【熱門】營銷活動策劃

營銷活動策劃1

活動時間

5月17日(星期二)

上午9：30至下午4：30

活動地點

主會場：街心公園

分會場：五馬街中心廣場

主辦單位

溫州移動公司

協辦單位

活動主題

動感移動——517電信日廣場主題活動

宣傳口號

做移動通信專家，創建公平的信息社會

活動內容

主會場：街心公園

1、動態表演區包括文藝演出(其中有2至3個節目結合移動業務、服務特色)、手機拍賣、現場捐贈(由主持人發起現場觀衆捐贈)、抽獎、手機展示秀(四家手機廠商的手機展示)。

2、4家手機廠商各提供一隻價值1000元左右的手機做現場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。

3、靜態展示包括手機展示區(4家)、SP及新業務展示區(4家)、現場義賣捐贈區、圖片展示區四個部分。

4、義賣區，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1隻手機捐贈100元至200元給福利院。

5、現場抽獎遊戲，獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀衆將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡;抽到200元繳費卡的觀衆將捐贈150元可得到價值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡;抽到愛心奉獻的客戶將捐贈10元錢奉獻愛心。

6、參與現場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作爲紀念。

分會場(五馬街)

1、五馬街分會場活動內容包括現場諮詢、業務演示和義賣捐款三個部分。

2、義賣區，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1隻手機捐贈100元至200元給兒童福利院。

3、業務演示區包括一點通自助服務演示、隨E行演示。新業務體驗。

4、現場諮詢包括移動業務諮詢、現場積分兌換

5、參與現場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的.愛心卡作爲紀念。

分工說明

1、市公司市場部負責活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現場佈置。牽頭人：汪紅專，策劃執行：王雨。

2、主會場街心公園由王雨牽頭執行，分會場五馬街廣場由市區經營部安排專人負責現場協調。

3、市場部綜合管理室負責手機廠商的聯繫。擬邀請手機廠商4家，每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機2只，供現場拍賣。回報：主會場30分鐘左右手機展示秀，靜態展示區提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間：5月10日之前。

4、市場部業務拓展室負責SP聯繫。擬邀請4家，每家5000元，移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間：5月10日之前。

費用預算(15萬元左右)

主會場街心公園 10萬元左右

分會場五馬街 5萬元左右

營銷活動策劃2

一、目標市場分析

目標客戶，即面對的消費人羣。

比如:主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2)針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價向結合的辦法。

3)可實施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在25-50元(不含酒水)。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1)製作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。

2)可根據節日當天生日有效，享受特別優惠和免餐費活動，比如生日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。

3)如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑藉有效的'__件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據酒店的實際決定)。建議給他們推薦節日套餐。

4)由於餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。

5)在飯後贈送一些與節日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6)活動的時間定於節日的前2-3天到後2-3天止。

四、推廣策略

1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式)。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3)開展手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4)網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個__出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5)也可採用dm傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意:以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受衆最低要保障15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些

激勵政策，調動她們工作的積極(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1)在服務大廳配備電腦設置vip會員卡管理系統，隨時保存一些重點顧客的資料。

2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，爲以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

營銷活動策劃3

　　活動時間：9月29日(週一)—10月5日(週日)

活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

活動範圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動內容：

(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務檯或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。

活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)

1、抽獎可設爲優惠卡，金額分別爲5元，10元，20元，30元，比例分別爲：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時間爲20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

3、優惠卡限當天使用，過期作廢。

4、優惠卡使用說明：

凡當日購物滿300元(即同於滿減活動基準金額)即可使用一張，對於參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。

5、優惠卡部分不找零

即商品350元，顧客先抽到一張30元的.優惠卡，可使用240元現金和30元的優惠卡，基本相當於6.9折扣,如購物基準大於300元，折扣力度實際達不到這個折扣。

6、優惠卡不累計，只能單張使用

7、使用範圍：僅限部分穿着類、箱包、牀品。

印刷優惠卡費用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿着類、牀品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

活動期間，凡單店當日購買部分穿着類、牀品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌範圍要廣，參加活動品牌數量不少於80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

時間：20xx年10月1日—3日

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。

(四)超市送驚喜，開心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

加一贈三：

當日超市累計購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，建議市場價格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調味品,醬油,醋，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定。

(五)黃金週 旅遊商品大展銷

活動時間：20xx年9月30日—10月6日

活動內容：活動期間各店推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等爲主的特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。門店自行確定展銷商品和位置，並落實現場佈置與場內外的宣傳。

(六)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

各店正門和店內懸掛國旗以活躍國慶節日氣氛。

營銷活動策劃4

一、活動目的

1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率;

2、通過暖場活動，爲項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，爲後期銷售打下良好的口碑基礎;

4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心;

5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日週四18:30-21:00

四、活動地點

“xx”營銷中心

五、活動內容

主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。

1、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記後參與活動

活動內容：

邀請蛋糕師傅給大家示範了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬於自己的'專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕爲事先製作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪製的蛋糕，當場送給客戶作爲紀念。

2、熱場表演

目的：

以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人羣長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心現場全體客戶

活動內容：

中秋歌舞表演(節目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動

以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶

活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶

活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作爲抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎

獎品設置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內)三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日

活動地點：“xx”營銷中心

邀請聯盟單位參展

聯盟形式：

聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位爲其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心

客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時間：20xx年9月4日-8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內)

數量：150人

七、客戶邀約

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶

客戶邀約期：8月25日-9月4日

確定來訪人數：8月31日確定

注：爲保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

八、執行工作計劃

九、活動分工

略

十、活動流程、

略

十一、活動現場分工

略

十二、現場佈置及功能分區圖

現場佈置

1、背景板

2、來賓休息區

預計擺放60把椅子

3、月餅展示區

4、由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾)

5、蛋糕DIY區

長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區示意圖

十三、活動物料及費用預估

預案：

提前5天查詢天氣狀況，若出現下雨，提前進行活動時間修改。

營銷活動策劃5

一、活動時間：

5.1-5.7

二、活動主題：

圓夢鑽石超值送

三、活動內容：

1、圓夢鑽石櫃：設立“圓夢鑽石櫃”，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。

2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買xx珠寶鑽飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的`參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六、活動經費預算

1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;

2、宣傳費用約3000元;

3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

營銷活動策劃6

一、活動時間：

二、活動地點：

商場內外

三、活動目的：

緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

四、活動主題：

購出重重溫暖

五、活動目標：

日營業額約爲8000元，3天合計爲24000元

六、賣場擺設：

賣場內專設巧克力專賣區，按照捆綁類商品、衝飲類擺置堆頭，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。(捆綁商品、巧克力、衝飲類、堆頭)

七、商場“三優”鄭重承諾：

①優雅的'購物環境，佈置賣場，營造節日賣場氣氛和環境。

②優價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

③優厚的促銷內容：推出一批商品捆綁特價。

八、各項目組工作內容：(捆綁、標價、)

項目一：標價貼標籤。負責人:__

項目二：佈置場景。負責人：

__項目三：捆綁。負責人：__

九、活動內容：

店內大酬賓

1、回饋消費者:

超額贈送：

打折類：__

捆綁商品特價：

__店外大派送

現場show

時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：__

條件：所有活動均保留小票，憑消費小票(滿10元以上)均可參與內容:3個小遊戲組成，流程如下：

1、名稱：節日禮物大派送，價格由你來猜

條件：消費滿15元以上

遊戲規則：清楚瞭解商場內固定商品的價格，精確到小數點後一位數字。回答正確即可免費獲得該商品一份。數量有限。

猜猜商品：隨機

獎品：__

2、名稱：飛鏢環遊記

條件：消費滿10元即可參加

遊戲規則：3米外投飛鏢，每個人有2次機會，投中5環內便可免費得商品，商品按照所中環數可得不同獎品。

獎品分別爲：__

3、名稱：套圈得商品

條件：消費滿30元

遊戲規則：根據場地佈置，套圈投中即可免費獲得，每人只得2次機會備用商品：__十、經費預算：__總金額約爲__元

注：黏貼宣傳紙，店內使用明顯顏色卡紙明顯大標籤，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標籤爲特價標籤，便於顧客明瞭何種商品特價)。櫥窗黏貼節日貼紙或塗鴉節日噴漆(暫定

備註:

後期準備：

1.策劃宣傳單、折扣標籤、微博發佈、賣場佈置、遊戲資料準備。

2.各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足，提前入貨。準備捆綁類，堆頭，特價標籤

3.信息錄入，預防賣場收銀臺不支持信息系統。

4.活動“猜猜商品價格”的定價，由__系統負責，其他人員協調工作。

總策劃：__

協調人員：__

營銷活動策劃7

活動主題：

龍年買車，尊享保險服務一條龍

活動地點：

公司各網點

活動時間：

xx年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客戶

活動內容：

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的.客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

營銷活動策劃8

一、活動時間

20x年x月x日——x月x日

二、活動地點

x大酒店

三、活動主題

金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩重陽節在我國是國家指定的“老人節”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節日，又可寓意老年，所以活動的主題應當體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養生，同時結合重陽節傳統的習俗，所以活動的主題異常體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養生”，樹立起大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個具有高度社會職責感的企業。

四、活動目的

1、宣揚中華民族尊老敬老的優良傳統美德；

2、經過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立x大酒店負職責的大企業形象；

3、經過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。

五、活動資料

1、健康養生講座：九九重陽節是我國的老人節，關注老人，關注健康已經成爲一個社會主題。主辦健康養生講座，結合酒店的健康養生美食，現場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優良傳統美德，同時推介酒店美食養生理念，樹立企業健康形象；講座後舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的'祝福，也可現場點歌；活動現場整體拍攝，製作光碟贈送客人；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱：杭天琪劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現場獻歌《最美可是夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現場整體拍攝，製作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛生、陪老人聊天、給老人表演節目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3、在酒店門口布置菊花展，聯繫三家大型的苗木基地，並邀請專家設計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們遊覽鑑賞，增強節日的活動氣氛。經過園區的菊花和景色，以及功能區分佈和講解，加深客人對x大酒店的瞭解；

4、優惠當日，康樂項目半價；重陽節推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽麪一份。推出重陽節特價房，憑老年證住房x元標間夜（以住滿爲限），客房均贈送果盤）一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略

銷售部與各地省市老幹局、民政局以及企事業單位聯繫，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。一夜一天套票：x元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節當天健康養生講座，通寶菊花展。客人可根據實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。團體票5張以上起訂，享受9折優惠；10張以上8.5折優惠；

七、重陽節餐廳氛圍

1、爲配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品爲尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。

4、在各樓層顯着位置擺放不一樣品種的名貴菊花，供人賞聞。

營銷活動策劃9

一、活動背景：

任何一個企業無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨着市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當今企業有着舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場，爭取市場已經是每個企業迫在眉捷的問題。今天的企業處於信息時代，互聯網、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播着巨量的商業信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業面對市場強大的競爭。

二、活動內容

1、活動形式：以班級爲單位參與活動，每班派出兩名代表參加

2、活動對象：大一、大二市場營銷專業學生

3、由各班派出兩個小組參與活動

4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽籤的順序上臺闡述策劃方案()

6、最終由專業教師對各組策劃方案進行評比

三、活動流程：

1、主持人宣佈比賽開始

2、各代表隊按抽籤順序輪流展示各自的營銷方案

3、現場活動（一）朗誦

4、現場活動（二）趣味問答

5、評委進行評比

6、主持人公佈比賽結果

7、頒獎

8、結束辭

四、評分標準：

1、現場闡述（60%）

a、選手語言表達能力

b、選手氣質形象着裝

2、策劃方案（40%）

a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

b、方案創新

五、活動意義：

隨着市場競爭的'重要性，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業的學生體驗真實的社會。

一、本次活動的名稱和意義

爲讓團員更好的瞭解歷史文化，對傳統文化有更深認識，因此通過此次活動帶領大家參加博物館。

福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究爲一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、羣工、業務交流、文物安全保衛、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來考古發現的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。

因此，本次團日活動將爲本支部的團員營造一個感受歷史、薰陶文化的機會，對於支部的團風建設具有深遠而現實的意義。

二、活動目的和宗旨

活動目的和宗旨是通過此次團員對各種文物以及陳列的觀賞，達到對《福建省新石器時代遺址資料彙編》、《福建古窯址資料彙編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識

三、活動定位

通過對不同文物的記錄與認識，使本次活動不僅僅是以觀賞爲目的。

而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因爲了解吸收也是本次活動的重大意義之一。

四、活動安排

1、活動的時間：

2、地點：（時間待定）福建省福州市晉安區文博路8號

3、參與者：10級市場營銷班全體成員

4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團幹、班幹

①策劃：

②採購：

③宣傳：

④組織：

⑤拍照：

⑤安全監督：

五、活動開展：

1、前期準備。

（1）草擬策劃書、對草擬策劃書

（2）進行審定修改和定稿、召開相關會議討論

（3）下發相關通知，準備相應照相設施。

2、具體活動流程

（1）集合

每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預定集合點進行集合點名。具體交通線路如下：

①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。

②可乘坐948路車直達至博物院大門。

③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經司法廳等建築到達福建博物院。

④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。

（2）合影

全體人員到達後，在館外合影留念，從組織到拍照用時約十分鐘。

（3）參觀

①宣講進館參觀秩序

在進館前告知同學進館的相關注意事項，如：不能大聲喧譁、不能隨意丟垃圾，注意自己的行爲舉止。

②正式進館參觀

參觀順序：《福建省新石器時代遺址資料彙編》、《福建古窯址資料彙編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。

③過程穿插的內容

參觀前部分內容主要爲古時人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時候生活場景，之後主要參觀古時自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進行拍照留念，同時對各個文物進行了解並做好記錄。同時組織一次小集合對同學進行文化宣傳，讓同學更加對古文化有更深的瞭解和產生更加濃厚的興趣。活動過程中將會組織一次休息，每個人可以到指定的場所休息進食。休息完畢後將進行館內集體拍照留念，再繼續進行參觀。

④活動結束

參觀完畢後，將在博物館大門口進行點名並用班旗進行留影，博物館參觀完畢後爲了放鬆一下大家的心情將還會組織大家進行對西湖的參觀，觀賞美景並進行合影留念。

觀賞完畢後集合同學，告知相關事宜後，通知活動結束。組織同學按各自的乘車路線回去。

六、經費預算：

秉承堅持節約爲主的原則，整個活動經費基本爲各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），並無其它經費需要籌措。

七、應急機制：

當活動出現以下特殊情況，馬上採取相應措施進行解決。

1、點名時發現有人同學丟失：

①馬上撥打丟失同學電話

②通知館內負者人，進行尋找

2、現場秩序混亂：由班委全權負者，維持活動秩序。

營銷活動策劃10

一、活動主題

“慶新春?顯美會員激情招募中……”

二、活動目的

1、發展新會員

2、增加客流量

3、提升營業額

4、提升店堂知名度

5、強調會員優越性，強化會員意識

三、活動時間、地點

1、時間:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)

2、地點①地點②地點③地點④地點⑤

四、活動方式

1、會員優勢廣宣傳(會員招募，發展新客源)

2、派送新年利市封(派發利市，維護老客源)

3、代金消費超實惠(代金消費，促進銷售額)

4、新春開運大禮包(購物有禮，樹立好口碑)

5、非常好禮週末送(長此以往，打造人氣值)

五、招募對象

1、新年返廠員工(廠區附近宣傳)

2、商圈流動人羣(熱鬧場所宣傳)

3、商圈小區居民(小區周邊宣傳)

六、招募活動籌備與實施分工安排

1、籌備階段：2月20日至2月21日(二天)

物品落實到位：印刷品(宣傳單/海報/條幅/會員卡/抽獎單暨顧客滿意度調查表)

產品備貨(會員小禮品/現場派發小禮品/新春大禮包/週末送之非常好禮)相關活動用品(宣傳桌/會員登記冊/抽獎箱/利市封/氣球/相關活動用具)

人員分工：活動宣傳人員郭樹碧、張斌

店內接待人員全體店員

2、實質執行階段：2月22日至3月15日

3、總結、考覈、評估階段3月16日(活動結束後第二天)

七、促銷活動細則:

1、條幅:

2、短信平臺

3、顧客滿意度調查表

4、活動說明

5、海報/宣傳單：

營銷活動策劃11

恆信奧龍杯迷你四驅車大賽

——奧迪雙鑽，我的夥伴 前言：

對於80後而言，在沒有網絡遊戲和App的上世紀90年代初，除變形金剛、聖鬥士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿着濃濃回憶的“小夥伴”——迷你四驅車。

一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的大街小巷、學校門口的雜貨鋪裏必定是掛着各種型號的“四驅車”和琳琅滿目的配件，價格麼，國產的奧迪20元/臺。放學後的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什麼新車發佈了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經爲組裝一臺屬於自己的奧迪四驅車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過?? 時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。爲了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恆信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恆信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小夥伴們帶回到我們中間。

一、活動主題：

追憶童年 夢迴孩提

十堰市首屆恆信奧龍杯迷你四驅車大賽

二、活動時間：

20xx年6月1日——20xx年5月3日

三、活動地點：六堰人民廣場

四、組織單位：

主辦：十堰恆信奧龍汽車貿易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發展有限公司

五、活動內容：

1、計時賽

（1）裁判員發出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規定的圈數到達終點時停止計時。計算單位爲秒，取小數點後兩位數。

（2）採用人工計時。

（3）計時賽跑行圈數：跑行5圈（封閉環路）。

（4）比賽進行二輪，取較高一輪爲正式比賽成績。

2、追逐賽

（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排爲追逐賽時以計時賽排位在前者優先選道。

（2）追逐賽中，後車一旦追上前車（碰到前車尾部），後車即爲勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規定圈數內先到終點者獲勝。

（3）以一次比賽決定二人的'勝負，負者淘汰。

3、組裝賽

（1）套材由選手自己準備。

（2）選手自帶工具和試車電池，品種數量不限。

（3）比賽自裁判發出“開始”口令開始計時，口令發出後參賽者方可撕開組裝，至裝配完整並能空轉時舉手報告，裁判終止計時並即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時爲止。

（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者爲勝。

（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規定者取消比賽資格。

　六、犯規及處罰：

參賽者在比賽時，如發生下列行爲，被視爲嚴重犯規：

故意妨礙干擾他人進行比賽者。

故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。

不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。

其他嚴重違反規則規定者。

對上述犯規行爲，裁判員將視其情節輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。

營銷活動策劃12

一、活動背景

爲慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業，也爲了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。

②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業。

③吸引目標受衆的注意，達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛鍊的要求也越來越多，鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細節

（一）開業典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導；

②xx縣相關領導；

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① xx電視臺；

② xx縣電視臺；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師：負責開幕式的全場錄製，以及事後的製作。

現場執行：負責會場的佈置，以及設備的調試等。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8.羣衆參與

爲擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人羣觀看節目。

注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無爲精英會所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：xx賓館宴會廳

3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員；

②xx縣相關領導；

③道賀來賓；

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①xx電視臺；

②xx縣電視臺；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責接待以及安排坐席。

主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐：主要負責諮詢以及拿合同。

攝影師：負責全場錄製、拍攝，以及事後的製作。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員着裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

爲確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

（一）主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的`預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

（二）答謝酒宴具體物料及預算

注：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前準備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

（三）機動費用

xx元（建議機動費用佔總費用的8%-10%）

（四）此次預算總花費：xx元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整

營銷活動策劃13

一、活動主題

金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

20xx年粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售爲目的，最終的目標是在提高xxxx國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然後，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的'熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力；

2、提升客人關注程度，培養節後消費者的消費潛力，搶佔市場先機。

四、活動時間

20xx年x月x日（除夕夜）—x日（元宵節）

20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、廣告訴求

1、媒體計劃：

宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促??

2、廣告詞：

①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願，給您一片真情。金恭賀：新春快樂！

③xxxx20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年願我們的快樂與您共享！

3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力；

六、促銷內容

在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費慾望和消費衝動。

營銷活動策劃14

一、前言

由於xx從xx地區穿過，歷xx就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，xx地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。

環顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx爲首的十家市場羣；xx路有金xx(現改爲xx燈具市場)；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化xx貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作爲住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成爲人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城爲例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於xx市河西重點開發區第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區，交通方便，xx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個xx地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，xx不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方爲消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告爲主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮居民人均年收入爲xx元，以戶均人口-人計，年均家庭收入-萬。按國際流行的房價收入比，一般房價爲家庭年收入的3-6倍，則房價以-萬爲宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)爲：城區-，新區-，經濟適用房爲-。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄餘額爲xx億，戶均-萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位爲主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司爲獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位爲主。xx要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。爲謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，xx地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由於這一歷史原因，xx在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有-等公交車到達，消費者交通方便。xx整個地區-萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區作爲xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營造xx的區位優勢。這爲xx地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅爲業主，消費者受惠少。商家各自爲戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告爲主，且投入不均，效果不佳。

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3、4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3、88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的`業績。(其它略)

二、目標市場及創意說明

隨着國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤化和長期發展的途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作爲飲料新軍的“飲料”加入戰鬥，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料於20xx年被列爲中國旅遊界制定專用飲料，旅遊人數將達4、2人次，創收4375、7億。

本企劃案構思由旅遊業入手，對於旅遊者這一消費羣，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費羣的認可和信賴，將會帶動大批消費羣。計劃首先在年初進入旅遊風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌爲重中之重、避實就虛，爲進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費羣，在品牌樹立後面向大衆，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅遊者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外遊客，爲以後打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅遊者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅遊者與城市市場相輔相成，可鬆可緊。

三、行銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色爲基色，突出品牌，能吸引消費者的購買慾、有活力，增加防僞標誌不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便於計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告爲主)

A、建議廣告詞爲“飲料菜汁融爲自然”，全國媒體選擇以電視爲主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙爲媒體，選擇電視一般以點播電視劇爲宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標誌，如遮陽棚、傘等上的標誌，製作精美鑰匙扣作爲贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列爲“20xx年中國旅遊界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯繫風景名勝區當地電視臺，旅遊主管部門製作“飲料帶你遊中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅遊指南，介紹食宿，旅遊路線，突出安全性，此風光片應儘快製作，其作用一方面帶動當地旅遊經濟，便於飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、製作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，製作要求：便於收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘爲飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間爲兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責雲、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅遊名勝區銷售網絡，着名旅遊風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中爲招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，並組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤爲加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險係數。

營銷活動策劃15

（前奏）一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤爲重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。

一、活動主題：

相聚“金”秋

二、活動廣告語：

“金”喜不斷“金”彩連連

三、活動對象：

消費者

四、活動時間：

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

五、活動目的：

其一，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度；

其二，藉助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，限度地擴大銷售額。

六、活動方式

第一重；消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精美，上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。

操作說明：

（1）鑰匙扣由店裏根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元；

（2）鑰匙扣上要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取，領取後在保證單上蓋章

第二重；團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念。

時間（中秋當天）、地點（中金店內）、（協辦某某影樓柯達）

操作說明：

（1）現場佈景，營造中秋氣氛，或佈置現代的團圓喜慶的場景；

（2）把店裏的.品牌融入，以後看到照片就可以想到中金。

第三重；夢圓“十分”大搶購

搶購，搶購時間爲十分鐘，在搶購時間裏，首飾金每克優惠兩元，以款臺結算時間爲準，當店裏特定音樂響起時，即是搶購開始，助您夢想成真！

操作說明：

（1）事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序；

（2）設立搶購專區，並公示；

（3）金條類商品不參與此活動

第四重；順手牽“羊”

活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專櫃，選購任意一款一口價商品，均可享受優惠81。5

操作說明：諮詢專櫃人員

七、會場佈置及宣傳

1、外場佈置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

2、內場佈置

（1）設立中秋節特色專櫃，例如金月餅等，設立引導牌，採取多種方式陳列，給人以豐富感。

（2）推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等

（3）在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務禮品客戶）

3、宣傳

（1）在led顯示屏上加入金秋活動內容；

（2）在店頭滾動屏處，循環播放活動詳情；

（3）邀約新老會員，傳達金秋活動；

（4）在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動；

（5）針對本次活動製作專屬的宣傳單頁；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；

（7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃；

（9）媒體宣傳內容；

（10）金秋特色商品上市（金月餅，中秋金郵票等）起銷；

（11）三圓金秋相關活動內容；

（12）本次活動時間及地點。

八、活動預算

1、活動鑰匙扣待定

2、全家福照相7寸每張7元

3、燈籠5個待定

4、對聯一對待定

5、活動宣傳x展架一對70元（不要展架一對30）

6、活動宣傳單頁待定

7、報刊或廣播待定