《活法》讀書心得

當在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的《活法》讀書心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《活法》讀書心得1

對於《活法》，覺得這本書很實用，我非常認可書裏所寫的每一個觀念和觀點，每一章都讓我學習很多，從標題中就能學到知識，例如：

第一章：成功方程式(人生如戲效仿前輩尋找人生的目標找準定位腳踏實地)

第八章：論真誠(真誠帶來愛與和諧以心爲根基贏得顧客的尊敬目標一致決策標準做個謙卑的領導者兼容幷蓄大愛與小愛用心溝通)

這次看了《活法》，內心裏非常渴望從各方面去提升自己，包括自己做人的方式、對待身邊朋友的方式從對方去出發以及對待工作的態度。第一次看《活法》，也可以說第一次真正對生活人生有了新的看法，生活中如何把一件事情做好就看你自己是否熱愛，我相信接下來《活法》的所有觀點即將注入到我的生活當中，真正地去運用和感受裏面的神奇世界。

《活法》讀書心得2

不瞞大家，在這之前，對稻盛和夫的瞭解，只停留在知道他是日本“四大經營之聖”目前唯一在世的，創辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）和第二電電（原名DDI，現名KDDI，目前在日本爲僅次於NTT的第二大通訊公司），這兩家世界500強公司。在看了他的書之後才發現，原來他還是位了不起的哲人，他的著作仿若一座座燈塔，照亮了我們的人生路。

《活法》，一部風靡全球的超級暢銷書，讓無數人在這浮躁的時代找到活着的意義，瞬間激發出自身潛在的偉大力量，讓每個人價值最大化。也許你會問這麼好的書，講的一定是很高深的道理了，其實，恰恰相反，正如IBM（中國）全球企業諮詢部運營戰略首席顧問白立新博士所說的一樣，越接近真理，道理越簡單。而看完《活法》，最大的感受就是：《活法》讓我們更接近真理。

最喜歡稻盛和夫的這句話：持續努力，變平凡爲非凡。我們都是平凡的人，但是平凡不能平庸，我們可以無過人之才，可以默默無聞，但不能不知道我們的活法是什麼，不能沒有理想與追求，不能消極悲觀、無所作爲。

有的時候會想：“每天重複這些瑣碎的工作，成就自己的理想要到猴年馬月啊？”稻盛和夫告訴我們，眼睛可以眺望高空，雙腳卻必須踏在地上，與其莫名其妙的爲明天而煩惱，與其苦思冥想的去指定長遠的計劃，還不如全力過好今天這一天，人生就是“今天”的不斷積累，就是“現在”這一刻的不斷延續，只要我們持續的努力，沿着正確的方向，變平凡爲非凡，也只是一個從量變到質變的過程，結果一定會是，理想在一天天的積累中成爲慢慢地成爲你所期望的現實。如古人所說的：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不捨，金石可鏤；只有持續努力，才能變平凡爲非凡啊，纔是實現理想最好的捷徑！

最近微博上很流行的一段話：“他們看到你中午才起，不知道你天亮才睡；他嘲笑你癡人說夢，看不到你背後決心；他們看到你榮華圍繞，看不到你辛酸努力；他們覺得你嘻嘻哈哈沒心沒肺，不知道你夜晚難過傷心。你必須非常努力，才能看起來毫不費力，即便是躺着中槍，也要姿勢漂亮。”在看《活法》之前，我有的時候也會這樣想：“爲什麼別人看起來毫不費力的就完美的完成了看似很麻煩的工作；爲什麼別人就很輕鬆的解決了你翻來覆去就是解決不了的問題；爲什麼別人就可以輕而易舉的提出意想不到方案而令矛盾解決的如此順利；爲什麼他們看起來如此的優秀與非凡，而自己呢，卻如此平凡？現在我明白了，我只看到了表面，而沒看到他們付出的不亞於任何人努力。比誰都刻苦，而且鍥而不捨，持續不斷，精益求精，不發牢騷，努力向上提升，於是，他們平凡經過質的飛躍，變爲了非凡。

越接近真理的東西，越簡單；越簡單的東西，越不容易持之以恆的做下去。不過我相信自己，相信通過持續努力，也可以變平凡爲非凡！

《活法》讀書心得3

雖然是選讀書籍，但《活法》的書名讓我很感興趣，也就先行閱讀起來。一直以來，我經常自問怎麼活着才能幸福?怎麼工作才能開心?。從《活法》中似乎能找到一些答案。

對於人生的思考，對很多人來說都是一個很高深的問題，稻盛和夫卻通過親身的經歷和通俗的語言向我們闡述了簡單人生的有價值活法。書中很多道理都是與我們實際生活很貼近，耳熟能詳的簡單道理，但就是這些簡單的道理，通過《活法》讓我重新審視了自己目前的狀態，似乎也找到了一些思想上的共鳴。

人生工作結果=思維方式*熱情*能力這簡單的方程式帶給我們的卻是人生大智慧。思維方式是我們人生座標的選擇，是正是負還是零，將決定了人生前進的方向和最後的結局，思路決定出路，方向不對，努力白費。就拿我個人來說，很喜歡這個公式。這個公式裏用的是乘法，而不是加法。一個人的能力越強、熱情越大，如果思維方式錯了，最低值就是負數，也就直接把自己的能力和熱情放到了相反的方向上，不但不會做出對人類有益的貢獻還可能危害他人，而思維方式的負面性越大，你造成的損害就越大，這個公式中最重要的不是能力和熱情，而是思維方式!細分解的話，就是心態、人性。

我想起了有一次聽一位幼兒教育專家的公開講座《母親的使命》時，曾講起一封美國的某校長給老師的一封信，雖然內容是針對孩子的，但我卻認爲應該是每個人都必須瞭解的。信翻譯成中文後的大致內容如下：

親愛的老師，我是集中營的辛存者。我不得不親眼目睹了以下實事：

毒氣室是由博學的工程師建造。

兒童是由受教育的內科醫生毒害。

而嬰兒則被熟練的護士所殺。

婦女和孩子被高中和大學的畢業生槍殺、梵燒。

因此，我對教育滿懷疑問。

我的要求是：幫助您的學生成爲人。

你的努力不應當創造博學怪物，

有技能的精神病患者或受過教育的EICHMANS。

閱讀、寫作、算術僅當使我們的孩子更有人性時纔是重要的!

我的理解是，思維決定人生髮展方式。心態決定心情!人性決定命運!稻盛和夫提出的活法中有真誠、有熱情、有創新、有樂觀、有鍥而不捨。真誠可以溫暖他人、獲取雙贏;熱情可以感染他人、協同共進;創新可以讓明天比今天更好;樂觀可以讓人積極地、愉快的投入;鍥而不捨就是需要遇到困難也絕不退縮的毅力。如果企業的每一名員工都能把這些當做自己行爲的標準，那企業還會發展不好嗎?

從我個人來說，我擁有如火的熱情，在前幾年甚至有時被指責表現欲太強、過於鋒芒。一些朋友也都對我說過，等幾年以後熱情也許磨掉了，工作也就沒有激情了。我一直在不斷地給自己努力找理由，我想只要我不停地更新這些理由，我的腳步就不會停止。

《活法》中提到的努力工作中才能找到人生的真諦。來到北京中軟，是源於想從事自己喜歡的工作，質量管理工作，除了專業的知識，還需要嚴謹的態度，另外還需要很強的協調能力。每一項工作都需要我付出很大的努力才能完成。最近一直很忙碌，從日常的質量檢查工作，還要組織推進CMMI評估項目，不但要準備作爲公司組織部分的工作，還要同時和三個部門協調完成所有參評項目的相關工作。每天白天的時間都用來給參評的人員講解和培訓，而只有下班後才能靜下心來完成我獨立負責的文檔。但是我喜歡這種忙碌而充實的感覺。因爲在如戲的人生裏，爲自己寫好腳本的人與庸庸碌碌混日子的人，有着天壤之別。我一直堅守着一個理由：不輕視每一份工作，每一份工作目標的完成也就爲我的人生目標的金字塔上壘上了一塊磚。

《活法》讀書心得4

在工作中，我們有些員工常常抱着一副事不關已，我行我素的態度，問自己最多的問題就是公司能爲我做些什麼，怎麼樣才能讓自己得到最多好處，殊不知，這種態度與做法不僅給公司造成了損失，也同時扼殺了自己的進取心和創造力，於公於私都毫無裨益，貽害深遠。我們一定要明白沒有根基的大廈，很快就會倒塌；沒有踏實工作的心態，成功永遠只能是空想。我們都應該將心態擺正，戒除浮躁、愛崗敬業、腳踏實地、勤於學習，將每一次上級給我們的任務都視爲一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。多關注工作本身，多關注在工作中能夠學到的知識與經驗。實際上，無論什麼樣的工作，如果我們都能秉持一個良好的心態，真正的、積極的重視它，它都一定會帶給我們真正想要的一切幸福、快樂、成功與榮耀。

所以不管從事什麼職業，處在什麼崗位，每個人都有其擔負的責任，都有自己分內應做的事情。做好分內的事情是每個人的職業本分，無論是我們選擇了這份工作，還是被選擇，我們都應該承擔起這份責任，因爲工作就意味着責任，責任心是做好一切工作的保證。只有那些勇於承擔責任的人，纔有可能被賦予更多的使命。

《活法》讀書心得5

人活着是爲了什麼？也許我們會回答：“爲了繁衍生息、爲了享受美好的生活、爲了賺更多的錢生活的更富足等等，其實大多數人都會這樣去想，去回答這個問題，但當你看了《活法》以後將會有更高層次的答案————————人活着是爲了“提升心性，磨練靈魂”。正如稻盛先生所講，人生在世，爲欲所迷，爲欲所困，可以說是我們人這種動物的本性。如果放任這種本性，我們就會無止境扡追求財富、地位和名譽，就會沉湎於享樂。佛語有云“人痛苦的根源緣於人的慾望，慾望越強烈，越得不到滿足便會越痛苦。”所以，自現在開始要放下慾望，提升心性，磨鍊靈魂。

稻盛先生說人活着的意義就是修煉靈魂，可能我們對此話感覺有些消極，人身到頭來本來就是一場空，而稻盛和夫給出的最好的活法就是，人活着就要不屈不撓，勤勤懇懇工作，專心致志，一心撲在日常最重要的崗位上，孜孜不倦工作，堅持勞動，紮根於內心，陶冶人格、砥礪精神，才能達到更高境界，人生自然而然得到磨鍊。

稻盛先生說，在日常工作之前首先要思考好每個細節，這樣目標就一定會實現，對比自己，確實在工作中未有成熟的事前思考，這樣必會導致不完美的工作結果，這是我在以後的工作中去努力要改善的部分。

現實中我們將事物考慮的過於複雜，按稻盛哲學所講，真理之布由一根紗線織成，把事情看得越單純，就越接近真實，也就是越接近真理。抓住複雜現象背後單純的本質，這樣一種思考方式極爲重要。結合實際工作，我們確實把簡單的事情複雜化了，所以導致內耗增加，從而導致相關成本的浪費，所以，在經營活動中，複雜的事情要做到簡單化，簡單的事1、2、3就可以了。

戰勝自我向前進，人生大變樣：人都是有惰性的，大多人都會討厭工作，當在你討厭工作，覺得難以忍受時，還是要多加忍耐，要下決心朝前走，要發奮努力，這將改變你的人生，所以在現實工作中，我們要抑制利己的慾望，決不能放鬆對自己的要求，要戰勝自己貪圖安逸之心，發奮工作，從正面迎擊困難，相信遇到再難的事都會取得成功！

以利他心度人生，磨礪心智：爲他人盡心盡力的行爲，不只是對他人有利，最後福報回到自己身上，對自己同樣有利。想一下如果每位員工在工作中都能秉承利他心態，遇到問題時能站在別的角度去思考，去處理問題，相信沒有做不好的事，多一些利他之心，實際上也是爲自己積累回報，總有一天會回饋到自己的身上。對世間萬物凡事都往好的方面想，利他人之心，有愛心、不懈努力、順應宇宙潮流就能度過一個美好的人生。與其相對，憎恨、仇視他人，只顧利己之人，其人生將會變得越來越糟糕，因此人生須要磨礪自己。磨礪心智所需要的六個精華。

1、付出不亞於任何人的努力；

2、戒驕戒躁；

3、每天自我反省；

4、感謝生命；

5、行善積德；

6、棄掉感性所帶來的煩惱；

最後用一句話來勉勵自己，知識不是力量，運用知識才是力量，很多時候我們說起道理來，頭頭是道，重要的是把這些道理貫徹到我們的工作中去！這樣纔有意義！《活法》不是要我們一味去尋求該怎樣去活，而是踏踏實實過好每一天，今天才會比昨天更美好

《活法》讀書心得6

爲什麼越來越多的人感覺快樂在逐步遠離?爲什麼感覺生活在無盡的煩惱之中?生命的意義越來越模糊。什麼纔是健康、積極地活法?怎樣才能讓自己的人生充實起來，讓自己的人生充滿激情?稻盛和夫在《活法》一書中，把自己的創業心得，更確切地說是他對人生的態度一點一滴展現出來，全書從多個層次、多個空間闡述了他的活法和觀點，透露出一位智者對當下人焦慮、盲目生活的殷殷勸告。

想起我國古代流傳下來的兩則小故事。

其一：北山愚公者，年且九十，面山而居。懲山北之塞，出入之迂也。聚室而謀曰：吾與汝畢力平險，指通豫南，達於漢陰，可乎?雜然相許其妻獻疑曰：以君之力，曾不能損魁父之丘，如太行、王屋何?且焉置土石?雜曰：投諸渤海之尾，隱土之北。遂率子孫荷，擔者三夫，叩石墾壤，箕畚運於渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男，始齔，跳往助之。寒暑易節，始一返焉。河曲智叟笑而止之曰：甚矣，汝之不慧。以殘年餘力，曾不能毀山之一毛，其如土石何?北山愚公長息曰：汝心之固，固不可徹，曾不若孀妻弱子。雖我之死，有子存焉;子又生孫，孫又生子;子又有子，子又有孫;子子孫孫無窮匱也，而山不加增，何苦而不平?河曲智叟亡以應。一件事的成功很多時候並非取決於外部條件的優劣，更多是取決於做事人的態度。稻盛和夫指出努力過好今天、把問題化繁就簡。如同愚公一般，有子子孫孫無窮匱也，而山不加增，何苦而不平?移山的艱難困苦只是達到目標的過程。有位哲人曾說過一句話，至今印象深刻：每天進步一點點。人的習慣思維認爲只有目標定得遠大，將來可能取得的成就纔會大。其實，宏大的目標很多時候會使人喪失努力實現的信心，稍遇挫折便否定了既定的目標。我們現實中的每一天都要竭盡全力踏實地重複簡單的工作，一毫米、一釐米的前進，問題的關鍵是努力。

其二：負版者，善負小蟲也。行遇物，輒持取，昂其首負之。背愈重，雖困劇不止也。其背甚澀，物積因不散，卒躓仆不能起。人或憐之，爲去其負，苟能行，又持取如故。又好上高，極其力不已，至墜地死。今世之嗜取者，遇貨不避，以厚其室，不知爲己累也，唯恐其不積。及其怠而躓也，黜棄之，遷徙之，亦以病矣。苟能起，又不艾，日思高其位，大其祿，而貪取滋甚，以近於危墜，觀前之死亡不知戒。雖其形魁然大者也，其名人也，而智則小蟲也，亦足哀夫!這個小寓言生動地闡述了爲人應知取捨的道理：貪取滋甚，以近於危墜。我們在紛芸複雜的社會中遇到的是什麼?我們能在其中體悟到最多的是什麼?既然心靈有如此巨大的作用，那麼，如果摒除過多的慾望，讓心靈在繁雜中保持寧靜，真正做到事忙而心不忙，那我們的眼睛看到更多的是世間的美，他人的善，心靈感受和體悟到的更多是一種享受。在踏踏實實努力工作的同時，以一顆寬厚仁慈之心生活，用雙眼和人類獨有的心靈更多關注社會中的美好的一面。《活法》一書在告訴人們鍥而不捨、化繁爲簡工作的同時，也強調了取捨之道的重要，指出了什麼是正確的活法。正如以上兩個小故事：認準目標後，腳踏實地努力工作，思維的想象力和創造性就在每天前進的一點點中;在認真工作的同時，儘量減少對外物的慾望，保持心靈的寧靜，用一顆享受的心對待人生的一切悲喜起落。

最後，用一句話文言來結尾：天下事有難易乎?爲之，則難者亦易矣，不爲，則易者亦難矣。這句話也許更多地強調了爲人處事的態度，心靈的灑脫正是建立在對工作和生活得心應手的前提下。

《活法》讀書心得7

人生應該怎麼活？在夜深人靜時，不少人都會追問自己。不管是飛黃騰達，還是低沉迷茫，都建議大家看看《活法》一書。該書由稻盛和夫所著，作者深刻闡述了人生的哲理和活着的意義，基於最樸實的做人的原則，將自己的人生觀、倫理觀和道德觀深入淺出的表述出來，讓人受益頗多，值得用心一讀。

得益於山石榴原創文學平臺舉辦的一次採風活動，我在20xx年5月結識了《活法》一書，關注了“活法”微信公衆號，被稻盛和夫老先生的經營哲學深深吸引了。隨後，我連續拜讀了兩遍，看了十餘篇微信公衆號推送的文章，摘抄了部分重點詞句，對引人思考、感人深省、催人奮進的話語，有了初步的感悟。同時，結合自己工作、生活中的實際問題，在心中產生了強烈的共鳴。

說來也巧，昨天下午欣然收到《山石榴》原創文學平臺執行主編姜敬東老師的微信，問我，“你總是在寫詩詞，是不是該寫寫散文了？”我說，“好呀，正想寫篇《活法》的讀後感想呢，不知道行不行？”姜老師說，“忒行了！”隨即，我就瀏覽了一下《活法》的“序言”和“後記”，重讀了一遍摘抄的“稻盛金句”，就開始在電腦上敲打起來。

作者稻盛和夫先生是兩家世界500強(京都陶瓷和第二通信KDDI)的創始人，出身是科學家，出名是企業家，但本質上是追求正確思考和正確行動的哲學家，同時，他還是教育家、慈善家。不僅是日本歷史上，就是在整個人類歷史上，像稻盛先生這樣的人物也極爲罕見。稻盛先生的活法很簡單：人只要堅持真理活着就好。真理並沒有人們想象的那麼深奧，在我們牙牙學語的時候，父母就教我們“不說謊、不給別人添麻煩、真心誠意爲別人、不貪心、不自私自利”。這就是做人的基本真理，這些看似簡單的道理，卻是指引着稻盛先生成功經營兩家世界500強企業和令人稱道的生活、行事的準則。

翻開《活法》一書的序言，首先看到的是:“混亂的時代中追尋人生的意義”，書中給出了佛教意味的回答，“是爲了在死的時候，靈魂比生的時候更純潔一點，或者說帶着更美好、更崇高的靈魂去迎接死亡。”這意味着將人生比作一場修行，又將修行後的美好與崇高放在死亡面前去稱量，每日唯有極度認真與精進。

人活着的意義和人生的價值就在於提高心性，磨練靈魂，不斷嚴格要求自己，遵守努力、誠實、認真、正直的道德觀和倫理觀，學會“知足”，以利他之心生活，不斷積累善行，樹立正確的人生態度和人生哲學，並貫徹始終。只有這樣才能使我們每一個人的人生走向成功和輝煌，同時也是人類走向和平幸福的王道。誦讀《活法》，對我而言是一種心靈的雞湯，與內心交流，與靈魂對話，感悟書中點滴，收藏於思想寶庫。今將稻盛先生的一些觀念、思路和方法與大家分享一二，不足之處請留言補充更正。

稻盛先生提出磨礪心志的“六項精進”：付出不亞於任何人的努力；謙虛戒驕；天天反省；活着就要感恩；積善行、思利他；不要有感性的煩惱。

在生活中，我們總喜歡怨天尤人，抱怨不公，很少從自己身上找原因。稻盛先生說，不要老是忿忿不平，不要讓憂愁支配自己的情緒，不要煩惱焦躁，要全力以赴、全神貫注投入工作，以免事後懊悔。當松下先生談到“水庫式經營”時，面對怎樣才能做到的詰問，“他溫和的臉上露出一絲苦笑，沉默片刻，他便自言自語道:‘那方法我也不知道，儘管不知道，但必須要建水庫，你必須這麼想。’”稻盛先生“受到似乎像電流擊穿身體似的大沖擊，既茫然若失又驚歎不已”，從中突然覺察到一種義無反顧的使命感：爲什麼要如此呢？必須如此！當我們工作中遇到困難，無論怎樣想辦法、找對策，千翻摸索、處處碰壁，無計可施、無能爲力時，就應恢復冷靜，應對現實，重新審視、體察、傾聽，才能聽到“產品對我們的私語”，找到解決問題的對策。

“要成就事物、實現想法，務必做到構思處於樂觀，計劃本於悲觀，實行基於樂觀”，這是稻盛先生告訴我們的工作方法。但我們往往在開展工作時，總是上來就悲觀謹慎，使自己喪失了信心，而在處理工作中所遇到的問題時，卻又思考簡單、行爲草率，造成工作中的問題層出不窮。

稻田先生提出，只要改變“思維方式”，人生將發生180度大轉彎。他的人生方程式是：工作結果=思維方式×熱情×能力。他提出居人上者，人格第一，勇氣第二，潛力第三。同時，還要孜孜不倦、默默努力，腳踏實地做好每件事，堅持積累每一天的力量。

稻盛先生用“人格=性格+哲學”來定義人格——人的精神的品格，最終決定人格的是哲學，我們應是依據哲學度過一生。結合個人的實際工作和生活，應將“作爲人，何謂正確”這一簡單的原理原則作爲判斷經營的指針，作爲判斷事物的基準，“作爲人，應該做正確的事情，以正確的方式貫徹下去”。

我們應該向稻盛先生所闡述的，必須“極度認真”地過好每天每時，全神貫注於一事一業，拼命努力、持之以恆、精益求精，就能磨鍊靈魂、提升思想境界，勞動的尊貴价值就在這裏。“人生真理在勤奮的工作中領會”，工作本身就是最好的修行，每天認真工作就能塑造高尚的人格，就能獲得幸福的人生。正確的人生哲學只有在拼命工作中、在汗水中產生，人的精神只有在日常的、不懈的勞動中才能得到磨練。

“心不喚物，物不至”。對學習、工作和生活，要“積極思考”、“主動追求”才能“心想事成”，首先得想，要有“非同尋常的、強烈的願望”。追求正確的人生觀、道德觀和倫理觀，必須對自己的人生態度提出更高的標準，並不斷嚴格自律、盡力貫徹到底。人生往往隨心態的變化而變化，自己的命運由自己的雙手開拓。自己身上發生的一切事情，都是由自己的心製造出來的。

在學習、工作和生活中設定高目標，持續努力，平凡就會變成非凡。夢想和願望是人生起飛的跳板，明確目標、有意識地去注意，抓住事物的本質和核心，做出正確判斷。衡量自己的能力要用“將來進行時”，用這種積極的態度對待學習、工作和生活，持續地“集中精力、物應心願”。僅是知道不行，貫徹落實才有意義。“只有額頭流汗，努力到感動自己”、“每一天都極度認真”、“拼搏在當下這一刻”。不完美不要緊，貴在持續“精進”。

“喜歡”是最大的動力，因爲喜歡就會全身心投入，在投入的過程中就會產生喜歡。只要拼命投入就會產生成果，從中會產生快樂和樂趣，就會來幹勁，又會產生好的結果，從而形成良性循環過程。越是看似錯綜複雜的問題，越是要趕快回歸原點，依據單純的原理原則做出決斷。我們應該具備把事情簡單化、直接抓住事物本質的“高層次眼光”。

透過《活法》，讓我重新審視了自己的人生，更加明確了做人做事的原則。而且懂得了，只要開始，什麼時候都不晚。

《活法》讀書心得8

看完《活法》這本書，總結以下幾點收穫：

一、關於實現理想

對於實現理想，稻盛先生說了幾點，其實總結而來，就是要有強烈的成功慾望，並且積極主動的，付出不亞於任何的人努力，這個是心態準備方面的。還有實際行動的方面，成功需要精密的計劃和精心的準備。所有的成功都不是簡簡單單而來的，保持鍥而不捨的精神，使出渾身解數，終會成功。但稻盛先生也說了，做事業，有意的注意，就是時刻惦記着目前從事的事業和工作。

對於實現理想這點，我認真反思，特別是前2年的工作，感覺自己沒有付出不亞於任何人的努力，感覺沒有使出渾身解數、鍥而不捨去追求，而是安於現狀，停止不前。沒有積極努力，也沒有在目前的事業上進行創新，所以，就白白浪費了兩年。

自從接觸到稻盛哲學之後，我開始重新審視自己的事業，是否爲了工作付出不懈努力，是否在遇到瓶頸的時候，使出渾身解數，想盡各種，是否就是淺嘗輒止，沒有持之以恆的堅持？

在事業轉型期的時候，在舊的事業上，要嘗試努力創新，沒有夕陽的產業，在這個新產業互聯網的時代，在個人IP的時代，所有的行業都值得重新再做一遍。所以我們應該藉助新的工具，利用新的商業模式，重新定義和改造自己的行業，使我們的工作重新煥發新的活力。

二、關於活着的意義

這個也是我經常思考的問題，在活着的時候，我們一直在追求更好的房子、更好的車子、更好的生活，想給子女更好的教育條件等。但經常回頭想想，一旦我們死去，這些都沒有任何意義。既然沒有意義，我們還需要努力的、那麼辛苦的去追求這些嗎？

稻盛先生在這本書中給了我們答案：一是努力的工作不但是獲得物質的報酬，而是可以塑造人格，提升心性，磨練意志，所以工作有兩層的意義；二是活着並不僅僅是努力工作，而是在死的時候，獲得靈魂的超度，帶着更美好更純潔的靈魂去死亡。

原來，這就是活着的意義。

三、關於利他之心度人生

首先，利他不是單純的“利他”，而是自利利他，其實就是互惠互利。這個是一個很簡樸的道理，稻盛先生把它提煉到工作、生活和爲人處世當中，成爲人生的一個準則。我覺得這是我們今後爲人很重要的一個原則。

作爲人，以利他之心與人相處，定將收穫大批的朋友；作爲工作，以利他之心處事，定將收穫源源不斷的回報。所以，利他是最好、最簡單的商業模式，將這個原則運用到工作中，必將業績不斷。

回顧我工作的這幾年，凡是沒有用“利他之心”來處理事情的都不長遠，凡是沒有用“利他之心”結交的朋友，最後都走散。所以我們珍惜朋友，珍惜事業，就從利他開始吧。

終上所述，如何度過這一生，我的總結是：以極大的熱情，極度認真的態度過好每一天，實現自己簡單而偉大的夢想，在死去的時候，以更純潔的靈魂面對死亡。

《活法》讀書心得9

人生和經營原理原則以單純爲好，先做人、後做事，這便是單純。因爲我們必須通過學習，努力提高自己，明白做人的道理，誠信、正直、和藹、熱情、認可你的人，那推銷變簡單多了。事業的原理原則在哪裏？不在公司的利益或面子，而是怎麼做對社會和世人有利，爲消費者提供優質的產品和服務纔是企業經營的根本。優質的產品和服務，簡簡單單幾個字便深刻闡明瞭企業的經營之道，很單純。我在食品公司負責產品的生產、加工和品質，萬老師將如此重擔交給我，我深知責任重大。我有過牴觸、有過猶豫，但通過學校我明白，大北農的事業是我們自己的事業。我們今天的拼搏是爲了明天成就自己，創造我們人生的價值。

滿懷熱情、全力以赴、聚精會神、埋頭苦幹眼前的工作，專注於現在的每一瞬間，人生是需要規劃的，這麼多年走過來，我悲催的發現，我的人生規劃實現成果真是可憐。通過學習，恍然大悟，原來是我不夠單純，沒有認真過好每一天，沒有每一天腳踏實地的努力，也沒有日積月累的業績，沒有成功。

《活法》讀書心得10

近日來，細讀稻盛和夫先生的《活法》，不免被先生於書中所提思想震撼，其思想之深刻、實用，對於個人價值觀的塑造及指導，都有着不可忽視的作用。現階段，只是品讀《實現理想》這一章，以下是思考之後的幾點感悟。

第一，願唸的作用是無窮的，特別是在實現自身人生追求的過程中。稻盛和夫在這一章中曾說：“內心不渴望的東西，它不可能靠近自己”，渴望就是一種願念，而確實，如果沒有對於自身追求的渴望，實現這個追求的可能性微乎其微。但是，我們必須清楚知道自己的人生追求是什麼，剛開始的階段可能會迷茫。然而總會找到自己的人生追求，我要過上怎樣的生活，我要把公司做大做強，我要賺它一個億，這些都可以，必須敢想同時也必須持續地想，因爲這會是促使你實現人生追求路上的精神動力，會給你帶來信心與勇氣，助你逐步朝着追求的方向靠攏邁進。故而，稻盛和夫先生所提倡的這種“願望說”也是值得在公司內部推廣的，當每個人都有強烈的精神動力去推動公司發展，以公司發展作爲自己現階段的追求，那麼必然公司的發展是可以預見的。

第二，積極樂觀的人生態度是人生道路不可或缺的重要財富。擁有一個積極樂觀的心態與擁有一個消極悲觀的心態，對於一個人的命運起着截然不同的作用。悲觀的人會將自己的一切歸因於命運，但其實稻盛和夫先生的哲學教導的則是人生的好壞完全取決於自身的自由意志，隨意志的好壞而起伏，因而擁有一個積極樂觀的心態是對命運起着決定性作用的。

無論是工作，亦或者是生活，保持一個好的心態都是起到事半功倍的作用，有利於事情的達成。而心態是一種很容易互相傳染的抽象事物，當一個辦公室大部分都是積極樂觀的人，小部分是消極悲觀的人，這小部分就容易被積極樂觀的氛圍所傳染，慢慢也會轉變得積極樂觀，反之，也一樣成立。故此，在此基礎之上，在辦公室培養積極樂觀的人，對於工作順利展開，對於問題的解決是至關重要的。

第三，活躍的思維和持續的熱情是走進成功的祕籍。稻盛和夫先生在書中特別強調了“重複”與“持續”是兩回事，並不是要漫不經心地去重複與昨天一樣的事情，而是要今天勝過昨天，明天勝過今天，哪怕是微不足道，也要不斷去改善、鑽研，故而需要有着活躍的思維和持續的熱情去推動一成不變的改善。有的員工，面對同樣的一份工作，做久了便會產生慣性，逐漸降低其熱情，成爲一種機械性的重複工作。稻盛和夫先生在書中指出，這是極度不可取的行爲，對於企業的發展是極度不利的。辭退在長久工作中喪失熱情的員工終歸不是治本之策，如何讓員工在工作中保持持續的熱情和活躍的思維，纔是真正的治本之策。我們公司現在正在推行的提案政策，正是有着這樣的一種作用，在日常工作中能夠保持思維的活躍，能夠不斷改善、鑽研，這對於企業發展起到的作用是積極的，是應該繼續鼓勵推進的。

《活法》讀書心得11

有幸閱讀了《活法》系列叢書第一本，感觸頗深，下面就我所認識到的幾點談談我自己的看法及感受。

一、人爲什麼活着

這是一個最爲古老，最爲深邃，也最爲現實的問題，每個人都有自己的答案，一手締造兩家全球五百強企業、日本的經營之聖稻盛和夫有着自己的回答：爲了比出生時有一點進步，或者說爲了帶着更美一點，更崇高一點的靈魂死去。這是一個多麼質樸，簡單，而又深含哲理的思想啊!雖然每個人的起點都是出生，終點都是死亡，可這兩點之間的過程卻是有千差萬別的，人生的道路千萬條，關鍵看你選擇哪一條。我認爲這個過程就是稻盛和夫先生所說的“活法”。

有的人花費畢生精力來追求財富，名利，地位，可這些在死去時都帶不走，甚至連自己的軀體都無法帶走，唯有帶走的只有自己精神，或者說靈魂。不能帶走的絞盡腦汁的去追求，而僅僅帶走的又常常被忽略，這不得不引起我們對自身活着的目的的思考。知識與技能是任何人都可以通過努力獲得的，只有自己的靈魂是自己的，所以說我們更應該注重對自己靈魂的修煉。整本書也都在講如何修煉靈魂，才能使自己的靈魂更加高尚，美好。

二、人該怎樣活法

在這本書中，稻盛和夫先生列舉了諸如依原則思考，磨礪並提高心智，以利他之心生活，與宇宙相和諧等方法，雖然這些方法我不能牢牢記住並一一實踐，但我在實際工作生活學習中會盡力的向這方面靠近。其中化繁就簡以利他之心生活給我的印象最深。

化繁就簡是稻盛和夫做人的準則。做人做事的方法有許多種，而原則只有一個，這在我們的工作生活中也是一樣適用的。當我們在爲一件事情猶豫不決或者一籌莫展時，不妨試試單獨從一個角度看待這件事情，哪種方法與你的角度最接近，也就是你應該選擇的方法。選擇的角度也是你自己的價值取向，利於他人還是利於自己，利於集體還是利於個人，這完全由你的價值觀及人生觀所決定。稻盛和夫先生選擇了做人最原始的、最樸素的規範：不撒謊，要正直，不貪得無厭，不給他人添麻煩等。這些道理我們可以說耳熟能詳，可更應該把這些道理應用到做人做事之中。

以利他之心生活。在這本書中，作者降到自己拖鉢化緣遇溫暖的事情，使我想到中國的一句俗語：好兒女必有好報。做好事不一定馬上就會有好報，可能在幾年甚至十幾年之後纔會到來，作者所降到的這個故事不就是這個道理嘛!無論

在任何時代，任何地點，我認爲終究善爲好。小時候父母也常常告訴我們要有愛心，現在終於明白了愛心，相當於利他之心。之前上學時總是利用別人所提供的資源來爲自己所用，現在開始工作了，到了應該爲社會做點貢獻的時候了，或許這也可以成爲——感恩。

三、工作在人生中的地位

巴勃羅?畢加索曾說過：你的工作纔是你生命終極魅力之所在。可見工作在人生中的地位是舉足輕重的。不論你想過怎樣的生活，如何對他人、社會做貢獻。這終究要在自己的工作中實現，人生是否有意義，事業上是否成功，這也是在工作才能創造出來的。《活法》稻盛和夫先生把他做人做事的準則實施於他的事業中，最終取得了巨大的成功。假如他只有這些理想，而不付諸於實踐，是不會有這麼大的成果的。所以說工作是靈魂的修煉廠，生命魅力展現的舞臺。

四、應該如何對待工作

既然工作在人生中的地位如此重要，應該怎樣對待工作呢?

態度決定一切。剛來公司時，被安排刷牆，掃房頂，心裏卻有不快，後來通過和同事，朋友的交流，以及通過自己讀一些這方面的書籍，逐漸轉變了這種心態。現在看到車間裏自己刷過的油漆、頗爲乾淨的房頂，心裏還有自豪感。現在終於明白，這也是瞭解公司以及自己工作環境的一種途徑，更重要的是磨礪了自己的心智，使自己更加成熟。

唯有熱愛，方能做好。俗話說，幹一行，愛一行。只有熱愛自己的工作，才能用心去做，把工作做好。在工作時，我覺得應該抱着這樣一種心態：我所做的這項工作是整個工序中最爲重要的一環。這樣才能把自己作爲工作的主人，以及所做工作的主要性，然後用心去做，把工作做的更加完美。

以上四點就是我讀了《活法》所想到的。他讓我對自己的人生有了新的認識與思考。在今後的工作，生活學習中，我將以踏實樂觀、誠懇豁達的態度對待，認真走好人生每一步。

《活法》讀書心得12

三天時間匆忙的閱讀了《活法》聯想自己的人生，我覺得簡單人生有價值活法應該在於樂觀向上、積極進取的生活心態，在於充滿激情、拼搏奉獻的工作態度，要常懷感恩之心。在於經過歷經磨練、提升心智的成長感悟。稻盛和夫先生的《活法》叢書，每一章都滲透着做人的原則及基本的方法：尋找人生的目標，找準定位，腳踏實地的工作，心靈的培養，真誠，創新，樂觀，絕不放棄的精神。

我在他的《活法》書中看到，他的經營哲學融入的是儒家和佛家思想，這和他是出家人有很大的緣故。因此，《活法》不單單是企業經營的書籍，也同樣是人生修養的書籍。人一生中做人、做事其實很簡單，把“正直、誠信、無私、無慾、奉獻、友善”等簡單的基本美德融入工作生活中。其實，大道理都非常簡單，只不過有時我們忘記做了。仁者見人，智者見智。老子，莊子，中國那些聖賢們，早就傳授了那麼多種道理，人們總會從中悟出點什麼，並找到自己的人生的“活法”。

總而言之就是“做事的態度和原則”、“做人的態度和原則”，做事先做人。

一，首先是做人的原則，做人，做什麼樣的人，以什麼樣的心態做人。不同的心態將會影響並決定你的人生會是什麼樣的色彩。我體會做人要具有以下五顆心：“真心、誠心、虛心、恆心、愛心”：

真心：認真的心。做人要認真，認真地做出人生的每一次選擇，認真地抓住人生中的每一次機遇，以認真的態度去面對學習與工作，你的夢想就會實現。誠心：誠實、誠信、誠懇的心。做人要誠實，做事要講誠信，欺騙他人的同時就是在愚弄自己的人生，不要受目前社會一些不良風氣的影響，以誠信爲本，纔是成就事業的基礎，特別是財務人員，誠實講信用是我走好人生路的最好保障。虛心：謙虛、謙遜的心。成長中的應該謙虛爲人，善於聽取他人意見，時刻注意審度反省自身，不斷修正人生道路中的偏差。那麼善於聽取他人意見並不只是簡單的聽，而關鍵在於謙虛的學，能夠放下自滿高傲的姿態、虛下心來聽取別人的意見，謙虛學習他人長處彌補自身之短。

恆心：持之以恆、堅持的心。把平凡華爲非凡的是“持續”、“要堅持到底纔能有意義”這是稻盛和夫先生總結出的道理。這是一個很簡單的道理，就是我們童年時常說的“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理，只要你肯付出就會有所收穫，如果我們能夠十年如一日、持之以恆地去鑽研自己的本職工作，憑藉一股激情、幹勁去面對工作中的難題，相信就不會存在我們攻克不了的難關。持之以恆，堅持到底。

愛心：是指善良的心，利他之心，也就是善待他人、學會感恩的心。我這裏所說的善心、利他之心不單純的是指人性的善良，更重要的是想說明做人要把“給予”之心放在首位的道理。當我們覺得周遭的一切對自己不公平、不優待的時候，應該想一想我爲我的周遭、我的家人、我的朋友、我的同事，乃至於我所就職的企業都給予過什麼，做過什麼，貢獻過什麼，而今天我們所擁有的一切是否都是理所當然的，是否都是我們努力付出所應該得到的回報呢。應該學會感恩，學會擁有一顆利他之心，要勇於奉獻，勇於給予，要知道給予也是一種幸福。

二，認真細緻的做事。工作前應調整好心態，要讓自己熱愛工作，全身心投入工作，用心去渴望成功;工作中要大膽思考、小心準備，拼盡全力去迎接困難與挑戰。這是書中闡述的道理。聯想到自身在工作中應該從以下幾點出發：

工作態度：對於自身工作要投入精力，因本職工作的特殊性認真和細緻是工作的基礎。不斷積累專業知識，努力學習不斷提高自身的業務水平。對掌握的工作要有時效性、安全意識、保密意識。熱愛自己的工作，盡職盡責工作，長期以往這樣下去就會使自己擁有成就感。而沒有成就感也就會使我們對工作失去興趣、喪失信心。在工作中保持腳踏實地、竭盡全力去做好的工作決心;然後，就是尋求突破，樂觀迎對工作中的困難與挑戰，摸索適合自己的工作方法，專注於自己所做的事情，只有專注才能產生興趣做出成績;最後，要樹立一種勞動快樂的工作態度，不要把工作認爲是沒辦法，不得不爲之的勞動，要把工作當作成長的必修課，通過工作感悟成長。

工作方法：

1、大膽思考、小心準備，“要成就事物、實現想法，必須做到?構思處於樂觀，計劃本於悲觀，實行基於樂觀?”，這是稻盛和夫先生告訴我們的工作方法。但我們往往在開展工作時，總是上來就悲觀謹慎，使自己喪失了信心，而在處理工作中所遇到的問題時卻又思考簡單、行爲草率，造成工作中的問題曾書不窮。讀過本書後，我認識到要及時調整自己的工作方法，在工作中遇到問題時應該首先以樂觀的態度去面對，然後用精心準備、細心策劃、謹慎部署的態度去規劃好工作的開展方法和步驟，最後就是要以飽滿的熱情、必勝的心態來完成工作。

2、善於積累，循序漸進，善於總結工作中的點點滴滴，善於學習積累成功經驗，循序漸進開展工作。不要總是妄想在工作中找尋一步登天的捷徑，也不要誤會地認爲所謂的提高工作效率就是要找捷徑，應該清楚的認識到，合理的工作方法、優化的工作程序並不是捷徑，而是平時善於總結、善於積累所得到的工作經驗。把精力投入工作充實每一個今天，日復一日地積累，就會讓夢想成真。

在短短几十年的人生歲月中，最重要的.30年都是在工作、勞動中度過，那麼，想實現人生價值，“成爲一個比降臨人世之初更好的人”，就必須牢牢把握這段時間，讓我們的人生在工作中更加豐富，更加精彩。

當你完全的把上面所有的東西都理解並運用，而至取得成績。那就是“完美的人生”。但我認爲，那僅僅是一個人選擇的“活法”，並且令別人羨慕的活法而已。每個人都是獨立的個體，具有獨立的認知體系，獨立的思維方式和世界觀。對於同一個事件的不同的理解，就構成了人生的多彩性。所以《活法》這本書，實際上就是老師從小傳授的那些道理，那麼是否“正確”呢?完全取決於個人的認知體系。一個立方體，從不同的思維方式看，存在這N種不同的答案，將《活法》看作一盞路燈，仔細地審視這條路，是否符合你的人生需求?是否可以修煉你的靈魂?

寫到此用一句話來勉勵自己,“知識不是力量，運用知識才是力量”。很多時候說起道理來，頭頭是道，重要的是把這些道理貫徹到我們的生活工作中去!這樣纔有意義!《活法》不是要我們一味去尋求該怎樣去活，而是踏踏實實過好每一天，用勤奮和智慧詮釋自己的人生之路，不斷在這條路上完善自己，實現自己和集體、社會價值的最佳融合。純淨自己的心靈，才能對人類社會更有益。今天才會比昨天更美好，明天會比今天更加燦爛多彩。

《活法》讀書心得13

我每次乘飛機習慣帶本書以便無聊時打發時間，一天出差前向同事借書，他隨手拿起一本稻盛和夫的《活法》，感覺薄薄的一本小冊子倒方便攜帶。閱讀本書如身邊一位長者語重心長的對我講解人生的真諦。曾經我也爲哲學老師講人生觀價值觀如何重要而覺得可笑，可如今隨着年齡的增長，遇到一些人遇到一些事，愈發覺得自己年幼的無知和人生觀價值觀的重要。而本書每一標題的內容都值得我們深思，反省。

稻盛和夫的哲學就是要我們懂得，人類活着的意義和人生的價值就是提高身心修養，磨練靈魂，要課以自己比他人更爲艱苦的人生，並不斷嚴格要求自己，遵守努力、誠實、認真、正直的道德觀和倫理觀，學會“知足”，以利他之心生活，不斷積累善行，樹立正確的人生態度和人生哲學並貫徹始終，只有這樣才能使我們每一個人的人生走向成功和輝煌，同時也是人類走向和平幸福的王道。

追求正確人生態度和人類應有的狀態已經不是我們個人問題了，稻盛和夫的哲學爲了把人類引向正確的方向，要求我們每個人都必須重新審視自己的“人生哲學”。我們有義務認識自己的責任，終其一生去努力磨練靈魂，使靈魂更高尚，一點點反覆精進。努力勤奮地工作、心懷感恩之心。善思善行、誠懇地反省並約束自己、在日常生活中持續磨練心智、提高人格，努力做到這些看似理所當然的事情纔是真正的人生意義，纔是稻盛和夫哲學闡述的真實的“活法”

稻盛和夫提出“以原則思考，化繁就簡是做人和做事的原則”，我非常贊同他的觀點，我認爲作爲個體我們做人做事都要有一把尺子，超出了自己所能承受的“度”，就要明確告訴自己不能做。

真理是一根線織成的布。所以，所有事情越單純越接近它本來的狀態，也就是說越接近真理。於是用簡單的方法去對待複雜的事情，這種思維方式很重要。其實用最樸素的原理卻能解決大問題，很多問題是我們想複雜了。人生的原則如此，工作的原則亦相通，很多看似複雜的問題認真分解，然後找到相互之間的聯繫，從整體—局部—整體的方式去思考問題，往往遇到的難題也能解決。

該書以稻盛和夫本人的成長曆程來給予勸告，當我們用他的哲學觀來看待事情時，所有的困難都會突然出現簡單有效的解決之道。他認爲：工作現場有“神靈之聲”。當我們工作中遇到困難無論怎麼想辦法、反覆試驗不斷摸索、處處碰壁，無計可施，認爲自己無能爲力時，此時事情纔剛剛開始，此時，應該恢復冷靜，然後面對現實對產品和現場，重新審視、體察、傾聽，才能聽到“產品對我們的私語”，找到解決問題的對策。

其實我工作亦經常遇到困難，面對困難百思不得其解，而此時我一貫的做法也是不“作爲”，認真反省自己，把思路方法過濾一遍，如有可能儘量去現場，在現場中仔細觀察、善於分析，以現場發生的現象及收集的數據來分析問題，難題往往也能解決。當我們遇到困難僅憑想象和經驗往往不能解決問題，尤其當我們面對的“產品”有其獨特性時，這種面對 “產品”，親臨現場掌握該“產品”的特性變得尤爲重要。20xx年，我負責太倉電廠600MW超臨界機組鍋爐燃燒調整試驗，在提供試驗大綱時心理很害怕，因爲以前沒有做過類似的試驗且對該類型超臨界機組不瞭解，但項目立了總要做吧，多方查資料並向前輩學習還是心理沒底。在做試驗前一個禮拜我去電廠熟悉情況，每天對着IP系統看，與運行人員交流機組運行情況，慢慢的瞭解了該機組的特性，到做試驗時也就有信心了，項目可以順利進展。

通過本書的閱讀，感覺與智者進行了一番長談，對此受益頗多。

《活法》讀書心得14

Part1

在飼料銷售中有時會發生這種情形：客戶經常會因爲各種原因提出各種問題和要求，這要我們永遠要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠要領先想到顧客下一步會需要什麼，這些都必須基於站在客戶的的立場爲客戶着想才能瞭解一切。客戶爲什麼會有那樣的思想和行爲，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了瞭解他人行動或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實地將你自己放在對方的位置上。如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什麼感覺，有什麼反應？”那你就會節省不少時間及苦惱。

“利他之心”還有個重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向於利己，如果大家都把對對方的關心和同情拋在腦後，而把“私”字放在首位，那麼就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進。而且，這樣的想法，會使團隊的道德衰退，活力減弱。

在日常工作中，我們每個分公司、每個部門、每個同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時，經常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜着私心，很難達到，但需要時時反省、警惕自己的行爲、思考！

Part2

後其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運共同體的一把利劍。作爲一名“大北農”人，客戶的需要和利益是我們服務的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面瞭解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發，時刻把自己變身爲客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務於客戶，科學的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對性的飼養經驗等等，處處爲客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產業得到了發展，才能促進我公司的成長和發展，進一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心繫客戶，與客戶共患難，共發展，與客戶形成一系列良好循環的產業鏈，促成命運共同體運營模式，從而收穫成功和喜悅。

以其不自生，故能長生，“利他”是達成永恆合作的基石。面對國際市場多元化的進程逐步加快，市場競爭日益激烈，緊密良好的合作關係是促進客戶與公司彼此產業快速發展的一劑良藥。時刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產品，配備最好的技術服務，第一時間處理客戶訴求，爲客戶提供完善準確的應急預案等，讓客戶踏實、放心、信賴，從中感受到切切實實的實惠和效益，才能促成彼此之間長久的合作，讓客戶面對紛繁的市場時不再猶豫，讓良好的信譽深植客戶的內心。

Part3

在銷售的過程中，關鍵在於如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味着你已經成功一半了。那麼，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點》一書中說：“人記憶最深刻的莫過於給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償的幫助，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種爲客戶提供無償幫助的方式，我們稱之爲“利他”思維方式。

利他思維方式簡單地說：不要把銷售看成單純的推銷產品，而是要把它看成是對客戶的幫助，是爲客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以後，你才能真誠的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，纔會讓客戶喜歡你，進而喜歡你的產品，纔會讓客戶把你當成朋友而不是一個老想把產品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。

一個常存利他之心的員工，必然能爲公司，爲社會創造獨一無二的價值；一個常存利他之心的公司，也必定能夠實現千億目標。敬天愛人，常存利他之心，個人如此企業領導之更是如此。利他心將會是21世紀個人自我價值實現和企業發展的重要根本，讓我們常存利他之心爲自己、爲家庭、爲公司、爲社會、爲我們共同的大北農燃燒自我，奉獻自我。

Part4

真誠服務。面對內部客戶和外部客戶，生存發展的前提條件和基本要求就是發展客戶、維繫客戶。以利他之心對內，同事之間纔會有凝聚力，企業纔會長足發展；以利他精神對外，外部客戶就會認可企業、購買產品，也願意與企業長期合作。總之，爲客戶創造並增加價值，公司與客戶才得以共同成長。

對於我們這樣的生產銷售企業來說，今天的成績得益於真誠服務客戶，明天的發展仍要靠真誠去贏得客戶。我們需要始終堅持“以客戶爲中心”的理念不動搖，把客戶當親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠相待；要在服務上下功夫，立足客戶需求，創新服務方式、豐富服務載體、改善服務質量、提升服務品質，打造多樣化的服務，真正讓客戶滿意。贈人玫瑰，手留餘香。未來，我們只要繼續發揚利他精神，堅持利他之心，真心實意地謀求利他之策，就一定能夠早日實現公司的宏偉目標。

《活法》讀書心得15

“簡單纔是不可動搖的原理原則。”

“簡單纔是不可動搖的原理原則。”

“越接近真理，道理越簡單。”

《活法》中，被尊爲日本三聖之一的稻盛和夫先生給我們闡釋了他人生的經驗和感悟，諸如人的本質、人生的哲學、經營的藝術、勞動的魅力等等。他認爲，成功的人生應該是：本着不違反人類基本普世倫理、利他主義的簡單原則，以像對待戀人般對待工作，有着強烈到遍佈全身的渴望，凡事高標準、嚴要求，追求卓越，精益求精，大膽思考，小心準備，不輕言放棄，以百分百的認真身體力行，憑着一股傻勁兒去迎接困難和挑戰，珍惜和把握每一個現在，持續地積累蓄勢，最終化腐朽爲神奇，化平凡爲非凡。最讓我產生共鳴的則是貫穿全書始終的一個哲理：簡單。

簡單，是我信奉的處事原則。從小的教育，“不給別人帶來麻煩”成爲我的基本人生準則。這個準則對我的影響，可以說利弊參半。“不給別人帶來麻煩”，讓我時時處處考慮他人感受，能夠設身處地爲他人考慮，讓我領會到換位思考的魅力，通常不會給他人帶來相處上的不適；但是同樣這一點，也讓我常常做事情思前想後，因太多的顧慮而錯失良機甚至止步不前。現在想來，其實我仍沒有做到“簡單”。爲他人着想是應該提倡的，“予人玫瑰，手有餘香”，也符合和諧的本質；因擔心他人不適而瞻前顧後則思想太複雜，考慮太多，背離了簡單的本質。其實，本着遵規守法、利他利己、和諧共贏的原則，每天踏踏實實去努力，每天把自己分內的事情做好，每天比前一天前進一小步就夠了，日積跬步，方之千里，最終定是個和諧共贏的結果。

還記得曾經向領導請教“授權”的問題，即主動分擔和獲得授權的平衡。如何既不越權，又能多做事、多爲公司分擔。領導給了一個簡單的判斷法則：只要經過認真思考後，認爲這件事是有利於公司發展、有利於和諧共贏局面的，就可以做，而且要大膽去做。事後反思我的困惑，也就在於背離了簡單的原則，顧慮過多。領導的答疑，很好的闡釋了“簡單”的含義：圍繞一個核心，放手去做就是。

現在看來，“簡單”一詞，實則不簡單；要想真正做到“簡單爲人，簡單處事”，也不是一件易事，那是需要氣魄的。這也正是我欠缺的。