年傢俱促銷活動總結範文

傢俱企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。下面，小編爲大家提供傢俱促銷活動總結，歡迎參考!

　　2017年傢俱促銷活動總結範文一：

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行爲，促進企業產品銷售爲目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤爲重要。20xx年的五一將至，傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

傢俱企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買慾，擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

傢俱企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

　　三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

　　四、公共關係宣傳

傢俱企業爲獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發佈商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　　二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

　　三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

　　四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

　　五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

　　促銷方法

　　一、服務促銷

服務促銷是以消費者爲中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯繫，可以使市場的滲透順利實現，並通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

爲尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，爲顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大範圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以爲顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

爲顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

爲顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,爲顧客辦理保險。