關於實習工作總結範文13篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫纔不會千篇一律呢？以下是小編爲大家整理的關於實習工作總結範文，希望對大家有所幫助。

關於實習工作總結範文 篇1

20xx年 2 月份我進入工作崗位實習，回顧這兩個月的工作 和生活真的是受益良多， 想到在兩個月之前自已還是一個還在大 學裏面不知道工作之滋味的學生， 現在已經在工作崗位上實習了 兩個多月了，覺得人生真的是充滿了變化。不過人總是要從學校 裏面走入社會的， 想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到 現在的慢慢適應， 真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領 導和同事們。社會面臨的競爭是不言而喻的，在學校的時 候會聽到這樣一些話

“學校裏學來沒用的，出去外面一學就什 麼都會了??” 。其實這句話是空頭支票。現在都做不好，何談 以後怎麼樣。做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，就是我 們在學校學的製圖與識圖。理論、製圖和識圖就好像一座大樓的 基礎，如果說基礎打不好那這座大樓絕對是一不合格的工程。所以 說在學校學的理論、製圖、識圖是非常非常重要的。

初出校園，實習的第一個月，每天的工作就是打印文稿，複印文 件，送資料??什麼都做，空餘的時間，自己背定額，上造價網 看造價信息。在這一個月裏，發現自己有那麼多的不足。還記得 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，當時真的想哭，我 真不知道從何開始算起。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論 我提出的問題是多麼的簡單，他都會耐心並詳細的幫我解答，有 時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口， 可是師父都沒 有表現出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶着不問，不要害怕問。在我實習的這段時間裏，我從師傅那裏真的學 到了不少知識。

比如說做一名合格的預算員必須要了解公司的規 定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。

及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報 告， 對於施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程 進行編制，並打印全部的工料分析，作爲定額人工和定額材料下 達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對 定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整， 該 定額人工作爲工程任務單進行人工的控制和分配的基礎， 定額材 料，倉庫領料定額依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理 進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據公司的規定並結 合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂 後，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實 際施工分配任務（包括分包方的粗分配） ，定額材料的統計，並 向公司提交有關的'報表， 每月月底向公司提交下月的主要材料計 劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保 證措施。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，爲項目 部的成本控制提供一些合理化的保證措施， 爲項目部及時提供一 些經營資料及數據，及時做好項目的成本覈算工作。及時參加項 目的會議，按公司的規章制度進行值班等。每月月底向業主和監 理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據， 及時與投資監 理覈對工程量，進度產值確定後，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠 工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以 便業主審覈後， 我施工方材料員能及時採購， 使得工程順利施工。

總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及 時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時並且要留有一 定的餘量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理 好業主、監理與施工方的關係，有時遇到一些工作困難，及時與 領導聯繫彙報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大 利潤。

幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人， 做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養，同 時也祝各位學弟學妹們學業有成！ 很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離 校後，從找工作到現在的這些日子裏，經歷了很多，讓我積累了 很多。

然而也讓我領悟到， 自己永遠是有學不完的東西等着自己。

面對的業主成千上百，面對的事情千變萬化，要把握好每個業主 的每件事，需要掌握很廣的知識，要學做人，學做事。我應該逐 漸加強自己的人際交往能力和處事的靈活能力。對於學院的管 理，學弟學妹們首先要調節好自己的心態，學院的管理制度雖然 嚴格，但是它有實際的效果。

最後，很感謝學院對我的培養和信任，無論在校還是現在的實 習，我都不忘自己是學院的學子，我的所作所爲，都要爲學院爭光。

關於實習工作總結範文 篇2

20xx年10月13日——11月18日，我跟隨學院的院隊到XX市第三中學開展了爲期六個星期的教育實習活動。在實習的六個星期中，我擔任初一390班的實習班主任。實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那裏我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中，我初嚐了身爲人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。40天的實習讓我收穫頗豐、感觸良多。下面，我就這次實習班主任工作的一些經驗和心得進行總結。

要管理好一個班級，首先是要較快地瞭解整個班級的情況。第一個禮拜見習周，原班主任朱老師並沒有向我們過多的講他們班的其他情況，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發現來了解這個班，她告訴我們只有通過自己的瞭解和發現，我們纔會有進步，有收穫。我很認同朱老師的觀點，所以見習周裏，我通過平時的班級活動，像課間操、眼保健操等和他們的作業完成情況認真去了解他們。漸漸地，在跟朱老師的交流及跟學生的合作中，我大概瞭解了班裏的一些情況。

初一390班相對於其他的班級有着很大的差異性，因爲這個班是年級教師子弟班兼重點班。所以相對於其他的班級的學生來說，我們班學生素質相對要好一些，但並不代表班主任的工作就很輕鬆。因爲我們初來咋到，對學生們還都一無瞭解，班級管理工作都還有點無從下手，所以瞭解整個班級的情況，就顯得非常的重要。經過我一段時間的認真觀察，我發現這個班的學生其實很聽話，很有個性，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學習、請教。我還通過班幹部瞭解班級的更多班級日常工作，爲下週的班主任工作打下良好的基礎。爲了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎麼和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不瞭解，這時我應該採取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。除了交流，我還給自己制定了一個計劃，在見習的一週內，把全班同學的名字聯繫個人，都記下來。這項工作儘管花了一些時間，但我覺得是非常有意義的。因爲學生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學生的一種尊重，而且也會使學生更尊重你，更願意和你交流，從而也達到了瞭解學生的目的。最後，還要多與原班主任交流溝通。班主任就是溝通班級的橋樑，她對班裏的一切事物，每一個學生的特點都瞭如指掌。加強和班主任的溝通，讓我學到了更多的處理班級工作的方法。

見習周結束後，對班級情況已經大致瞭解，學生也全部認識了，第二週正式接手班主任工作。這次實習我很幸運，剛好趕上了學校校運會及體操比賽和期中考試，一上任就忙得暈頭轉向，不過忙歸忙，收穫跟付出卻是呈正比的。在實習期間，我主要的班主任工作就是主持班級的日常工作。班級日常工作包括工監督學生的學習、紀律以及衛生、一日三操和每天兩次體溫測量；我到工作還包括策劃校運會入場式隊形並組織學生排練隊形及訓練廣播體操。由於更換了一套新的廣播體操，學生們都是初學者，動作都還做不到位，有些學生甚至連基本動作都沒記住，加上離比賽的時間也只有一週多一點，所以訓練量很大；除此之外，我們還要訓練校運會入場式的隊形，我策劃的隊形是全班以一個箭頭號前行，走到主席前隊形變成390三個數字，排練起來是有一定難度的，但學生們都很配合我

的緊張訓練。終於皇天不負有心人，我們班獲得了體操比賽年級第一名，入場式全校三等獎，校運會總成績第三名的好成績，以及“文明班級”、“模範班集體”的榮譽稱號。在接下來的期中考試中，我們班又奪下了年級桂冠。

也許有人會說我們班師重點班，取得這麼好的成績是應該的，但這也是跟老師們的付出是分不開的'。我們時刻記着在監督學生學習的同時要教他們基本的做人道理，結合他們的年齡特點進行思想道德教育。雖然是重點班，但學生們畢竟還都只有這麼大，在學習上，學習主動性還不夠，學習方法也有一定欠缺，這時學生就需要我們的監督和正確引導。在衛生打掃方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是拖拖拉拉。對於這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班也有部分調皮的學生，對於這類學生，我採取了個別教育的方法，在平時加強和他們多交流溝通，在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導，讓他們感覺到老師的關愛，平時表現自然就進步多了。同時在日常的工作中，我特別跟學生強調集體觀念的重要性，讓他們知道自己的所作所爲都是影響深遠的，鼓勵和監督他們樹立集體榮譽感。

班主任朱老師也告訴過我們，開展活動要以學生爲主體，所以在一開始，我就在學生中展開一些調查。詢問他們喜歡開展什麼體育比賽，以及什麼性質的班會。通過收集學生的意見，我和其他三位實習老師組織了第二課堂活動和班會活動。第二課堂活動主要是籃球和羽毛球比賽，同學們非常樂意地參加，玩得都很開心。在鍛鍊了身體的同時，也給平時緊張的學習生活增添了幾分空閒，同時也增強了班級的凝聚力。同時我還開展了一次主題班會：“面對挫折，走向成功”。這個主題主要是針對期中考試後，個別學生所出現的一種失落心理。這次主題班會大大地調動了學生參與的積極性，而且起到教育的目的。讓他們明白其實挫折是人生中不可避免的一個過程，如果總是耿耿於懷，徘徊不前的話，永遠也不會成功。所以我們要用正確的態度來看待挫折，尋求解決的方法，這樣才能走向成功的道理。那次班會下來，同學們普通都認識了挫折，而且也加強了自己應對挫折的信心。

六週實習班主任的工作經歷雖然時間很短，但有工作，就有總結，以下就是我對實習班主任工作的總結：

一、作好計劃，繁而不亂

班主任工作繁重異常，這是衆所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。” 這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟着感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。

二、瞭解學生，交流溝通

作爲一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作爲一個實習班主任，對學生的基本情況不瞭解，於是我利用見習的前三天，通過找原班主任瞭解情況，開班幹部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。同時，還通過批改週記、作文，中下午有空找學生聊天，自習課隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步瞭解了班內每一個學生，爲做好班級輔助管理工作做好了準備。

三、做好自己，爲人師表

老師的外在行爲表現，對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重於言教。”無論是在穿着打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、爲人師表的老師，才能從學生那裏得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。

四、尊重學生，貴在坦誠

在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關係。在出現問題時，不要採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作爲老師的我們，應該虛心地接受，沒有因爲“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作爲班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

五、善待後進，施予愛心

對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關係的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因爲他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找後進生進行特別輔導，瞭解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。並找出原因，耐心勸導，這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。

通過實習，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱鉅、深奧，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。在以後的日子裏，我將繼續努力學習，爲早日成爲一名優秀合格的班主任而奮鬥。

關於實習工作總結範文 篇3

不覺間到公司提取車間工作(實習)已經有一個月有餘，對提取車間的一些設備的操作，提取投料前的藥材處理等一系列工序有了初步瞭解;對一些地方提出了個人的看法和見解。

進提取車間的第一天的第一個崗位是在乾燥，從設備的角度來了解公司的乾燥設備有上海敏傑公司的連續低溫真空乾燥一代、二代設備，還有兩臺用於乾燥清肝利膽等一些其他小品種的真空乾燥機。連續低溫真空乾燥設備用於乾燥公司主打品種。連續低溫真空乾燥設備是在實現真空條件下，連續進料和連續出料的設備，其優點有乾燥工藝實現自動化、連續化、管道化，降低乾燥勞動強度，乾燥工藝溫度可調(20-150℃)，產品收率高，乾燥時間短約20左右連續出產品，設備具有在線自動清洗，符合GMP要求;該設備對於一些需要保存含量要求低溫乾燥的物料能在可控的溫度下適應該物料提高產品含量(如廣東紫珠浸膏的乾燥)。存在的缺點就是對浸膏的要求較高，如浸膏密度過大易造成噴料口堵料;乾燥機連續運行承載物料的履帶容易跑偏，履帶壽命不長;連續乾燥操作觀察視鏡易被膏粉遮擋;浸膏密度控制在1.26~1.30(80℃);乾燥時需加生藥粉攪拌均勻，加生藥粉量爲12%左右，拌粉均勻度影響乾燥速率，乾燥溫度在110~150℃(這個溫度乾燥是否是會造成幹膏粉含量較低?)。煎煮有十個容量6噸的煎煮鍋，對應的濃縮設備有單效濃縮和兩臺雙效濃縮設備，煎煮和濃縮崗位聯動性較強，從煎煮到濃縮等所有的藥液都經過管道鏈接通過液位差或真空吸入濃縮設備，最後浸膏通過單效真空濃縮機總混濃縮後進入下到工序。在相對應的1、2、3、4、5、6號煎煮罐有單效濃縮設備，藥液通過液位差進濃縮設備，其他剩餘藥液通過泵泵入儲罐備用，7、8、9、10號罐對應兩臺雙效濃縮設備，藥液通過真空從儲罐吸入到濃縮設備中濃縮，濃縮後的冷凝水同過水泵可循環利用於煎煮。目前來看車間的`煎煮濃縮設備屬較先進的;

煎煮濃縮崗位設備優點有設備聯動性強減少了人員勞動強度;節約濃縮時間，提高濃縮效率，減少藥液或浸膏受污染。當然也存在些缺點如需生產兩個不同品種就有可能存在混藥事故，建議在兩臺濃縮混合浸膏設備中增加衛生閥門來阻止不同品種產品藥液，減少不同藥液共用管道。

在煎煮和濃縮工序存在的問題是：1.藥液體積不能清楚的計算出來;2.相對於單效和雙效設備不能測定其濃縮藥液的相對密度，不能有效的控制在總混前浸膏的相對密度;

對於物料處理來看，現在車間做的已經相對較好的，對該破碎打粉的藥材都做了相應的處理，在這裏有個個人的小建議就是對金毛耳草和地錦草提取煎煮部分進行有效的切制，這樣可以提高提取這兩位藥材的有效成分增加得膏率;(質量標準中需含量檢測和鑑別的兩位藥材)

提取車間因是單品種大量生產而設計是生產工藝設備，在設備不停的運轉工作時對設備本身就是一種超負荷的運轉，建議在班組員工KPI考覈內容中加人設備維護保養這條，比如定期對濃縮設備進行有效的清洗以防止設備因長時間工作而產生浸膏粘附在設備壁上造成濃縮效率下降，得膏濾下降等;其次在設備壁上粘附有浸膏必然造成濃縮需求蒸汽量增加導致不必要的蒸汽浪費;

車間員工GMP意識不強，未經系統培訓，建議在班組長KPI考覈指標中增加對員工GMP知識的培訓並定期考覈;環境衛生等都納入班組張KPI考覈中，以期提高車間整體環境衛生;在班組長KPI考覈中還可根據具體崗衛制定不同的考覈指標，在考覈在班組長試行一段時間後可在車間員工中使用，以期達到員工對GMP、操作現場環境、產品質量、設備維護保養等方面有很強的認識和能很好的執行車間制定的各項需完成的工作內容。

車間員工質量意識不強，對清場後設備的消毒等都未做到位。

關於實習工作總結範文 篇4

20xx年即將結束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，佈滿盼望的xx年就要到來，現就本年度重要工作狀況總結如下：

一、個人年度主要工作內容

在這一年的時間裏，我主要參加了煙臺港保稅港區一期封關工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。

二、崗位職責履行狀況

在這一年的工作中，我仍舊抱着邊工作邊學習的態度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，準時查閱規範並向領導同事請教，一點一滴的積累工作閱歷。

工程質量方面，依據監理規範、工程圖紙和《監理細則》嚴格監督。參加保稅港區封關工程時，我大部分時間都在工地現場，工程看似簡潔，但是工地範圍很大，多點同時施工，必需抓住監理重點才能在即削減工作量的同時又能提高工作效率和效果。

假如發覺自己解決不了的問題準時向項目負責人彙報並查閱相關規範，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的學問空缺，下次再遇到類似狀況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站並做好旁站記錄，對要驗收的隱藏工程嚴格根據驗收規範進行驗收，假如驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。

對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對於有交叉作業的工程，現場協調各施工單位的施工挨次，力求達到最優。每個月末將現場的施工狀況與施工方案進行覈對，假如進度落後準時要求施工單位在保證質量的前提下實行措施加快施工。

工程資料方面，每天依據工地現場狀況寫好監理日記，並將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，並且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。

三、工作體會感受及不足

通過今年的監理工作，我覺得作爲一名監理人員只有做到品德端正、嚴於律己、融入團隊、敬重他人、工作仔細負責纔會贏得別人的敬重。在工地我接觸到了許多新事物，在老同事的細心指導、關心下我學到了許多新的理論學問和實踐閱歷，拓寬了我的學問面。

這一年的工作我收穫很大，但是也存在許多的不足，工作閱歷不足，面對強度較大工作的時候不夠細緻，不夠急躁，這些不足也導致自己的工作存在許多的瑕疵。在以後的工作中我會勤學習，不斷總結閱歷，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。

四、明年個人職業進展看法及對公司的看法

從事監理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿意於現在，因此我明年我依舊要多問、多學、多做，根據工作需要逐步深化的學習好各項專業學問。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培育，進一步融入我們這個集體，並且利用業餘時間多學習一些規範多看一些相關論文，提高自己的業務水平。也盼望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多爲公司做一些事情。

作爲一名應屆畢業生，初來公司，曾經很擔憂不知該怎麼與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從同學到職員的轉變。

自從十一月初進入公司以來，我始終在大崗工地工作，雖然監理工作是我以前很少接觸過的，但是部門領導和同事的急躁指導，使我在較短的時間內適應了工地的工作環境，也熟識了作爲監理員所要做得事情。

在監理工作過程中，我始終嚴格要求自己，仔細準時做好監理的本職工作；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，盼望能儘早獨當一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免消失一些小差小錯，這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的`發生。在此，我要特地感謝總監和同事對我的入職指引和關心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。

經過這幾個月的學習，我現在已經能夠獨立處理一些簡潔問題，熟識各種圖紙，對監理分部分項工序作出推斷和熟悉。當然我還有許多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協作力量也需要進一步增加，需要不斷連續學習來提高自己的力量。

這是我的第一份工作，這3個月來我學到了許多，感悟了許多；看到工程能保證質量和進度順當進行，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加盼望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我連續鍛鍊自己、實現抱負的機會。我會用虛心的態度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，爲公司製造價值，同公司一起展望美妙的將來！

關於實習工作總結範文 篇5

作爲當代高校生，畢業前的實習是很有道理的，而且是必不行少的。實習，一方面讓我們有機會對專業課學問進行總結，便於查缺補漏，體驗理論和實踐的區分;另一方面實習也是我們走上工作崗位前的培訓，體驗作爲一個職工擔當的責任，幫助我們將來能儘快適應工作崗位。個人之見，實習就是學習後的總結，走上工作崗位前的培訓。

一、實習――學後的總結

第一階段的醫學實習地點是長清區人民醫院，我在內科三病房區實習。這個階段的實習讓我們有機會接觸到西醫內科，瞭解了常見內科疾病的病因、發病機制、症狀以及簡潔的臨牀用藥，這也讓我們意識到自己所駕馭的西醫內科學學問是遠遠不夠的，並且書本上的記載與臨牀是有出入的。 其次階段，在濟南精神衛生中心進行心理學實習。我在精神科三病房、心理科及門診都進行了實習，感受頗深。尤其是在精神科三病房區實習期，病房裏有八九十個病人，病種多樣。有時候主任查房時會給我介紹病人的典型症狀。若當時我感覺沒有把握，查完房我趕快翻看那位病人的病歷，再看看課本，結合起來，使自己對這個疾病有更深刻的相識。雖然我們沒有學習過精神病學，但我們學過變態心理學。經過一段時間的實習，我感覺自己對課本里講的症狀部分駕馭的不好，簡單混淆。但在結合了典型的病例之後，加深了對疾病的相識。我還相識到以後無論學習什麼學問，都要踏踏實實，結合實際，一步一個腳印的打牢基礎，不至於走上工作崗位後手足無措。

二、實習――崗前的培訓

雖然實習崗位和工作崗位可能不一樣，但是我認爲許多地方都是相通的。主要體現在以下幾點：

(一)遵守規定

沒有規則不成方圓。任何單位都有自己的規章制度，只有每個職工都自覺遵守規章制度，工作才能順當進行。首先作息時間方面，兩個階段的實習都是在醫院進行的。醫院裏每天早晨都要交班，一般在八點，這就要求醫生和護士八點前到醫院，而且不能無故提前下班，擅自離崗。當然作爲實習生，我也不例外。其次服裝要求，在醫院裏當然穿隔離衣。我們專業沒有發，我借了一件很厚的長袖。五月份，天氣很熱，但還是堅持穿，而且帶實習卡，因爲這是我們的標記。這也告知別人，我們是新來實習的，請多包涵。

(二)遵守職業道德

人有社會性，是講道德的。我們作爲社會的一員，即將從事自己的職業，職業道德也是我們每個職工都應當遵守的。在醫院裏，我們要對病人負責，關切病人，不卑視病人，真誠地爲病人答疑解惑。

(三)學會愛護自己

我們做好工作的前提是先愛護好自己。不論是在精神科還是內科，醫生都很重視病歷的書寫，因爲這是解決醫患糾紛的.證據，是愛護醫生的法寶。二者不同的一點是在精神科，更要留意自己的人身平安。因爲精神病人傷人是不負法律責任的。我在精神科病房實習的第一天，盧主任就提示我，當病人走向你時，留意他的眼神不對就抓緊跑。曾經就有一個實習生被精神病人打得頭破血流。其實，不只是醫生，其他職業也如此。只有在愛護好自己的前提下，才能搞好工作。

(四)搞好人際關係

當今社會，人際交往越來越重要。一個人的力氣是渺小的，要完成一項工作，往往須要各個部門的共同努力。在醫院，醫生和護士須要協作，醫生下醫囑，護士負責執行，當有問題時抓緊向醫生詢問，共同爲病人治療疾病。醫生和醫生之間也是須要溝通的。對一種疾病沒有把握時就要和其他醫生探討，或是請其他科室醫生會診，當然這也是本着爲病人負責的看法。除此之外，還有上下級關係，和其他單位的關係等。有一個廣泛的交際圈和良好的人際關係，不僅是工作所需，而且是生存所需。 只有經過實習，我們才知道前段時間的學習還有什麼不足，那些地方還須要更加努力。只有經過實習，我們才能從各個方面鍛鍊自己，提高自己，爲將來能順當走上工作崗位打下基礎。因此，我認爲，實習就是學習後的總結，崗位前的培訓。

關於實習工作總結範文 篇6

時間過得真快!一個月的假期轉瞬就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實習經受，心裏就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

高校以前，每次放假我都呆在家裏，除了幫父母乾點家務也沒參預過什麼別的實習活動。現在上了高校，成爲一名高校生，這意味着成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參預一些社會實習活動，接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習中去，提高各方面的力氣，另一方面可以積累工作閱歷，對日後的就業大有裨益。放假前我就爲假期方案，想找一份臨時工。作爲一名市場營銷專業的同學，我預備找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，聘請節日促銷員的很多。走着看着，突然看到xx聘請春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供應住宿，一天四十塊，很不錯!適合我幹，於是我趕快到他們店裏應聘。去了老闆讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的同學，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老闆給我或許講下工作的狀況，給我點資料看，並帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家預備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市裏。不到十點我就到店裏了。放好東西，老闆就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那裏人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品狀況和促銷活動說明。剛開頭我有些怯懦，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看着其他人賣出好多東西，我心裏很不是味道。過了會老闆走過來笑着對我說：“以前沒幹過吧?你們這些高校生缺少閱歷，需要好好熬煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，於是我慢慢放開膽去嘗試，開頭叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客後，我發覺這個沒有自己想象的那麼難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的.產品，老闆說我很不錯，進步很大，聽了心裏很開心而興奮，很有成就感。

工作三天後，老闆感覺我乾的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這裏的來往的人不多，和超市那裏相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老闆很滿意的表揚我，並給我加了一百塊的獎金，這讓我更認爲正確而不懷疑付出就有回報，努力就會成功。活動結束，老闆給我的考覈評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶知道我去市裏打工都問我，每次我都傲慢的給他們講這段實習經受。初六老闆打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年後又在那裏幹了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站着，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

關於實習工作總結範文 篇7

新塘二中實習支教的生活即將拉下帷幕；在這四個多月的支教生活猶如昨日發生的，一切仍歷歷在目。從開始的陌生到熟悉，從熟悉到習慣，其中有快樂，有迷茫也有彷徨。這些日子我安然在快樂中享受着，也不停在迷茫和彷徨中思考着。有人說過：“使人成熟的，並不是歲月，而是經歷”。通過這四個多月的實習支教經歷，我變得比以往更加成熟了，也更加堅定了我從教的信念，也明白到了作爲一名教師應盡的義務和責任。在這看似漫長，卻又短暫的四個多月裏，我給自己的實習支教生活畫上了很多美好的圖畫。

在教學工作方面：從一開始來到這裏，我就沒有把自己當成是一名“流水教師”，而是把自己當做本校正式教師對待。我積極配合指導老師盧主任做好班級教學工作。在每一節課前，我都認真地鑽研教材，獨立編寫教案，在上每一節課前都虛心請教老師的意見，修改教案，課後在指導老師的點評下進行反思。還有認真批改作業，通過作業對那些知識掌握不好的同學進行課外的輔導。

記得當初自己第一天站在這三尺講臺實踐我的第一節課《有理數》，當時的自己是如此的緊張，講完一個知識點就忘了下一個要講什麼，整節課下來，自己的感受就是非常的糟糕，此時自己覺得很迷茫，接下來自己要如何教，自己能成爲一名合格的教師嗎？這些問題不斷地出現在我的心中。在指導老師的鼓勵和支持下，我重拾信心，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學技能，通過對比自己的什麼地方不足或者有那些方法能使學生更容易接受的，便根據實際情況去採納和改正。在備課方面儘量按照學生的思路去備課，儘量使課堂氣氛生動有趣，上課時儘量照顧每一位學生，採用師生互動，以學生爲主體的教學方式。

就這樣經過四個多月的實踐演練，我的教學技能得到了很大的提高，站在三尺講臺上不再害怕慌張，而是收放自如。在我那節《同類項與合併同類項》的公開課中就是最好的見證。那一節公開課是我的第一節公開課，在課前我沒有了上第一節課時的慌張而是多了一份冷靜和自信。在指導老師的指導和支持下，我很順利地開展了我第一次公開課，課後也虛心地聽取其他老師的點評，接受，改正自己的不足，使自己教學技能得到很大的進步。

在教研方面：我曾跟隨指導老師到三江一中、中新中學參加一課兩講的教研活動，在哪裏我聽取那些優秀的教師所上的課，學習他們的不同的教學風格，讓自己收益良多。

在班主任工作方面，我積極配合班主任肖老師做好我這份副班主任的工作，從肖老師身上我學到了很多東西。要想切實做好班主任的工作，贏得學生的信任，，哪麼在開展班主任工作中，一定要遵循“尊重，平等”的原則。所謂尊重：一是對自己的尊重，二是對學生的尊重。所謂平等：一是老師與學生之間的平等，二是學生與學生之間的平等，這些都是班主任工作成功與否的`關鍵。班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者，班主任的一舉一動都將對學生產生較大的影響。俗語說：“身教重於言教”，老師的外在行爲表現對學生的具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。因此，作爲班主任無論是穿着打扮方面，還是言行方面，無論是個人修養方面，還是個人修養方面，都要給學生樹立一個榜樣的作用，真正做到爲人師表。

在這四個多月來，我每天堅持早到班，檢查學生的衛生打掃情況；課間經常到班上走動，和學生聊天。課後經常到宿舍走訪，瞭解他們的生活情況。記得在開學的前兩個星期，曾有一位同學在晚上打電話給我說：“宋老師，你好竄啊！”說完就馬上掛掉了。聽到這句話我當時愣住了，之後我對自己作了一個全面的檢討，自己在工作方面有那些地方不足的，最後，我翻查學生的通信錄，知道了是那位學生打來的“騷擾電話”，原來是我們班上最調皮的學生，他經常不認真上課，不按時完成作業，還經常欺負其他同學。初次面對這樣的問題，我束手無策，第二天我把這個情況向肖老師反應了，還請教了老師處理這類問題的方法。之後我我單獨找這位同學出來聊天，在聊天中發現他是家中的獨子，而且經常跟父親吵架。這位同學向我解釋說那個電話並不是他打的，而是他的一位同學打的，聽到他這樣的解析，我並沒有去懷疑他，而是選擇相信他。在此之後我，無論是生活上還是學習上，我都儘量地給這位去關心這位同學，用我的愛去感化他。經過我一段時間的觀察，我發祥這位同學在上我課時能認真聽講，而且還積極舉手發言，課後的作業也很認真地完成，成績有很明顯的提高。在我即將離開的歡送會上，這位學生跟我說：“老師，謝謝你，你可以不走嗎？”聽到他這句話我非常的激動，覺得自己的努力付出得到了很好的回報。

在生活上，我和另外三位同學相處得非常融洽，我們每天回到宿舍都分享彼此的苦於樂，互相鼓勵，互相支持，經過四個多月的相處，我們的感情就像姐妹一樣，能無所不談。

在四個多月的實習支教生活儘管忙碌，卻是我的人生一大有益的嘗試和磨練，也是我以後職業生涯一份寶貴的財富。

關於實習工作總結範文 篇8

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不瞭解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關於房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因爲在這個部門裏幹所有事都得親力親爲，從約客戶到後面的籤購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

在該公司的這段時間裏我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門進行細緻的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於我很快適應這個新環境融入這個團體。

我必須在最短的時間裏學習到最多的知識還要儘快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

不管自己的內心多麼的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這裏不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人纔會去欣賞你，認可你。

自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善於學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的`經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因爲那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有後悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生謀劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因爲你的激情用光了。是因爲你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

關於實習工作總結範文 篇9

一、實習目的；例如

1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間

三、實習地點

四、實習單位

實習部門工作；銷售部）

五、實習主要內容

六、實習總結和體會；

（一）實習工作的總結：例如

回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我。

使我認識到作爲新領域的一員是值得驕傲的，因爲我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康纔是工作、生活的首要條件，”的原則。

只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康爲前提，沒有健康的體格，任何的想法和行爲只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。

在這裏，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裏也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心裏也感到了前所未有的滿足和驕傲。

爲此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的。

爲此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客戶想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的.健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。

工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒着我，作爲新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。

在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的爲每一個客戶提供服務。

健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！

（二）畢業實習的體會、收穫：例如；

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。

我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！

有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。

希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

關於實習工作總結範文 篇10

我與XX年2月22日開始正式開始安全員實習，在同事們的關心和支持下，我非常珍惜安全這詞安全員實習機會，近三個多月的實習我感到是我非常充實的一段時光。“做一名合格的安全員”是我現行本職工作的追求目標，自安全員實習以來，我始終保持清醒的頭腦，以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現將實習工作報告總結如下：

1.以“做一名合格的安全員”作爲自己工作的動力，實習期間我在行動上處處想着全局利益積極上進，協助同事認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規、決定、條例，紮實作好安全的學習，努力適應在東南廠的管理特點和工作環境。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過安全日活動、生產運行分析會一起學習安全方面技能和知識予以糾正，同時我積極吸取分析東南廠事故教訓，總結經驗，不斷增進業務水平的提高，只要利於企業發展利於安全生產的自己身先立足。

2.在黃經理的正確領導下，我認真對轄區的設備和人員進行職能監督，在計劃、佈置、檢查、總結、考覈生產工作中，杜絕習慣性違章行爲，使自己能掌握分管的任務以及威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節能夠及時的指出並糾正。

3.認真履行職責，把小吳姐交給我的任務認認真真的完成，不斷的做筆記，記錄有關注意事項，把事情條理化，把該記錄的問題記錄清楚。

在實習期間我認真工作，經常查找不足之處，但於領導的要求目標還存有一定差距。以後，我將嚴格按照領導的要求和指示，進一步的`學習安全知識，努力幹好自己的本職工作。

一、存在不足

通過三個多月的安全員實習，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是:

(一)思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經驗的同事比較還有較大的差距。

(二)涉及工作多樣複雜，需要時間不斷的學習，對安全理論的理解還不到位，需要在實踐中不斷的領會。

(三)工作中不夠大膽，對有些事情放不開，要不斷創新，不斷完善自己的各方面素質。在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

二、 日後的工作計劃

1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、儘快做好安環部的本職工作。

2、發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在複雜的工作中磨練意志，增長才幹。

3、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，在學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的個人形象。

4、當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成上傳下達的任務，在工作中要扮好自己的角色，努力發揮好自己的作用。

總之，安全員實習以來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強系統學習的意識，更新觀念，提高各方面的工作能力。

關於實習工作總結範文 篇11

高二、13班這班學生是高一從各個文化班轉的舞蹈特長生，專業基礎不是很好。她們更多的是讓我懂得什麼是責任心。這個班隨時都有要加入的，也有要退出的、、、在舞蹈專業來講，舞蹈者要具備跳躍、旋轉、翻騰、柔軟、控制等高難度的技巧能力，而她們都是零基礎，從未接觸過舞蹈，這對於十六歲的她們剛開始練更是難上加難。在專業課上我不能放棄任何一個學生，即使他學得慢、條件不好，我也要負起責任！因爲放棄就等於他們要半途而廢。所以她們讓我懂得什麼是責任心。

背後的汗水是不爲人之的堅持，也是鑄就夢想的開始，對於高三學生排練廳是最輝煌的地方，也是最殘酷最寂寞的地方，她們還有最後兩個月就要參加省聯考了，最後的一搏對於他們非常重要。我主要的.是給他們上即興表演課，對待高三學生我更多地是學會嚴厲，剛開始我對她們嚴厲會擔心他們接受不了，可後來發現越到考試她們的心越浮如果我不嚴格對他們，她們很容易放鬆自己。

總結這兩個月，發現自己成長的很快，已經適應這樣的生活節奏。我堅信有付出就有回報！在學校裏有一起實習的另外七個女同學她們平時很幫助我，還有我們的吳老師一直關心我的病，放心我會堅持下去的。努力！加油！！

關於實習工作總結範文 篇12

兩個月的實習瞬息即過，實習報告網爲大家帶來這篇實習總結，總結了自己表現，有欣慰也有不足，希望這篇大學生實習總結可以供大家作爲參考範例。

認識並融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間裏，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯幹才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉幹招聘、特貼申報、京外調幹、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業部期間，負責文件取放，並與同事一起編寫單元20xx年度戰略規劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

來XX見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日後須牢記心中，並不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，並在領導和同事的幫助下，自己會在XX得到很好的成長，也會爲大XX的`發展貢獻自己的力量！

來XX見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日後須牢記心中，並不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，並在領導和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長，也會爲大中糧的發展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯幹才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉幹招聘、特貼申報、京外調幹、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業部期間，負責文件取放，並與同事一起編寫單元20xx年度戰略規劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

關於實習工作總結範文 篇13

首先介紹一下我的實習單位：XX市造紙廠。該廠位於XX市XX鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分爲兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分爲紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的'諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：爲了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的溼度，溼度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。爲該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。爲了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣爲流傳的一句話： if you can dream it, you can make it!