藥店活動策劃(15篇)

藥店活動策劃1

一、活動目的

1、重陽節作爲中國傳統節日，又稱老人節，是我們以感情紐帶維護和開發顧客的好時機。藉助節日和十一小長假，與顧客聯絡感情，促進銷量。

2、通過會員專屬活動，招募新會員，穩固老會員，提升老顧客的忠誠度。

二、活動主題

快樂會員日，好運帶回家

九九重陽·關愛老年人健康

三、活動時間

20xx年10月1日—20xx年10月13日

四、活動地點

三和堂街里門店、公營子1、2店（單獨實行）

五、活動內容

1、快樂會員日，幸運帶回家

時間：20xx年10月8日 地點：街里門店

內容：1）、購藥滿28元，抓雞蛋單手抓，抓中幾枚贈送幾枚。

2）、購藥滿38元，送200g立白洗衣粉一袋

3）、購藥滿58元，送襪子一雙。

4）、購藥滿88元，送手套一副。

2、九九重陽·關愛老年人健康

時間：20xx年10月1日—10月13日 地點：街里門店

內容：

購藥滿58元，可領取兌換卡一張；持兌換卡於13日在三和堂街里門店內兌換價值26元的老年鈣片一瓶。

六、活動宣傳

1、海報

自9月30日起，在各店內張貼活動海報，店內做好宣傳引導。

2、 彩虹門

各店支立8米彩虹門：8日：快樂會員日，健康帶回家！ 13日：九九重陽，關愛老年人健康

3、DM廣告，廣告6日發行。

七、活動準備

八、工作提示

1、做好口頭宣傳，告知不參加活動藥品種類，做好銷售引導。

2、提前備貨，以免影響銷售。

3、本店人員根據本店實際情況，適當調整，以不影響正常銷售爲準。

4、將兌換老年鈣片顧客的詳細信息做好記錄，並保管好回收的兌換卡。

5、本次活動會員積分照常。

6、機動配送促銷物品人員： 負責人： 司 機： 組 員：

九、活動後期

1、統計各店贈送出的贈品，計算利潤。

2、回收剩餘促銷產品及記錄表格。

十、促銷品利潤率及費用計算

利潤比率

費用預算

促銷品準備

藥店活動策劃2

宣傳目的：員工和附近社區居民建立好良好的關係，提高公司品牌知名度;爲新店開業做好會員儲備。

宣傳主題：***大藥房進社區免費諮詢檢測送健康公益活動 人員組成：管理人員1名，員工2-3名

物質準備：血壓計1臺、血糖儀1臺及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業宣傳X展架3個、

活動形式：在新門店周邊各社區輪流開展(以周邊市場爲主)。 總部支持： 200份卡包做爲活動贈品。

活動贈品贈送要求：

1. 新辦會員卡的顧客可以免費領取一份卡包

2. 回答以下問題正確的。

A. 我公司的會員日是每月的幾號?

B. 我公司的會員日優惠政策是滿50元抵?元，滿100元抵?元。

操作流程：

1、爲顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內容看錶2

2.人較多時，先辦卡，後提供免費健康諮詢。

3.人較多時，老會員憑會員卡優先享受免費健康諮詢。

注意事項：學會識別，杜絕老會員爲獲免費贈品而重複辦卡。

活動注意事項：

A要求人員不能遲到、不能擅自離崗。

B物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。

C遇見城管的工作人員應該隨機應變，避免費用的發生。

D人員要求：專業知識強，親和力強。

E當天遇見雷雨天氣，活動取消。

F**店每天抽調一個人做社區活動，**店的店長提前上班，保證早班人員有2個。(提前上班的時間由店長累計登記，可以補假或補發津貼)

藥店活動策劃3

一、活動時間:20xx年12月31日至20xx年01月02日。

二、活動主題:XXXX,真心讓利。

三、活動背景:但近期競爭對手正在打價格戰,對我店的影響甚大。另一方面由於城管爲了提升鎮形象,嚴厲取締路邊攤,對我店的客流亦產生重大影響。

四、活動目的:

1、提升我公司門店的影響力,回籠老顧客,增加客流量,讓利顧客,回饋消費者,提高我店的競爭力。

2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥爲主,在活動結束後調低銷售價格,挽回此類商品的價格形象(設想幅度爲在會員價的基礎上調低5%-8%左右)。

五、活動投資成本:

1、輔助贈品:雞蛋500只(0.6元每隻),七葉丹牙膏21只(2元每隻),牙刷6只(1.5元每隻),香皂22只(3元每隻),食用油3桶(50元每桶),西洋參187克(2元每克),浴球若干塑軸棉籤若干。折價大民幣爲1041元。

2、讓利優惠:商品折扣所虧損的營業額,範文寫作預計爲1632.1元。

3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張,驚爆價指示牌若干個,宣傳單1000份(280元),大型海報5米乘以4米一份(價格350),其他辦公耗材折算人民幣60元,共計690元。

4、人力成本不計。

總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元

六、活動佈置:

1、店內佈置:主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌爲主。

2、活動宣傳:

(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。

(2)活動前5天內在店周圍1000米內投放宣傳單1000張。

七、活動內容:

1、消費滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整,是指顧客購買商品達到一定數額時,錢款都將歸於整數,免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,那麼只收顧客60元,餘下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。

2、半價銷售:(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。

(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價優惠。

藥店活動策劃4

一、活動主題

11促銷

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

三、活動時間

11月11、12、13、14日（重點活動門店）

11月13、14日（非重點活動門店）

四、主要目標客戶羣

春節後返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人羣的缺陷，針對該部分人羣進行一次促銷活動；

2、發放現金券，固化客戶羣體，增加銷售額和銷售機會；

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式

購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；

2、主推活動形式

穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）

3、其他活動：全場每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

七、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳爲主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在11月7日前完成。

2、自11月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“雙11來襲，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至11月14日”

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額爲5元，成本爲5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：雙11發放。使用截止時間爲20xx年11月13日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自11月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求在11月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王****後，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求在11月8日由王****根據系統數據進行調劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅乾作爲替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯繫，並根據活動開展情況購買明信片。

藥店活動策劃5

一、母親節活動背景

爲了進一步提高知名度，增進消費者對藏域寶冬蟲夏草的認知，以品牌帶動銷售，現藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注。“養兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高藏域寶冬蟲夏草品牌知名度。

二、活動主題

買得到的藏域寶冬蟲夏草，享不盡的幸福晚年——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高藏域寶冬蟲夏草的銷售量。

2、通過母親節活動提高藏域寶冬蟲夏草的品牌知名度。

四、活動時間：

5月11日--14日(星期天)

五、目標客戶羣

目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士，或者有強烈購買需求的人羣。大部分這類由於事務繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

“三重”好禮獻母親

◎好禮一：購買藏域寶冬蟲夏草任何種類產品均可獲贈一朵康乃馨。

◎好禮二：根據客戶意願爲客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。

◎好禮三：當天購買任何種類產品，都可以享受8.8折優惠。

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：4月22日—5月13日

(1)廣告宣傳

(2)活動前期準備

2、活動執行期

2)各賣點通知到位，統籌到位

3)禮品的發放和監管

八、氛圍裝飾(簡單裝飾)

各賣點橫幅，傳單等，1000元

九、費用總預算

宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元

合計費用：5500元

藥店活動策劃6

“XXX”大藥房開業在即，爲吸引消費者來參加開業活動。迅速提高“XXX”大藥房的知名度, 搞旺開業人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。

2、從而爲發展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想藥店 打造社區理想藥店 價格低、服務好、質量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成價格低的強烈感覺 方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行爲

方案4：每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響纔會大 方案6：累計購藥達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品 方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫院比）

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期，

——要有10人以上纔有氣勢，纔有宣傳效果，

方案2：每天一臺戲（連續10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地爲目的

——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

四、新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣點：

“首家社區理想藥店落戶曙光路牛角塘社區” XX大藥房8月5日全新開業

2、媒體選擇與宣傳內容：

牆體巨幅廣告（大藥房外牆）

——打造社區理想藥店

——XX大藥房8月5日全新開業

宣傳單廣告

——一份以介紹門店爲主（員工發放）

——另一份以特價品種和促銷內容爲主（夾報發放）

3、費用預算：

牆體巨幅廣告

——面積：

——預算：

宣傳單廣告

——第一份印製：單頁雙面單色10000份（1000元）

——第二份印製：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業彩旗

2、開業氣球

3、開業條幅

4、開業室外燈光

5、開業音響

6、開業軍樂隊或秧歌隊

藥店活動策劃7

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發佈出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人羣必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發佈，因爲電視報的受衆面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發佈促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸x公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告爲飛字廣告，內容以介紹活動爲主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4) 諮詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1) 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

(3) 現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售臺繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

藥店活動策劃8

藏藥館運營過程中，社區推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據自身情況，結合當地實情，開展活動。

常見的社區推廣形式：

1、發資料，送禮品，收集客戶資料;

2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;

3、贊助公益活動：如贊助社區老年活動，網球賽、唱歌比賽等。

4、健康講座：和社區合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產品知識。

社區活動目的：

1、做品牌宣傳

2、服務客戶，樹立店面形象，引導進店

3、收集客戶資料，收買人心

4、銷售產品，產生利潤(一般很難達到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)

要達到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。

利弊分析：

1、 贊助公益活動

實施方案：可與老年活動中心，社區中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經常舉行中老年活動的社區，比如有些社區活動中心，平時就經常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關負責人聯繫，由我們贊助，提供獎品、服務等，組織完成活動。

優勢：可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。

風險：前期準備相對複雜，要求的合作社區自身有相關的活動項目和固定參與人羣。資金、人力、物料投入較大，經營風險高。

2、 義診活動

實施方案：可與社區管理人員聯繫，由社區提供場地，我們提供現場醫生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的同時，收集客戶信息，發放我們宣傳資料，或者邀請進店卡，憑卡可到堂領取禮品等。

優勢：提供免費的服務，客戶參與度比較高，可和顧客進行深聊，容易取得信任。

風險：對義診人員專業化要求高，需要提前疏通好地政關係，保證活動順暢進行，不受法規約束。

3、 發宣傳單頁、送禮品

實施方案：和社區負責簡單溝通，在社區內發宣傳資料，健康禮品，領取禮品者需登記信息。

優勢：操作簡單，人力物力投入小，可大範圍操作。

風險：此種形式多數醫藥產品都在運用，顧客信任度低，不利於品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達不到宣傳目的。

4、 健康講座

實施方案：與社區服務點、街道辦或老年活動中心聯繫，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業講師和服務人員，進行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養生知識，少部分滲透藏醫藥文化和產品知識。 優勢：執行相對容易，由社區組織，我們提供講座，公信力較強。利於藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動，到堂率會提高。

風險：對講座老師和講座內容要求高，如果講師個人魅力不夠，講座內容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產生牴觸，影響後期宣傳效果。

藥店活動策劃9

一、 活動背景

中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行爲上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、 通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握兩個方面的消費者需求：

1) 體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效，爲解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分消化現有藥品保健品庫存。

三、 活動時間

1、 造勢時間：xxx

2、 活動時間：xxx

四、活動地點：

xxx

五、主推產品：

xxx

六、活動形式：

形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

購xx2盒送xx或xx1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx——中國馳名商標產品”。

2、 用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一爲：產品+贈品+手繪pop。

3、 活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

爲推動各地連鎖事業的發展，爲更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

藥店活動策劃10

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20xx年10月20日--20xx年10月24日

三活動地點：

xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內客流量；

2.提高xxx大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費羣體，

五活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤麪粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行爲發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行爲發生時，消費者已經買了自己所需的藥品爲了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，爲將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的'周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率爲100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

單頁及POP製作及發佈

（1）DM單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八活動現場佈置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現場佈置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

（4）要有諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續

（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。

九活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內POP20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一活動結束後評估促銷效果。

在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象：xxx大藥房

策劃時間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

聯繫電話

藥店活動策劃11

一、活動背景

金秋時節，重陽將至，這是一個登高望遠、品糕賞菊的日子，是一個屬於敬老、愛老的日子。農曆九月九日，爲傳統的重陽節。因爲古老的《易經》中把“六”定爲陰數，把“九”定位陽數，九月九日，日月並陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認爲是個值得慶賀的吉利日子，並且從很早就開始過此節日。

湖南雙舟醫藥有限責任公司是具有獨立法人資格的大型現代化醫藥批發經營企業，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客爲中心，用心關心，用心服務，努力做到“質量第一，信譽至上”。重陽節作爲中國傳統的節日，又是老人節，是雙舟以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

二、活動目的

（一）重陽節作爲中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉此節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

（二）通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加雙舟醫藥的親和力，真正使“重陽節”富有人情味，並進一步喚起老年人對健康的重視。

（三）通過“義診”活動，提升本公司的社會知名度。

（四）回饋廣大消費者，建立忠誠度。

（五）加強與終端合作，改善彼此客情。

（六）對本公司的保健商品進行打折促銷活動，從而擴大產品的宣傳活動。

三、活動主題

禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽節活動方案

首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽節主題聯誼會

備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老遊

時間：重陽節之前一到兩天（20xx年10月13日爲重陽節）

地點：湖南長沙市場某社區，具體爲老年活動中心或者社區內空閒地

五、對象

邀約對象：兒女不在身邊的老年人以及孤寡老人 促銷產品：雙舟旗下針對老年人的養生保健藥品和治療儀等適用於老年人的醫療器械

老年顧客對我們的雙舟醫藥在過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成爲影響他們現場購買的重要因素，而雙舟旗下的著名養生保健產品和有效的醫療器械能給與老年人信任和多重選擇，成爲購買的次要因素。

六、活動方式

（一）採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）

（二）在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。

（三）健康是福－－“義診”活動。此過程包括三個階段：

免費檢查老年人的身體

通過檢查，給老年人身體保健及預防問題提出建議

免費贈送老年人本公司的保健藥品

（四)老年歌舞表演，在社區舉行。

（五）向健康老人、幸運老人送真情

滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（限前15名）

滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

生日爲（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

七、信息發佈與安排

（一）信息發佈

活動前 3-7 天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細 報紙預告相互提醒

（二）現場佈置 現場氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。

視覺手段：促銷活動終端現場儘可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的着裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳 品。 特製的高帽子。

聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

現場表演秀：可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客， 讓其在現場表演、 現身說法。也就是常說的託，讓真正的消費者擔任此角色。

（三）人員安排 做好充分的人員前期安排與培訓。促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一 旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、 意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實 現一人多能多職。 佈置完任務後， 讓每個人複述自己的職責， 出現問題處理程序和處理方法。

（四）公關聯絡

（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

（2）工作人員第一個到達現場，各就各位。

（3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動和產品，並引導顧客到銷售點。

（4）掌握好活動節奏，維持現場次序，使其中心保持在敬老和銷售上。

（5）贈品在規定時間發放不宜太早或者太遲，發放時登記個人資料並簽字。

（6）主持人宣佈活動結束，現場保留至可能時間。

（7）現場銷售點繼續銷售。

（8）清理現場，保留可循環物品以備後用。

八、預算

九、活動人員注意事項

（一）工作人員統一工裝。

（二）活動過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。

（三)活動期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。

（四）活動期間，不得在會場內接、打電話和收、發短信。

（五）活動紀律由會場總監負責監督記錄。

十、注意事項

（一）安全（保證演出者和觀看者的安全）

（二)領導人到場，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理。

（三）如果處理不了，執行備用方案，採取備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老遊。組織安排顧客到長沙周圍免費景點進行旅遊放鬆，並結合宣傳雙舟產品。

藥店活動策劃12

一、活動背景

聖誕、元旦雙節對於藥店促銷來說，機會不可放過，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

聖誕、元旦，雙“蛋”快樂!***藥店好禮大派送。

四、活動時間：

20xx年12月25日至20xx年1月2日

五、活動方式

打折、買贈

六、活動內容

聖誕節促銷活動方案9大驚喜，驚喜99

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)

八、活動預算

九、活動注意

活動前期：

1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，並填寫《宣傳單派發明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫

2、賣場氣氛佈置：弔旗、氣球、綵帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等佈置。

3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，並且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷量選擇端架、玻璃櫃面、貨架一、二層中間。

4、店長必須對本次活動的操作思路及DM單張進行培訓，並進行學習抽查。檢查價碼牌，活動價與DM單、電腦是否對得上。

活動期間：

1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，並根據銷量做計劃。

2.特價商品須做好防收購。

商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。

5.注意加強防盜意識。

藥店活動策劃13

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：11月1日-----11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，複方丹蔘滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

藥店活動策劃14

一、活動目的：提升門店業績，發展會員

二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮

三、活動時間：X月X日至X日（週五—週日）

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元，送價值12元的捲紙一提；

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳脩潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作爲DM單重點宣傳商品；

中藥類特價商品至少10種；

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動衝突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場諮詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛佈置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單爲準。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球佈置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的櫃檯或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

七、活動物料和宣傳費用預算

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，並協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，並安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推广部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和製作，確保物料及時到店；會員短信發送。

3、採購部： 提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部

擬製： 審覈： 批准：

藥店活動策劃15

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象――一切爲了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大藥方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：

20xx年5月11日――5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：

凡開業期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達捲紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元名牌空調一臺1名

二等獎價值600元飲水機一臺2名

三等獎價值200元10KG大米一包10名

四等獎價值20元高級太陽雨傘一把500名

五等獎：抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業一切爲您

――您身邊的健康專家

活動時間：5月11日――5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場爲您免費諮詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員爲您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享1折買

活動內容：

凡開業期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見“開業價”引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）

活動期間挑選8個商品作爲開業超低價商品、商品必須是大衆需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

（一）社區活動宣傳

A。內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

（二）開業橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內容：罕見“開業價”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業

C。數量：10條

（三）開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日――5月18日

A。內容：開業特價

B。派發範圍：新店周邊社區方圓2公里

C。印刷數量：1。5萬

D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南XX店XX店5月6日隆重開業

B。佈置位置：二樓外牆

C。規格：10m*5m（高）

D。數量：2幅

E。發佈日期：20xx年5月8日

二、現場佈置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1。5m*0。5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房XX店XX店隆重開業

B。DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10m*5m（待定）

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一週

位置：正門

5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）

6、地毯100平方米（各門店門口）

用於佈置門店大門口

三、活動前期路遊宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路遊宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大藥房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM15000份2100元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元

3、路遊舉片及大旗20個約800元

4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張800元

6、前期巨幅條1000元

8、升空汽球6*4002400元

7、拱門自備

8、地100平方600元

9、開業廣告帽100元

共計：9700元