活動營銷策劃7篇[通用]

活動營銷策劃 篇1

一、課程性質及任務

本課程是汽車營銷專業的一門專業課，屬專業考查課，通過對本課程的學習，對於學生掌握實際工作汽車服務企業汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導課爲《汽車應用材料》、《汽車服務企業管理》。

二、教學基本要求

通過本課程的.學習，使學生對汽車服務企業營銷活動策劃流程有更深一步的瞭解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統論述，實現理論教學與企業崗位無縫對接。

三、教學內容學時分配及要求

(一)、教學內容學時分配表

（二）、教學內容及要求（黑體 五號）

第一章 汽車營銷

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：汽車營銷的戰略發展趨勢。

熟悉：市場對汽車營銷的影響。

瞭解：汽車營銷的'觀念變化。

1.1 市場營銷基本概念

1.2 汽車營銷環境分析

1.3 汽車營銷戰略

1.4 營銷市場調研

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1. 什麼是市場營銷？ 2. 什麼是汽車市場？ 3. 汽車營銷發展的戰略是什麼？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？

第二章 汽車營銷產品策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時4學時

掌握：掌握汽車營銷產品策劃方案的設計步驟。

熟悉：汽車營銷產品壽命和策略。

瞭解：瞭解汽車營銷產品策劃的概念和。

2.1 汽車營銷產品概述

2.2 汽車產品壽命週期及策略

2.3 汽車新產品開發策略

2.4 汽車產品組合選擇與策劃

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.請寫出汽車營銷產品策劃內容編制流程

2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產品策劃大綱

第三章 汽車營銷品牌策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。

熟悉：汽車營銷汽車品牌戰略和品牌策劃。

瞭解：汽車品牌概念與汽車文化。

3.1 汽車品牌概述

3.2 汽車品牌與汽車文化

3.3 汽車品牌戰略與品牌策劃

3.4 案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導

課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.什麼汽車品牌？

2. 什麼是汽車文化？

3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰略和大綱

第四章 汽車營銷定價策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。

熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。

瞭解：汽車產品定價概述及組成。

4.1 汽車產品定價概述

4.2 汽車產品價格的組成

4.3 汽車產品定價策劃

4.4 案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1. 什麼是汽車產品定價？

2. 汽車產品價格的.組成包括哪幾部分？

3. 寫出汽車產品定價策劃大綱。

第五章 汽車銷售渠道策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：汽車銷售渠道策劃的設計步驟。

熟悉：汽車銷售渠道策劃的`選擇和模式。

瞭解：汽車銷售渠道策劃概述。

5.1 汽車銷售渠道概述

5.2 汽車銷售渠道模式

5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

5.4案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.什麼是汽車銷售渠道策劃？

2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？

3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

第六章 汽車促銷策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】 理論學時：4學時

掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。

熟悉：汽車銷售渠道模式。

瞭解：汽車銷售渠道概述。

6.1 汽車促銷概述

6.2 汽車產品促銷方式

6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

6.4案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.什麼是汽車促銷策劃？

2. 汽車產品促銷方式有哪些？

3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什麼？

活動營銷策劃 篇2

一．未來企業家協會特色組織文化：

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

協會理念：

超越成功，創造財富。

指導思想：

團隊協作，創新創業。

管理理念：

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，爲同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質，瞭解商業運作方面的.知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，爲那些有創業方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨着天氣變得越來越熱，晚上有些同學因爲天氣太熱而睡不了覺

因爲寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬於自己的電風扇已是許多人的願望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啓動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之後推銷出去風扇之後會如數歸還。（待定）

2進貨途徑：1.採取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.採取市場購物，先前去調查一下市場，（那裏的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.採取個人兜售形式，以個人爲單位，憑藉個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.採取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小於十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大於十件十件利潤的百分之七十大於十件百分之八十

5.宣傳工作：

1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：

1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員爲對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用於未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，並且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

統計表 進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

1，以較低價格供貨給我們

2，有沒有發票

3，保修制度。

4，賣不完時可否退貨等

這是未來企業家協會至今爲止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

活動營銷策劃 篇3

一、活動主題：

“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節日活動

二、活動時間：

XXXX年11月11日

三、活動地點：

XX餐廳

四、參與辦法：

凡是關注本餐廳衆號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的營銷活動。

五、活動平臺：

依託賽風微贏-營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節營銷活動。

六、活動形式：

1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”

凡光棍節當天到店關注餐廳號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。）

2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一

用戶在本公衆平臺回覆"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精緻4-6人餐（468元）

二等獎：美食抵用卷（100元）

三等獎：剁椒魚頭（108元）

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

關注餐廳。

在餐廳平臺回覆關鍵字“拆禮盒”。

領取禮盒後，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐（256元）

二等獎：111元代金券一張

三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）

4、 唱情歌，贏霸王餐

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發送到公衆號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的'優惠！

5、簽到，坐享優惠

凡是連續在上籤到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優惠券一張（消費滿500元即可使用優惠券）

另：凡是參與以上活動併到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。

活動營銷策劃 篇4

一、活動主題：

1。禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮

2。金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3。金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹爲您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮———閤家滿堂紅紅紅火火過新年

6。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完爲止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、捲筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7。5元的'禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天xxx天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/xx=3500元/天佔每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，爲您備足精選年貨

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張，1600元爲二張，依次類推）最多3張。

4。獎項設置：

（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）

成本金額：xx20元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名閤家歡樂送、暖被一牀）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元x32=xx60元

（六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計xx，632元。每日贈品預算金額：xx632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮———閤家滿堂紅紅紅火火過新年

1。活動時間：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完爲止。

贈品預算：成本採購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月xx日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本採購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1。1—4F扶梯頂部橫眉6張、2。側門立柱、側門橫眉各1套、3。門廊旗11張、4。小牆幕1張下面部分、5。大門看板2張、6。大門立柱、大門橫眉各1套、7。廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預算：6，782元雜費：520元

2。印刷類：

1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

印刷費用預算：10，320元

五、宣傳1。xx天（廣場廣告架佔道費）2，312元/1個

2。2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

七、贈品費用預算：（略）

活動營銷策劃 篇5

一、活動目的：

爲本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

二、活動背景：

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本着服務同學爲宗旨。爲此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日爲學子搭建這一招新平臺。

三、活動流程：

1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅羣）負責現場的佈置和桌椅等後勤工作；4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的'秩序和人員的調配工作；5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·覈算賬目工作；6：外聯部和宣傳部（李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；7：祕書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作

四、資金預算：

1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：複印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元

總計壹佰肆拾伍元

五、活動時間：xx0926---xx0918

六、注意事項：

1：以服務同學爲宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決

活動營銷策劃 篇6

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，爲了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

爲了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的'創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考覈標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制說明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇7

一、市場調查及分析

爲了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約爲5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例爲9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型爲期刊雜誌和漫畫小說，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認爲，文華書城的'校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認爲買書不便及書價偏高，作爲代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較爲冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較爲陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均爲原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。