雙十一營銷活動心得

每個商家都希望在這個年中大促的日子裏達到自己的活動目的，取得更好的銷量成績，但是話說回來，每年雙十一都是有人歡喜有人憂，後悔沒好好研究雙十一的商家總是爲大多數人，甚至根本就不瞭解雙十一就去報名了，結果還是銷量空空。看着別人雙十一滿心歡喜的做銷量，你又是否瞭解過雙十一大促呢?

1.雙十一的定義和目的：

雙十一價值是電商的狂歡，是一個強者恆強的戰場，是一個突破自我的戰場。每個店鋪每個品牌參加雙十一的目的都不一樣，新客戶、激活老客戶、品牌傳播、清理庫存、提升佔有率、這些都沒用錯，但是有一個東西是共同的，就是業績的產出。

2.雙十一對店鋪的意義：

除了業績，應該有2點，A.團隊和能力的壓力測試，通過雙十一推動各個方面的籌劃和準備、執行能力，能鍛鍊和測試出自己的團隊抗壓能力和運營空間。B.爆款的打造利器，很多時候很多運營都知道新品上架的時候能上一波淘搶或者聚划算能幫助新品快速的起量和點爆。但是很多人往往忽視在雙十一打造爆款(11月農曆年前或者下一季的爆品)，如何利用雙十一的大流量做好產品的佈局和策略，需要大家關注。

3.雙十一的節奏是什麼?

促前分成蓄水期和預熱期。蓄水期儘可能讓更多的新客與老客知道你的活動內容和產品信息。預告、通知、造勢這3個關鍵詞圍繞在裏面。預熱期更多的是讓新客與老客把他們知道的內容變成收藏和加入購物車。PS：購物車的轉化率是收藏的1.5倍。

促中最大關鍵點是如何做好賽馬，才能讓你在活動的起始階段就成爲了最優先的品牌或店鋪，否則辛苦得來的會場資源也會慢慢的消失殆盡。想做好跑馬就要，最重要的就是拉動客戶的消費動力，讓你設置的利益點最大化。這裏重點要提到的就是雙十一時候的利益點到底是什麼?滿減?折扣?免單?紅包?這常規的利益點在雙十一的時候常常不能很好的驅動消費者。所以雙十一需要更好的獨家利益點，獨家利益點的設計要根據店鋪產品，店鋪消費人羣等等多種因素確認。

促後要注意三點，頁面恢復(總結人家的，總結自己的)，做好返場準備(前提是你有這個資格)，已經最後的盤點數據。

4.雙十一的目標是什麼?

常常有人不知道自己的雙十一目標是什麼也不知道怎麼去制定目標。導致雙十一的目標靠拍腦袋，雙十一的結果靠天收。今天推薦兩種方法去測算目標。一是關注價值算法，根據店鋪或者品牌在雙十一前的數據和歷史數據測算出你的關注價值也就是魔方里面關注人數，測算出單人關注可能產生的價值，然後得出最終的目標銷售額。此方法比較適合標品大品牌。非標品比較適合用目標增長率算法，根據歷史銷售額乘以行業增長率和你的目標增長率得出最後的結果。具體的公式和細節比較複雜，我就不說了。大家可以有機會在一起溝通