(集合)活動營銷策劃8篇

活動營銷策劃 篇1

一、活動主題：舞動青春，展現自我

二、活動對象：外語系全體學生

三、活動時間：XX年xx月x日xx月x日

四、活動承辦單位：外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛鍊，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，爲以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組爲單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的.場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單，並向其講解活動具體事項;

2、聯繫系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網絡形式宣傳，儘可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一：實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)

環節三：現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標準：

1、環節一佔6%，環節二佔25%，環節三佔15%。

2、各環節的總分均爲一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

九、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

十、人員安排：

活動營銷策劃 篇2

一、前言

1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業及婚慶行業的影響力和知名度。

2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX纔有這樣的實力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。

3、通過婚慶博覽會這個平臺及現場的各種活動，如走秀、現場抽獎等，營造一個熱烈的現場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業績。

二、活動策略

1、邀請與婚慶行業相關的.知名企業共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅遊、美容美髮、保健等，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。

2、爲傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜誌等。

3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。

三、執行程序

計劃覈准：總公司

計劃執行：企劃部

計劃執行：

人員配置與運調安排

1、活動現場總負責人：1名

2、現場接單人員：20名(主管4名)

3、服務人員10名

4、保全人員2名

四、責任分組

(一)負責人

主要分配管理婚慶博覽會各事項，當天及事後責任。

(二)活動組

1、聯繫確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，並辦好落實相關公安、城管、解綜處手續及費用。

2、邀請婚慶行業各相關知名企業參與，簽訂合作協議，確定婚博會獎品

3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。

4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現場說詞、企劃案等)的確定。

5、婚博會相關宣傳物品的設計、製作。

6、婚博會現場引客人員落實。

7、婚博會現場門市激勵方案及獎品落實。

※現場所有工作人員請着公司統一服裝。

(三)表演組

1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。

2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。

3、婚博會主持人落實(一男一女)。

4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。

5、婚博會走秀服裝的落實。

6、婚博會走秀音樂的落實。

(四)後勤組

1、婚博會現場佈置人員的落實。

2、婚博會現場保全人員的落實。

3、行政部現場支援人員的落實。

4、婚博會活動現場物資落實：展棚、桌椅、音響設備樣相等。

5、婚博會現場搭建。

五、婚博會宣傳推廣通路

(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會，並強調XXX的專業品質和優質服務。

(二)婚博會廣告宣傳通路

1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峯時間段))。

2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。

3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。

4、XX電視臺有線五套節目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

6、與天古家居合作，在渝中區北區路、南區路兩條進入解放碑的主幹道上做免費大型戶外廣告。

7、DM宣傳手冊：在活動前半個月內發出，主要對象爲年輕的情侶。

8、客戶邀請函：客戶部根據公司此前客戶資料，有針對性地發放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。

9、親友卡：發放對象爲公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個員工帶客任務及獎罰制度。

10、在活動開幕前，在各大媒體進行軟性系列報道。

六、活動資料留存

在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用於活動後改進及存檔。

七、婚博覽會平面設計

活動營銷策劃 篇3

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，爲了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

爲了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的`贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考覈標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制說明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇4

一、目標市場分析

目標客戶，即面對的消費人羣。

比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2）針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價向結合的辦法。

3）可實施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，

人均消費控制在25-50元（不含酒水）。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1）製作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。

2）可根據節日當天生日有效證明，

享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、

元宵節、七夕節等。

3）如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑藉有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據酒店的實際決定）。建議給他們推薦節日套餐。

4）由於餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。

5）在飯後贈送一些與節日相關的小禮物

（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6）活動的時間定於節日的前2-3天到後2-3天止。

四、推廣策略

1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3）開展手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4）網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的`網站上做個彈出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5）也可採用DM傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些

激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1）在服務大廳配備電腦設置VIP會員卡管理系統，隨時保存一些重點顧客的資料。

2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

活動營銷策劃 篇5

咖啡西餐廳可以採用贈送禮品的方式來達到促銷的目的。需注意的是，贈送禮品的內容和贈送禮品的方式應該有講究，在考慮到效益。

1、贈品的形式

（1）禮品性贈品。爲鼓勵顧客光顧咖啡西餐廳，在就餐時可向客人贈送禮品，也可以在節日和客人生日之際向客人和老主顧贈送慶祝的禮品或紀念卡。

（2）宣傳品贈送。爲了直到宣傳作用，使更多人瞭解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度，經營者可以選擇價值便宜、可大量分送的物品作爲宣傳性贈品，但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹。

（3）獎勵性贈品。爲了刺激顧客多購買產品和再次光臨，咖啡西餐廳可以採用這種發放贈品的方式。這種贈送是有選擇的，例如根據顧客光臨咖啡西餐廳的次數、在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品。

2、贈品促銷的要求

贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。爲了使禮品達到最佳效果，應有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和贈送場合。

（1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品，如果經費不足，寧可不送或送一件高檔的小紀念品，也不要贈送大量的低檔禮品。贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關係的重要渠道，咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。

（2）要注意禮品的外包裝。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔。現代社會常利用包裝點綴產品，直到推銷產品的作用。贈品的包裝一定要精緻、漂亮、獨特。

（3）贈送禮品時氣氛要熱烈。爲達到最佳贈送效果，在贈送時要儘可能創造熱烈的氣氛。這樣贈品能使顧客增加幸運感。並具有感染其他顧客的作用。

優惠促銷是指咖啡西餐廳爲鼓勵客人反覆光顧和在營業的淡季時間裏進行消費而採取的一系列折扣辦法。優惠促銷包括即時優惠和延期優惠兩大類。前者是伴隨餐飲購買行爲而自動生效的各種優惠，如現場摸獎、現場打折、贈送禮品等；而後者則是消費者在下次購買餐飲產品時才能使用和享受的各種優惠。

優惠促銷的形式主要有以下幾種。

（1）折扣

折扣是優惠促銷的最常見的形式。咖啡西餐廳不但可以根據客人消費額的多少確定折扣的高低，還可以在餐飲銷售的淡季和非營業高峯期間開展半價優惠和買一送一等優惠促銷活動，以吸引更多的客人，進而銷售額。

（2）低價套餐

經過仔細設計將若干種組合成一種套餐後，西餐廳可以按較低價格進行銷售，以此吸引顧客，增加整體收入。尤其是針對週末家庭消費和節假日的散客消費，許多西餐廳往往推出不同特色、不同檔次的家庭套餐，以滿足不同家庭的需求，如“週末歡樂家庭套餐”、“除夕團圓套餐”等等。

（3）發放贈券

贈券的使用在餐飲業極爲普遍，尤其是在營業淡季。贈券的發放比較靈活，既可以借用大衆媒介，主要是報紙，發放贈券，如在報紙廣告中宣傳“持本廣告消費給予8折優惠”；也可以在消費者結賬時向消費者贈送等等價贈券，下次銷售可作相應幣值計算。

（4）積分獎勵

積分獎勵是一種用於獎勵咖啡西餐廳常客、提高客人忠誠度的優惠促銷方法。咖啡西餐廳按照客人消費額的大小計算客人的分數，客人每次在西餐廳消費後獲得的分數可以累加，形成客人的總積分數。接着咖啡西餐廳根據客人的積分多少制訂和實施不同檔次的獎勵計劃，例如給予較高的折扣優惠、免收服務費、免費消費等。

（5）免費品嚐

咖啡西餐廳開發出新的餐飲產品時，可將樣品送給某些客人品嚐，以瞭解他們是否喜歡這種產品，同時歡迎客人再次光顧或立刻購買。當新產品得到客人的認可以後，咖啡西餐廳再將其列入菜單。有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設置某些新品的品嚐點，消費者可先嚐後買，這樣既能獲得客人的認可，又能使客人放心。

（6）額外贈送

咖啡西餐廳在以正常價格供應食品飲料給顧客後，另外再加送其他一些小禮品，包括餐後的`水果拼盤、帶有咖啡西餐廳標誌的打火機、兒童玩具、菜單日曆等，如果遇到當天過生日的顧客，可免費贈送蛋糕；對某些特殊的消費者在特殊的節日給予節日優惠，如母親節給母親的優惠，重陽節給老人的優惠，兒童節讓兒童免費參加各類遊藝活動等。

（7）聯合促銷

聯合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業基於各自利益的考慮，以某種雙方都能夠接受的形式和動作手段共同進行市場溝通和產品推廣的促銷手段。例如，咖啡西餐廳與紅酒生產商合作，舉辦“紅酒節”。促銷期間，咖啡西餐廳不但供應優惠的紅酒，而且對產品進行打折銷售，從而提供給客人更多的實惠。這種聯合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標市場有效推銷產品的機會，而且帶動了咖啡西餐廳的其他相關產品和服務的銷售，減少了咖啡西餐廳單獨進行促銷時所要負擔的促銷費用。

現在許多咖啡西餐廳營銷方面存在的一個最大的問題是：不分回頭客與新顧客，不分“忠實顧客”和“非忠實顧客”，在營銷中沒有制定對回頭客或忠實顧客的傾斜政策，因而不易形成回頭客或忠實顧客的隊伍，造成營銷資源的浪費。咖啡西餐廳在營銷中需要向回頭客或忠實顧客時行政策傾斜，如向回頭客“分紅”，即可以按照一位顧客惠顧本店的次數和消費金額向這位顧客發放相應比例的獎金，以鼓勵其增加惠顧次數和消費金額；還可以有某種形式將分散的顧客組織起來並向這個組織整體提供優惠政策，如推行俱樂部制、會員制、貴賓卡和優惠卡制等。這可以使長遠的戰略意義。最後，既然回頭客是咖啡西餐廳的一種資源，除了將他們組織起來，還需要對他們進行管理，包括顧客調研、顧客關係的協調和顧客檔案的管理。

活動營銷策劃 篇6

一、項目概述：

信息化時代，電子商務得到了迅猛發展，電子商務能給人們提供便捷、快速、多樣化的服務，極大地方便了人們的日常生活，同城快遞運營方案。隨着經濟條件的逐漸好轉，網民的數量迅速增長，人們的消費觀也在逐漸發生改變。 這一轉變也逐漸向農村發展，農村居民對價格的需求彈性比較高，網上購物的低成本會帶來明顯的價格優勢，因此，越來越多的農民希望在網上購物，電子商務在農村存在着巨大的潛力。物流是保證電子商務高效發展的重要支撐條件，要在農村開展電子商務必須有完善的農村物流體系作爲支撐。但是目前在我省物流發展還比較落後，很少有大型的第三方物流企業將其網點滲透到農村，且農村技術設備落後、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務在農村的正常發展。快遞行業存在“最後一公里”的痛點，同城快遞的出現將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務是快速收寄、分發、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲存的物品，按照承諾時限遞送到收件人或指定地點，並獲得簽收的寄遞服務。它是指爲客戶提供指定城市範圍內的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務，可以爲上、下游客戶提供倉儲、分揀、包裝加工、分銷、運輸、 信息跟蹤監控等綜合物流服務 , 以實現將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程，目前同城配送多以第三方物流形式出現，或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統一完成同城配送業務。同城快遞，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，爲全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

二、市場環境分析

1)社會文化環境：

株洲是火車拉來的城市，有大的服裝批發市場和工業區，人口有391萬。20xx全年實現GDP1960億元，增長10.5%;城鎮居民人均可支配收入達到28663元，農民人均純收入達到12398元，分別增長10.6%和13%。消費水平與人口規模可以支撐同城快遞的發展。 隨着電子商務的發展，株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習慣，訂單的最後實現需要快遞公司的協助，得益於此，快遞量呈現逐年增長趨勢，人們閒暇時間增多而帶來的閒暇消費效應也對快遞業的發展功不可沒。

其次，株洲市民的需求呈多樣化，快遞行業推出的服務難以滿足株洲消費者的選擇。同時，消費者對服務質量的要求越來越高，但是株洲快遞行業服務質量在服務態度、服務速度、服務安全以及服務的便捷等方面不成功。株洲市的快遞業從業人員的可持續供給不能得到保障，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業發展，民營快遞的競爭本質也像許多行業一樣是人才的競爭。

2)經濟技術環境

株洲同城物流起步晚，還處於萌芽狀態。株洲現有的第三方物流企業僅國儲一五六處，國儲三三六處，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業務，缺乏專業性，其運輸能力，服務功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求，同城快遞發展前景好。株洲大部分地區爲傳統工業區，受傳統模式影響，企業都是靠自己企業部門的運輸，裝卸，倉儲。典型的自辦物流，很少有這種同城快遞的發展

技術上，同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市羣物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅佔1%.以x，DHL和TNT四大跨國快遞公司爲代表的外資企業.同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

三、SWOT分析：

根據株洲的外部環境和內部條件，利用SWOT分析法，對株洲民營快遞發展面臨的機會和挑戰.存在優勢和劣勢分別分析如下：

優勢(Strength)

(1)目前，在這個市場中活躍着成千上萬個民營小企業，它們佔同城快遞市場份額的75%以上，這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來，隨着進入該行業的企業增加，競爭日趨激烈.價格迅速下降.兩年中價格降幅達到了40%。但競爭的結果是刺激了市場需求的擴大，導致企業的業務量成倍增長，而不是市場集中程度的提高。儘管國內同城快遞市場擴張迅速.但國際快遞企業甚至國內大型國有企業(或國有控股企業)都很難在這個市場立足，中國郵政也只能更多地靠機構客戶來維持業務的增長。

(2)調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅佔1%.以x，DHL和TNT四大跨國快遞公司爲代表的外資企業.而同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

(3)同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市羣物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

(4)民營快遞企業同城快遞價格低廉，據調查同城快件在株洲價格均在5元～10元.只有EMS，國際快遞費用的50%左右。

(5)本土快遞企業，同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化，使得服務更適合中國人的需要。

劣勢(weakness)

(1)株洲快遞業相對於發達的國家和地區快遞產業而言，尚屬起步發展階段。在同城快遞發展方面.與沿海相比.更是相距甚遠，網絡運營，管理技術和技術含量較低，服務水平有限，還侷限於點到點、戶到戶的單一速遞模式.尤其是衆多私營個體快遞公司，服務範圍更是狹窄.在很大程度上還充當着“跑龍套”的角色。市場結構高度分散，缺乏核心競爭力。

(2)調查表明.株洲的同城快遞企業經營理念和管理體制不適合日益需求增加的當地市場.企業內部管理不規範，績效考覈不健全，尤其在信息化水平嚴重落後於沿海和發達城市的同類市常

(3)因網點過多而出現服務質量難以得到保證的情況;

(4)從管理人員素質方面來看，由於我國物流人員的缺乏，新興的快遞業很難找到高素質的人才，從而使得行業整體管理人員素質較低;

(5)國內快遞市場競爭激烈，處於無序、混亂狀態，市場監督主體不明確;

(6)在中國快遞市場中，聯邦快遞、UPS、EMS、三通等佔據着主導地位，擁有絕對的優勢，使得同城快遞發展受到阻礙。

機遇 (opportunity)

(1)20xx年.長株潭出臺了”長株潭城市羣現代物流業發展規劃報告”.並以該綱要作爲指導，推動三市現代物流業規劃發展。從宏觀經濟發展的趨勢來看.株洲經濟的持續穩定發展和產業結構的調整升級帶動了現代物流業的快速發展。以長沙爲龍頭的長株潭城市羣，對周邊經濟具有較強的聚集和輻射力，爲物流業的發展提供了強大的市場需求。物流市場的需求增長迅速。根據國際快遞發展經驗，快遞業是物流行業分支中的高附加值行業，這些都是株洲市同城快遞發展的源動力。

(2)中部崛起戰略的提出和部署將給以長株潭爲中心的中部區域經濟建設帶來巨大發展機遇。迎接全球產業結構調整及轉移是“中部崛起“的重要內容.世界製造中心移向中國.在沿海基本完成佈局之後移入內地是必然趨勢，這必將給予長株潭物流產業發

展足夠樂觀的想像空間.也爲長株潭城市羣同城快遞發展提供了良好的政策支持和經濟環境。

(3)交通運輸條件的改善爲同城快遞服務的網絡編制提供了最基礎的條件; 威脅(Threat)

(1)業內競爭激烈。外資快遞企業、國有快遞企業、其他大型民營快遞企業、小型民營快遞企業都在積極地爭奪市場;

(2)相關法律與政策滯後。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒佈。扶持快遞服務發展的配套政策不完備，車輛進城難、發展融資難、企業用地難等問題突出;

(3)市場競爭有待規範。部分快遞企業把低價競爭作爲市場營銷的主要手段，

導致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現象蔓延，阻礙市場健康發展;

(4)產業集中度低，規劃方案《同城快遞運營方案》。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業數量急增，盲目擴張，“孝弱、散、差”現象突出，缺乏品牌優，實力強，網絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業;

(5)從業人員素質偏低。快遞從業人員流動性大，多數快遞企業沒有建立業務和技能培訓制度，專業化技能型人員緊缺，管理、運營、技術等方面的專業人才匱乏，嚴重製約了企業的發展。

四、營銷目標：

目標客戶：株洲市當地企事業單位和個人，在城區內發生的物品派送及需要進行同城同城業務服務的人羣

項目目標：完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，爲全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

運營目標：

1.完善管理機制，服務水平，執行標準，強化公司的整體水平和核心競爭力

2.以區域型的經營使公司在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎

3. 團結員工，不斷提高員工職業素質，增強員工服務意識，在經營區域內樹立公司良好形象

4. 在經營區域，做好營銷工作，用良好的形象，優質的服務與客戶建立良好的關係，儘可能的擴大公司的影響力並不斷積累客戶資源

五、營銷策略:

1、產品策略：

(1)產品：1)核心產品——快遞，如同城當天件在服務期間能保持質量完好，速度高效，服務周全、時間準確等

2)增值產品——代收貨款、簽單返還等，能在開展自己核心產品的同時爲客戶提供上述增值服務，爲客戶節約成本，提高效率

(2)同城快遞的產品組合策略

1)產品組合爲快遞+增值服務

2)產品組合寬度：該項目所擁有的全部產品線

3)產品組合長度：所有產品線下項目的總和

4)產品組合深度：同一條產品線下 按照一定變量所細分的不同服務類別數目，即快遞和增值服務

(3)快遞產品的包裝策略：

1)統一包裝策略，所有快遞使用專門的包裝袋，無論客戶是否打包好，都是用專門包裝袋重新包裝，對於易碎，不能用包裝袋打包的物品，統一檢查，把包裝專業化，儘量減

少受損。包裝免費。

2)分檔包裝策略：根據不同的客戶採用不同速度、規格、質量、檔次、安全性的包裝方式，主要針對重點客戶。

(4)產品品牌策略：業務員和客戶人員一定做好每一項工作，認真對待每一個客戶，因爲每一客戶的背後都有許多潛在客戶，口碑效應是品牌的一個重要分支，口碑好了品牌就樹立起來了。

2、價格策略：

採用差別定價策略：根據客戶不同、產品服務項目不同、地區不同、物流條件不同等制定了不同的價格。小部分地區快遞首重爲8元，其他地區價格以10元、12元、15元爲主。續重價格最低爲2元，小部分地區3元，主要以8元、10元爲主。最高15元。快遞越難送的地方，物流成本高，快遞價格也越高。價格低的地區主要分佈在物流水平發達地區。

3、宣傳策略：

(1)人員宣傳：招聘高校應屆畢業生進行實習，通過素質培養，建立高效的推銷宣傳隊伍，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業溝通對話，取得更大的市場信賴和市場佔有率。

(2)網絡宣傳：自建網站，除了發佈包括公司簡介，業務介紹等信息外，還將開闢如下欄目來滿足網絡用戶對快遞物流企業文化資源的訪問需求，通過吸引衆多廠商對公司網站的訪問來起到宣傳公司品牌及業務的`營銷效用，提高供應對象對公司及物流業務的知名度、美譽度、忠誠度。開設網上服務、產品推薦、動態新聞、人力資源等欄目，吐槽快遞公司網站所獨有的信息資源。

(3)廣告宣傳：印刷媒體------報紙、期刊

視聽媒體------網絡廣告、電視廣告

戶外媒體------廣告牌、招牌

郵寄媒體------宣傳單等

(4)公共關係宣傳：快遞物流公司的年度報告、小冊子、文章、商業信息和雜誌等，利用這些媒介去接觸消費者，影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動，發展提高其公衆信譽的目的。與新聞界溝通，以達到業務、服務、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業業務，把企業形象和企業目標樹立好公衆形象，拉動市場的潛在需求，鼓勵經銷商合作代理經營。

4、渠道策略：

(1)直營與加盟並存的業務模式

(2)建立公司專有合作客戶關係，利用合作客戶的名聲等優勢爲自身吸引更多的客戶，在保持原有客戶關係的基礎上挖掘潛在客戶，進而增加公司業務量。

(3)結合客運班車、城市公交進行配送業務，在城村建立區域貨品集散中心，在社區、學校等建立起基礎性站點，通過遍佈大街小巷的公交、客運班車使得集散中心與站點串聯起來。

(4)設立網購代購點，在鄉村的主要據點劃分區域建立代購中心和物流配送網點相結合，並配備數量不等的互聯網設備，層層擴散，網狀輻射，錄入各區域居民的信息，及時發佈網絡購物相關信息，並免費發信息通知，客戶可通過短信回覆購買產品，由代購中心爲消費者提供代購、接收、驗貨等服務

(5)與網站的本地各商家合作，與商家簽訂合作協議，使用同城快遞爲默認快遞。

5、行動計劃：

(1)第一階段：前期宣傳

1)燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標誌性語句

2)在各個高校公告欄粘貼宣傳海報、在電子屏幕上播放宣傳語

3)向學生及宿舍樓發佈傳單

4)在各大超市、商場附近發佈傳單，粘貼廣告

5)利用社交網絡進行推廣宣傳

(2)第二階段：造勢階段

舉辦同城快遞“服務品牌，質優價廉”爲主題的啓動開幕式。一週內，各種快遞物品6元/千克，滿28元得同城快遞會員卡一張，享受8.8折優惠。形成轟動效應，在高校中取得品牌優勢，擴大品牌名氣。業務從高校向四周社會輻射，擴大業務範圍。

(3)第三階段：全面展開

在前期宣傳和造勢之後，已經爲同城快遞開闢了一個廣闊的市場，這階段主要開展公司主要業務，保證基礎業務順利運轉。

(4)第四階段：“黃金週”策略階段

在假期來臨之際，推出新老客戶優惠活動。凡會員卡上消費滿100元，可享受8折計算郵費。新客戶可享受老顧客8.8折優惠，另加8元可辦會員卡。

六、項目預算：

1、運輸費用：(電動車、公交、客運車等) 5000元

2、設備費用：(電腦、掃描儀等) 10000元

3、宣傳費用：(宣傳單、海報、網站運營等) 2000元

4、人力成本： 5000元

5、包裝費用：(包裝袋、快遞單等) 500元

6、其他： 2500元 合計：25000元

七、實施與控制：

策劃方案的實施，是一個長期的過程。將設計大量的人、財、物的投入，關係到一個企業部門甚至一個地區的發展機遇問題。

同城快遞全面提供個人包裹遞送服務，強調便利、快速以及任何地點均可配送的特性。未來更好地滿足顧客方便的需求，將根據實際的地理條件，在一些居民區和大學校區設置收發點，這些代理點可以是報刊亭、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時，只需將物品交給其附近的代理點，由代理點審覈物品是否可以郵寄。若可以，則請顧客填寫郵寄單，代理點按郵寄要求，對物品進行包裝和暫時的保管，直至本公司遞送員來統一取件。遞送員將貨物送至分揀站後，由公司運送車輛將其送至配送中心。隨後，物件進入幹線運輸，運送至目的區域的配送中心，再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區域的分揀站。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點，由代理點通知收件人前來取件，並負責暫時保管。這種模式關注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力，利用社區便利店爲代理點，節省了快遞員上門取物件的時間，也節省了收件人等待時間，從而來降低企業人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重複勞動。

活動營銷策劃 篇7

一、活動背景及活動目的

在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱着滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本着服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛鍊了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在着很多問題，網店潮流在電子商務協會內成爲一種風氣，也吸引了我校的很多同學，爲了服務更多的`同學，也爲了全校同學能更正規的瞭解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。

二、講座主題

三、講座口號

四、講座具體環節

邀請大三資深學長對我校同學進行關於網絡營銷進行講解，最後爲觀衆提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

⑴ 通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯繫，及時進行溝通。

⑵ 相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

⑶ 做好相關工作人員的安排和協調。

⑷ 注意新聞、通知等信息發佈的及時性。

⑸ 注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。

五、具體活動安排

負責人：

六、講座時間安排

11月31日晚19:00分開始

七、講座地點

八、活動流程策劃：

（1）嘉賓入場以及觀衆入場

（2）由主持人宣佈北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

（3）大三學長進行關於網絡營銷方面的講座。

（4）觀衆提問及學長作答；

（5）主持人宣佈電子商務協會網絡營銷講座結束、觀衆及嘉賓退場。

九、活動預算

物品 單價（元） 數量 禮品 50 1 50 合計 50

　　電子商務協會

　　XX年11月18日

活動營銷策劃 篇8

一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。

根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的'銷售業績。

戰略重點：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，爲產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目意義

藉助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網絡迅速爲招代理商提供足夠的意向客戶。

藉助網絡迅速獲取飼料添加劑主要採購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對採購客戶和代理客戶這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的網絡必經渠道。

輔助以行業網站、論壇、羣等相關性網絡圈子，向目標羣體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑑於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設—>網站推廣—>目標客戶獲取信息—>訪問網站—>網上或電話諮詢—>線下約談—>成交—>售後服務—>轉介紹

網絡只是爲客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料，線下約談更爲重要。

2、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯繫我們。

網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯繫方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心——生產設備、技術人員

行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶註冊及權限賦予、迴音欄（諮詢與解答）、投訴與建議、總經理郵箱、聯繫我們。

聯繫我們——公司名稱、公司地址、聯繫電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話申請（由貴公司完成）

400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了衆多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網絡傳播推廣。

目標：讓行業遍佈公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。