找中介買二手房心得體會

去年9月從上海回成都的時候，他們告述我，如果要買房，千萬不要找中介，中介黑。 無奈哥是進城務工人員，人生地不熟加之業務繁重，無暇走街串戶物色房子，何況哥買房那是好幾年前的事情了，政策不懂，流程遺忘，於是哥想，還是找找中介吧。

第一次接觸中介，所謂ydc，sc，xxxx不動產…等等，號稱名牌，大公司，實力雄厚(唉，哥在上海外資幹了這些年了，沒聽過誰家的員工這樣說過自己雄厚的話)，據傳資源信息共享(其實後來才知道就是中介間把客戶互相買賣，最後瓜分中介費，哪裏有什麼真正的資源共享)，有關係幾乎到萬能，包你滿意，大街小巷隨處可見，特別是xx城，那陣勢那場面，那連鎖店開的，找他們比路邊隨手打個車都容易。於是哥就隨意步入一家中介，一進入店門就有店員高呼，幾個小弟立即圍其左右，哥坐定之後，喝了口中介們倒上來的溫開水，告述自己，中介這行是空手套白狼的行業，千萬別小覷這幫穿着髒兮兮的西裝，打着黃色的領帶的低素質人員(其實我心裏早已經給他們下了定義)，那微笑下不知設了多少套兒。淡定之後，哥於是想，人生難得無聊，不如與狼共舞，盡顯英雄本色一盤?於是和他們打了3個月的交道來，最終，在這場欺騙與反欺騙的博弈中，哥最後還是低調了，雖也對中介怒其不爭，哀其不幸，也記以下文，以方便以後要和中介打交道的盆友。

1，中介說的話，不要輕信，越說他誠信，那他越不誠信，越拍胸脯，那他越虛僞，中介只有利，沒有誠(也許哥說的太過絕對，只是哥運氣不好，遇到多數中介都是這個樣的，其實可能每個中介都更清楚實際情況，這裏就不多說了)。

2，絕對不要和中介籤合同，甚至不管是不是合同，只要叫你簽字，別籤。還有中介居然曾讓哥給他們籤是空白的所謂他們的"統計工作量的合同"，幸好哥簽了個胡錦東的名字，不然就這無聊就玩大了。

3，千萬記住你買的是房東的房子，不是中介的房子，中介沒有什麼資格和你談條件的，什麼中介費公司訂的2%啊他有鑰匙啊房東全權委託啊那些聽到就反胃，而且中介經常搞的一個伎倆就是，房子鑰匙明明在門衛處，中介還給你說他讓同事從"公司"給你拿來，騙術實在低劣，常讓你忍俊不禁，如果中介給你說房東和他們簽了獨賣協議，那可信度更低。

4，中介就一普通得不能再普通的社會最底層的人，根本不存在所謂什麼關係後臺，有關係後臺你還能在中介店看到?中介無非過戶程序熟悉一點，說的更白一點，就是知道先去哪個窗口交東西，再去哪個窗口拿東西，其他事情，還是一樣要喊到買賣雙方一起去房管局，該去幾趟就要去幾趟一趟都不能少，找中介過戶，不管是金錢還是精力，其實你什麼都沒有省。

5，中介要生存要吃飯，老闆又是周扒皮，賣一套房子，據傳中介費最少90%歸他們的"公司"，最多隻有10%的提成歸自己(一個業務員給我說的)，所以要擡高價格，四川話"黑起屁兒"多霍點錢，舉個誇張點的例子說明，一套50萬的房子，房東喊50萬，中介說"東哥，你這個房子好，不止賣50萬，這樣吧，我們幫你60萬賣出去，多賣的10萬我們平分"，或者是說"東哥，你這個房子不行哦，要賣的話最多賣40萬"，結果他50萬賣出去了，自己眼睛不眨得吞10萬；平常交易當中，中介在賣價上加減個幾萬那是常事，至於最終吃了好多黑錢，中介最清楚，總之要買家賣家通吃，最後吐點渣渣給跑業務的小中介，我相信在價格上中介一般都會堅持到最後，中介費只是保底的收入。想當時我見那業務員單薄，想私下給他一千元辛苦費成交，無奈他被洗腦洗得徹底，在我面前撒了很多次謊之後(其實多數謊言我都發覺了，只是不想直面拆穿他，讓他繼續發揮而已)，他不但道貌岸然給哥講他們這些"經紀人"的"職業道德"，在拒絕我建議的同時還深深的傷害了我對這個社會的認同感，悲哀啊，悲哀…

6，如果中介給你說你能貸到款，你最好不要相信，中介不是銀行，貸得到貸不到他說了不算，萬一你簽了買賣合同要貸款，後頭你卻貸不到，那中介說不定還要說你違約收你違約金。中介也不是擔保公司，找中介貸款他還不是去幫你找擔保公司(當然，他找的擔保公司那擔保費，談多談少就他去談咯)，他也不會管你貸款後實際你能否支付房貸，只管拿了中介費走人；現在個人貸款，銀行一般不要擔保，真正需要找擔保公司，你最好自己找不要讓中介找，可以說每個銀行那都坐有擔保公司的人，實在找不到，房管局二樓也有，自己和擔保公司談得好，很多擔保公司是不收擔保費的，銀行現在有的是錢沒處放貸，也許他們能從那個地方得到些利益吧。主要是別忘了貸款時你是銀行的顧客，不是中介的顧客，也別忘了擔保費封頂一般也就擔保額的千分之三，如果你擔保費出了1%或者更多，不好意思，中介又吃你錢了。

7，不要隨意給中介留自己的電話，50元買個電話卡，需要時纔開機接受中介的信息，不然他們天天打月月打，不分上班放假，不管你是在午休還是大便小便晚上睡覺，他們會打到你失眠，打到你牙痛，打到你蹦潰。

8，千萬別覺得買房子是不得了的事情，周圍全是不懂的東西，覺得害怕，不懂的，房管局問一下，上稅的窗口問一下，相信我們的公務員們還是很樂意告述你該怎麼做的，包括教你指導價的用途，當然，中介也會教你的，不過要收費。

10，如果你實在怕過戶程序太多麻煩(其實前後去房管局只需要兩趟，第一趟交資料等房管局驗證，第二趟交錢上稅拿房產證)，房管局諮詢臺那常有幾個自稱國企下崗的大媽遊移在那可幫過戶，其實就是給你一些過戶程序的指導，幫你排隊，從頭到尾服務100元，只需要你和賣家一起去即可。想當時我想去過戶，本想讓一箇中介幫忙(因爲該中介接觸時間較長，此人一直比較有耐心，堪稱中介中的極品)，他卻以爲這是"敲"哥最後的機會，居然忽悠我說打折收我500元，幸好哥我英明親自去房管局打聽了下，即刻讓最後一點對中介的信任從此化爲泡影。

11，中介有好的，有老實的，但是中介公司不老實，行業體制不好，老實的中介都不是被餓死了就是被排擠改行了，騙你吃你，就是他們的工作，即使什麼都給你做了，收你2%那也是不合理的，國家沒有規定2%，只說了0.25~2.5%，你比物價局還說了算要收2%，房子都不是你中介的還給我談這是你們公司政策?這2%定價權的依據是什麼，是中介的工作量?科技含量?獨門信息費?一個個爛電動車的電費?還是老闆剝削一線員工的廉價勞動力?這個2%就是個無稽之談，哥和中介最低曾談到過一套房子打包算3000元，所以千萬別信那個2%。

12，綜上，要找中介買房，流程如下：一，如果你買房要貸款，先去銀行問你能貸到足夠的買房款不，如果不需要貸，此步可省去；二，以下是最無聊也最有樂趣的階段，劃出你所要購買房子的片區，然後找那片區裏的中介，他們近水樓臺情況熟悉，買個電話卡，給他們打電話，說出你的要求，聽他們的報價(中介的報價僅作參考，一般有5%到20%的差價)，同一套房子不同中介報價都不一樣，讓他們儘量收集信息，約定一次看多套房子，儘量做出款爺的派頭(有些中介一般都是狗眼看人低的，你報價低了他們要喊你等幾年再買，故意氣你一下，其實大家都很清楚目前一平方米的房價一個普通中介要掙多久，他們經常裝b的你無需理會就是了)相互對悠，至於他們說的中介費要2%啊那些，口頭上滿足他們即可，記住任何合同不要籤，任何費用特別是什麼誠意金(法律上就沒有這種說法)不要給，任何證件不要壓給他們(放心好了，以上的事情只要你堅持，中介不會強迫你的，一是本身那些就是無理要求，二是他們自信後面還有很多套路對付你，還有很多過程能從你身上整點錢下來)。三，看上了喜歡的房子，先給幫你跑業務的中介談，因爲他很清楚他賣了這套房能提成多少錢，高於提成價給他就行，如此人非善類，反而給你大談"經紀人職業道德"之類的東東那立刻秒殺他，無需留情面，門衛處，物管處，租客處，街道辦事處多的是找到房東電話聯繫方式的地方，中介能辦到的事，難道你還辦不到?實在不行就樓下抽跟煙再上樓，那時房東多半就出現了。四，找到房東後，一切就好辦了，其實很多房東都喜歡和買家直接交易，一是因爲部分中介還要收房東中介費，二是沒有幾個房東真的相信中介的，因爲中介在中間挑起讓他房子一直賣不出去(因爲中介要讓自己的利益最大化多提成多收中介費，甚至會干擾整個買賣進程，只要你和房東，還有中介簽了三方合同，中介假如使個壞招讓你和房東買賣不成，他仍可坐收漁利收你和房東的違約金，沒辦法，和鬼打交道難道你還需要說人話麼?)。五，初步買賣意向談好後，擬好合同，然後約房東一起去房管局查詢該房屋的產權等等，確定房子沒問題後交定金籤合同，至於是否要寫陰陽合同，要先商議好，免得過戶時房東不配合，至少一半以上的房款要留到過戶後再付，後面就沒有什麼大的問題了，一切按合同辦事。

最後祝大家都能買到稱心的房子，也希望我國的中介能慢慢做到誠信經營，中介公司特別是一線中介跑腿員工能取之有道，也真正勞有所得(不過這個難度很大)。注：以上體會純屬個人意見，勿對號入座，如有類同，實屬巧合，大家知道就行。