企業活動策劃(通用15篇)

企業活動策劃1

一．活動目的

1．確定公司形象

2．介紹公司主營業務和發展歷史

3．通過開業活動提高知名度，加強業內合作

4.加強職工信息，提高企業自身素質

5.以產生良好的新聞效益，社會效益爲目的

二．活動前期準備

1.嘉賓的邀請：嘉賓邀請是一是活動中極其重要的一環。爲了使慶典活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，製造新聞效應，重要嘉賓應派專人上門邀請。

2.開業慶典廣告宣傳內容：開業告示要寫明內容,即*****開業慶典活動在何時何地舉行，介紹有關的建設規劃，經營理念，服務宗旨。

廣告媒體安排：在活動前一週即須路段的廣告位，並製作好廣告稿件以及廣告計劃書，印製好派發的禮品袋，宣傳資料。

3.會標和標語的製作：由主辦方複製會標的尺寸內容

4．成立專門的籌備小組，實行組長負責制責任分工到人，實行倒計時工作制。

（1）提前5天左右需要完成的工作：

①制定詳細的活動方案，並上報上級各部門審覈、修改。

②確定承辦廣告公司，就相關承辦內容簽訂承辦合同。

③召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

④按照項目實施的方案要求廣告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。

（2）提前3天需要完成的工作：

①發送請帖邀請各界人士參與本次開業慶典。

②各種活動用品（印刷品，禮品等）應完成製作，由專人負責保管。

③承辦方方面完成活動所需物品的前期製作工作。

（3）活動開始前2天完成

①提前2天，承辦方完成現場的佈置工作，完成所有條幅，彩旗，燈杆旗等的安裝工作。

②提前2天，完成主席臺的搭建佈置工作，完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設佈置。完成花籃、花牌、禮賓花的製作工作，完成花籃，花牌，盆花的佈置工作。

（4）活動當天實施工作

①上午6:00公司所有內部人員和工作人員到達現場，做最後的檢查。

②上午7:00所有保安人員到位

③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位

④上午8:30主持人、記者到場

⑤上午9:00嘉賓陸續到場，迎賓小姐協助佩戴胸花，並且引導工作進場，同時樂隊也開始奏樂迎賓。

三．活動內容

1．活動地點：酒店

2．活動時間:9:00—11:00

3.活動流程：

（1）9：00迎賓小姐引導重要領導嘉賓簽到進場

（2）9:15迎賓小姐接待各位公司領導、商業夥伴就座

（3）9：20播放投影短片，可以做一個關於企業公司的主營產品的宣傳短片（公司可以提供，也可運用類似的故事找一個短片說明公司的發展史），維持5分鐘左右的展示。

（4）9：25司儀宣佈***開業慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。

（5）9：30緊接着穿插一個小遊戲，爲了活躍氣氛，同是也爲了接下來領導上臺講話起到一個斜接的作用。開始的時候就讓大家都參與進來，可以跳動積極性，而不是起先就是領導講話的常規方式。遊戲的形式：讓員工根據短片回答問題（問題可以是公司的成立時間、主營業務等問題，由難到簡單。最後一個問題設置，就是爲了接來下的公司高層領導出場做的準備。問題是公司的總經理是誰？員工回答正確之後，大家給予熱烈的掌聲（可以音樂控制），然後司儀便藉此邀請總經理上臺發言。此時的活動氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥的時間。

企業活動策劃2

每年過三八國際婦女節，女職工的紀念活動都得到黨委和行政的大力支持。去年的水上人間之旅還記憶猶新，今年我們的活動策劃又得到黨委和行政的支持。說實話，今年的培訓中心面臨着更加嚴峻的形勢，儘管三八婦女節是女人的節日，但面對行政領導的大力支持和關心，我們只能說，我們理解培訓中心的困境，我們懂得感恩，我們只有用更加努力的工作和付出來回報培訓中心。

2月28日，女工委員會召開各分工會女工委員會議，就三八節活動安排，xx年女工工作思路和現階段女職工思想動態進行了討論。本着少花錢辦好事，有主題有意義的原則，大家達成一致意見，並得到領導班子的支持。

活動主題：身心健康和諧溫馨

活動形式：

1、每人購買兩份"團體女性安康保險"，每份20元，期限一年。

該險種是遼寧省總工會、中國人壽遼寧分公司聯合開展的女職工"特別關愛"活動，針對女職工xx癌、子宮癌等六種疾病，每份保險可得到1～2萬元的賠付。此項活動即體現了單位對女職工特殊羣體的關愛，又提高了女性自身的防病意識，爲女職工抵禦大病築起了一道屏障。

2、每人購買一張價值200元的電影卡。

奧納影城爲東北唯一一家五星級影城。我們爲每個女職工購買了價值200元的會員卡，憑卡購票可享受七—八折優惠。此活動提倡廣大女職工走進影院，保持年輕心態，提高生活情趣，享受家庭溫馨。經我們努力爭取，又爲每位男職工發兩張電影票。

3、電影會員卡和贈票使用說明：

（1）兩張電影票的有效期爲20xx年3月5日――3月30日。

（2）持票可以在有效期內任意時間到奧納影城觀看任意場次電影。

（3）電影贈票週二不可以使用。

（4）持票到奧納影城前臺售票處籤票，選定場次和時間即可。

（5）持會員卡消費平日八折，不限人數和場次。

（6）奧納會員日爲每月19日，會員日刷卡享受七折。

（7）週二憑卡消費不再享受折扣，直接按規定的半價購票。

（8）會員可以憑卡號電話預約座位。

（9）會員卡使用不限時間，可以充值。

（10）奧納影城預約電話：84313200，82193589。

再一次感謝黨委和行政的大力支持！

祝願全體女職工三八婦女節快樂，永遠健康美麗快樂！

祝願全體男職工家庭美滿幸福，充實安康！

企業活動策劃3

我公司爲弘揚中華民族傳統美德，提高員工素質，築牢員工”愛國、愛家、愛廠”思想基礎，增強員工”孝道”意識，全面推動企業健康發展，經公司黨委研究決定，藉助x年x月x日”母親節”之際，組織開展一次”感恩母親，從我做起”主題活動。

一、活動對象及方式：以公司在崗員工雙重母親爲對象，採取上門走訪方式，送去公司的問候及一封以公司名義寫的”致偉大母親的一封信”，同時送去慰問金，每位母親慰問金額爲100元。

二、活動分工：以公司工會爲主，辦公室、財務科、黨辦協助。

三、活動步驟：

1、對在崗職工的母親居住地址及電話進行登記，摸清詳細情況、劃定走訪區域、路線，輸入電子表格，保留存檔。

2、確定走訪路線及家庭，制定走訪日程計劃，確定走訪人員。

3、先期對與父母在一起生活的與睦家庭進行走訪慰問，留存影像資料。同時對職工父母75歲以上的進行登記存檔。

4、爲每位職工母親送上一封公司”致偉大母親的一封信”與一本”第子規”讀本，爲每位母親送上慰問金100元。

5、上門慰問人員要態度真摯，規範問候用語。

6、走訪慰問範圍爲市區內居住的員工母親，如母親不在本地，採用電話問候方式，說明公司意圖，表達公司的問候。沒有雙重母親，已爲人母的女員工，孩子在十歲以上的，有閱讀能力的可讓孩子讀公司致”偉大母親的一封信”，孩子沒有閱讀能力可由父親或母親代讀信件，以求達到教育作用。

7、活動經費：雙重母親爲200元。單方母親爲100元，沒有雙重母親，本人爲母親的100元。

8、母親節前三天一分公司車廂懸掛”關愛母親從我做起，母親節快樂！”條幅，乘務員員戴康乃馨，座位放【母親節】--致全體乘客的一封信，並由乘務員宣讀給信件內容。

四、活動要求：要充分重視，周密安排，態度認真，以確保活動實施到位，達到預期目的。要確保在”母親節”前三天時間裏，每位在崗職工母親都收到公司的問候與關心。

企業活動策劃4

一、活動目的

爲了加強企業文化建設，營造團結、和諧的氛圍，豐富職工業餘文娛生活，推進各項事業的順利發展，經研究決定，於今年10月25日、26日兩天，舉辦職工運動會。

二、活動時間、地點

時間：20xx年10月25日至10月26日

地點：集團三樓、四樓大廳、正門廣場

三、競賽項目

1、(團體賽)毽球

2、(個人賽)羽毛球

3、(個人賽)檯球

4、(個人賽)呼啦圈

四、競賽項目規則及參賽要求

1、毽球（參賽隊員以三人一組參賽，無男女成員限制，並根據抽籤決定對賽場次，循環淘汰賽（3局2勝），每局三個球。）

2、羽毛球（分男單、女單，並根據抽籤決定對賽場次，循環淘汰（3局2勝），每局11分，採用每球得分制。）

3、檯球（無男女成員限制，單局淘汰賽，選出四名進入決賽，決賽採用3局2勝制，確定名次。）

4、呼啦圈（無男女成員限制，比賽時間1分鐘，成績以1分鐘內轉圈的個數排名。比賽不設預賽，直接進入決賽形式進行，按圈數從高到底取前三名。）

五、錄取名次和獎勵

1、毽球獎勵前三組，頒發獎品：

第一名，摺疊儲物箱、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

2、羽毛球獎勵男子組、女子組前三名，頒發獎品：

第一名，登山包、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

3、檯球獎勵前三名，頒發獎品：

第一名，電動開瓶器、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

4、呼啦圈獎勵前三名，頒發獎品：

第一名，電動開瓶器、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

5、參加項目但未獲名次者均可獲得參與紀念獎摺疊傘一把。

六、運動會日程

10月25日

8：15領隊、裁判員、運動員到場簽到;

8：30職工運動會開幕

9：00—17：00預選賽

10月26日

8：00—11：00相關項目半決賽、決賽

11：15—12：00職工運動會閉幕

七、注意事項

1、運動員必須身體健康、無任何病發現象，適合體育運動者;

2、請運動員自行準備衣服和運動鞋，參加羽毛球比賽的運動員請自備球拍;

3、運動員參賽要做好一切相對應的準備工作，聽從教練員的指導;

4、參賽中、裁判員發生爭執，必須尊敬其它運動員和裁判員;

5、所有運動員必須遵守比賽項目賽程和比賽規程，比賽中出現爭議，必須服從裁判判罰。任何人不得起鬨、罷賽、不服裁決;

6、運動會期間各運動員全程必須聽從領隊安排，如有任何問題直接與領隊溝通、瞭解，不得擅自做些不利於團隊的事情;

7、運動會期間要有友誼第一、比賽第二的精神參加，賽後不得與其它成員發生爭執事件;

8、所有運動員必須嚴格遵守比賽時間，請參加集體項目的運動員，務必看清比賽時間，準時到場，以免影響比賽。xxxx有限公司

企業活動策劃5

一、活動背景：

11月xx日感恩節，xx公司全體員工聯手公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關懷，以此鼓勵孩子們克服困難、努力學習，長大後能做個有用的人才!

活動將通過現場義賣xx公司紀念品及xx公司櫃捐贈雨鞋進行，以表達xx公司全體員工回饋社會，對貧困山區孩子奉獻愛心的義舉。

二、活動時間：

20xx年11月xx日(感恩節)(晚18：00——23：00)

三、活動主題：

感恩的心，謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達愛的機會!——爲貧困山區孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)

四、活動目的：

1、藉此次活動機會，xx公司將對公司員工進行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業文化，能鼓勵員工積極進取，創造更多的社會效益，體現公司和員工的社會價值和自身價值，同時爲貧困山區的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。

2、呼喚愛，延續愛，傳播愛!

五、活動內容：

1、義賣：

時間：11月xx日當天公司1樓大廳設立義賣區(義賣x紀念品——白色T恤)

18：00——21：30由xx公司派4名志願者負責義賣，統一穿麥田T恤、帽子，公司營銷部協助維持現場秩序。(義賣區放置由xx公司提供的宣傳圖片及公司製作的感恩節活動海報)

羣體：針對來店消費顧客；

義賣xx公司紀念品：x白色T恤(夏裝)：45元/件

針對購買x愛心物品的顧客，xx公司將贈送1小時歡唱券1張。

注：本次活動義賣所得款項，除成本每件35元，利潤將全部做爲本次活動購買雨靴不得他用。

2、現場捐贈：

時間及地點：11月26日20：00—21：00一樓大廳

方式：公司內部員工募捐，最後由公司領導統一將前期義賣品售賣所得一起交給xx公司負責人或xx公司財務部。

注：xx公司募捐的款項將統一換購成x後交給xx公司，xx公司在活動現場不得收取現金捐贈。同時，xx公司對員工進行募捐，將在員工自主自願的情況下進行，不得強迫員工捐贈，不得規定員工捐贈數目；10塊錢，100塊錢是愛心，一塊錢也是愛心，每個人情況不同，盡力而爲、量力而行；否則xx公司將不會接受捐助或終止活動的合作。

六、活動宣傳：

1、媒體跟蹤：xx公司電視2臺生活頻道將對活動現場進行報道，呼籲更多愛心人士能加入到x計劃的公益行列中來，給孩子們獻一份愛心。

2、現場佈置：

A、公司一樓觀光電梯，打出星空錢櫃攜手麥田計劃，“感恩節”一起奉獻“感恩的心”

B、針對公司會員：發放短信通知此次活動(xx公司負責)

C、針對xx公司及QQ羣：公佈活動

D、四樓大廳，現場義賣區：放置xx公司宣傳圖片(10張左右)，同時電視裏滾動播出xx孩子圖片，播放系列公益歌曲背景(聲音適中)

E、一樓LED及包廂電視屏、打出感恩節主題的字幕，大廳公播換上感恩節主題。

F、捐贈儀式當天，義賣區拉捐贈橫幅。

七、活動配合：

1、活動當天晚上，大廳公播播放歌曲《感恩的心》等歌曲(歌曲可由xx公司提供)

2、捐贈儀式上，公司員工進行現場捐贈。

八、後期：

1、在xx公司壇發佈活動活動帖子和活動記錄帖子，原始照片發豬八戒一份。(xx公司x負責)

2、在xx公司本地免費論壇發本次活動帖子。(xx公司x負責)

3、活動使用的xx公司圖片拉回，可在第2天拉。(xx公司後勤負責。)

九、xx公司活動注意事項：

1、參加此次活動人數不能太多，控制在10人之內，以正式志願者爲主，按論壇跟帖報名先後安排。

主要分兩塊：

A、義賣紀念品

B、圖片講解

2、xx公司志願者必須同意穿志願者服裝和帽子，各人必堅守崗位，不得在現場抽菸或其他不雅舉動，保持xx公司志願這形象，特別注意現場衛生。

3、參加活動志願者來往車費等其他開支自負，圖片運輸可以向財務報銷。

4、現場不得大聲喧譁和到處穿走，避免影響錢櫃公司正常營業。

5、現場紀律和活動負責人：xxx。

6、xx公司友可跟帖提出建議和意見。

7、請到的成員一定要簽到，請正式志願者一定要戴上工作牌，如果人多的話請注意秩序，感謝每一位麥的付出和支持，謝謝!

企業活動策劃6

一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，加強員工的積極性和工作熱情;

2、增強公司員工的集體觀念，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、晚會主題：

三、晚會時間：

____年__月__日下午*點到*點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目、團體聚餐

四、晚會地點：

xx酒店x樓xx廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

五、晚會組織形式：

由公司行政部統一組織、執行。

六、參加人員：

公司領導；公司工作人員。

1.會場總負責：×××

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調

主要工作：晚會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊採集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

5.物品準備：×××

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場佈置：

會場內：

1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標誌”;可用PPT製作公司企業文化宣講，並採集各部分新出祝福語進行播出。

2、舞臺上方懸掛紅布幅：XX公司春節晚會聯歡

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

八、晚會流程：

1、形式：領導致辭、表彰優秀員工、獎勵及抽獎環節、表演節目+公司聚餐;

2、整個年會分兩部分：

第一部分：

1.主持人開場白，介紹到會領導，邀請領導上臺致辭;

2.表彰優秀員工;

員工文藝匯演、現場有獎問答、遊戲;

中間抽獎;

演出內容：

1.主持人宣佈晚會開始，介紹晚會內容及獎品，並抽出幸運獎

2.搖滾歌手

3.相聲

4.雜技柔術

5.遊戲(遊戲獲勝者抽獎)

6.通俗歌手__廉山民族歌舞團

7.抽獎

8.民族歌手

9.武術《武林風》團

10.小品

11.抽獎

12.舞蹈__達龍藝術團

13.遊戲(獲勝者抽獎主持人宣佈晚會結束)

第二部分：公司聚餐

1.晚會結束，領導上臺祝酒;

2.自由進餐;

晚會結束，即可自由散場。

企業活動策劃7

一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升**公司的競爭力；

2、對**年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：

******

三、年會時間：

年 月 日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。

四、年會地點：

根據年會設計主題選擇相應的地點

五、年會組織形式：

由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：

客戶羣，領導，邀請業界領導，公司工作人員，等。

1．會場總負責：***

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2．策劃、會場協調、邀請嘉賓：***

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調；對外協調、現場資訊採集。

3、人員分工、布場撤場安排***；

4．嘉賓接待、簽到：***

5．音響、燈光：***，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：***

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場佈置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周牆壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、 舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳；

文字內容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道；

2、賓館入口處掛紅布幅；

3、賓館內放置指示牌；

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐；

備註

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭；

2、分公司領導上臺致辭；

3、嘉賓致辭；

4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、遊戲；

外請演員表演節目、中間抽獎；

策劃主線:結合增強員工的內部凝聚力，提升**公司的競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴!

氣氛： 歡樂、和諧、熱烈!

時間： *年*月 * 日晚

地點：宴會廳

主辦:：**公司

企業活動策劃8

活動策劃主題:企業員工凝聚力、歸屬感

活動策劃內容:

白天的活動:

兒時的活動,大家可能都已經模糊了吧,但是我想只要一提大家都會激起那時的回憶,拔河比賽還記得當年的揮汗如雨、吶喊助威麼?意義不言而喻嘍!

一:大規模拔河比賽,全體員工都要參與,與別的企業進行。

二:部門之間比賽,但是也要合理分配人員。

三:領導人跟員工的比賽,不要拘泥。

四:男士跟男士、女生跟女士的比賽。

條件:活動氛圍是越高越好,全體員工都要參與,沒有例外,上到領導人嚇到基層人員都要參與進來。

這只是一個活動,另外的活動:集體去翻越高山、翻越大峽谷,共同團結互助其中的過溪水、過亂石堆、過樹林這些都是好的活動氛圍。

夜晚的活動:

燒烤大家都吃過,大家都體驗過吃的感覺,你有親自動手做過嗎?晚上大家可以自備各種材料,找個相對好的安靜的環境體驗一番。

一:生火的樂趣,每個人可以試試。

二:燒烤的樂趣,每個人都親自參與,體驗爲別人服務的樂趣。自己考好送給別人品嚐(這個一定做)

三:把酒言歡、可樂、飲料都相互祝福敬酒,千萬不要一直一個人待着。

四:每個人表演一個節目,亮相。

條件:有專門的負責人,照顧到每一個人都燒烤過、都遲到過別人燒烤的東西,都表演過。

總之一點,就是讓員工感受到這種氛圍,當然這種氛圍越高、越濃越好,讓他們真切的感受到團結互助、團隊的精神。

企業活動策劃9

爲弘揚中華優秀傳統文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，引導幹部職工積極參與愛國主義教育活動，緬懷革命先烈，繼承革命傳統，加強愛國之情，樹立報國之志，增進幹部職工愛國、愛社會主義情感，在清明節前夕，開展“我們的節日·清明節”主題活動，現將有關安排通知如下：

一、活動主題

“緬懷先烈、展望未來，弘揚祖國傳統文化”。

二、活動目的

清明節我國的一大傳統節日，凝結着中華民族的民族精神和民族情感，承載着中華民族的文化血脈和思想精華，是建設社會主義先進文化的寶貴資源。通過紀念革命先烈、祭奠逝去親人，以弘揚傳統文化，表達對革命先烈的感恩和敬仰，加強愛國主義教育，增強民族意識和民族凝聚力，使幹部職工正確認識和理解民族文化和革命傳統，慎終追遠，珍惜今天的幸福生活。

三、活動內容及參加人員

1、參觀xx辦事處紀念館。

x月x日下午組織幹部職工參觀位於xx市老城區的xx辦事處紀念館。使大家瞭解革命歷史，瞭解在中國革命歷史中的重要作用，增進愛國主義情感。

參加人員：每個志願服務分隊x人，名單于x月x日前報人事教育科。

2、開展“網上祭奠烈士活動”。

號召幹部職工登陸xx網搭建的“網上祭先烈”互動平臺，進行網上祭奠，發表祭奠感言，開展網絡訪談，發表緬懷文章，撰寫心得體會，發表感言心聲，表達對先烈、先人、先賢的感恩與敬仰。

參加人員：局幹部職工。

3、開展經典誦讀活動。

以“我們的節日·清明節”爲主題，採取個人朗讀、集體誦讀、書畫展示等形式，各科室、單位組織幹部職工深入開展經典誦讀活動，將中華經典詩文進行動態演繹，通過祭先祖、悼先烈的形式感受清明。

參加人員：局幹部職工。

四、活動要求

1、清明節是我國的重要傳統節日，是進行革命傳統教育和傳統美德教育的極好時機，各單位要把開展此次活動作爲推進社會主義核心價值體系建設和提高幹部職工道德修養的有力抓手，高度重視，精心組織，切實過好這個傳統節日。

2、此次活動是我局精神文明創建活動重要內容，通過板報形勢加大宣傳力度，圍繞活動內容，結合工作實際，精心設計活動程序、形式和載體，做到既形成聲勢又紮紮實實。

3、到xx參觀的幹部職工要着裝整潔、端莊，嚴禁嘻笑打鬧和有其它不文明行爲，自覺維護文明單位形象。

企業活動策劃10

一、前言

由於xx從xx地區穿過，歷xx就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，xx地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。

環顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx爲首的十家市場羣；xx路有金xx(現改爲xx燈具市場)；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化xx貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作爲住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成爲人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城爲例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於xx市河西重點開發區第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區，交通方便，xx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個xx地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，xx不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方爲消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告爲主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮居民人均年收入爲xx元，以戶均人口-人計，年均家庭收入-萬。按國際流行的房價收入比，一般房價爲家庭年收入的3-6倍，則房價以-萬爲宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)爲：城區-，新區-，經濟適用房爲-。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄餘額爲xx億，戶均-萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位爲主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司爲獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位爲主。xx要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。爲謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，xx地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由於這一歷史原因，xx在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有-等公交車到達，消費者交通方便。xx整個地區-萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區作爲xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營造xx的區位優勢。這爲xx地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅爲業主，消費者受惠少。商家各自爲戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告爲主，且投入不均，效果不佳。

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3、4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3、88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)

二、目標市場及創意說明

隨着國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤化和長期發展的途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作爲飲料新軍的“飲料”加入戰鬥，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料於20xx年被列爲中國旅遊界制定專用飲料，旅遊人數將達4、2人次，創收4375、7億。

本企劃案構思由旅遊業入手，對於旅遊者這一消費羣，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費羣的認可和信賴，將會帶動大批消費羣。計劃首先在年初進入旅遊風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌爲重中之重、避實就虛，爲進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費羣，在品牌樹立後面向大衆，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅遊者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外遊客，爲以後打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅遊者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅遊者與城市市場相輔相成，可鬆可緊。

三、行銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色爲基色，突出品牌，能吸引消費者的購買慾、有活力，增加防僞標誌不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便於計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告爲主)

A、建議廣告詞爲“飲料菜汁融爲自然”，全國媒體選擇以電視爲主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙爲媒體，選擇電視一般以點播電視劇爲宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標誌，如遮陽棚、傘等上的標誌，製作精美鑰匙扣作爲贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列爲“20xx年中國旅遊界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯繫風景名勝區當地電視臺，旅遊主管部門製作“飲料帶你遊中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅遊指南，介紹食宿，旅遊路線，突出安全性，此風光片應儘快製作，其作用一方面帶動當地旅遊經濟，便於飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、製作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，製作要求：便於收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘爲飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間爲兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責雲、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅遊名勝區銷售網絡，着名旅遊風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中爲招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，並組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤爲加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險係數。

企業活動策劃11

將離去的20xx年，我們攜手並肩取得了豐碩的成果，即將到來的20xx年充滿競爭與希望，我們豪情滿懷同時也堅信，我們在一起還會創造出更多奇蹟!

20xx年初的金融危機影響，20xx年增長到5萬家的會員企業，20xx年每日25萬的瀏覽量，20xx年每日在線發送的1萬份簡歷，20xx年的月業績報表，20xx年的.網絡招聘，20xx年的十四屆招聘會，20xx年所有英才的笑臉，這是20xx我們寫不完的成績單，從20xx我們更深刻理解到我們是一家人，20xx我們更執着的成長!我們也期待20xx，我們依然攜手，我們永遠是一家人!

20xx年12月26日，第十七屆名企優才大型招聘會，20xx年最後一場招聘會，預示着我們要開始新的學習和成長，讓我們以一種歡暢的方式“贏”接20xx，讓我們一家人在一起共同歡慶，屆時將準備豐盛的聚餐、歡樂的k歌比賽、精美的禮品，讓我們一起暢贏吧!

時間：20xx年12月26日14：00—18：00

暢飲地點：溫魅餐飲時間：14：00—15：20

唱響地點：溫魅ktv時間：15：30—18：00

各小組成員：

a、徐xx、xx

b、xxx、xx

c、xxx、xx

d、xxx、xx

e、xxx、xx

暢贏備註：

a、各小組選組長一名，小組名稱、口號由各小組確定;

b、各小組備選一名高、中、低音選手一名;

c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽)

d、各小組限增加一個名額，於12月24日12時之前到人力資源部報名;

e、備選曲目：

高音：美聲《青藏高原》《我愛你，中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大海》　　歌手：韓紅、阿信、張雨生、祖海、宋祖英

中音：美聲《滾滾長江東逝水》《今夜無眠》、流行《如果這都不算愛》《十年》《白樺林》　　歌手：周冰倩、陳奕迅、張學友、蕭亞軒、劉德華

低音：《k歌之王》《執着》《曾經的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》

歌手：許巍、阿桑、蔡琴、張宇、鄭中基、伍佰、阿杜

以上歌曲爲備選曲目，只做參考。

f、獎項設置：

小組最佳前三名(標準：高、中、低三組比賽者得分)(3名)、

個人最佳(高、中、低音各一名選手)(3名)、

最佳颱風(1名)

最佳才藝(1名)

最佳組長(1名)

最佳小組名稱(1名)

最佳口號(1名)

最佳遊戲提供(1名)

g、評分標準

歌曲的完整，在唱歌過程中不跑調，離調，不錯詞，歌詞吐字咬字清晰(4分)

正確把握歌曲的旋律和節奏，氣息、技巧把握到位(3分)

理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分)

不看歌詞(1分)

選手的整體造型、颱風與現場觀衆及主持人的現場互動(1分)

(最終得分爲現場評委打分的平均分，精確到0.00)

唱響流程

序號主題時間備註負責人

1、入場15：20—15：30由聚餐點到ktv各小組長組長

2、拉歌時間15：30—15：50禮品、評委到位組長、

3、嘉賓講話15：50—16：00主持人、嘉賓到位主持人、嘉賓

4、分組介紹16：00—16：20各小組介紹名稱、口號主持人

5、宣佈開始16：20—16：30規則、獎勵標準主持人

6、高音組16：30—16：50各小組高音選手比拼

評委打分各小組長組長

7、中音組16：50—17：10各小組中音選手比拼

評委打分各小組長組長

8、低音組17：10—17：30各小組中音選手比拼

評委打分各小組長組長

9、遊戲17：30—17：40徵集

10、結束17：40—18：00頒獎、獲獎感言主持人、頒獎嘉賓

11、各小組自由活動

企業活動策劃12

品味五月五

傳統文化系列活動——端午節

活動目的：

農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節。XX多年前遺留下來的習俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃糉子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個節日所蘊含的民族情懷。並且國家對節假日的調整是對這些民俗類的非物質文化遺產保護的一種有效方式。爲了增強員工們的動手能力，瞭解吳越地區悠久的傳統文化，以我們員工們的責任和行動來加入和支持保衛中國文化遺產的戰役。

活動號召：屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶着藥味的香囊，這些東西在記憶力已經埋沒很久了唯有端午節吃糉子這一風俗，一提起來就讓人覺得津津有味。現在端午節留給我們的除了糉子之外，也許最實際的就是那3天的節假日。所以我們想請大家一起動手做一個能帶來好運的香囊。

活動內容：

1、現場製作香囊

2、現場進行文化知識的問答。

3、瞭解雄黃酒

4、現場問卷調查——端午節文化知多少

5、小小心理測試——你是哪種糉子

活動形式：

時間上暫定

場地：xxxx

1、 製作香囊

民俗學家陳連山撰寫的《話說端午》裏提到：端午節的核心是驅邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。員工們自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給領導;、親人、朋友表達自己深深的祝福，也可以增強動手能力，學學古人的手藝。自己動手diy禮物特別有意義。然後選出比較優秀的作品給與獎勵。

材料：藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘鬆、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、乾花、稻穀殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料

分配：~名工作人員在現場給與指導和幫助。爲了給大家創作靈感，我們會展出一些各地有代表性的香囊和xx會員自己做的香囊。

注意點：針線要注意妥善保管

2、 現場知識問答

用回答問題的形式，增加大家對端午節文化的瞭解。

操作：現場~工作人員。員工們先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品

3、 瞭解雄黃酒

其實雄黃酒的概念我們大多數只出現在白蛇傳裏，白素貞喝了一點就現形了，所以可以給員工們一個小小的體驗。雄黃的主要化學成分是有毒的二硫化砷，加熱後經化學反應變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用後會中毒。所以分給同學們雄黃酒，可噴在牀下、牆邊等角落，以避毒蟲。至於喝的話，一定要在醫生的指導下。

4、 現場問卷

有人說，中國的傳統節日之所以被現代人所淡忘，主要是由於它們的主題都是吃：元宵吃湯圓,中秋吃月餅,端午吃糉子，以至物質生活豐裕後，吃不再那麼重要，節日因此變淡。

這當然是誤解，以端午節而言，其精神內涵遠不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅邪、祈求健康的節日，寄寓了人們平安和順的美好心願。所以想借此瞭解一下企業員工對端午節的認識。(調查表附後)

5、小小心理測試——你是哪種糉子

給員工們一個的娛樂遊戲，放鬆心情。(測試內容附後)

活動可行性：

1、 首先指導香袋製作的同學自己花了大量的時間研究這方面的內容，準備了很多好看的小式樣教給大家。

2、 端午節期間，市場上會有同步的產品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時採購就會比較容易。但我們還是準備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的乾花代替。

企業活動策劃13

人力資源組通過對員工進行《20*年度企業文化活動》調查，並提交公司高層討論後，對*年度企業文化活動形式達成了一致。人力資源組對20*年度企業文化活動主題策劃如下：

1.肯的樂聚餐年會暨新年聯歡晚會。回饋員工，慶祝20*年度取得的成績，繼往開來，共同創造輝煌的20*年。20*年，又是一個新的起點。新的年程，新的開始，營造歡樂氣氛，增強員工企業認同感和歸屬感，可從精神上激勵員工在新的一年中努力工作，爲肯的樂作貢獻。形式：聚餐與聯歡晚會。

主題：發展—在競爭中求發展

活動口號:全員參與，共謀發展。

活動精神:歡慶20*，肯的樂人一起樂。

時間：元旦20*年2月20日下午三點至晚上10點。

地點：同富裕飯堂。聚餐費用10—15元/人之間，聯歡晚會舞臺由同富裕飯堂免費搭建提供。

2.三八婦女節歌舞會，我的女員工。公司女性員工佔70%左右，公司產品的終端客戶主要是兒童，媽媽對兒童的消費有掌控的引導作用，女性員工，既是公司產品的生產者，又是消費者。所以對他們的貢獻，我們要表示忠心的感謝。

主題：關愛

活動口號：讓兒童與糖果一起健康發展。

活動精神：關愛兒童、親情呵護

時間：三八節。

地點：廠區或龍華附近包場，包場費用3000元左右（待定）。其他費用控制在5000元內。

3.五一爬山。與公司產品所反映的健康主題息息相關。

主題：健康。

活動口號：健康食品、健康人生。

活動精神：增加體質，積極進取。

時間：5月1日，地點：羊台山或其他。費用人均50元左右。

4.國慶和中秋文體活動。

主題：忠誠與親情

活動口號：致力糖果，關愛生活。

活動精神：愛崗敬業，勇於擔當，和睦甜蜜。

時間：11月20-21日，地點：廠區廣場，費用：5000元左右。

5.年度旅遊。企業執行力的提升，企業文化的塑造，企業經營的導航，關鍵在於管理層是否認同公司的集體團隊，用人留人不如留心。只有將管理人員打造成一個凝聚力和戰鬥力很強的團隊，才能引領公司不斷前進。

主題：快樂

活動口號：快樂工作，快樂生活。

活動精神：在溝通中營建信任，在協作中互利雙贏

時間：4—5月份間，地點：三亞。

企業活動策劃14

爲營造健康向上的企業文化，打造一個團結、朝氣、高效的團隊，增加每位員工的歸屬感，進一步促進員工之間的溝通。

一、活動主題

騎遊燒烤。

二、活動時間

20xx年x月x日早上9：00下午4：00。

三、活動地點

四、參加人員

公司全體員工自願報名參加。

五、活動項目

1、騎遊。

2、農家樂自助燒烤。

3、自由活動。

4、聚餐(暫定)。

六、活動要求

參加人員自備自行車(無自行車員工可到起點租用，租車費用自行負責)。

七、活動經費

aa制元/人。

八、人員分工

1、人員組織、費用收取：xxx

2、場地、聚餐預訂：xxx

3、食材購買：xxx

九、行程安排

7：30食材購買人員準時到門口集合，購買食材;9：00全體參加人員於交易中心集合;

9：10出發;

9：40到入口處等侯(需要租車同事可租用自行車);

9：50從入口開始騎遊沿途可觀賞風景，領略夏日春景，感受大自然魅力;

10：30到達燒烤農家樂;

10：35全體開始準備燒烤食材(男士生火，女士洗切菜品);

11：00開始自助燒烤;

12：00-16：00自由活動，如打麻將，鬥地主等;

16：00集合拍照留念，原路返回;

17：30(暫定)聚餐;1、火鍋;2、連鍋;

19：30結束愉快的行程;

十、注意事項

1、此次活動爲戶外運動，請參與人員務必準備合適服裝(以休閒、運動爲)相機以及必要的用品。

2、、農家樂植物較多，請準備好防蚊用品。

3、必須嚴格遵守時間規定，並準時到達集合點。

企業活動策劃15

20xx年7月，某跨國企業公司在全國開展了一次“xxx大奉送”活動，採用“xx請你看電影”的方式，並配以豐富的獎品抽獎活動。這次活動中，xx再次彰顯了它策劃安排的嚴謹、執行監控的周密。

一、嚴謹安排x的目標消費羣是青少年，買xx薯片送電影票，並有豐富的獎品抽獎，對青少年具有很大的吸引力，使他們在吃xx薯片的同時，體會到“xx好吃好玩好享受”的活動宗旨。

(一)商場內的宣傳

(1)在商場食品區的主通道上擺上醒目的堆頭、四周貼滿xx的POP，引起消費者注意。本次活動所用POP統一製作，爲醒目的紅色與白色。

(2)在商場加強活動的傳播力度和宣傳效果。首先，在商場的店內快訊上刊登xx的活動信息，使更多的消費者瞭解活動；其次，在商場入口處擺放寫有此項活動規則及相關產品知識的大立牌，起到告知作用；再次，將小而精美的貨架貼直接貼在擺放xx產品的貨架上，吸引過往顧客。

(3)在堆頭旁設一名導購小姐，負責向顧客介紹產品及宣傳本次活動；在商場的出口處也設一名兌換禮品的促銷小姐，進一步強化提醒消費者。

(4)派發“xx電影節”宣傳單。在賣場對經過xx薯片堆頭的目標消費者進行活動講解並派發宣傳單。

(二)電影院現場活動

1．現場佈置

電影院的現場佈置突出“是xx讓你看電形”的氛圍，加深消費者對xx產品的印象：

(1)在電影院入口處設置抽獎處，桌上覆蓋印有醒目的公司LOGO的宣傳品和印有產品的LOGO抽獎箱，以LOGO強烈的視覺衝擊給人一種熱烈、歡快的感覺。

(2)在入口處張貼POP，設兩名身着印有xxLOGO服裝的禮儀小姐，歡迎顧客並指導顧客參加抽獎。

(3)在銀幕上方懸掛醒目的“xx暑期樂脆電影節”橫幅，烘托活動現場氣氛。

2．活動流程

(1)電影開始前放映2分鐘精彩、幽默的xx薯片廣告，介紹公司、產品等，加深顧客認識。

(2)廣告片之後即進行抽獎，主持人現場邀請顧客作爲抽獎嘉賓，分別抽出現場一、二、三等獎，推動活動達到高潮。

(3)放映青少年喜愛的電影節目，在娛樂中體會xx“好吃好玩好享受”的品牌形象。

二、周密監控

(一)組織構架及職責分工

促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提，xx這次活動有一個非常明確且精簡的組織構架及職責分工。在職責分工方面，應體現分工明確的原則。

城市督導的職責是：

(1)負責與商場的溝通和賣進。

(2)對下屬的工作人員進行培訓和工作評估。

(3)在工作中給促銷小姐和禮儀小姐正確的指導

(4)將銷售數據和活動中所遇到的問題及時反饋給公司。

(5)監控並收集好電影票發放的數據、證明。

(6)使用巡視通外勤人員管理系統，檢查每個促銷點活動開展情況，並通過巡視通將各促銷點情況及時反饋給公司。

區管的職責是：

(1)負責協助督導進行商場和電影院的賣進。

(2)對促銷小姐進行崗位培訓和工作評估。

(3)將銷售數據和活動中的問題及時反饋給城市督導。

(4)對商場中產品的存貨進行查詢並及時補貨，使活動順利開展。

(5)收集並統計好每日電影票發放的記錄。

(6)對電影活動的開展進行監控。

(7)使用巡視通外勤人員管理系統，檢查每個促銷點活動開展情況，並通過巡視通將各促銷點情況及時反饋給公司。

巡查員的職責則是負責活動實施的監督，並彙報活動的進展情況。

(二)人員招聘

在這次活動中，促銷小姐的招聘和培訓是最重要的環節之一。促銷員的招聘標準是：

(1)形象標準：18~23歲女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)個性及能力標準：要求性格開朗外向，溝通能力強，態度自然親切，回答問題貼切，有促銷經驗等。

(3)人數標準：因爲此次活動的持續時間長，可能出現人員流動、同時在項目的執行過程中一些人員要被淘汰，因而要有一定的人員儲備。

因爲區管要協助項目督導工作，負責與商場有關人員的溝通及電影院的選擇、溝通和對促銷人員進行管理與培訓，因而選擇工作責任心強、具有良好溝通能力與領導能力的人員承當。

(三)嚴格培訓

爲保證活動的質量，xx對促銷人員進行了雙重培訓。首先是督導和區管對促銷人員、禮儀小姐進行培訓(通常會有兩次)；其次是利用品牌培訓VCD進行培訓。培訓內容有：

(1)產品知識：由當地xx品牌的人員主持。

(2)促銷知識及銷售技巧：即如何在短時間內與顧客進行溝通，如何發現顧客的需求並根據不同的顧客提出購買建議，如何處理顧客的反對意見，如何進行說服性銷售，顧客在您的建議下未購買產品的處理等。這一培訓由城市督導或項目總督導負責。銷售技巧的培訓取得了很明顯的效果。如在杭州聯華萬家福進行促銷的一位促銷小姐，在顧客購買了產品之後總會說一句：“感謝您對本公司產品的信任，希望在電影節中您能愉快並能夠獲大獎”，若顧客沒有購買，她還是微笑着說：“感謝您的光臨，希望您能夠把xx促銷的好消息告訴您的朋友”。這一促銷小姐的銷售業績很好，而且極好地維護了xx的產品形象。

(3)店銷紀律及獎懲制度的培訓。

(4)在培訓過程中通過考試、提問、角色扮演等方式對受訓者的綜合素質進行評分，不斷淘汰低分人員。培訓及考覈次數保證在四次以上。

(四)嚴密監控x公司的促銷活動之所以至始至終井然有序，一個重要的原因就是它有嚴格的項目監控系統。

本次活動的監控工作主要有：

(1)區管及督導日常巡店：主要內容包括監督促銷小姐有無遲到、早退現象，促銷服裝是否整潔，服務態度和POP張貼是否到位，有無廣播支持和產品是否充足等。在巡店過程中對促銷小姐進行打分，對一些問題如銷售技巧進行當面培訓。

(2)對電影院活動的監控：電影院的佈置是否到位、獎品是否準備充足、禮儀小姐的服務態度與儀表檢查、活動現場的控制等。

(3)巡查員對整個活動進行巡查。巡查員負責對整個地區的促銷情況進行不定時的檢查，對各區管及促銷員的工作進行監督。

(4)報表體系：①促銷員每日(促銷活動結束後)遞交日報表、每週遞交週報表，並對銷售數量和贈品發放數量進行統計；報表提交給各區管，並就當日發生的問題及時與區管溝通、解決。②電影票領用表：對電影票的使用狀況進行監控與統計。③目標銷量考覈：依據不同商場此前三個月的銷量情況，結合活動的預計效果，給各促銷小姐設置不同的目標銷量，並根據實現銷量進行獎懲。採用有區別的目標銷量制，避免了不同店採用同一目標銷量或不設定目標銷量降低促銷人員積極性的弊端。

(5)嚴格巡視通外勤管理系統的使用，讓外勤巡視人員走到位做到位。在後臺一旦發現巡視人員偷懶或者工作不到位，立刻提出警告，屢教不改者，罰款或者辭退。

(6)項目獎勵計劃：實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤,調動促銷員的積極性。在項目執行過程中，對完成並超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，並設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。x營銷的成功，不僅是因爲其有很好的策劃；還因爲它有更嚴密的組織和監控。

思考題：

1．結合本案例，分析xx的促銷手段和效果。

2．x公司爲何特別強調巡視通的使用？

3．從xx公司的銷售組織和監控中我們得到什麼啓示?