促銷活動總結(精選15篇)
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編爲大家收集的促銷活動總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動總結1
一、活動時間：
開盤後的若干個月內(5月至9月間)
二、活動地點：
相應的運動場所
三、活動形式：
體育友誼比賽或表演賽(網球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)
四、活動參與者：
開發商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關新聞媒體。
五、活動的意義：
經過一段時間的市場推廣和現場銷售，本項目已積累了一定數量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網球隊表演賽來加強與這些客戶的聯繫，延續感情。在具體的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人蔘加外，還可以邀請一定數量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關係擴大項目的意向客戶數量，提高項目知名度，增加親和力與社會影響。另外，其體育運動的形式象徵着活力，並與主要目標客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕鬆歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動準備：
①人員聯絡：聯絡開發商、代理商、相關客戶、媒體，通知比賽事宜。
②場地聯絡：聯絡運動場地，佈置場地(如項目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排佈置等)。
③賽事計劃：分輪方法、比賽規則的制定及確立。
④休息場所及優勝獎品的設置
促銷活動總結2
由於目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便爲第一原則,創造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標羣體、消費習慣有非常大的關係，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最爲直接的關係，具體來看：
1、活動方式。
CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
A，單支特價促銷：
擴大試用羣、推廣產品和短時拉昇銷量最有幫助，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價：
對銷量拉昇有明顯作用，但主要適應於老產品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)
C，加價送額外高價值的贈品：
對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;
D，套餐(異業聯合)：
一般爲吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在於宣傳做到位;
E，刮獎等類似活動：
執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。
2、促銷力度：
便利店內力度最大的促銷活動爲單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次爲加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，並以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內宣傳：
店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動佈置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。
4、產品陳列：
多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店裏經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。
5、店員介紹：
便利店的促銷活動最後配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物佈置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
促銷活動總結3
這兩天爲了幫朋友攢機器，沒少了往中關村跑。暑期的中關村市場還真熱鬧，各個專賣店、櫃檯都有促銷活動。現把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發給大家看看，以作購買參考。
三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購買三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，*爲實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤；凡購買三星19/20英寸液晶顯示器（除931bf/940bw/205bw外），贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標；凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星*新pleomaxusb音箱。”
“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的*大誘惑，並且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經典實用，而且維持的時間也比較長。
飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕錶，市場價值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎機率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小鬱悶。
aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”
aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，着實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至於噹噹購物卡更是沒什麼價值，對消費者購買促進作用並不明顯。
明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產品的用戶，指定經銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛電視盒、200個saitekr220遊戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，*低也有5元現金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq衝浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不着的大獎來說，這個還是*實惠的。
明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。
這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作爲參考。
促銷活動總結4
20xx年7月19日--20日武漢德燕開展了王老吉大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
首先，本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
其次，在促銷方面，我們應用了針對家庭各類人羣爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
再次，商品方面，我們配合季節性進行了“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的王老吉廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買(賣)場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。
王老吉大型魔術表演把整個王老吉路演活動推上高潮，門店的魔術表演可圈可點，在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，王老吉路演活動開始天氣炎熱使計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
促銷活動總結5
如今，隨着“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認爲在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣纔能有較好效果。
7、作好評估總結，爲下次促銷活動積累經驗。
最後，需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一週內完成（雙休日爲準）。
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促銷活動總結6
20xx 年工作總結今年，客戶服務部在市局（公司） 、縣局（分公司）黨 組的正確領導下，在各有關部門的大力支持配合下，嚴格按 照年初工作會議精神，以規範經營爲工作重心，狠抓結構調 整，企業效益持續、穩定地提升，各項工作順利開展並取得 了一定的成績。
一、20xx 年至今幾項主要經濟指標完成情況
（一）捲菸銷量平穩增長 20xx 年元至十一月份共銷售捲菸 箱的 %，與去年同期 箱相比減少 箱，完成年計劃 箱，減幅 %。一二類捲菸銷售 幅箱，與去年同期箱相比增加箱，增 相比增加%。單箱銷售收入達到 %。元，與去年同期元。增幅（二）網建工作取得了初步成效
1．嚴格按照市局對商戶開通網上訂貨業務的相關要求 把關，對客戶經理上報的網上訂貨商戶必須 100%實地調查 落實。截止至目前全縣共計有網上訂貨商戶 戶 %。
2.做好中華煙商戶分類工作。按照市局（公司）要求， 對中華煙商戶實施動態管理，市局將所有捲菸零售商戶按照 上月銷售一二類捲菸數量、品牌培育等指標每季度重新計算1戶，佔零售商 一次，其分類不同，投放貨源的標準不同。爲了確保其真實 性，縣局（分公司）根據市局下發的名單抽調相關人員，成 立四個由黨組成員帶隊的小組，對核心及一般中華煙商戶進 行實地落實，凡發現經營規模達不到標準的一律降級或取消 中華煙等高檔卷煙供應。
3.發展零售終端商戶，按照市局新型零售終端商戶的發 展要求，截止至目前我縣共計發展零售終端商戶 戶。爲名零售商戶建立零售終端形象店， 爲他們配備了櫃檯、 貨架、 燈箱、掃碼槍等物品，爲淮陽菸草統一窗口樹立了形象。
4.發放掃碼槍，組織零售終端商戶進行安裝使用培訓， 培訓客戶經理按時發放，目前已發放安裝 戶次。
5．結合市局“黨的羣衆路線教育實踐活動”要求，組織科 室人員按照活動要求積極參與。並及時將活動精神傳達到客 戶經理。
二、當前存在的主要問題
20xx 年至今雖說與自身相比取得了一定的成績。但從 橫向角度來看，我們與其他兄弟單位還存在不小的差距。主 要存在以下幾個方面的問題
1.在制度落實上還要進一步強化。工作開展過程中雖然 有各種制度的保障，但在具體工作中制度落實還不到位。表 現在人員責任心不強，工作態度不紮實，造成工作力度在成 效上大打折扣。強化制度落實一是領導者要身體力行、率先2 垂範，做制度的模範遵守者、執行者；二是要加強對員工的 思想、 道德、 法規等方面的教育， 增強其執行制度的自覺性； 三是要強化監督制約，加強檢查督促，增強員工執行制度的 外在動力。
2.在人員素質上還要進一步提升。員工在思想認識、理 論知識、專業技能等工作指標上，提升的幅度一直不大。主 要原因還是在員工隊伍管理和教育培訓上，現有機制還不繫 統和完善，影響了員工隊伍結構更新和素質提升。今後的工 作中要進一步完善行業員工教育培訓方案，形成適應行業發 展的教育培訓長效機制，注重對員工專業技能的強化訓練， 讓員工對教育培訓能夠主動參與和認真學習，並能通過教育 培訓有效提升工作能力和工作水平 3.
捲菸品牌培育工作中存在的不足。
一是品牌培育的手 段有限；二是品牌培育中克服困難的決心不夠強烈；三是與 其他先進單位相比有一定差距；四是在品牌培育中客戶經理 的執行力有待加強。
4.規範經營意識有所淡化。要清醒地看到，當前行業實 際工作中還存在一些與嚴格規範不相適應的地方，突出表現 在個別營銷人員對規範工作重視不夠、對制度落實不力等等。
三、下一步工作打算
（一）加強網建基礎建設 根據今年的形式分析，完成各項經濟目標任務還有很多3 困難需要我們克服，怎麼完成任務，還需要在網建基礎方面 下大功夫，做好文章。我們要抓住後最後一個月的捲菸銷量 任務不大的大好時機，狠抓網建基礎工作。
1.加強客戶經理及自身思想政治教育。科室人員每週除 按時參加公司組織的政治學習，還有在工作之餘學習技能理 論知識。每月至少組織一次客戶經理參加的思想政治學習， 不定期播放思想教育視頻。邀請紀檢部門針對客戶經理職業 操守進行授課，通過一系列思想教育真實有效地感恩制度、 感激組織、感謝同志，珍惜行業、珍惜崗位、珍惜待遇。
2.狠抓客戶經理管理不放鬆。一是要加強客戶經理日常 拜訪工作，不能因爲後最後一個月任務不大，貨源不能滿足 市場供應而減少對商戶的拜訪。客戶服務部聯合督查辦每月 底對客戶經理的拜訪進行督查，嚴格按照相關規定懲罰。二 是堅持例會制度考勤制度，每週不低於兩次銷售例會，會前 電子簽到，對不履行正常請假手續而又無故缺席的，月底交 予政工科按相關規定處理。三是嚴格工作落實制度，凡安排 工作逾期不能完成者，嚴格按照規章制度進行處罰。
3.積極開展全方位覆蓋的新型零售終端建設。一實施零 售客戶業態分類管理。市局按照商戶業態分類標準進行貨源 投放，嚴格按照業態分類標準對轄區內所有商戶進行重新劃 分。將“千條大戶”作爲一個獨立類別，按照千分之八的比例 嚴格限制數量，通過嚴密的貨源管控和嚴格的准入制度，有4 效防範“大戶”一家獨大。二要統一規範終端形象。市局將針 對零售終端商戶的地櫃、背櫃、掃碼槍等設備統一配備。配 備之後捲菸營銷人員要定期對商戶對設備的使用情況進行 檢查，特別是掃碼槍的使用，要確保商戶銷煙必掃。
（二）積極發展網上訂貨 完成市局（公司）下達的 發展 戶，還要發展 %網上訂貨商戶，我們已經戶，現階段縣局（分公司）要針對申報的網訂商戶進行實地落實，確保其真實性。對上報虛假 網訂商戶，要實行問責制。按照督查實施細則給予一定的處 罰。
（三）堅持規範經營不動搖 最後一個月的捲菸銷售任務不大，不少捲菸品牌不能滿 足市場供應，特別是一二類捲菸，在這特殊時期，更是要堅 持規範經營。下步縣局（分公司）將抽調相關人員，對全縣 網上訂貨商戶進行落實篩選，凡不符合網上訂貨商戶標準的 一律去掉，從源頭上杜絕不規範經營行爲的發生。
促銷活動總結7
1、如何做好節日營銷計劃
假（節）日營銷是非常時期的營銷活動，它有別於常規性的營銷活動，而且往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，它要求企業營銷制定者果敢、創新、迅速、準確，借“節”而發，順“節”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉，重點解決的對象是終端問題（出品部）還是銷售環節（樓面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成，還是對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標……
2、如何寫營銷計劃書
制定方案是爲了細分市場，進行市場定位，預測市場規模及計劃每個細分市場中可獲得的市場份額。
第一，設定營銷目標，
第二，制定營銷計劃，
第三，控制實施整體營銷方案。
3、如何制定營銷計劃書
您是否爲推出來的營銷計劃達不到預期的效果而煩惱？或是在爲某樣產品推出而無處下手寫營銷計劃？您瞭解營銷計劃設計的步驟與過程嗎？本資料爲您詳細介紹如何寫營銷計劃。
在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發展目標，制定了以下工作計劃：
市場分析：民以食爲天，中國餐飲業的發展非常迅速，據統計，其增長率要比他行業搞出十個百分點，現在我國的餐飲業正是迎來一個發展的高峯期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業。xxxx網在xx年以自己的資金優勢很快了佔領了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環節有很多弊病不好控制；xxxx網一直做的很是低調，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作；xx年餐飲網媒的老大很有可能是即將啓動的xx網，這個網站籌備了近一年時間，目標是半年內超越，這個網站的老闆是餐飲行業的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業資源，另外他們的資金來源是xx集團。在平媒方面，《xxxxxx》在xx年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變；《xxxxxx》依託省餐飲烹飪協會，但經營狀況一直不是很好，發行量也很少；《xxxx》是xx集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈虧狀態，雖然他們有xx集團的資源支持，但編輯部的人員都是從xxxx媒體去的，缺乏行業專業人才和運營人才；《xxxx》出了幾期之後，經營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業，主編在行業的名聲也不太好；《xxxx》一直以來做的比較低調，在經營上主要依靠xx集團的支持，也算是xx的一個內刊。
促銷活動總結8
促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，併爲具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。
在房地產業競爭越來越激烈的今天，房產促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產營銷過程中，房地產促銷方法的正確運用關係到房產項目的成敗關鍵。不過，房產促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那麼，房產促銷有幾種基本方法？它們的具體內容是什麼？我們聚會吧總結了房地產促銷的幾種基本形式，便於策劃人在實際工作中靈活地借鑑和運用：
一、房地產促銷活動“無風險投資” 促銷法;
二、購房俱樂部法;
三、“購房安全卡”促銷法;
四、“精裝修房”促銷法;
五、週末購房直通車促銷法;
六、優惠價格促銷法;
七、名人效應完美形象促銷法;
八、環保賣點促銷法;
九、保健賣點促銷法;
十、展銷會促銷法;
下面我們簡單的介紹其中幾種房地產的促銷方法：
十一、贈獎促銷法
贈獎活動是以贈品或獎金作爲促銷誘因所進行的活動，這種活動一般以消費者爲對象，以贈品作魅力，來刺激消費者採取購買行爲。有的房產商會採用贈送購房者基 本傢俱和家電的促銷方法。對消費者而言，如果購買房產的同時還有傢俱或者家電贈送，那麼無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當然是樂意接受的。對房產商而 言，能夠以此吸引更多購房者並刺激他們進行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不爲呢？ 北京房產界就出現了買房送廚衛裝修或買房送 汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產界的贈獎範圍從贈送廚衛精裝修、家用電器到傢俱，現在又上升了到汽車，相比 價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業主的忠誠度。
十二、房地產促銷活動抽獎促銷法
抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數人獨佔形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅遊”等，都屬於這種形式的促銷活動。 這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因爲此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的 。
十三、先租後賣法
所謂先出租，後賣樓，是指房產商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然後以此作爲賣點，進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮 客戶購買不動產後所存在的變現風險，使客戶在買樓之後即可享受到即時、現實的現金回報。由於客戶在決定買樓時，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與發展潛力，並且由於具有現實可行的資金回報，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購買行爲，最終產生很好的促銷效果。 先 出租，後賣樓策略將使房產商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。表面來看，房產商由於所面臨市場範圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。實則，儘管目前許 多房產商開發的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場並舉，通過租 賃市場的較底風險進入，實現樓盤價值的初步實現，從而爲銷售市場減輕壓力，促進銷售。 這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，並非適合所有類型的房屋，筆者認爲此種策略的應用範圍較側重於商業鋪面、辦公寫字樓類物業，只要的策略計劃得當的情況下，完全可以作爲 一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小範圍地適用，運用得當，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。之所以需要局部、小範圍地 適用。完全在於許多住宅由於購買者爲自用，並且由於其用途價值的影響，往往買房者"喜新厭舊"，因此，本策略適用於住宅需謹慎行事。
促銷活動總結9
一、活動分析：
農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，爲顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：
xx年年6月19日
三、推薦活動標題 ：
千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包糉子、獻愛心”比賽在活動當天舉辦包糉子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將糉子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的糉子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“糉子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。5.比賽結束後，將所完成的糉子送給養老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)
(二)端午飄香、釣香糉比賽
活動時間：6月19日
活動地點:商場西門
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香糉比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香糉”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完爲止。
道具：竹杆若干根、細繩、糉子等!禮品即所得釣得的“糉子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯繫工作3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
促銷活動總結10
每次當存貨有大量的囤積的時候，我們超市就會進行促銷來清理倉庫，在留出空間存放新貨的同時，我們超市的名氣也在一次次活動中傳播開來，在周邊的影響力也越來越大。就算是在沒有打折促銷的時候客流量也是以非常客觀的數值在保持着穩定增長。可見促銷雖然降低了一時商品的收入，但卻是一件非常有利的活動。
店長總說：“得民心者，得‘天下’”。在以我們超市爲中心的周邊地區，都是我們未來將要征服的“天下”。我們要在未來的時間裏更加的得到周邊居民們的信賴，讓他們相信，我們是在周邊最物美價廉的超市，我們也是一直朝着這個目標去前進，去發展。
但是說到底超市也是爲了盈利而存在的，只是用促銷的手段來得到的人氣很容易在不舉行促銷活動的時候散去。我們要時刻牢記促銷只是手段，只有真正的做好，賣好，服務好纔是能招來顧客的搖錢樹。對於這次的促銷活動我要在這裏寫下一份總結，要從這次的促銷中得到經驗和有用的信息這次的促銷纔不算是失敗，才舉行的有意義。這次的促銷活動總結入下：
一、關於商品
本次促銷活動中大部分商品都進行了不錯的折扣，在衆多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了，周邊顧客最關心和需要的商品一直都是生活方面。在之後的商品購入中因該繼續加強這些商品的購入。
其次現在臨近放假，在這次的促銷活動中許多的顧客會帶着孩子一起來超市進行購物。許多學生在考試過後會向父母索要玩具，或者爲了在假期學習需要文具之類的商品。玩具和文具類商品需要在近期準備新的商品來吸引學生顧客的眼光，儘量選取與其他商店中不同的，優質的文具和玩具。尤其在學生假期結束的幾周內，對於書包、文具之類的商品需要大量上架，玩具類的商品可以暫時縮小規模。
還有帶着孩子的顧客因爲換季會多在童裝區流連，兒童服裝商品的準備因該多多的加強。
二、關於員工的管理
在促銷的時候會有許多的客流，每天的工作量都會大大的增加。對於員工來說，笑着迎接顧客是很重要的，但是如果自己都不開心又怎麼能給顧客帶來好的服務呢？對於最近這些忙碌的時間，應該對員工設立一些獎勵機制，發放一些福利。充分的帶動了員工的工作熱情，我們超市的工作纔會越做越好。
三、總結
在促銷時間大部分的顧客都會願意對一些奢侈品進行購買，但是，生活類用品纔是我們超市的重點，是客戶來我們這的首要目標。只有做好了關鍵，認清了自己的本分，我們超市才能立於不敗之地。
促銷活動總結11
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折後只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的佣金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五，團隊配合：
美工：設計以“雙十一”爲主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，
發貨員：備貨以及快遞公司提前聯繫準備。
活動總結
活動時間：11月5—11月9號
活動地點：珠海香洲區某化妝品店
活動效果：銷售數量75盒業績7000
吸引新客源30名
成交量：70單
公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老闆沒有重視，提前制定促銷政策，最好製做宣傳
單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方沒有做好充分的準備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。
6、場地佈置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。
7、銷售獎勵政策：店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處：
1、場地佈置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、弔旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關於體驗銷售：
新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，瞭解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備後期跟進。同時也是我們做活動效果的體現。
4、 BA銷售獎勵政策：跟店老闆溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5、工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發摺頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老闆拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。
7、關於付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。
8、關於喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，製造聲勢，吸引客源。
9、 總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，並分解到具體數量。
以上是本次活動的總結，以後再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。
促銷活動總結12
各位領導：你們好，我彙報一下我們四區本年度促銷方面做了以下幾個方面的工作：
一、提高知名度：
1、本區域任務50萬以上客戶促銷頻率≥1次/月
2、重點區域跨省聯動≥2次/年，例如：安徽，廣東。
3、大客戶例如：長春，我們重點幫扶促銷，開展大型店慶活動=2次/年，兩次產生總銷量≥350萬。由區域經理帶頭，大區協調、配策劃和平面設計共同完成。
4、其他剩餘中小客戶由區域經理監督3.5、5.1、淡季、10.1、雙11、元旦等常規節氣促銷。通過活動形成圈層效應，帶動中小客戶，保證了我們在市場上的活躍度，給消費者留下影像。
5、加強培訓：要求區域經理認真對待每一個客戶的每一次促銷活動，店面物料統一，整齊，保證是一個聲音。對於每一次活動的執行，利用激勵方案調動員工積極性。通過一年的努力，本區域活動都得以順利，並且效果都很明顯，也帶動了銷量，直接增加了市場佔有率，提高了金牌衛浴在本區域的知名度；
二、美譽度：
1、對於單次投入≥1萬以上的活動，區域經理親臨現場指導，比如每一次砍價會團購要求區域經理必須現場指導。
2、對於單次活動投入≥5萬的，本人組織幫扶小組支持活動，保證了我們給經銷商好印象，活動之後我們督促經銷商回訪客戶，保證售後，確保我們的客戶產生二次消費，通過一年的努力，我們回訪過消費者，我們得到的答案是很滿意的，這也是我工作的動力，使得美譽度得到提升。
三、忠誠度：
對於忠誠度，我們前兩步的工作做細做精，不斷的培訓我們的區域經理，培訓導購，培訓終端售後等，我們服務好我們的區域經理，我們的經理服務好我們的經銷商，經銷商服務好我們的導購，導購服務好我們的消費者，消費者自然而然就跟定我們，不屑努力培養消費者忠誠度。
綜上所述：20xx年，各品牌促銷不斷，我們只是在促銷活動中做了上述的工作，取得了現在的成績，20xx繼續創新促銷，再創佳績！
促銷活動總結13
中秋節來臨了，促銷競賽也開始一輪接一輪的展開，中秋節促銷活動主題就成了硝煙中抓住消費者眼球的最主要武器，因此，中秋節促銷活動主題的選擇無疑是整個促銷活動的靈魂所在，那麼，這個中秋節促銷活動主題該如何去設計呢？
中秋節促銷活動主題的功效
傳統促銷方式常常給人呆板的感覺，一種乾巴巴的錢與物的交換，簡單且枯燥，尤其在這個促銷的最佳時機，所有的商家都竭盡所能，如果你的中秋節促銷活動主題沒有特別之處，能難聚得人氣，吸引消費者的注意。但是如果促銷有一個好的主題，那麼將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息氾濫的時代，要搶佔消費者眼球，的確需要一個好的中秋節促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。
中秋節促銷活動主題的選擇
中秋節促銷活動主題應從推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，然後對於選定的中秋節促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象徵，那麼就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，並在心裏上產生一種共鳴。
促銷主題所蘊含的文化內容，是指導消費費者節假日活動和購買行爲的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響着人們的節假日的消費行爲和內容。例如，父親節，“爲了報答父親累彎的腰”，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關的產品。因此，在這個中秋節中要暗中引導消費者消費行爲，中秋節促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的`產品與中秋佳節的文化聯繫在一起，與中秋佳節人們的親情聯繫在一起，讓消費者的消費行爲成爲體驗親情與文化的行爲。
促銷活動總結14
八月十七日，集團培訓的最終一天，在集團領導和大學生的座談會上，XX總裁提到了一本書——《空杯心態》。
正式工作已有一個月天了，每一天過的都很充實，因爲有太多東西要學，自我彷彿就像一個“零”，需要從頭開始，一點點的積累。自我的這種感受，似乎和劉冰總裁那天提到的空杯心態很是貼合。
站在賣場裏，看着人來人往的顧客，似乎是熟悉而又陌生的。在不久之前，我還和他們一樣，自由自在的逛着，找尋着屬於自我的目標產品或是潛在商品。而今我已經轉換了主角，成爲了商場的一名員工爲來來往往的顧客們供給服務。
工作的第一天，自我似乎無知的回到了幼年時期，對於產品的陌生，使我無法正常的工作，只是幫着幾個姐做些力所能及的事兒，打掃打掃衛生，疊疊衣服，站在門口喊着歡迎光臨。這種感覺一下讓我踏實了下來，因爲自我就是一個“零”，無論你在大學是多麼的優秀!
在接下來的幾天中，幾個姐給了我很多幫忙，他們給我講了很多東西，例如衣服的面料，款式，製作工藝，買點，如何給顧客開票，如何打價籤等等。這些東西似乎很小，但卻是最基礎的東西在我工作的初期扮演了十分重要的基礎，幾個姐十分耐心的交給了我很多的東西，而他們也扮演了我踏入社會後的第一批教師。
在這幾天的工作裏也遇到幾個作爲過來人的學長，他們也給了我很多的提議，讓我必須要從最基礎的學起，把最基本的一些商品貨物知識掌握好了最自我以後的工作是十分有幫忙的。
實對於很多大學生來說，第一次步入職場時的心態是很難把控的，那種夢想與現實的差距，使我們不能踏實的從最基礎的做起，浮躁的心阻擾着我們的前進。
《空杯心態》一書中有這樣一句話，“在職場中和生活中，我們最容易犯的錯誤之一，就是抓住了什麼就不願意鬆手。這樣導致的結果，往往就是無法繼續成長、超越，導致因小失大、後退乃至更嚴重的錯誤產生。外在的“鬆手”，來自內在的“空杯心態”。僅有倒出你“杯子”中的水，才能夠裝進新的水，更不至於讓原先“杯子”中的水發臭。“時刻歸零”是一流人才的成長之道，更是聯想、海爾這些一流團隊的成長之道。不要害怕鬆手，鬆開的手比緊握的手擁有更多!”
在大學裏或許我們以往十分出色，或許以往十分優秀，可是那些已經成爲過往，應對人生新的階段，我們要及時將自我清零，這樣我們才能再有容量來理解更多的東西，我想這就是有舍纔有得吧!
促銷活動總結15
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大爲一個世界皆知的“零售帝國”。並逐步發展成爲零售企業的龍頭老大
針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日—7日，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產品展示，並加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：爲慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大衆化消費品爲主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數爲流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
在商品經濟如此發達的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。爲了吸引更多的客流、躋身於市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，於是便有了諸如買 200減100、200送 銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
客戶維護。此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務爲其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
五、價格策略：
1、以成本爲基礎以同類產品價格爲參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
爲了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因爲顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理如果批准了就可以由我來接待。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。
商場形象：商場裝飾以紫色、金色爲主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關係：
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節”黃金週，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費羣體的口碑，同時想把握這個黃金週的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分爲三大類：
2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式。
九：營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成爲會員後可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
注：爲加深顧客印象，宣傳我商場，印製10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
十二、分析預測：
門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤。並且從這篇策劃書中使我瞭解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裏我才終於瞭解到寫策劃書已不是象我想像的那麼好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否。
