有關校園營銷活動策劃書集錦
時間稍縱即逝,辛苦的工作已經告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標,讓我們對今後的工作做個策劃吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?下面是小編整理的有關校園營銷活動策劃書集錦,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
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一、大賽簡介
(一)大賽主題:激昂青春,營銷創業
(二)大賽目的:通過本次比賽,讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力,市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通,挖掘市場空白和創新市場運作方式,爲大學生就業提供一種新途徑,最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
(三)大賽組織形式
1、承辦單位:司法警官職業學院創業協會
2、中主辦單位:院團委、管理系
3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉里鄉味
(四)參賽對象:司法警官職業學院全體學生
(五)大賽地點(暫定):
複賽:老籃球坪
決賽:多功能報告廳
二、大賽的.準備工作
1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作:張貼海報,通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團,拉橫幅進行宣傳。
4、經費:拉贊助
5、決賽邀請老師參加,老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓:23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
地點:一棟和二棟之間
要求:每個團隊3~5人蔘賽,單人或超出人數均不予認可,團隊成員不允許變動
1、初賽時間:5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書,策劃書包括環境分析,營銷目標,營銷策略,預算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發現,將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會,經老師評選,排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。
2、複賽時間:5月28日至6月1日
複賽規則:
①誠信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許。
②不限制銷售地點,只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入複賽的團隊,銷售的產品必須要達到75%,纔可以獲得獎勵。
3、決賽時間:20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講,演講團隊的銷售情況,銷售經驗,此次活動中自己獲得了什麼經歷,對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比,評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
4、決賽流程
①主持人(王林玲吳姣)介紹評委老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭(創協指導老師)
③參賽團隊進行演講,介紹銷售情況、銷售業績,分享心得體會等,展示團隊精神。
④進行評比,宣佈獲獎名單
⑤頒獎
⑥領導致辭(黃主任)
⑦選手和領導合影
四、獎項設置
第一名:榮譽證書+獎金300元
第二名:榮譽證書+獎金200元
第三名:榮譽證書+獎金100元
優勝團隊:榮譽證書
五、經費預算
1、宣傳單:50元
2、報名表:20元
3、場地裝潢:50元
4、其他費用:130元
合計:1200元
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一、大賽背景:
隨着全國高校的擴招,以及近幾年經濟發展的狀況,高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻,就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢,在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的,我們必須適應社會的發展,學習更多的技能,以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實踐的機會,提高同學們在未來求職道路上的競爭力,同時也爲企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的:
豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷,鍛鍊其動手動腦的實踐能力。其次,提升企業知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進行整體營銷造勢。
三、大賽主題:
創營銷時代,樹專業品品牌
四、大賽內容及工作安排:
(一)、前期準備工作:
1、外聯工作:
(1)聯繫相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
(2)聯繫參與大賽的'各學院及學生團體
(3)聯繫校內友情參與提供即興助演的社團及個人
(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作:
(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
(2)網絡信息部負責在博客、貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請校內外記者跟蹤關注
(二)、報名參賽階段:
1、徵收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。
2、發佈策略單,公佈比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
(1)內容安排:對營銷策劃有關方面知識進行專業指導,具體闡述有關策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關注意事項;講授營銷技巧,基本知識,並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
(2)具體安排:
1)聯繫工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點,佈置安排現場、調試設備
3)宣傳工作:利用海報進行通知
4)介紹後階段的系列工作
5)申請活動地點
4、參賽選手諮詢專家
(三)策劃案評比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)
(2)10分鐘以內的演示文稿進行講解(要求:內容切題,可行性高,表述時語言流暢,具有生動性)
3、專業老師對策劃案進行評比,評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽,附:對策劃案的要求
4、策劃案字數要求5000字以內,另附一頁提綱式策劃要點,參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內。
5、適當包裝作品
(四)營銷實務階段:
1、聯繫商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比,公佈名次
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一、活動背景
爲了迎接20xx年10月1日國慶節的到來,作爲21世紀青春代言人,我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召,積極參加校園營銷活動,憑着我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執着,我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動,挑戰青春自我,創造無限可能!
二、活動目的、意義和目標
我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動,目的在於挑戰青春無極限!希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1、目標產品:鞋子、籃球、襪子等運動產品
2、目標市場:師院所有在校學生,尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
(一)競爭優勢(strength)
1、潛在的市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查,我們發現:在師範學院A區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售,潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生,每天都要進出食堂、超市,只要有性價比高的產品,可謂是“賣不爛的市場”!
2、有很大的需求
據我們的調查所知:A區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市,C區也有一大部分學生出入,這些折扣商品具有強大的吸引作用,大部分學生喜歡運動,和購買廉價商品的慾望;許多女生更是願意花一部分錢,親手爲自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋;而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備,或者爲家裏寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實力雄厚的人力資源
我們XT668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員(5人)、在校兼職(5人)快遞專員(5人)。在參加此次活動之前,我們都有數年的銷售經驗,具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下,我們分工明確但不絕對,人事安排機動靈活但不鬆散,以團隊利益爲最高利益,以發揮銷售技巧爲準則!
(二)競爭劣勢(weakne)
1、市場的不確定性
鑑於我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷,許多同學(即消費羣體),可能會持一種觀望態度,影響他們的消費決策。另外,由於時代的發展,人們消費習慣的改變,許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場,造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品(硫化鞋),以吸引學生促成成交,活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑藉我們多年的銷售經驗,集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。
(三)機會(opportunity)
正如前面所述,潛在的市場必然同時孕育着大量的機遇。
(四)威脅(threat)
1、競爭激烈
由於此場所(奎生超市)促銷活動較多,競爭激烈,但如果宣傳做的充分,現場銷售氣氛把握,應該問題不大。
2、信息的相對封閉性
由於各隊之間的`信息幾乎是封閉的,無法得知其他團隊的信息,必然會出現許多突發事故,而我們的準備不可能面面俱到,無疑有了風險。
針對這些情況,我們要多做準備,多做宣傳,儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至,金石爲開,相信在我們的團結努力下,定能克服困難,取得最終目標!通過以上SWOT分析,我們堅信:我們的市場定位是正確的,我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備,抓住機遇,搶佔市場,開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長
宣傳總監財務總監
策劃總監備貨總監
現場把控環保總監
備註:
劉維廣負責全隊的日常工作,協調隊員之間的配合,帶領全隊團結一致、努力工作,並協助產品的銷售;
劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作,並協助產品的銷售;顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作,並主要負責產品備貨及比例的銷售;
劉維廣負責所有財物的管理及財會覈算,並協助產品的銷售工作;伍先華負責產品的主要銷售工作;
汪汨光負責後勤的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員:團隊成員,7人
2、銷售櫃檯:3—4張桌子或箱子擺放;
3、銷售資金:50—100元一天的佣金和成員伙食(午餐和晚餐);
4、相關證明:相關的書面證明。
七、活動流程
(一)營銷巔峯
1、與商家談判:與商家達成協議,無成本提貨代售或融資提貨代售,活動結束後再結賬付款;或者預付部分貨款。
2、進貨:明確分工後,各負其責,負責相關貨物的購置與搬運,要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點;
3、銷售:15號8:30—21:30正式銷售,根據我們的分工,各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調動根據實際情況而定;
4、小結:10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
(二)終極管理
1、策劃書和DV宣傳單的製作:10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結,並製成報告,存檔;
2、記錄注意事項,以便下次促銷活動開展,積累經驗。
八、活動中需要注意的問題
1、我們儘量與商家協商好,儘量無成本提貨或只付少額現金,還要處理未售出商品的進庫問題。
2、事前佔好銷售點,並準備好桌子的物品,做好一切準備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響,要準備好雨傘,並及時改變銷售策略。
5、對待新老客戶一定要保持謙卑態度,注意現場溝通,客戶至上,用心服務。