房地產活動策劃方案必備15篇

爲確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編爲大家收集的房地產活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

房地產活動策劃方案1

一、活動目的

時間飛逝，轉瞬間，一年一度的聖誕節又即將來臨，爲了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬聖誕節當天舉行聖誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞聖誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工(項目留守人員除外)

四、活動時間

xxxx年12月25日(週三)下午15:00—18:00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業作爲活動場地，整合資源以節省費用;與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍)

六、活動形式及籌備

1、聖誕樹：擬借用時尚島銷售部的聖誕樹，在購買聖誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較爲高大和茂盛的`聖誕樹，並事先定好聖誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加遊戲或欣賞節目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的聖誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，並將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便於後續活動中的禮物互贈。

4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂聖誕帽，最好有太東Logo;現場做簡單佈置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛;現場播放《平安夜》、《聖誕鐘聲》等聖誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精緻的聖誕小賀卡，自行填寫聖誕願望，並集中掛在營銷中心的聖誕樹上，然後閉目許願。

2、遊戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目)

注：遊戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，並讓觀衆提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然後輪流抽籤上前領取禮物，禮物抽完後互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現場宣佈太東地產的發展宏願，由領導班子將願望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的願望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，併合照留念。

八、物料及預算

(略)

房地產活動策劃方案2

一、目標

1、瞭解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的日子。

2、知道感恩節的特色食物與象徵物。

3、享受感恩節的慶祝活動。

4、通過爲他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。

二、前期工作

1、感謝信：全園發放感恩信，告訴家長感恩節來臨、我們要做什麼、以及對家長的感謝。

2、大廳：a.製作大火雞，標識語：happy thanks givingday感恩節快樂;b.擺放每班製作的小人(風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來)(各班負責)。

3、班級：a.各班級製作感恩節海報貼到醒目處;b.裝飾班級環境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;c.感恩節的相關教育，如感恩節故事欣賞、感恩節標誌性詞彙學習;d.製作感恩賀卡。

恩行動：週一寶貝爲您捶捶背;週二寶貝爲您洗洗腳;週三寶貝給您端杯水;週四寶貝送您一個吻;週五寶貝秀一下。

三、當天活動前的'準備

1、全體師幼學習《感恩的心》手語表演。

2、請家長幫助準備水果小吃以及一串爆米花項鍊。

3、準備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂，主持詞。

4、製作“金搖籃美食部落〞標誌，並準備大布蓋上(用於揭幕儀式);準備剪綵的相關物品。

5、班級的其他兩位老師負責將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小)，保證衛生並準備牙籤，紙杯，紙巾等。教育幼兒學會謙讓、適量品嚐。

6、告知食堂做少許小點心用於當日品餐活動?

四、當日活動流程

1、早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長表達：謝謝您，感恩節快樂;孩子之間擁抱。

2、9：00全體幼兒戴爆米花項鍊在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。

3、9：10，主持人宣佈活動開始，簡單介紹感恩節相關知識。

4、英語教師帶着幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happy thanks giving!

5、集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。

6、美食小鎮鎮長(主任)上臺互動，請出後勤人員並剪綵。“金搖籃美食部落〞酋長(園長)發言並進行揭幕儀式。

7、各班級其他兩位老師帶着孩子們進入樓內，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語〞對暗號。

五、活動結束

1、感恩節活動新聞進行發佈。

2、每班精彩照片發至班級博客與家長共享。

3、幼兒製作的感恩賀卡送給家長，並且把感謝表達出來(說、親、抱等形勢)。

4、幼兒寫口述日記講述感恩節的過程與收穫。

5、教育幼兒感恩節雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關注身邊所有的美好、所有應該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節吧!

房地產活動策劃方案3

一、活動目的

1.通過活動安排，回顧在與這個城市的們在這個城市的足跡，一起見證城市的發展與繁榮，共同探討20xx房地產走向。

2.推介企業信息服務產品模式，總結20xx市場合作信息，並對20xx信息推廣進行現場解說。

3.通過雙向互動形式，增進企業與客戶之間的關係與感情。

4.專設答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助。

5.設置精彩的節目與現場抽獎環節，讓來賓感受企業的'多彩的企業文化氛圍。

6.藉此機會進一步提升公司的品牌影響力，爲以後市場拓展奠定基礎.

二、場地佈置

1.外圍場地及亮點佈置

A.酒店入口處設置條幅，根據現場實際情況可立拱門等，營造年會氣氛。

B.設立專用停車區域，並由專人接待，統一標識。

C.全稱安保爲本次年會所邀請的嘉賓護航。

2.酒店內部場地及亮點設置

A.酒店入口至內部場地設立主題指示牌，與外部統一標識，安排禮儀及工作人員現場接待引導。

B.設立主題簽到背景板，並由禮儀人員爲來賓佩戴胸花，爲來賓派發禮品。

C.全程、全方位攝影，爲本次年會留住每一個精彩瞬間。

D.設置抽獎箱，由禮儀向每一位來賓派發抽獎券。

E.主會場兩側設立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

　　三、活動內容

第一章節：Citiesandthe Future城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲

3.現代舞欣賞

4.省市領導講話、祝賀詞

5.啓動儀式開始

第二章節：贏"動"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4.京劇表演

5.現場抽獎

第三章節：感恩Thanksgiving

1.房地產公司發展歷程VCR展示

2.公司領導致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動魔術表演

5.抽獎環節

第四章節：房地產衆"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡農》勵志

3.大合唱(xx員工)

4.抽獎環節

5.由公司領導啓動"衆"贏"激光球.

第五章節：宴會time

1.進餐時穿插互動遊戲與抽獎

2.全程音樂

房地產活動策劃方案4

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的.聲音，及快速去化房源。

二、活動時光

20xx年9月份（具體時光待定）

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時光：20xx年9月份

2、電器的購買時光：20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位時光：20xx年9月初

4、水果糕點現場佈置到位時光：開盤前一天

五、活動資料

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）

五等獎：榨汁機或電飯煲或加溼器（90名）

六、活動流程

新客戶到達售樓中心――進入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現場砸蛋區――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――覈對後領取獎品――銷售讓客戶從後門離開。

（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客戶羣）

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：

1個費用：100元

2、聘請婚慶公司

費用：2500元

3、水果糕點

費用：1000元

4、預計現場佈置費用：費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用：費用：900元

7、家電費用

費用：33000元

20xx

費用合計：40000元

策劃部20xx年8月22日

房地產活動策劃方案5

一、活動背景：

xx新城二期申購工作10月12日正式啓動；

中國一年一度的傳統節日重陽節即將到來，重陽節習俗有家人團聚、登高、吃重陽糕點等，中國的老人節

二、活動目的：

需要更多橫山百姓瞭解xx新城限價房二期申購開始信息；以合適的噱頭，迅速引爆市場關注；

讓更多橫山百姓成爲xx新城意向客戶，增加申購人數；增加項目現場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸；讓xx新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度；

情感維護增強老業主對項目認可度，挖掘客戶老帶新潛力；

三、活動主題：

濃情xx，感恩重陽

四、活動形式：（按照活動時間分）

1，可持續的`（如15天左右）

2，持續1—3天

五、活動內容建議：

1，可持續的（如15天左右）活動，如

xx新城金秋菊花展

活動內容：

1）工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規模；

2）送健康靠枕（60元以內）、電磁按摩器材（100元以內）、體檢卡或大閘蟹（150元左右）、馬克杯等禮品；

2，持續1—3天的活動，如：xx新城關愛老業主，重陽送健康

活動內容：

1）橫山售樓部現場提供中醫把脈、免費體檢（血壓、心率等）；

2）邀請醫師進行冬季生活健康、飲食、養生知識講座等；

3）送健康靠枕（60元以內）、電磁按摩器材（100元以內）、體檢卡或大閘蟹（150元左右）、馬克杯等禮品；

3xx新城重陽嘉年華

活動內容：

1）互動小遊戲：DIY重陽糕；室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等；

2）全家福合影、個人照片（DIY馬克杯製作、精緻畫框贈送）

房地產活動策劃方案6

一、開盤銷售

1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：提前發送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝願。

促銷推廣：在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告爲主，報紙廣告、網絡廣告爲輔。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。

網絡廣告：更新網頁，發佈xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以FlashMTV作爲一個主要宣傳載體。

報紙廣告：《xx特區報》整版促銷廣告

促銷現場：

與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，爲銷售創造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定爲開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併爲客戶提供精緻、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的＇暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業主茶話會

b、新年晚會

c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動

時間：農曆正月十五

活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。

活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。

二、春節後開盤

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。

2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告爲主，網絡廣告、報紙廣告爲輔，但發佈力度相應減少，將火力集中在年後開盤期間。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告：

網絡廣告：更新網頁，以FlashMTV爲一個主要宣傳手段。

報紙廣告：半版促銷廣告

表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

目前共成交x套，其中xx客戶x套所佔比例爲11。41%

1。置業目的

從置業目的`上看港人置業主要是爲了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

⒉。購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對於環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

3。促銷信息來源

在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

4。所購面積分布

從購房面積來看，港人置業並非追求大面積戶型，而往往是適用爲主。

從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受衆者是x本地人以及x外資企業。推廣戶型以90到130m2爲主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客戶，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。

房地產活動策劃方案7

活動主題：

感恩節回饋“送健康免費體檢”。

類型：

活動營銷。

目的：

借活動提升企業和項目的品牌形象。

目標客戶羣：

業主。

20xx年xx月xx日8：00——16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，爲XX業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，爲廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

xx房產公司一直以打造國際化高檔社區爲己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的`貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

策略分析：

都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，爲業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀衆都可以將此票作爲“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時衝抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

房地產活動策劃方案8

一、活動主題

1、浪漫七夕，相邀美麗

2、浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因爲此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧爲主，故而人們稱這天爲“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最爲重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，擡頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對着天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫺熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1、營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同；

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；

3、提升xx地產的知名度，營造良好的企業形象；

4、與xx美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1、七夕佳節，節日購房大優惠；

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的.浪漫氛圍；

3、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作，爲到場的講授美麗健康的祕訣；

4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張；

5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；

6、現場精彩互動小遊戲，爲現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；

7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

四、活動要素

活動時間：20xx年x月23日

活動地點：xx地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

五、活動流程

六、流程分解

簽到

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料；

2、走鵲橋，合影留念。

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素。

茶水點心供應

水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

主持人開場白

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場

2、講解活動，包括活動主題、內容等?

小提琴表演

小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心絃的曲子，渲染氛圍。?

第一輪抽獎

抽取三等獎，調動客戶的積極性，爲健康美麗講座奠定感情基礎。?

健康美麗座談會

有xx美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的祕訣。

互動遊戲

一：心有靈犀大比拼互動遊戲；

二：肢體模仿秀。

抽獎

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

房地產活動策劃方案9

（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產開發商對其所開發的項目都期望儘快銷售出去，但往往事與願違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大於求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足於此，必須儘快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），採取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費羣體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成爲該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨着高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不爲呢確實，房地產行業本身就特別註定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨着大佛山的啓動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，並愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”（園）

衆所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行爲也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕後”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

並且，我們投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這裏，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標羣定位於年輕階層（如本人）；另外，還必須採取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對於頂樓容易產生漏雨及牆壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心麼？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，並簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的'產品質量爲基礎的，因爲營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場佔有率；而將過去固化、單一的策略手段奉爲“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最後也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化爲獨特的、適應現實要求的模式，併成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，勝出於與己激烈競爭的強手之林。

目前，作爲彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須採取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨着高明低層消費羣的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其餘80%的人只控制着20%的財富。在這裏，本人將這80%的人定爲低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成爲一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨於雷聲轟隆的雨後。成功者善於並敢於抓住市場，而失敗者之所以失敗就因爲他“茫然”於機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然後由消費者支付這個結果值即可。

關於這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分佈於市區西面，即荷香路以西，這裏，多以散樓佈局爲主；而新樓絕大部分爲花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全係數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的衝動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（後面提到），一次又一次的激發着他們的購買慾，調動着人們的衝動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地爲上等，以藏風之地爲次等”，有山水懷抱之地才爲風水寶地。於是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行於市井販夫、商賈鉅富、文人騷客中。至今，人們對於物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建築對話的靈性空間，於其中，人性獲得昇華。建築爲園林讓路，生活迴歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那麼一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請儘快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味着寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主

現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展爲感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊爲消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的註釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列爲消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥於問師海爾，並還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因爲物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，纔會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，爲現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的讚譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最後所擁有的，並不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯繫。最高境界的品牌，並不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在於消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌並不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是藉助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢於訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成爲別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因爲房產乃關係到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那麼一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”於表達自己的“愛”、恥於剖白心中之“情”。人家會“下嫁”於我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分爲人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們藉助一切可以藉助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們。

（一）房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條爲主，以高明有線電視臺爲輔。其中，電視臺廣告儘量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀衆反感的媒體。其實，採取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考覈看它是否“經濟”。

通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考覈方法：

如果廣告後收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、瞭解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘裏投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海裏扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大於扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘裏，那就更好了。正是因爲同樣的費用投入到前者必定大於後者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議採取“過時”、“落後”的牆體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶佔農村市場。的確，牆體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商纔會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與牆體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕牆體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，牆體廣告是觀衆回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，並沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）房地產營銷策劃書-造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至於漂石者，勢也；故善戰者，求之於勢，而不求之於人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激衝動消費的潛能。因爲廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過於單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須藉助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是隻憑膽量就能取勝的。藉助突發事件宣傳自己，對於知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對於知名品牌來說，更是具有拉動力。

2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因爲這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關係。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地瞭解我們的產品。爲其衝動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構築了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧後

最後，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時儘量兼顧後來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起後來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個藉口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

房地產活動策劃方案10

一、活動名稱：購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成爲有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裏面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

二、活動名稱：網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

活動目標客戶羣：年輕客戶

思路：

網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

三、活動名稱：早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人羣。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。

活動內容：

在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因爲購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢爲主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視爲關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的`每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民衆和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也爲寒冬裏的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間爲聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

七、活動名稱：羊年免息輕鬆供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作爲單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。

八、活動名稱：環城單車遊

目的：完善樓盤健康、綠色形象，爲銷售助力

思路：

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

活動內容：

此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民衆，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶羣：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

目標客戶羣：以老年人爲中心的發散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最爲有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

房地產活動策劃方案11

一、活動目的：

我們時常歌頌母親，卻總是無法形容深沉的父愛，對於父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難?也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。

父親總是真切地默默承受着，爲愛扛起一片天。我們將在父親節這天，讓我們社區裏的老年人裏的老父親們快樂地渡過這一天，並與家人一起在活動中得到快樂。

二、活動時間：

20xx年6月X日三、活動地點：社區會所一樓四、活動對象：社區老年父親及其家人和社區幹部五、活動內容：

1、"感恩老爸XX社區將於6月X日發出通知，徵集社區居民自拍父親的相片(父親年齡60歲以上)，選取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必須突出體現父親的正面形象，並隨附一句以"感恩父親"爲主題的話。照片內容要求自然，真實，親切。活動將評選"最具魅力父親""最感人父親""最可愛父親""最具愛心父親" "最具耐心父親"等十個獎項各一名;照片於6月X日前交到社區。於6月X日父親節當日社區活動中頒獎。

2、說出你的愛很多的子女很少在父親的面前說出"爸爸我愛你"這句話，在6月20日父親節當天，我們請社區裏願意對父親說"爸爸我愛你"的居民參加此次活動。並由社區送予父親節日禮品。

3、親情趣味活動。

4、快樂滿筐：準備汽排球與筐子，子女拿着筐子站在離擲球點5米的地點，由父親擲球，兩人配合，2分鐘進5個球的得獎勵。

5、運乒乓球：用乒乓球拍運着乒乓球在規定的.起始點和終點之來回行走，由父子(女)接力，兩組同時進行，快者獲得獎勵。

6、猜謎接力：自由組合成爲二組，每組六人，組成爲三對父子(女)。由第一個人看工作人員所給的資料，不能說話，用動作來表示資料中所寫文字。傳到最後一個人的時候，兩組中最先猜中答案組組員獲得獎勵。

7、圈圈傳情：自由組合成爲二組，每組六人，組成爲三對父子(女)。用嘴巴咬着塑料管子，套上圓圈，傳給下一個人，速度最快組的組員獲得獎勵

父親節活動方案

活動類型：地產父親節活動

活動主題：向天下父親致敬

活動目的：結合父親節的到來爲業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，爲樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受衆對項目的認同感;活動營銷，藉助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動遊戲，水岸風情節目演繹。

活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足遊戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動遊戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡遊互動;靜態展示父親的背影

簡要流程：前期宣傳迎賓接待比賽路線規劃佈置比賽待位、結果記錄、頒獎參與水上互動遊戲觀賞風情節目表演與卡通扮偶巡遊互動互動參觀父親的背影展示

效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社區氣氛，提升品牌美譽度，藉助活動影響力，促進樓盤銷售工作。

房地產活動策劃方案12

一、 前言

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

二、市場分析

1.1寫字樓宏觀市場分析

在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶羣最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨着寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最爲悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場爲例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨着中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨着中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

1.2武漢寫字樓現狀分析

要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作爲湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓爲例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成爲現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿着機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。

2、主要競爭對手分析

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析

在武昌區與本案爭奪客源的主要爲亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅爲25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率爲80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨着原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手爲亞貿廣場。

亞貿廣場經濟指標

名稱：亞洲貿易廣場

地點：武昌區武珞路628號

開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司

總佔地面積：12000 M2

總建築面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：A座28層 B座32層

功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

一樓—五樓爲商場

A座8-17層原規劃爲四星級賓館，現定位爲寫字樓

A座18-28層爲高檔寫字樓

B座爲高檔寫字樓

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，並有一定的投

資優惠政策

租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的採用的策略)

以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%)

管理費：5.5元/ M2·月

入住率：B座100% A座尚未入住

配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體爲裙

樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館、美髮美容中心等。

實用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚爲主，配淺 藍色玻璃

內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A

座共6部電梯

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

優惠政策：

三、 項目分析

1、項目理解

項目名稱：中商廣場

地點：武昌區中南路

佔地面積：6700M2

建築面積：

規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層爲停車場

地上1-6層爲購物中心

地上7-9層爲飲食娛樂、休閒、健身中心

地上10-49層爲寫字樓

實用率：62%

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌

火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、

自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統

(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統

(OAS)

空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風

增氧系統

消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報

警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

層爲防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部

直升全程消防專用電梯

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以

供主要設備的緊急啓動

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系

統由電腦控制，全天候服務

外裝飾：裙樓爲鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾

內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套

裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

租售方式：可售、可租

售價：均價7000元/M2

月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約爲55元/M2

開發商：中商集團中江房地產開發有限公司

物業管理：中江物業管理有限公司

物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司

建築商：武漢建工集團

2、過往推廣策劃

2.1過往市場定位：5A智能大廈

2.2過往目標客戶羣定位：IT行業

2.3過往銷售價格：7000元/M2

3、項目機會及優勢分析

3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作爲寫字樓同樣受惠。

3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作爲內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。

3.3 中商廣場爲武昌第一高樓，作爲武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力

3.4中商廣場爲武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊

衆多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充

分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

3.7中商廣場爲5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發展趨勢，中商廣場具備作爲智能型大廈的基本功能。

3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整爲5600

元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，爲競爭對手所沒有，進一步拉近了與

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場爲現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於

租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。

4、項目問題及劣勢分析

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日

4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教

科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶羣的.範圍。

4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

4.4中商廣場雖然爲武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作爲

地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，

要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

4.5中商廣場爲現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅爲62%，爲同區域最低，且配套設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，

應視爲不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

四、項目介入市場身份設定

根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

1、市場形象定位

中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

項目形象定位爲：武漢市內環線商務區標誌性智能大廈

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位

支持點：

1. 1該項目位於武昌區內環線中南路上，中南路爲武昌的商務中

心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們

心目中武昌區作爲武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化

位於武漢政治中心區，這是其成爲標誌性建築物業地段上的獨性。

1.2該項目是內環線武昌區段最高建築，高度爲180米，這是中商

廣場成爲標誌性建築最大的支持點，即唯一性。

1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監

控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動

化系統，是其與其它項目與衆不同之處，即權威性。

2、項目市場推廣定位

根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

項目推廣定位：領袖風範、商貴首選

2.1理由：由於項目的主要目標客戶爲經濟狀況良好的大中型企

業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

羣體的特性，突出尊貴感。

2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本項目的“龍頭”地位，

以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管

公司管理模式等優勢而傲視羣雄而商貴首選的是入住本項目

的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲

得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業

主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標客戶羣定位

3.1從企業性質定位

境外跨國企業，尤其是知名國際企業

國內中大型國有企業

國內有實力的私營企業

3.2從企業類型定位

房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。

3.3從目標客戶的來源定位

對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;

現有租戶15%，即現租戶之60%轉爲買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉爲購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略裏面詳述);

投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略裏面詳述);

自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較爲吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略裏面詳述)

4、項目價格定位

4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍爲武昌區寫字樓最高

價，但與寫字樓質素相比，此價位應能爲目標客戶羣所接受，

此價位應該是中商廣場的價格突破點

4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

另管理費12.5元/M2(含空調費)

五、項目包裝

1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)

原則：體現中商廣場的檔次與風格

體現一種大氣、豪氣

2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)

3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)

4、 更改樓名，作爲商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作爲標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改爲“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解爲是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾;二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主幹道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。

六、推廣策略

1、 本項目推廣四大障礙點

1. 1區位概念上的障礙。本項目位於武昌區，一提武昌，人們很自然認爲它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裏跳不出來。

1. 2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位爲IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。

2、 本項目推廣五大突破口

2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因爲內環線可說是武漢的商務中心，而本項目位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，爲說明價格比其高提供了有力證據。

2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤

價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

本定型。因此，只有從軟件方面強調其與衆不同，如知名物

管公司管理，星級服務，可爲買家免費提供舉行企業和產品

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該項目要做成功必

須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

2.5 目標客戶原定爲IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客戶羣擴充爲各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。

3、 設計logo、統一標識

4、 項目包裝(前面已述，略)

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強調區位)

5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)

5.3上流品味 領袖風範(強調地位)

5.4商貴雲集 商賈首選(強調客戶羣層次)

5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕鬆及高回報率)

5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕鬆和價值)

6、 媒體廣告(見附頁)

7、 媒體計劃(略)

七、營銷策略

二、 營銷節奏及分區銷售建議

A座爲10—50層爲寫字樓(其中第10、23、36層爲安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

B座10—38層爲寫字樓，(其中第10、23、36層爲安全層)，即共26層，面積約26000M2。

分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略爲多拿一些，底層略爲多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。

2、 價格策略

2.1 價格均價建議不高於5600元/M2

2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差

2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。

3、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。

營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期，強銷期和續銷期。

3.2投資祕笈主體內容

3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。

3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因爲如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成爲買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金爲平均租金約55元/M2，管理費爲12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價爲5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：

該寫字樓原銷售總價爲：100 M237000元/M2=700000元

該寫字樓現銷售總價爲：100 M235600元/M2=560000元

免該客戶物管費金額爲：100 M2312.5元/ M231232=30000元

該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

該客戶貸款額爲：56000350%=28000元

該客戶每月供款額爲：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

住房貸款利率計算)

該客戶租寫字樓每月所交租金爲：5500元

每月供款額與每月所交租金比爲：5500-3623=1877元

從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。

3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體爲客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內於(從簽定買賣合同後計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率爲10%，五年回報率爲50%。同樣，該客戶可採取五成八年銀行按貸方式付款。

例：現有一客戶採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價爲5600元/M2

具體計算爲：100M2*5600元/ M2=560000元

該客戶每年交給發展商金額爲：560000*10%=56000元

(第一個月交清)

該客戶五年交給發展商金額爲：56000*5=280000元

每年還返該客戶金額爲：560000*10%=56000元

每年逐月返還客戶金額爲：56000÷12=4667元

五年還返該客戶金額爲：56000*5=280000元

該客戶五年內交給發展商金額實際爲：280000-280000=0元

該客戶貸款金額爲：560000÷2=280000元

該客戶月供金額爲：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客戶的金額與該客戶月供比爲：4667-3623=1044元

五年內還返該客戶的月平均租金爲：

(560000÷12)÷100≈47元/ M2

該寫字樓正常出租價格爲：55元/M2

發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

八、促銷策略

1、直銷

1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客戶

爲普羅大衆，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

標客戶爲某一特定羣體，目標相對比較明確，如某些渡假村

銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。

2、 DM郵寄

2.1對於距離比較遠的客戶和未作過任何聯繫的客戶，在上門拜

訪前先實行DM郵寄，拜訪。

2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。

2.4 DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。

3、 優惠政策

3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

3.2租或買寫字樓獲x人x日遊

限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日遊，大面積租和買的客戶獲三人五日遊。

旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先進入中商

購物中心和採購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;

進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產活動策劃方案13

活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20--年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20--年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。-品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67%的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，-品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高-品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購-品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：-品牌家廚義務維修服務點;-品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——-品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲-品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的`視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③-展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲-品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如-品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;-品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和-品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、-品牌與您攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到-品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對-品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置-品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送-品牌優惠券--元或憑-品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ--折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹ--ⅹ元;購嵌入式竈，舊竈抵現金--元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤爲重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產活動策劃方案14

一、活動背景

xx最爲xx現在人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績。在即將推出的二期精品樓盤之時，需要提前繼續延續旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬聖節，此時舉行新光城堡精靈派對就是爲樓盤積攢大量的人氣，收穫優秀的客源。

活動地點：xx度假村草坪

活動人數：200人(左右)

活動人羣：

會會員、銀行VIP客戶、xx業主

2.具有消費慾望的高端潛在目標羣

3.各界媒體記者

活動內容：房車相結合，通過派對形式以及獨特表演等活動，對會員/業主答謝。

二、活動主題

萬聖節是西方的傳統節日，具有相當的影響力。近來也被國人們逐步接受，這樣的節日卻難免因爲東西方文化背景的差異在國內遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動提取了萬聖節能夠被大家接受的主要元素—神祕、激情、歡樂，將會用獨一無二的方式呈現在大家的眼前。

　　三、活動內容

邀請我們活動的主題充滿了神祕的元素，那麼從一開始的邀請便與衆不同。我們專屬設計的邀請函將會以謎題藏寶圖的方式出現。

所有的時間、地點、要求都是一道謎題。而且每個人專屬的邀請卡也是一份藏寶圖，上面會設計若干個任務需要到場嘉賓在當晚的活動現場尋找，成功後會獲得相應的新光勳章。

全部完成後，我們會有特別的神祕大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會是邀請卡上的第一個任務的執行者，當你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之後就可以獲得第一個任務的新光勳章。

簽到不同於常規的簽到只有簽字的呆板，我們每個嘉賓都要在簽字過後拍攝歡樂大頭照，這個照片將會與我們之後的現場抽獎一脈相承。

抽獎時我們不會簡單的宣讀號碼。屆時會採用視頻頭像進行滾動播放，抽出的幸運兒自己的照片就會出現在現場的.大屏幕上大大增加互動的趣味性。

入口效果圖入口大門採用被譽爲“魔鬼飛翔者”的空中霸主——翼龍作爲元素。將翼龍的翼作爲城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神祕的氣息中。翼身將採用特殊的熒光效果製成，讓大家在遠處便可一覽“翼龍之門”的絢麗風采。穿越這道“翼龍之門”，即可到達仙境般的城堡。讓你置身於童話般的王國。精靈隧道這個神祕的隧道會讓嘉賓度過難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會將牆面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動。

讓大家在通過的時候“心驚膽戰”卻“有驚無險”。已經通過隧道的朋友也可以加入成爲“牆後驚喜黑手”。

等候區在等候區我們設計了華麗的現場花式調酒表演，遊戲雜耍、精緻冷餐等等項目爲大家服務。

同時每一位嘉賓對號的位置下都有一根“神祕絲帶”，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現場以後需要大家自己尋找，找到每個人的搭檔之後都可以到指定的工作人員處獲得邀請卡的第二個新光勳章。同時我們會在這個區域內設計化妝師，可以爲你打造專屬的精靈派對的專屬造型。在場地的周圍也要佈置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等候的同時關注新光御景山的樓盤戶型。

酒會現場效果圖潘朵拉式的西式長桌宴，是整個酒會現場佈置的精髓。在長桌宴的周圍佈滿巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺。舞動精靈在活動的高潮我們的美女精靈都會乘坐奔馳的香車華麗出場。

美女精靈登場，現場的燈光和音樂慢慢開啓，在邀請的專業DJ的指揮下，盛大的精靈派對進入高潮!在此環節中設計神祕巫師，在活動場地四周隨即出現，遇見巫師並且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勳章。舞臺效果圖南瓜燈是萬聖節的象徵物，配合“翼龍之門”飛翔的翼，成爲整個舞臺的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個舞臺的色調襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺追光更顯森林氣息。這將會是前所未有的夢幻般的體驗。

沙畫表演在白色背景板上現場用沙子作畫，並結合音樂通過投影展現在屏幕上，沙畫具有的那種獨特的表演魅力，能使現場觀衆進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將會用沙畫的形式展示整個新光御景山樓盤模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個環節的過度。

沙畫瞬息萬變的表演藝術，其靈動、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價值。讓你耳目一新。魔術表演神祕巨星在這個充滿神祕氣息的萬聖之夜，我們爲新光城堡精靈派對邀請了一位“神祕巨星”。

這位天王級別的“神祕巨星”人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數人爲之傾倒。是誰掀起了一個時代潮流的巔峯?

是誰將會爲我們的精靈派對更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對之夜將爲你揭曉。抽獎現場的大屏幕開始滾動播出嘉賓在開場的時候拍攝的照片，在主持人的倒數中抽出當晚的幸運兒。

歡樂激情的熱舞，華麗的調酒、滑稽的小丑全部出場狂歡，DJ的音樂再次響起。在神祕、激情、歡樂中活動落下帷幕。

房地產活動策劃方案15

一、活動背景

“五一黃金週”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。爲把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的'關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費羣

四、活動時間

x月x日x月x日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較爲集中，有一定購買力的區域作爲選擇標準，暫定：天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品諮詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；

但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定爲 。

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、x：x主持人開場白

2、x：x節目

3、x：x樓盤項目/家電產品介紹

4、x：x節目

5、x：x有獎問答

6、x：x節目

7、x：x發放宣傳單及諮詢

九、現場佈置

1、展板2塊，規格2。4x1。2，鐵架焊制可摺疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門x個（雙方各提供一個）紅地毯

5、諮詢臺1—2張、椅子6張

6、宣傳摺頁、資料袋若干

7、禮品傘x0支

8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發佈）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條xX元/條=X元（各出50%）

2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）

3、演員費用：約X元/天人xX人x5天=X元（經銷商）

4、場地費用：X元/天地x 5天=X元（開發商）

5、拱門審批：X元/天x 5天=X元（經銷商）

6、綬帶：4條x 30元/條=X元（經銷商）

7、地毯、檯布：約X元（開發商）

8、展板：X元/個x 2個=X元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x 5天=x50元（各出50%）

10、戶外廣告噴繪約X元（開發商）

11、其他費用共計X元