讓孩子們瞭解哪些物品對人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，會主動避開不安全的物品。知道當身邊出現火災等危險情況時該如何自救，知道119，110，120等的作用，知道自己獨自在家時如何保護自己，不吃陌生人的食物，不給陌生人開門，不跟陌生人走等等。

時間如飛劍一樣在幼兒的成長中一晃就過去了，對於我個人，像剛入門的新生一樣，需要學習的知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。我要把好的方面堅持住，不夠的地方向他人學習，使自己成爲合格的保育教師。希望大家多批評指導。謝謝！

十一月工作總結11

一、主要工作情況。

1、物資領用和發放方面。

月初整理了所有項目的採購申請，並編寫好採購計劃，然後交由黃總進行採購。在11月7日左右採購的物資送至公司，清點後進行入庫。隨後根據物資採購申請填寫物資領用表，並根據物資領用表爲各項目配備好物資後，進行登記、發放。

2、人事招聘方面。

人事：在11月中旬已更新所有項目的花名冊，本月各項目新進員工已經全部購買保險。

招聘：每天更新網上的招聘信息，隨時查看應聘信息，查看郵箱簡歷，挑選合適的人員電話通知面試。

現階段人事招聘方面存在的問題：

①預約面試的人員來面試的概率只有50%，通知正式上班的人員到崗率也不高；

②新進員工的穩定性不夠，不能很快進入工作狀態，不能很好的適應公司的工作環境；

③辦公室內勤、物業管理員、澳洋醫院保潔、澳洋順昌保安缺編，導致工作不能正常開展，需儘快安排招聘；

④由於本人招聘能力和技巧不夠，不能儘快完成招聘任務。

3、資方面。

10月份各項目的'工資已經在11月18日左右結算完成，但是由於本人不夠細心，還是存在一些錯誤。在下月的工資結時會提前結算，並認真核對，提高工資結算的準確率。

4、澳洋醫院內勤工作方面。

澳洋醫院內勤主要工作是：電話調度、物資分配發放、新進員工的登記。本月這幾項工作在各位同事的幫助下開展的比較順利。但是澳洋醫院物資領用不規範，物資領用的量必須要嚴格控制，因此需要由現場主管嚴格覈實各樓層物資的用量，根據實際用量按需發放。

二、自身問題。

1、對於公司的授權沒有很好的利用，對於一些員工出現的不良現象沒有嚴格對待，及時糾正。

2、工作過程中缺乏熱情、缺少預見性。

3、對於每月的工作安排尚欠合理，沒有很好的分清工作的輕重緩急和主次。

4、工作中獨立處理問題的能力不夠。

5、工作中注意力時而不集中，工作重心有所便宜。

三、其它問題。

工作計劃常被突如其來的事情打斷，以至於一些工作被延誤，不能及時完成。回顧本月工作，我基本上完成了本職工作，這與公司同事的幫助是密不可分的，以上是我十一月份的工作總結，對於我做的不好的或不對的地方，我將在接下來的時間不斷改進和完善，把工作做的更好。

十一月工作總結12

轉眼間一個月又嘩啦啦過去了，日子過得可真快，來到慧泉已快接近四個月啦！可以說，這三個多月裏我成長了許多，收穫了許多，這是我自己都始料不及的，當初來慧泉的一個小小的決定讓我今天有這麼大的改變，真的很感謝慧泉所帶給我的一切。現在我的職業路線正按着我大學時期的“職業生涯規劃”一步步來的，看來在校期間用心的學習還是很有用的，“職業生涯規劃”它不只是一門課，在你設計自己的規劃時，也是對自己人生的一個規劃。感謝商專給我們開了這樣的一門課，讓我在我的人生道路上受益無窮。

十一月份的工作可以分爲三大內容：

一是參與輝縣會議的Dj工作，二是在XX幼兒園開展園長領導力與教師團隊建設及素質提升工作坊，三是做好加盟園集中培訓的資料、物資籌備工作。

一、輝縣會議是我參加的最後一場園長領導智慧論壇，在會議上我擔任的還是Dj工作，這項工作對於我來說已經是得心應手了。雖然這次會議我們在音樂方面做了很大的調整，但現場的播放效果還是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的視頻增加了，而且兩個視頻都需要用迅雷看看播放，這就可能出現文件連播的現象，幸虧做Dj時間久了，沉着冷靜，迅速把視頻停了下來，還好沒有影響到會場整體效果。

二、XX幼兒園工作坊的開展。在開展工作坊的前期，我需要做的`工作有很多，只是一些標準流程化的東西都整理了很長時間。因爲工作坊安排我來負責，所以這些東西都需要自己一點點的來做，做好做完善。制定出標準化的東西后，開始和開展園溝通場地、費用等問題。此次工作坊由三個園共同合作來完成，所以協調好三方園所的意見就顯得尤爲重要。因爲第一次自己來負責工作坊，所以有很多時候還是需要張老師的指導，有些環節做的也不是太好。比如一個簡單的吃飯問題，XX園不想負責做飯，而其他兩個園又想在園裏就餐，於是我來回協調，最後還是決定在外面吃。這樣既浪費了精力，又沒能節省開支。以後一定要避免這種情況的發生，再有此類狀況，就直接安排園所在外就餐。

三、加盟園教師集中培訓的準備工作。教研部在12月份要在鄭州舉行加盟園教師集中培訓活動，關於培訓的一些時間安排、流程表、會場標準、物資準備等資料都需要給做出來。同時在培訓中我們還加入了一些律動操，所以教研部的同志們這幾天就需要累一些，在每天一點半到三點的這個時間裏，充分學習和練習這幾個律動操，以在培訓中顯示出我們應有的精神面貌來。

現階段自己的主要工作重點還有對識字複習遊戲的選取和熟練、以及欣欣幼兒園成果展示的前期準備工作。

十一月工作總結13

1. 行政院門口建房三間（室內、室外粉刷，硬化室內地面）

2. 硬化行政院門口新建房屋室外地坪

3. 皮帶架下挖水溝

4. 小食堂室內粉刷、砌水池

5. 裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）

6. 水廠新建廁所

十一月份工作計劃

1. 醫院新建廁所安裝照明，二樓安裝護欄

2. 廁所下水道疏通

3. 水廠舊廁所拆除，清運垃圾

4. 醫院舊廁所拆除，清運垃圾

5. 孟大溝路面下水道清理

6. 每旬“兩堂一舍”地面環境衛生檢查

7. 完成領導交辦的其他工作安排

十一月工作總結14

家長朋友，三2班的少先隊員們：

你們好！

11月份我們已經感受到了冬天來臨的寒意，希望您在瞭解孩子們的優秀表現後，能擁有春光明媚的好心情。

本月，語文完成了4——6單元的學習，孩子們向科學家、發明家們學習如何“玩”出名堂，領略了中華民族的傳統文化，欣賞了祖國各地的優美風景。特別是孩子們的習作有了很大的進步。他們的觀察日記寫得生動有趣：觀察烏龜冬眠、探尋小魚不睡覺的祕密、追尋蝸牛的行走路線、希望自己泡的豆芽能長成“豆芽樹”，還有許多同學在觀察中有了新的發現，步步深入，揭開謎團。這反映了孩子們對生活的細緻觀察和對大自然的熱愛，有激情纔能有好文章的產生嘛。對中華傳統文化的調查、寫作更是讓孩子眼界大開。在您的幫助下，班裏的孩子們確立了多種調查主題，有的研究風箏，有的調查傳統節日，有的介紹橋樑的歷史，有的`告訴大家剪紙的方法

有的把“福”字倒貼的故事講得生動有趣……孩子們在互相交流中增長了不少知識，也更加熱愛我們有着悠久歷史的文化。在前幾個單元檢測中，我們都找到了一些學習中的問題，希望能夠在後面學習中及時彌補漏洞，揚長避短，取得更優異的成績。

近來，有的家長反映孩子們沒有低年級時聽話了。仔細想想，當他們爲您的訓斥自我辯解時，當他們把您的叮囑只當作參考意見時，不也正預示着我們的孩子長大了嗎。他們有了自己的思想，有了自己判斷是非的能力。雖然不再是聽話的乖寶寶，雖然給我們帶來些小“麻煩”，但我們還是應該用樂觀和包容的心態看待他們的成長。針對長大的他們，我們也要適當調整教育方法，相信成長的“煩惱”會在孩子與您的不斷磨合中轉化爲成長的快樂。我也很願意與您進行這方面的溝通和交流。

下個月，我們將舉行學校跳繩比賽。許多同學早已開始了訓練，尤其是新組建的男女生長繩隊的隊員，他們克服了心理、身體上多方面的困難，抓緊一切時間開展練習，水平提高很快。預祝同學們能夠在學校大賽中取得優異的成績，獲得“跳繩小能手”稱號。

本學期的校園生活已過多半，讓我們一起在孩子成長之路上爲他們指明方向，讓他們在希望中不斷收穫，不斷成長！

十一月工作總結15

轉眼間十一月份的工作已接近尾聲了，本月份的“家長半日開放活動”也畫上了一個圓滿的句號，現就十一月份的工作做一下總結：

現在的天氣一天比一天寒冷，因爲天氣的關係，本班的出勤不是很好，個別幼兒因生病不能按時到園，我們三位老師認真做到給帶藥的孩子按時吃藥，根據天氣的變化隨時給幼兒增減衣服。天氣乾燥，鼓勵幼兒多喝水，平時注意鍛鍊身體，增強幼兒的身體素質。

一、常規方面：

1、協助幼兒養成獨立進餐的好習慣，引導幼兒願意吃各種食物，不挑食、不撒飯。

2、對凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。

3、引導幼兒在每次活動完後，合作收拾整理各項物品。

4、引導幼兒大膽回答問題，大膽的和老師交流。

5、鼓勵幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動作。

6、鼓勵幼兒大膽地表達自己的請求和想法。

二、教育教學活動方面：

對於幼兒來說，朋友是和他一起學習，一起遊戲的夥伴，與同伴的互動對他的的`學習有很大的影響，因爲這個年齡段正是自我中心較強的時候，也使學習人際關係的開始，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物。並進一步學習與他人的相處方法，培養幼兒互動合作的態度。就本月的“高爾夫音樂”、“幫我早讀書”、“手工”、“繪畫”對幼兒產生了較大的興趣，積極性很高，參與性很強。

本月我看到孩子們一點一滴的進步，由衷的欣慰，像一些吃飯、喝水、入廁，能夠自己獨立進行，午睡時都能夠自己穿脫鞋子，而且吃飯、撒飯、挑食的現象也少了。

我班的大部分孩子在個性上比上個月均有明顯提高，孩子們都有合作意識，能關注他人，並懂得與同伴分享快樂，在活動中幼兒們能積極主動地參與，遇到困難，小糾紛時能樂觀自主地面對。

三、家長工作：

我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導幼兒完成老師佈置的各項學習任務，培養幼兒家園一致的習慣，讓家長和幼兒共同投入到班級的各項活動中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經常電話聯繫交流，準確及時的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動，幫助孩子更快，更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！

在本月的“家長開放日”活動中由於孩子哭鬧的多，把計劃打亂了，準備工作沒做好，給活動帶來了很大的影響，在下一次的活動中一定要提前做好準備工作，三位老師的工作細節上要再加強，爭取把每項活動完成的更好。

以上是小一班十一月份的工作總結，今後我們將不斷的努力，做好各項工作計劃，同心協力，將班級工作做的更好。