產品促銷活動策劃14篇

產品促銷活動策劃 篇1

一、活動背景

備受矚目的5。1國際勞動節及5。17國際電信日即將來臨，爲充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場佔有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”爲主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時間

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

五、活動內容

（一）終端活動

1。裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

（2）爲提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在後合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡並辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

①購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

②購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。

同時，系統將凍結等額特種預存款，並在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4G USIM卡。

3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客戶已辦理並生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

2。合約機政策

（1）移動定製版三星G9208（S6）活動政策

根據公司下發《關於開展三星Galaxy

S6統一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統一對移動定製版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，並在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4G手機活動政策

按照公司下發《關於開展超低端4G手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關於增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執行，並在全渠道網點開展，具體政策見附件1。

（二）4G發展及流量經營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：購買4G手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機並更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業務支撐中心將於6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信羣發

（4）活動內容：

客戶成功辦理《關於開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包後，即可獲贈數值爲流量包月費20倍的'促銷積分。促銷積分的贈送時間爲套餐生效月份，由公司後臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期爲3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網客戶

（4）活動內容：

活動期間，凡瀋陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期後產品自動失效。

（5）活動規則：

①產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限瀋陽用戶辦理，到期後產品自動失效；

②該產品優先級爲最高，流量優先使用；

③產品辦理後流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產品短信辦理指令：

短信辦理流程爲：“用戶發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用戶回覆確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統二次確認短信語：尊敬的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用爲5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期後產品自動失效，回覆“是”確認開通。

③成功辦理產品系統提示短信語：待客戶回覆“是”後，系統爲客戶下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用爲5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦！

更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊_即可下載。

（三）客戶發展及保有

1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參加。

（4）活動內容

承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客戶可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動後第1—3個月贈送

辦理活動後第4—6個月贈送

辦理活動後第7—10個月贈送

承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30M/50分鐘/80條

50M/80分鐘/150條

100M/100分鐘/200條

88

50M/100分鐘/200條/500分

100M/150分鐘/250條/1000分

150M/200分鐘/300條/1500分

128

100M/200分鐘/1000分

150M/300分鐘/20_分

200M/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦。活動正在支撐中，目標客戶及策劃編碼將另文下發。

2、新入網辦流量贈通話

爲提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經營，結合5月份營銷宣傳節點，公司決定開展新入網用戶辦指定流量包送通話活動，具體內容詳見《關於開展新入網用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3、靚號享不停—全網客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標客戶：全網客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內容：活動期間，瀋陽移動公司官方微信平臺於活動當天公佈40個優質靚號，客戶根據自己喜好進行選擇。

（6）辦理方式：活動當天8：00開始，客戶可根據微信公佈的靚號撥打10086熱線轉人工服務，告知客服人員要參加“瀋陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉至瀋陽市移動公司客戶服務中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發辦理短息，並協調將所選號碼劃撥至營業廳，客戶可於七日內憑短信至營業廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發佈號碼爲準，未選中的號碼將於當天收回，且不再辦理；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內容，需聯繫選號專席重新下發短信。

④客戶選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫遊優惠享

（1）活動時間：5。1—5。31

（2）目標客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發生漫遊通話行爲且3月份當月漫遊費大於5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信羣發、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內容：五月份，針對有漫遊需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內漫遊7天優惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫遊（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業務開通後立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。

六、其它要求

1、請各單位抓住五月份節日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。

2、請業務支撐中心每週一統計活動辦理量反饋市場經營部，並做好業務稽覈工作，監控辦理業務目標客戶、系統配置、辦理渠道、業務量發展情況等。

3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐，並做好活動的服務解釋工作。

4、活動宣傳物料近期下發，請收到物料後立即開展宣傳。

5、關於5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將於近期下發。

產品促銷活動策劃 篇2

一、促銷產品

產品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂裏的香栺里拉”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1、雜誌廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅遊》、《影像覓覺》、《美食堂》雜誌和《讀者》雜誌社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路爲主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的瞭解。 如圖（例）

2、、旅遊類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的`廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖（例）

3、app廣告

如圖（例）

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅遊線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）

5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

7、站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場、錦裏、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒瞭解產品信

產品促銷活動策劃 篇3

一、活動內容：

（一）數碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每週末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務檯

活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。

2、在服務檯旁設一處抽獎臺，並準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然後選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，並在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，爲商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每週末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務檯

活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務檯排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每週六週日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、服務檯旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然後撥動轉盤。

4、轉盤上設置一箇中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。

6、MP3每天限7臺、4G優盤限7個、夢潔空調被限5牀、5L金龍魚調和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，併發放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先後順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發放獎品，並按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。

人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務檯五樓室內活動，

活動內容：活動期間，只要您找到分佈在商場內的10面小紅旗，並收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務檯兌換“200元”以內的'返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，並放置100張紅色卡片，卡片上標註序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，並按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務檯領取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回並保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務檯

活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、顧客憑購物單據到三樓服務檯領取優惠卡一張。

3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、工作人員發放優惠卡後，需在顧客的購物單據上用筆註明“禮品已發”的字樣。預算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。

方向：10月15號發佈活動信息。

要求：圖文並茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公佈在網上。

2、短信媒體：

總髮行500條，公務員卡

100條、普通VIP卡100條、大衆卡100條、學生卡200條。活動期間內分不同時段進行投放。

要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業單位以及周邊縣城。

要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日週一至週五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。

要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。

5、氛圍佈置：

a）X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

產品促銷活動策劃 篇4

一、目標

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（二）接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x　　（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以x產品的`優異性能爲主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

四、廣告表現

（一）爲配合年度公司xx家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦經銷商說明會

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

六、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

接力大搬家日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

產品促銷活動策劃 篇5

一、活動背景

每年_月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨着暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以後的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，纔有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號——20__年_月_號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等

六、活動城市

__市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：爲了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將爲期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、遊戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定爲買一贈一類商品、

_-_元的.服裝類商品定爲7折優惠類商品、_元以上的定爲_折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小遊戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

產品促銷活動策劃 篇6

第一部分促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、儘可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

（一）實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性

高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利於樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產品：(1)大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

（二）實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的.活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、儘量避免誤兌發生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷

毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點：

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優點：

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產品。

（二）優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、爲方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

九、聯合促銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大衆接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有着較爲明確的條件制約和要求，

從而規定着促銷工具選擇的可能範圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式即採用何種促銷形式

2、促銷範圍分爲兩項內容：產品範圍和市場範圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結

合新的環境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣佈，持續時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可採用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人羣。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

7、新產品的促銷活動必須先試銷後實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

第三部分促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手採取的營銷方式等

一、活動目的

二、活動範圍

區域範圍、產品範圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷效果評估

產品促銷活動策劃 篇7

一、活動目的

1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯繫，使其成爲我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“___”__區客戶。

2、活動時間、地點、天數

3、20__年_月_日__市_區，活動天數：_天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

__主站宣傳開業前在__上公佈開業新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒__用戶實體店、網店開業信息，達到關注效果。

在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。

1、在開業的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、到實體店領取會員卡的用戶並消費滿_元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)

五、商品促銷活動

1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完爲止，並且不能以訂購的形式預約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、後續不定期。

六、組合促銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有__這一個品牌)

_+__、_+__、_+__

2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的._折(擬定)

打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優惠(不低於進貨成本的前提下)：___。(具體商品設定根據商品種類定製)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“___”用戶)試運營期間

換購促銷凡當天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不鏽鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，促銷商品定期更改

八、前期準備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。(產品經理負責)

(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：

宣傳單頁(摺頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產品促銷活動策劃 篇8

分析當前得營銷環境狀況。

對同類品牌產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是爲指訂相應得營銷策略，採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，品牌產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得品牌產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產品市場得影響。

③消費者得接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析品牌產品市場發展前景。

如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，品牌產品市場得判斷頗爲精彩。如對品牌產品市場成長性分析中指出：

①以同類品牌產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類品牌產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對品牌產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響品牌產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得品牌產品如：計算機、家用電器等品牌產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對品牌產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現爲多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響品牌產品銷售。

·品牌產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·品牌產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。

·品牌產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不瞭解企業品牌產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對品牌產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同得消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

產品促銷活動策劃 篇9

一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，纔會引起消費者關注、公衆關注、媒體關注，纔會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公衆關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上衆多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大衆媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、視覺手段：

·促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

·氣球、巨無霸充氣模型。

·橫幅、條幅等。

·空中飛艇、熱氣球。

·整齊特別的着裝。

·散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

·特製的高帽子。

2、聽覺手段

·高音喇叭。不停大聲吆喝。

·麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

·電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、現場表演秀

·可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的託，但是最好不要用假託。讓真正的.消費者擔任此腳色。

·用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成爲一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

·有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

·珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因爲沒有人知道它的價格。

·迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

·趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作爲禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作爲禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

產品促銷活動策劃 篇10

活動目的

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!

　活動時間

20xx年10月14日至20xx年10月21日。

　活動地點

新華中學，所有百好超市店面。

活動主題

激情時刻、共飲百事

活動內容

凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設置：

特等獎：華碩筆記本(1臺)

一等獎：雙肩包(1個)

二等獎：美年達抱枕(1個)

三等獎：飯盒(1個)

四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

活動配置

宣傳海報：X展架2個，(擺放在新超市)

宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區、師範區)

　活動費用

由重慶百事天府飲料有限公司提供

　活動事項

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市裏兌取刮刮卡，是爲防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的'管理。

2、廠家促銷人員駐店時間爲(12：00-14：00、17：00-18：30)。

3、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的宣傳及活動解釋。

產品促銷活動策劃 篇11

一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，推廣新產品，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學學生

三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學校本部。

五、促銷方式：採用多重優惠組合、購物送禮、免費觀影、玩遊戲等活動，以造成娃哈哈系列產品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的'風範。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：娃哈哈系列產品

八、促銷操作：

促銷策略：

爲了展示娃哈哈品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，購物送禮，以產生足夠銷量，新上市產品以與消費者終端接觸爲目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準備（每活動點）：

九、大型促銷活動準備：

十、人員安排：

產品促銷活動策劃 篇12

一、策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業分析：

衆所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在衆多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1.現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人。

（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校。

2.現有消費者的消費行爲：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買爲主。

（3）購買的地點：專賣店。

3.潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業:工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是瞭解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1.產品特徵分析:

（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列爲主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2.產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作爲國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多爲300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3.產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4.產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象爲李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5.產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6.產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

a.李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.按照中國的觀念，如果把一年四季分爲人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作爲最爲成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2．企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的'國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份

額，以安踏爲代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3.企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作爲民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別爲96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”佔有很大一部分市場和影響力。

產品促銷活動策劃 篇13

一、目的：

品牌知名度推廣，新產品的銷售啓動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：

（七夕）8月3日~6日；直營店

六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動兩週前起）

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：

1、人員安排:

2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的`製作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置於店內供顧客自取；

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責；

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

八、費用預算：

預計銷售：固定成本：變動成本：

九、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估

產品促銷活動策劃 篇14

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成爲情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啓動，以“節”促“節”，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（週四）——8月19日（週日）

三、賣場佈置

爲配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

（一）鑽飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200__鑽飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定爲“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間爲鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

鑽飾節浪漫啓動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是爲情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的衆多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的`的誘惑。且女人多被比喻爲花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做爲禮品，週六日在共享空間設置活動區，製作一塊大kt版，畫面爲77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分爲百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設計及製作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，爲分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

（以上兩種優惠不可同時享受）