微商活動策劃方案
微商活動策劃方案
爲了確保工作或事情順利進行,就不得不需要事先制定方案,方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過方案嗎?以下是小編爲大家收集的微商活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。
微商活動策劃方案1一、首次下單優惠促銷法
首次下單優惠:這種促銷方式主要是爲了鼓勵大家嘗試購買,它的側重點在於用戶的購買習慣的養成。因爲用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的,在他決定買與不買的決策瞬間,首次下單優惠會極大地增加客戶的購買率,當買家打破了第一次購買的障礙,接下來複購的可能性會有效增大。
二、滿減優惠促銷法
滿減優惠促銷:這種促銷方式主要是爲了提升買家商品的購買量,它的側重點是提高用戶的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減,滿減優惠的技巧在於價格的設置,很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度,買三件才行,這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置爲98元,然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候,大家要提前設置好價格。
三、節日優惠促銷法
節日優惠促銷:這種促銷方式爲了借節日的噓頭來做促銷活動,它的`側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日,因爲節日是可以造的,你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來,有效利用好每一個節日的特點,比如“兒童節”做兒童產品的促銷,“”做半價促銷;馬上就迎來“五一節”了,你準備做促銷了嗎?
四、“低價”優惠促銷法
“低價”優惠促銷:這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量,通過其它產品來獲取利益,它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,選一兩款產品,將價格設置爲底價甚至虧錢的價格,利用這些商品吸引用戶進店,然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法
“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播,它的側重點在於傳播,擴大店鋪的知名度,拉取新客戶。一般的方式有,微博、微信買家秀返利,也就是用戶購買後用戶拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪,即可獲得返現或贈品;同時,集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。
微商活動策劃方案2 一、臨界價格:造成買家視覺錯誤
臨界價格:指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。
實操案例:以100元爲界限,那麼臨界價格可設置爲99元或99.9元。
優勢分析:
1、以較低成本刺激消費慾望,用數字壓力促進消費。
2、錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕鬆達到推廣效果。
3、價格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價格:讓買家自動着急
階梯價格:商品的價格隨着時間的推移出現階梯式的變化。
實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優勢分析:
1、減少買家的憂鬱時間,促使衝動購買行爲。
2、商品本身已完成生產,避免商品失去價值。
3、既吸引和刺激買家消費,又避免店鋪虧本。
三、降價加打折:給買家雙重實惠
降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。
實操案例:以100元商品爲例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那麼商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實惠。
優勢分析:
1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。
2、提高促銷機動性,擴大消費羣體,吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費,提升了單價。
四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感受
錯覺折扣:注重強調商品的原價值描述,提升超質感。
實操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優勢分析:
1、利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、對“便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買慾。
3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。
五、一刻千金:讓買家蜂擁而至
一刻千金:讓買家在規定的時間內自由搶購商品,並以超低價進行銷售。
實操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價格成交。
優勢分析:
1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播,節省大量主動宣傳費用。
3、利用知名度的提升,帶來更多穩定的買家。
4、巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。
六、超值一元:用小魚釣大魚
超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。
實操案例:超值寶貝,僅售1元,數量有限,售完即止(每人限購一件)。
優勢分析:
1、用限量的超低價活動,提升關聯商品的銷售量。
2、喚醒買家消費慾望,用一份郵費刺激更多的消費。
3、分次活動引起買家長期關注,帶來二次轉介紹。
以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法,這都是一些經典的方法,也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。