關於紅黑商戰心得體會

篇一：拓展訓練心得---黑紅商戰衍生看

紅 與 黑------“紅帆隊”隊長 集團人資部張沁

在如今競爭激烈的某市房地產市場上有兩家最大的公司A和B。 政府現在有6塊地準備出讓，地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風水寶地，銀行也準備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準備一決高下，拿下這些地。

政府對於出讓這6塊地做了以下規定：

1、 兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

2、 雙方同時出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時出黑牌，則這塊地由雙方共同開發，政府獎勵雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬，黑方虧損30萬。

3、 第三塊地位於市中心，獎勵或虧損結果乘以3爲實際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易後的結果乘以6爲實際所得。 如果你作爲A或者B公司的總經理，請問如何進行出牌？

這個取材於“囚徒困境悖論”的經典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內心觸動之深，至今歷歷在目。

在這個看似簡單，卻意味深長的遊戲中，我被推舉爲“A公司”的總經理，負責組織員工討論、公司盈虧、最後出牌等工作，責任十分重大。

在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認爲，要將堅決打敗“B公司”爲作爲勝負的關鍵，於是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發現了“致勝保平”的得分規則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這裏的贏，後來我才知道，僅僅是打敗“B公司”），於是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

當我們的“A公司”在第一輪結束的時候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬後，十分高興，那時的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，並不知道對方“黑牌”的用意。

但是，在這個時候，“公司”內部有員工突然意識到並提出了一個驚人的觀點，我們這場商戰，如果都是紅下去，對於雙方來說，都是一個雙輸的結果，到最後大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

這個觀點的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是爲了什麼纔去拿地的，僅僅是爲了打敗對手，不是，我們的目的不是應該共同合作，雙方最後共同達到盈利的目的嗎，對方也是爲了這個目的，纔在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個時候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個時候，我們纔算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？ 於是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們採取了報復行爲，出了紅牌，於是，在第二輪結束時，我們雙方都回到了0元的起點線上。 在第三輪3倍收益的環節，我做出了一個，可能在我這一生中都不會後悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“B公司”是選擇合作還是報復，我只要對的起我的良心，寧可天下人負我，不可我負天下人。

可惜的是，“B公司”出了紅牌，並且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最後的結果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。“囚徒困境悖論”這個博弈論經典的前提是兩名囚徒由於隔絕監禁，並不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這裏涉及到兩個問題，溝通和信任。

這就是，“紅與黑”選擇所反應出的人性。

人的一生，待人處世其實就是在不斷地玩着紅黑商戰，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。

在工作中，我們會遇到形形色色的商業交易，這個時候對商譽的維護問題就好比商戰中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽一旦破壞，信任基礎就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸的局面。

在生活中，對同一個人也好，不同的人也好；對認識的人也好，不認識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你爲我出黑牌”，一次就夠了，那麼當你們以後再見面，再次“玩起紅黑遊戲”的時候，都將是清一色的“雙黑”結果。

這就是信任的魅力。

如果再讓我和“B公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時候，對手是不會給你下一次機會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現在開始。紅黑商戰正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互瞭解，相互接納，才能最終相互攙扶着，一同雙贏。 司湯達在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比於連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪蒂爾德小姐之間做出的選擇，甚至和於連一樣，在人性的貪慾面前，我也曾經墮落過，我出過無數的紅牌，但是萬幸的是，經過這場培訓，我看清了信任和溝通的重要性，於連說過“我愛過的真理?現在它在哪裏？?到處都是僞善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最後被瑪蒂爾德小姐提着自己的頭回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓經歷，使得我在今後的生活中，終於找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五嶽倒爲輕。”

篇二：紅黑商戰

“紅黑商戰”

一、課程背景：

任何一家企業都不可能永葆卓越，正如任何一個行業都無法長盛不衰一樣。企業經營要的是利潤和業績。面對全球企業間的競爭，單個企業參與競爭不足取勝，必須要與行業其他企業形成穩定的戰略合作伙伴關係，才能在競爭中求得生存和發展，因此，我們在面對競爭時的決策和行動，決定着我們最終的結果。

商戰模擬課程起源於20世紀80年代西方商學院的戰略課程。主要目標是讓學員體驗在商業競爭中戰略思考與決策心態，培養雙贏與競合思想。該課程引入中國後，結合中國市場與企業情況，進行再開發，使之更符合中國企業實際。至今，已有國有、民營、合資、外資等各類企業萬餘人蔘加此課程，也給此課程積累了大量案例。

二、課程目標：

1、針對高級管理團隊：通過商戰模擬，體驗在商戰競爭中的決策過程，認識在競爭狀態下的心態變化，瞭解競爭、合作、雙贏戰略的意義，啓發雙贏的戰略思維；瞭解競合思想，增強在競爭環境下善於合作，把握機會的能力；啓發競爭環境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實現雙贏；瞭解悖論、博弈論等知識；

2、針對中層管理團隊：企業中大部分管理者與員工並不直接面對市場與客戶，他們對於市場與競爭的認識往往與一線人員不一致。職能、研發、生產部門與銷售和市場人員一起進行商戰模擬課程。可以體驗市場競爭的殘酷性與現實性，瞭解市場規則的建立與形成，培養積極、客觀心態看待與面對市場競爭。培養從市場的角度系統的看待企業內的分工、資源稀缺性、戰略傾向，與內部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養競爭條件下的合作意識，雙贏意識。

3、針對基層管理團隊：通過商戰模擬，體驗市場競爭與戰略決策過程，認識競爭中心態變化。超越單純“是非”觀，調整心態，釐清目標。體驗市場競爭的殘酷性與現實性，認識競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養在競爭中合作的意識。認識更深層面的合作。瞭解雙贏意識。

三、課程大綱：

1、情景模擬：每隊爲一個集團公司，每一位隊員爲集團公司董事會董事，隊分爲兩組，爲集團公司下屬的兩個子公司。根據隊的不同，形成兩兩競爭關係。

2、課程布臵： 目標：爭取最大盈利。規則：全體一致同意。活動進行六輪，每一輪

權重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方決策產生四種結果。

3、活動進行：各團隊自行決策，培訓師記錄每輪決策及結果。

4、公佈商戰結果：

5、發表部分：公司代表上臺發言，闡述決策思路與過程，以及心得。

6、培訓師點評與總結：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律纔是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

四、課程收益：

1、將雙贏意識貫穿於工作生活中，加強主動溝通意識，打破隔閡；

2、學習突破小團隊的侷限，高屋建瓴地建立和培養高層次合作關係；

3、商業競爭中的首要目的是發展自己，而不是破壞他人。

五：課程對象：

各企事業單位的各部門經理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業人才轉型到管理人員，進一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預提拔的管理人員均屬於培訓對象。

六、活動過程簡要說明：

1、 這是在管理和經營培訓中非常經典的一個遊戲活動，在全世界都很流行。這個遊戲

能把現實生活中，人們在心理和行爲上的一些問題和誤區充分的反映出來，即：對與錯、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。

2、 什麼叫“爭取最大盈利”。 從極端的情況看，遊戲可以有三種結果：

雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經常發生）；

一方均出紅，另一方均出黑，那麼，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發生）；

雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場的平均利潤看，每個公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結果）。

以三個隊爲例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實際做活動過程中，六家總利潤遠低於這個值。

3、遊戲過程中看，一般學員在活動過程中，目標不斷飄移，心態對個人和團隊決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過於簡單。而經歷豐富一些的人，容易落

入算計對方的陷阱。而意識較好的個體很難對團隊的決策產生決定性影響，即使有，也因與對方的博弈和與自已的鬥爭，橫生變數。總的來說，各種表現越豐富的團隊，團隊內爭論和與對手較量越激烈的競爭對手，體驗會更深刻。

4、室內體驗式活動；

5、3-4小時；

6、40-60人最佳,不少於25人,不多於100人。

篇三：素質拓展—紅黑商戰

銘德課程項目：紅黑商戰

一、目標：

學員目標：通過活動引發學員的反思，激發對尋找生命中究竟追求什麼的求知慾。 ? 導師目標：強化團隊建設，提升學員對導師的認同！

團長目標：監控好團隊的整體狀況，並關注助教的表現。

助教/隊長目標：維持好整場秩序，關注學員的表現。

攝影目標：拍攝一些細節，如學員激烈爭論的場景和認真思考的畫面。

二、適合人羣和情景：

中學生、成人；

團隊建立的中、末期。

三、針對的問題：

團隊的凝聚力不強；

隊員參與活動的自信心不足，目標感不強。

四、導師要求：

語言平緩而有感染力的引導，投入自己的真實情感。

五、內容及流程：

全體參加者按自願或講師指派，組成兩組。並選出組長，可以在遊戲過程中隨時被罷免，由其他人擔任！

Coach： 接下來是所有人一起去玩一個遊戲。當你聽到“遊戲”你會想到什麼？

Coach：這個遊戲是一個關於個人分析能力、個人決策能力的遊戲。我會告訴你們怎麼玩？在講解完之後會告訴你們這個遊戲的規則是什麼？玩這個遊戲的目的和贏的方法是什麼？這個遊戲的名字叫——紅黑遊戲。你們看到了這裏有三張表

Coach：講解玩法和計分方法：

遊戲的計分方法

遊戲的每一個回合你們是投票選紅色或黑色。兩組有結果時進行計分。

A B

黑+3 黑+3

紅+5 黑-5

黑-5 紅+5

紅-3 紅-3

第三輪乘以2；第六輪乘以3

清楚示範講解後，有什麼問題？哪裏不明白？哪裏還不清楚？

? 遊戲規則

Coach：我宣佈完規則後，只回答規則本身的問題，不回答“爲什麼的問題”和“策略性的問題。

分A、B兩組來玩，兩組在獨立的房間進行，過程中相互不能有任何形式的溝通；

每組產生隊長，方法由你們各組自行解決，隊長做他要做的事；

每回合選紅色、黑色；

每組以少數服從多數的方式決定投票，每人一票，每人要有明確的方法表示，不可用猜的方式計算；

所有參與遊戲的人必須投票；

當每組有了合法投票後，有一個傳信人穿梭於兩個房間之間，當你們有了合法結果後他纔會告訴你對方在本輪的投票結果，他是中立的；

每輪投票結果被接受後不可以更改，傳信人是唯一決定投票合法性的人；

遊戲有時間限定??；

如果玩過這個遊戲者可以選擇不玩，??當所有六個回合都有同樣結果遊戲宣佈結束。 作爲競爭對手，你們的目標就是想辦法如何讓團隊獲得更大的利潤，團隊的最大正分！不斷提醒學員，你們的最終目標是獲得勝利，要求贏！

活動期間，彼此不能互相串門，時間爲60分鐘

六、導詞：

“好，現在，我跟各位說，遊戲已經過去，我現在讓你的頭腦象倒帶一樣，象錄像機一樣，回到一個小時以前的你，開始回憶，那個時候你在聽規則，聽規則的時候你怎麼想？糊里糊塗，以爲別人會聽明白吧，自己聽不清楚沒有關係吧，有沒有這樣想的？有沒有？這樣想的舉個手····你只是心裏在想什麼？你在想反正別人會記得吧，到時候等別人，問別人就可以了，等遊戲一開始的是時候，你才發現，原來別人也是不懂，生活當中你是不是這樣的，該清楚的時候不清楚，等到沒的清楚的時候才知道後悔。才知道錯過了！故事：兄弟倆的樓層人生。

有沒有人想過要做組長？有沒有？可是做組長你怎樣？看到別人舉手的時候你馬上不舉手了，你說：算了，讓給他做組長吧！說的好聽，你給他的嗎？是他自己爭取的，想過爲自己付出嗎？這不讓，真正要讓給對方的話，是在你爭取到了以後才讓給對方那才叫讓。 遊戲一開始，剛剛還是死黨，要爲對方負責，一扇玻璃一隔開就想踩死對方，把對方搞死。你是怎麼去教大家的？選紅，一紅到底，選紅最安全，不會冒險，最起碼不會輸，大不了一起死，我贏不了，大家一起死就最好嘛！兩邊都想搞死對方，結果一起死。

有沒有人看到雙贏的，有沒有人看到選黑可以雙贏的？可是我說一句：你知道又有什麼用？你還是選紅啊，你最後選的還是黑，有沒有用？票數太少，沒有辦法！真的沒有方法嗎？有沒有跟你說過，當有人不投票的時候棄權的時候這一票是無效的，有沒有說？有沒有？所以，你有沒有權利，可是你怎麼樣？自命清高，我就選黑，我就選黑，我不管那麼多，你也是選黑，這樣的結果有用嗎？

明明知道無效的還在堅持有什麼意義？我知道啊，我知道選黑可以雙贏啊，可是你又做了多少？

生活當中你是不是這樣？生活當中你在給誰紅票？

你老爸老媽紅票，你爸媽也給你紅票，給你老公紅票，給你老婆紅票，給你的老闆紅票，給你的同事紅票，也許你還教大家說，一定要選紅，就選紅就可以了，起碼可以保住自己不死，可是結果出來。正因爲你這樣的心態，你把兩邊的人，整個集體都逼到了極點，可是不聽，你明明知道選黑，但沒有用啊，你明明知道大家都在選紅啊，生活當中多少次，你就是這樣子，我明明知道事情發生了會是這樣子，可是我們就告訴你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不選的話，起碼是0分，起碼不輸，工作當中也有這樣的狀態，我做夠的啦，管他那麼多，跟你的老闆怎樣？不認真是吧！扣你獎金，紅牌，你扣我獎金是吧，我把這些做的更差，紅牌，你更加不認真是吧，再扣，紅牌，你再扣是吧，我把你的工作做亂，紅票，你搞亂是吧，辭掉你，紅牌，辭掉我是吧，我臨走把你的公司客戶帶走，紅牌。有沒有這樣？跟你的愛人（父母），怎樣？頂嘴是吧，看我不理你用冷暴力，紅票，你罵我是吧，看我怎麼不理你，紅牌，你不理我是吧，我就要懲罰你，紅牌，你本事就自己去活，兩邊都紅牌，結果兩邊輸到低，這是你要的結果嗎？可是你明明知道啊，結果卻搞成這樣。

有些人這樣？隔岸觀火，在哪裏看，當作以爲是別人的事，嘿，又不選黑，又怎樣怎樣！生活當中你是不是扮演這樣的角色？在剛纔一個小時你是不是這樣？你不是覺得你很有知識很有經驗的嗎？可是剛纔坐在凳子上的時候你又不說？你以爲你很了不起，可是你又爲團隊做了什麼？如果你的知識沒有一份心去爲團隊着想的話，你的經驗又有什麼用？你的經驗又有什麼用？你只會在哪裏扮老到扮你的老資格，你明明看到紅色，你也順便舉，因爲你已經沒有一個爲團隊前進的心，你只是想着，唉，這羣人怎樣怎樣？你心裏只是會評論別人，那又怎樣？生活爲你創造了什麼結果，別人會看得起你嗎？人家真的尊重你嗎？

也許後來都已經覺得無聊，無聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活當中的角色啊。告訴你，不是沒有給你權利，只是你自己封閉了你自己的權利。”

六、學員預期反映及應對：

覺得無聊沒意思、不認真聽——輕聲的走到身旁，小聲的告之進入課程；如不能，最好不要影響其他隊員。

八、分享方向：

在原來或現在的生活工作中，你一直在跟誰鬥？

安排學員們下課後，給自己曾經由於鬥氣或爭過勝負而分開的朋友、親人、同事或現在

還在鬥氣的朋友、同事、親人打電話或當面的去找他溝通，好好想一想，爲了一些事這樣的鬥，值得嗎？

爲自己曾經鬥過的下屬或上司個寫一封信，以對不起開頭。

第一第二階段競爭有何不同？該遊戲與現實生活工作有何相似的地方。我們自己是選擇

哪種方式進行競爭？是要對方死，還是共同生存！？是一起死還是消滅對方，還是一起生？！在生活中，工作中，獲勝是否一定就要打敗對方，如何才能彼此共贏？討論自己在動感藍天工作中如何與同事共贏！

九、針對不同人羣的分享故事：

《紅與黑》

十、助教要求：

着裝要求：整齊統一，參照戶外與室內培訓服裝要求。

攝影要求：多關注一些個人或團隊的細微表情和場景。

活動操作要求:

嚴肅、嚴謹；一個通訊員（聲音洪亮、嚴肅）；

其它助教注意觀察、監督學員每一輪出牌是否一致（只要有一個人沒有舉手就不同

意），提醒通訊員；並嚴謹不能談論嬉笑！

? 並注意留意自己小組成員的反應，在小組分享時注意引導！

分享要求：以引導爲主，多讓學員表達內心感受，用心的關注每個學員的成長。 十一、場地：室內

十二、天氣要求：無特別要求

十三、道具準備：紅黑表、積分表

十四、燈光要求：《無間道》背景、《征服》；活動時光亮、冥想時暗 十五、音樂要求：《驛動的心》、《從頭再來》、《我的未來不是夢》，低沉的音樂和DISCO。 十六、時間：60—70分鐘

十七、相關遊戲：沉船

十八、如何穿插隱性銷售：無特別要求

篇四：紅黑商戰

紅黑遊戲通過模擬市場競爭，讓參與者在激烈的競爭環境下實踐合則兩利、分則俱損的雙贏理念。

紅黑遊戲被相當多的培訓項目所採用，它的確能很好地詮釋雙贏的理念，其版本雖各有不同，但每次都使我深思。在這裏我想和大家分享我對這個遊戲的體會和心得。

達己必先達人

其次是策略思考。有些人希望雙贏，但是認爲在激烈競爭中基本不存在真正的雙贏選擇。雖然他們認同雙贏的重要性和好處，卻很難真正去實施——因爲如果真的第一個去做了，就極有可能由於對手的背叛而遭遇失敗。按照博弈論的理論，他們陷入了一個“囚徒的困境”，大家都明白合作能導致最好的結局，但誰也不願意付諸行動。他們的顧慮的確是博弈學術界的重要課題。

“囚徒的困境”有着廣泛而深刻的意義。個人理性與集體理性的衝突，各人追求利己行爲而導致的最終結局是一個“納什均衡”（Nash Equilibrium），即對所有人都不利的結局。他們兩人都是在坦白與抵賴策略上首先想到自己，這樣他們必然要服長的刑期。只有當他們都首先替對方着想時，或者相互合謀(串供)時，纔可以得到最短時間的監禁的結果。

“納什均衡”向亞當·斯密的“看不見的手”的原理提出了強有力的挑戰。按照斯密的理論，在市場經濟中，每一個人都從利己的目的出發，而最終全社會達到利他的效果。我們不妨重溫一下這位經濟學聖人在《國富論》中的名言：“通過追求(個人的)自身利益，他常常會比其實際上想做的那樣更有效地促進社會利益。”從“納什均衡”我們引出了“看不見的手”的原理的一個悖論：從利己的目的出發，結果是損人不利己，既不利己也不利他。兩個囚徒的命運是如此，紅黑遊戲中的競爭雙方也是如此。從這個意義上說，“納什均衡”提出的悖論實際上動搖了西方經濟學的基石。因此，我們還可以從“納什均衡”中悟出一條真理——合作是有利的“利己策略”，但它必須符合以下黃金定律：按照你願意別人對待你的方式來對待別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國人說的“己所不欲勿施於人”，而前提是“人所不欲勿施於我”。由此我們引出了一條基本準則：“把戰略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎上”。這樣就爲你的成功奠定了穩固的雙贏基石。

如果對手的最佳利益是你輸，而不是共同把蛋糕做大，你就必須學習《孫子兵法》，準備玩一場零和遊戲了。至於如何在零和遊戲中取勝，這並非是通過學習紅黑遊戲可以解決的。

最後我想借用經營之神王永慶先生的告誡勸勉陷入“困境”的人：“幫助人家，最後受益的是自己。不要忘了考慮對方的利益，幫助人家，服務貢獻，對方也會還報於你。這種道理很淺，大家也都瞭解，就是實行的人少，我覺得很可惜。”

爲了回顧這個經典的遊戲，我把當時我們參加培訓的討論記錄找了出來，再加上網上的一些評論，編輯了一番copy上來。（因爲具體操作方法不同，所以具體“紅”與“黑”的意思不同，但意義一樣）

首先我們的傾聽有問題。在沒有完全弄明白遊戲規則的時候，就開始了遊戲。我們想當然以爲我們瞭解了規則，但在執行過程中才意識到。助教走進會議室，我們報告了結果，助教大聲的告訴我們：“我不接受結果”。然後把門重重一關，離開了教師。當時我們都懵了，以爲是結果有問題，於是換了結果，從紅變成選黑，還是同樣的結局。我們開始從對結果的熱切中冷靜下來，去思考過程，可惜的是遊戲開始了，這時教練已經不再給任何提示了。

我們發現了缺乏報告機制，於是迅速選取了一個組長，助教進來時，組長報告：“報告，我是A組組長，我們的結果是紅。”助教還是甩門而去。經過討論，我們組員沒有統一的表示，於是我們加了集體表決的動作，讓助教明白是全體通過的結果。這次是第四次表達了，時間已經過去近一半，我們都非常着急。終於，答案通過了，我們一陣歡呼。

進行了激烈的討論，最後大家一致認爲，如果要保證不讓其他組佔了便宜，最保險的方法是每次都選“紅”，結果每組的做法幾乎一樣，大家寧願每次都丟掉5分，也不願意改變策略。每組都在爲自己的精明暗自得意，各組的目標空前一致——不能選“黑”，不能讓其他組佔到便宜!

我們前三輪都出紅，這時大家的意見出現了分歧。一種是繼續紅，不能輸，起碼平手；另一種是選黑，雙贏。這時陷入了一個“囚徒的困境”，大家都明白合作能導致最好的結局，但誰也不願意付諸行動。因爲先出“黑”的人，如果對方是紅，就會丟掉5分，而對方就增加了10分。各自表達意見，造成混亂的現象，但關鍵時刻，一位年長的隊員起了領導的作用，各位隊員達成共識，選年長的隊員爲組長，各隊員發言前，必須先舉手。這樣，保證了以後的選擇能有序進行。

最後只有舉手表決，選紅的人大於選黑，於是我們堅持了黑到底。

遊戲結束了，兩個小時的遊戲，每個人都感受很多。教練的點評，讓我很汗顏。

教練剖析了遊戲中的我們的每一面。傾聽問題，前面已經說到。教練告訴我們這樣做的結果是“雙輸”時，大家纔開始發現，每組的得分都是負數，沒有勝出的可能。大家開始反思，爲什麼我們處處小心，精心分析局勢，分析對手的策略，分析遊戲規則，用我們認爲最理性的策略卻無法得到最優的結果呢？

有相當多的人在遊戲開始時和自己的競爭夥伴達成了雙贏協議，而在進行過程中卻背叛了。一個目光遠大的企業家,一定是誠信的。無論是一個人，一個企業，還是一個民族，其最大敵人不是競爭對手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強。”意思是說，戰勝別人的人只是有力量，能夠戰勝自己纔是真正的強者。要戰勝人性的弱點，比如過度膨脹的慾望，短期利益的誘惑，得意時的忘形，失意中的放棄等等。只有這樣，才能夠成爲真正的強者。“納什均衡”向亞當"斯密的“看不見的手”的原理提出了強有力的挑戰。按照斯密的理論，在市場經濟中，每一個人都從利己的目的出發，而最終全社會達到利他的效果。我們不妨重溫一下這位經濟學聖人在《國富論》中的名言：“通過追求(個人的)自身利益，他常常會比其實際上想做的那樣更有效地促進社會利益。”從“納什均衡”我們引出了“看不見的手”的原理的一個悖論：從利己的目的出發，結果是損人不利己，既不利己也不利他。兩個囚徒的命運是如此，紅黑遊戲中的競爭雙方也是如此。從這個意義上說，“納什均衡”提出的悖論實際上動搖了西方經濟學的基石。因此，我們還可以從“納什均衡”中悟出一條真理：合作是有利的“利己策略”，但它必須符合以下黃金定律：按照你願意別人對待你的方式來對待別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國人說的“己所不欲勿施於人”，而前提是“人所不欲勿施於我”。由此我們引出了一條基本準則：“把戰略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎上”。這樣就爲你的成功奠定了穩固的雙贏基石。

在遊戲中，有人提出了選黑，但沒有堅持下去。因爲遊戲規則中有一票否決權，要求組員全體通過纔可以。教練反問我們，在意識到不對時，你們的堅持在哪裏？你們如果堅守自己的信念？

關於紅黑遊戲最爲感人的是發生在美國的一個故事,那時遊戲的時間是一天一夜,在這個遊戲當中一組在對方的紅牌連連攻擊下,要反攻紅牌,一位老婦人一直堅持用黑牌,運用一票否決的權利,不管是遭受組內其他人怎樣的對待,一直堅持了下來,最終對方覺醒了黑牌傳遞過來的信息,回了同樣的黑牌,遊戲結束後兩組隊員擁抱着,哭泣着。

篇四：紅黑商戰遊戲

紅黑商戰遊戲

工程項目管理課上玩了一個紅黑牌的遊戲，遊戲的規則大體是這樣：全班被分爲A、B兩公司並確定經理，代表不同的公司,雙方各有5次出牌的機會，可以出兩種顏色的牌，紅與黑，一共出5輪，雙方不得交流，每輪出牌前大家都不知道對方會出什麼牌。若雙方同爲紅牌，雙方各得3萬，雙方同爲黑牌則各虧2萬，如果一方出紅牌一方出黑牌，則黑牌得5萬，紅牌虧5萬。這場遊戲雙方的出牌順序與結果如下：

之後兩經理站在雙方的立場上來對雙方出牌的策略或者出發點做了分析： 首先第一輪，A經理持以最大的善意想營造雙贏的局面，即出紅牌，而B經理則認爲只有出黑牌纔有較大勝算，再不濟也是雙方平手。

第二輪中，A經理改變策略出黑牌，同時B組已有+5萬的優勢，認爲即使A組出黑牌，已方出黑牌，也不過是-8萬比+2萬，已方仍有分數上的優勢，所以雙方均出黑牌。

第三輪出牌前，A、B兩經理討論了一下（顯然這是遊戲所不允許的）統一了雙贏的共同思想，於是B公司出了紅牌，而A經理卻使了詐，出了黑牌。 第四輪，雙方依照約定均出紅牌，至此比分爲0比0.

第五輪，A經理仍出紅牌，而B經理顯然不滿足於3比3共贏的結果，於是果斷出了黑牌。

其實這是一個流行於各種培訓場合的遊戲，簡單卻又引人思考。這很容易讓人聯繫到一個博弈理論：囚徒困境。

囚徒困境的故事講的是，兩個嫌疑犯作案後被警察抓住，分別關在不同的屋子裏接受審訊。警察知道兩人有罪，但缺乏足夠的證據。警察告訴每個人：如果

兩人都抵賴，各判刑一年；如果兩人都坦白，各判八年；如果兩人中一個坦白而另一個抵賴，坦白的放出去，抵賴的判十年。於是，每個囚徒都面臨兩種選擇：坦白或抵賴。然而，不管同夥選擇什麼，每個囚徒的最優選擇是坦白：如果同夥抵賴、自己坦白的話放出去，不坦白的話判一年，坦白比不坦白好；如果同夥坦白、自己坦白的話判八年，不坦白的話判十年，坦白還是比不坦白好。結果，兩個嫌疑犯都選擇坦白，各判刑八年。如果兩人都抵賴，各判一年。

不論是紅黑牌的遊戲還是囚徒困境，都透露着同一個關鍵點——如何取得利益最大化。而橫亙在取得最大利益面前的一個矛盾就是短期利益與長期利益的選擇。紅黑牌遊戲是一個典型的多次博弈，若雙方都僅僅考慮一次博弈的最優，很難保證最終結果的最優。所以，在多次博弈的情況中，博弈雙方考慮的就不該僅僅是短期利益，長期利益才應該是考慮重點。以短期利益爲目標的行爲將導致對大家都不利的局面。正如遊戲中第二輪，A公司因處於第一局決策失誤導致暫時處於劣勢，因而急於翻盤，出了黑牌，不料B公司也出了黑牌，結果雙方同時損失5萬元，A公司雪上加霜。而在一次博弈完成後，一方的行爲和支付將被對方所瞭解，作爲下次博弈的參考。正如紅黑牌遊戲的第三輪一樣，A經理“背信棄義”打破了合作的基礎，使得雙方的信任度不再，雖然有了第四輪的雙贏，但也導致了B經理最後一輪的以牙還牙。建設工程項目經營是一個長期博弈過程，利潤不是一天、一月、一年能獲得的，而是須靠長期而持續地積累才能得到。對建設工程項目管理者，不能只盯着一兩次交易，而要把眼光放長遠，才能贏得長客戶。而在次次的交易中，也要看到合作、誠信的重要性，若是能在在雙贏的基礎上獲得利益最大化，豈不是最好的局面可以說在當下這個既有競爭又講合作的社會，雙贏思維往往充斥在人們的日常活動當中。戰場上往往以“你死我活”或“你活我死”作爲其規則，敵對雙方不消滅對方就會被對方消滅。我們也常常在說“商場如戰場”“人生猶如戰場”，但請仔細想想，工程施工中的各方雖代表着不同方的利益，時常要爲着進度、資金等等利益的爭取而爭吵，但這畢竟不是真正的戰場，爲何又要如此，非得魚死網破、兩敗俱傷？所以合作雙贏往往是較好的選擇。

在項目管理中，雙贏不再只是一個漂亮的外套，它有着更重要的意義。雙贏有時候也不是你願不願意的事情，而且必須這麼做。就如美國雖然強大，它依然

無法離開歐盟、中國、俄羅斯、日本這些國家。更爲通俗的例子便是波音公司的零部件依賴於世界各地的合作伙伴。所以現在的商場上，“有錢大家賺”的道理大家都懂，今天你賺，明天我賺，這次你多賺，下回我多賺。建設工程中，不論是業主方的項目管理，還是在施工方的項目管理，都無法實現單方面的贏利。因爲你的“單贏”將會引起對方的憤慨，成爲對方潛在的危機，陷入冤冤相報的死循環之中。所以在進行項目管理的過程中，採取這種“雙贏”的策略是爲了現實的需要，是爲了獲取更爲長期的、穩定的、令雙方都滿意的贏利。如果採取單贏策略的一方在與對方進行一點點利益鬥爭的過程當中，必然會付出更多的心力與成本。當一方獲得勝利時，大概獲得與失去相抵，甚至還不足以彌補損失。所以正如這則寓言故事一樣：一隻獅子和一一隻狼同時發現一隻小鹿，於是商量好共同追捕。它們合作良好，當狼把小鹿撲倒咬死之後，獅子起了貪心，不想和狼平分，於是想把狼咬死，可是狼拼命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死了，但獅子也深受重傷，無法享受美味。試問，如果獅子不如此信心，而是與狼共享，豈不是皆大歡喜。這大概也就是“傷敵一千，自損八百”的道理吧。

做紅黑遊戲的時候總覺得我們的面前橫亙着是一個非打敗不可的對手，想要獲得勝利我就必須在博弈當中打敗它！其實不然，還有一個更好的選擇，就是雙贏。建設工程項目的各方也是如此，在不涉及到原則問題，不影響工程的情況下你投我以桃，我報你以李，大家互利豈不更好？爲人處事是如此，我們應該放寬心胸，這個社會，如果再侷限於自己的小格局中，就難以施展開拳腳。我們在給予的同時獲得自己想要的東西，而不是獨來獨往自給自足！