微商心得體會

導語：對於微商這一領域，各位有怎樣的心得體會？以下是小編整理的微商心得體會，供大家瞭解和參考。

　　微商心得體會【一】

想必很多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理？不知道做微商選擇什麼產品好？那麼我就來給大家分析一下：

相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人！我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數量就已經超過了1200萬，商品SKU總數超過11億元，同時微信用戶早已經超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起於2014年底，2015年是微商的爆發年,那麼2015年微商做什麼產品好呢？做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發基地，以及雄厚的經濟實力！

做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現在的沒時間休息，經歷了不少。當初也是抱着一夜暴富的心態進入微商大軍中，然後擠得渾身是傷，微商水深，沒有執行力，沒有意志力的建議別進。

受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數次，拒絕無數次。但一心就撞上去，因爲沒別的辦法呀，什麼也不懂，不知道具體該怎麼做。會的就是加人然後發廣告，然後就是一個一個的問過去，你對什麼什麼有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能後悔。

曾經也經常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那麼你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力併成功了，那麼你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激着我。皇天不負苦心人，第一批用過我產品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這裏購買。

我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創業的路上快速取得突破。

做爲一個過來人，在這裏分享我的一些經經歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對於想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。

1、加入好的團隊。爲什麼要選擇加入團隊？很簡單，因爲能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。

2、找到優質的貨源。產品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交機率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。

3、學習微商營銷技巧。發廣告的時間如何選擇，廣告數量控制在多少條，以何種形式出現在朋友圈，怎麼添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂，到時候就別說你爲什麼賺不到錢！所以學習好微商營銷技巧十分必要，如果沒有師傅的帶領，是要走很多彎路的

微商創業其實沒這麼複雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬於你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然後又不想安於現狀...天上不會掉餡餅！要記得：不忘初心，方得始終。

　　微商心得體會【二】

我是4月8號正式代理醫姐張貼膏，在之前我做過女裝代理，基本上就是發發上家的圖片，偶爾會有人問問價格，之後就沒戲了。偶然有一次看到上家在空間裏說她公公婆婆在用張貼膏，效果不錯，開始每天關注她（之前我們僅僅是扣扣好友幾乎是不說話）。在做張貼膏代理這麼長時間了，到現在我家裏人還在反對，我老媽說我膽子真大，進那麼多貨賣不掉怎麼賣，男朋友說你玩着開心就好。反正各種質疑都有，我每次都是左耳進右耳出。好了，言歸正傳吧。給大家分享近三個月來的做微商的感受吧，希望能夠幫助有想做微商的朋友。

　一.如何選好產品 ？

（1）選擇貨源：在選擇貨源方面，無論你想賣什麼，或者你的賣什麼都好，一定要選擇做正品。在剛做代理的時候，基本上所有的代理都是上家賣什麼，代理們就跟着賣什麼，這樣問題就出現了，貨的質量怎麼樣？是不是正品？有沒有售後保障？有沒有副作用？效果怎麼樣？這些你都不知道，因爲貨不經過你手！比如你現在做了張貼膏代理說怎樣好怎樣好，可以自己卻沒用過，那別人問“有什麼效果？我家裏某某腰間盤突出，可以用嗎？多久能見效果？”你卻一問三不知。選擇合適的產品，一兩款主打，不要太複雜太亂，自己試用，家人試用，分享試用感受。

（2）競爭少:如地方特產,衣服,鞋子建議不要在微信上銷售,因爲太多了。

（3）質量好，要有保證。

（4）選擇一個好的上家也是至關重要的，因爲一個好的上家必定有一個好的團隊，一個好的團隊會讓你喜歡這份工作，會讓你越來越有信心，除了提供你所需的貨物外，給你更多的培訓，以便你做的更好，走的更遠。

　二．如何做好代理起步工作？

1.好的名字和好的頭像

a. 一個好的名字,方便別人來記住,可以讓你的知名度提升幾倍

b.好的頭像很重要，頭像相當於一個人的門面，人家想了解你第一步都是看頭像的，好的頭像能給你帶來更多的訂單關注，最好是用自己的頭像，這樣給人一種真實感，看起來也很舒服。

2.熟悉產品

在賣產品之前,你自己要非常熟悉產品,並且能夠把產品的賣點提煉出來例如我們現在是賣張貼膏,它的賣點是什麼?把它提煉出來主要有幾點:

a.張貼膏是由65種名貴藥材製成，純中藥，無任何副作用

b.張貼膏不是一次性的，可以循環使用，只要在藥效範圍內都可以使用。

3.文案功底

微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣纔有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、尺碼放上去，你覺得會有效果嗎?我之前做過衣服代理，每天就是不停的刷屏，估計好多人都把屏蔽了或者拉黑了。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說得明白。

4.人羣定位: 對於消費羣體，比如做面膜要針對女性，但我們的張貼膏不一樣，男女老少都可以用，消費羣體廣。

5.推廣渠道

有好的產品，必須要找人羣聚集地，你可以在新浪微博，騰訊微博，扣扣空間，陌陌等平臺推廣。借鑑別人優秀的軟文，適當的修改，讓魚兒自己上鉤，主動加你。

三．微信上一定要有一定的微信好友，那如何吸粉？

這裏我也分享下我的加人方法。

1.我比較喜歡到了一個地方開啓附近的人，當別人看到你的頭像不錯時，會有很多人主動加你。

2.我們是做服裝這塊的，所以我喜歡經常在網上搜一些收庫存的人還有做輔料的人，我會備註我是服裝廠的。這樣別人也不會因爲我是微商而拒絕加我。

3.加一些做護膚品的微商，他們經常會建羣，拉你進羣的，這樣自己也可以在羣里加其他人。

4.在一些招聘網上找人，在58同城上，比如房屋出租一般都會留手機號碼的。

以上幾點做好後，最重要的要堅持，要有執行力，三天打魚，兩天曬網，毫無意義，純粹是在浪費時間。有興趣加微信：1219485221 大家共同探討哦。