實用的活動營銷策劃精品3篇

活動營銷策劃 篇1

一、活動目的

吸引目標顧客尤其是女性顧客的目光激發顧客的購買慾望促進賣場銷售的增長並吸引新顧客羣的注意力培養顧客的忠誠度。同時結合3.15消費者權益保護日這一節日穿插公益活動營造本商場注重消費者權益的良好公衆形象同時塑造和提高商場的品牌形象提升商場的知名度和美譽度。

二、活動時間

3月3日----3月15日

三、活動主題

三月女人天亮麗婦女節

四、活動內容

1、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動。

活動時間20xx年3月3日——3月8日活動主題美麗與您同行生日有我相伴活動細則①凡於3月3—3月8日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心設立“婦女節幸運抽獎箱”凡於活動期間購物的女性憑購物單據收據和身份證到服務中心經確認後將購物單據或收據投入“婦女節幸運抽獎箱”中請在收據背面寫上姓名和就有機會獲取商場婦女節禮品包禮品包內容待定

③3月8日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友名單公佈在商場正門宣傳板上。

④領獎時間3月8日下午—3月10日逾期作廢。

2、扮靚女人天購物添光彩活動目的吸引目標顧客尤其是女性顧客的目光激發顧客的購買力促銷賣場銷售的增長並吸引新顧客羣的`注意力培養顧客的忠誠度。

活動時間3月3日—3月8日活動內容在活動期間凡是女性消費者在商場消費購物滿38元的顧客憑藉購物單據或者收據持本人身份證可到商場總服務檯領取相應的禮品一份。贈送禮品待定備註企劃部須根據客流等情況將贈品贈送數量儘量控制在預示之內如控制好時間、參與人數等若有贈品贈送數量高於預計數量必須使超出費用在機動費用1000元以內。活動時間以購買產品的收據上的時間爲標準商場保留活動的一切解釋權。

3、“老朋友更真誠”消費者懇談會活動目的利用3.15消費者權益保護日這個節日在活動中注重以公關活動爲主營造本商場注重消費者權益的良好形象同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間20xx年3月15日上午900—1200活動內容3月15日上午900—1200在商場正門開展“老朋友更真誠”消費者懇談會活動屆時本商場的市場部經理和市場管理員將和顧客對面處理投訴、接受顧客的意見和建議。

活動細則①企劃部於上午900前佈置好現場包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等②市場部編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表保證人員職位爲處長以上在場人員不少於3人。

4、“權證3.15誠信贏天下”工藝精品展覽活動目的利用三八婦女節和3.15消費者權益保護日這兩節日在活動中注重以公關活動爲主穿插商場的促銷活動營造本商場注重消費者權益的良好形象同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間20xx年3月14日——3月15日活動內容無論是您本人手工製作、編織的飾物還是您書寫、描繪的藝術書畫甚至是珍藏已久的工藝品??我們將會把所有的工藝作品於3月14日——3月15日於商場內進行陳列展示用承諾去保證質量用愛心去編織溫暖。

操作細則商場商戶以及其他人員均可以將事先參加此次展出活動的工藝品登記上報。

③服務中心、市場部和企劃部負責收集顧客和商戶工藝品並進行編號、保存和登記包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的基本資料如姓名、身份證

號和等認真填好登記清單並須顧客簽字和市場部保安部值班人員簽字確認。

④企劃部需做好活動信息傳播包括POP和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作⑤企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料⑥企劃部、保安部、市場部、需做好陳列品上報工作企劃部、市場部部須認真填寫《3.15工藝品展示清單》並需企劃經理、保安部經理、市場部經理簽字並於活動結束後3天內即3月18日前將《3.15工藝品展示清單》統一覈查點清。

控制方案⑦必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

⑧背景音樂商場廣播反覆宣傳。

⑨入口處粘貼大型POP、大條幅配合店內氣氛POP。

⑩DM海報派發22萬外派橋東橋西商圈商圈。

5、三八婦女節商品展銷會活動活動地點商場1號2號大廳活動目的促進商品銷售形成動銷拉動市場人氣增強商戶信心。

活動時間3月4日—3月13日活動內容婦女節主要在展銷會上展示與女性有關的一些日用消費品。裏麪包含了日用化妝品品牌女士皮包品牌女裝女鞋等。正趕春季到來新款的女士箱包鞋帽服裝換季新款上市做好有力的推廣工作。同時對於化妝品來說春季推出的補水營養系列的新款化妝品可以提前一步登臺亮相活躍市場氣氛提高商戶信心增加商場知名度美譽度忠誠度。

企劃部提前公告展銷信息做好在各大媒體的發佈工作起到告知性的作用。關於場地安排方面由市場部片區管理員以及保安部和企劃部共同配合安排好此次展銷會的商戶人數以及地點擺放安置辦法。做到萬無一失。

預期總結通過此次三八婦女節活動的順利開展會對商場人氣方面進一步拉動產生較大的影響力同時充分而又有刺激互動性的活動內容較高的誠信水平增加了消費者對於商場的信息和忠誠度。可以大大提高商場總體的美譽度同時配合近期商城內整體改革坐下良好的鋪墊。

活動營銷策劃 篇2

一、品牌整合營銷策劃體系

食品企業做品牌規劃當然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，它是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發展的方方面面，需要建立的是一個結構嚴謹的、完整的品牌規劃體系，來指導食品企業市場營銷的各個環節。

（一）品牌識別

品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個方面：

1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。

2、競爭態勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發展趨勢。

3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。

4、本品位置：本品在同類產品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價。

5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

6、市場機會：通過對競品的狀況、競爭態勢、消費需求及本品現狀與問題全方位的檢驗，發現本品牌未來的市場機會在哪裏。

7、品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，爲本品制訂近期、中期和中遠期品牌發展目標。

（二）品牌戰略

品牌目標確立後，需要首先從戰略的層面爲食品企業制定品牌規劃。

1、品牌名稱：企業品牌的名稱。

2、品牌標識：企業的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。

3、品牌框架：企業品牌與產品類別、品牌的平面架構。

4、品牌定位：本品牌區別於所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。

5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。

7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區別於競品的個性特徵。我們爲您提供白山食品企業整合營銷策劃方案的諮詢信息，行情信息和在線洽談的機會，歡迎前來了解。

（三）品牌策略

品牌策略是爲品牌戰略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰略。

1、品牌建立：食品企業建立品牌的方式。我們經常看到的品牌建立方式主要有兩種：一種是以企業品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業品牌；另一種是以產品品牌提升企業品牌，再以企業品牌帶動其它產品品牌的發展模式。

2、品牌結構：根據食品企業的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發展模式。

3、品牌差異化：各產品品牌區別於主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張

與競品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨着食品企業品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業品牌可以延伸的範圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關係。

7、品牌壁壘：當某一品牌在市場上成功後，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優勢。

8、品牌遠景：相對於品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的

中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。

（四）品牌傳播

在品牌戰略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。

1、傳播目標：通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分爲階段性目標和長遠目標。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。

3、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。

4、傳播方式：有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。

5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，

使品牌傳播的方向更加清晰和準確。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌之間的作用、關係和職能。

合理規劃品牌之間的關係、作用和職能：

A.企業品牌與產品品牌之間的關係；

B.產品品牌與產品品牌之間的關係。

（六）品牌管理

制訂規範的品牌手冊，統一品牌實施的.標準和流程，並對品牌實施的效果進行檢驗和評估。

1、品牌手冊：製作企業品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。

2、統一識別：在企業與消費者的每一個接觸點建立統一的品牌形象。

3、品牌實施：通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環節實現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。

4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時反饋並做出相應的調整。

5、品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續的

提升和發展。

6、效果評估：在一輪系統的品牌規劃完成後，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的問題，是對品牌規劃不斷改進和完善的過程。

二、市場整合營銷策劃體系

這是食品企業在營銷實戰中六項重要的規劃環節。它們是相對而又緊密聯繫的統一整體，哪一個環節明顯薄弱對市場全局都會產生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業的市場狀況進行系統的檢測。

（一）市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面爲企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

（二）產品線規劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者

的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分爲感

性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分

用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。

（三）渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

（四）廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

（五）終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、

面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端爲顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引

消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，

如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

（六）銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦

事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應

的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。

三、影視、平面廣告策略及創意

這個部分有可以分成四個版塊：TVC創意與製作、平面廣告的設計與製作、其它相關物料的設計與製作和媒體投放策略與評估。

（一）TVC創意與製作

1、市場細分；

2、目標市場；

3、市場定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創意與製作。

（二）平面廣告創意與製作

1、產品包裝；

2、報紙廣告；

3、雜誌廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設計與製作。

（三）相關物料的設計與製作

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報；

3、POP；

4、展臺、展板設計；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與製作。

（四）媒體投放策略與評估

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時段、版面；

4、媒體投放費用；

5、媒體投放效果評估。

市場營銷是動態的，整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己遇到的營銷難題或問題靈活應用。

海源營銷策劃公司憑藉20年爲食品企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了爲中小食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準以及爲食品企業創造相當於營銷策劃費用10-100倍的經濟效益是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

公司名稱：

聯繫客戶：

活動營銷策劃 篇3

一、市場分析1、行業容量

目前，崑山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

崑山市場的體檢率僅爲5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以後，市場容量將進一步擴大。

1、行業趨勢

世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務（體檢）產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

2、行業特點

目前崑山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢後服務不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

3、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略迴避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。爲了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務爲基礎，完善的檢後服務體系爲依託，針對中高端人羣實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的.差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，儘量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢後服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃

1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營銷目標定爲600萬元。其中3~7月爲體檢旺季，月營銷額度定爲70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利於開展營銷工作，因此將月營銷額度定爲50萬元/月。其餘5個月份，屬於體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定爲30萬元。

因爲年度營銷目標爲600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量爲每月3~4萬元，其餘部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分爲2個部分：

（1）市場營銷

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

（2）電話營銷

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，瞭解客戶需求。