大學生暑期社會實踐心得體會通用15篇

當我們備受啓迪時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編爲大家整理的大學生暑期社會實踐心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學生暑期社會實踐心得體會1

20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作爲一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裏做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣，我馬上舉手贊成，因爲我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1、貨源調查。包括進貨價、距離、質量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約爲160多萬，佔汕尾總人數的70%，而我所在的xx鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最後都是漲價的，漲到最後3。50元/斤。當前的桔子價格爲2。00元/斤，可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裏人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因爲這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價爲1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的xx橋邊。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到xx，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2。00元/斤，不過比較少人問津，可能是因爲離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠着有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的.影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱着“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家餬口，爲的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點並沒有一起降價，因爲二哥覺得大家最後還是要買的，不怕賣不出去。後來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最後並沒有什麼賺頭。

一直到廿八纔開始降到1。50元/斤，而這時龍仙橋灘點由於競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，於是來個大甩賣，1。40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因爲這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五纔開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以爲桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大於求。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因爲要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成爲一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣纔會得到提高與成長。

大學生暑期社會實踐心得體會2

暑假掛職時間已過去將近一半，僅此談談我自己的心得並做個總結。非常感謝長清區委給我這個機會能過來到法院學習，感謝法院的老師對我耐心地指導。在掛職期間，自己始終珍惜這次機遇，虛心向法院的老師學習，積極調研，主動參與涉訴涉訪案件，旁聽民事刑事案件，是自己開闊了視野，增長了知識。在和法院領導老師們一起工作一起交流中，加深了溝通，增進了瞭解，並從他們身上真切感受到法官們任勞任怨的工作熱情，一線法官服務大局、服務審判、司法爲民紮實工作的職業道德，他們在院黨組的正確領導下“注重推動科學發展、維護社會穩定、促進社會和諧”的愛崗敬業精神。

一．在行政庭掛職鍛鍊的時間裏，我主要做了以下工作：

首先是翻閱和整理卷宗。在書記員的指導下，整理卷宗，邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案件，行政訴訟、行政處理等案子。老師上課的情節在我腦海裏浮現，行政法的魅力。卷宗的裝訂也是有講究的，需要練習，首先是封面，其次是文件目錄、受案文書材料......最後是調查取證文書材料、其他相關案件材料，到錄入電腦系統，雖繁瑣但能學到不少東西。

其次是去旁聽案件。莊嚴的法庭、神聖的氣氛、嚴格的程序、激烈的辯論，身臨其境，讓人感覺到程序的正義在這裏是一種淋漓盡致的體現。在旁聽時，我不僅瞭解到案件的經過、結果，審查證據、辯護等基本審判過程，還能學到在法庭上的行爲舉止禮儀。我會深入到案件中瞭解案件，培養自己的法律邏輯思維，法律素養。我聽了好幾類案子，如：離婚案，盜竊案等等。

然後是跟着老師們下鄉辦案。以前只是在大學城附近轉，不知道長清有多大，出來才知道挺遠的。我們來到張夏鎮，向當事人瞭解情況，調查取證，在當事人不懂時，老師耐心解答，做到了解的情況真實有效，這使我認識到作爲一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質。

二．總結

對法律工作者的認識。作爲一名合格的法律工作者，不管是法官還是律師，都必須保持理性的思維，參與案件時不能摻雜個人情感，不能以個人的主觀臆斷來斷案或訴訟，一切依法行事，不偏不倚。要有敏銳的洞察力，觀察事物要透過現象看本質，行事要果斷，絕不優柔寡斷。更要有一顆匡扶正義的心，辯護律師要積極爲被委託人維護其合法權益，還要膽大心細，不畏強權不放一個細節，不讓一個冤案出現在自己的.職業生涯中。要有超於常人的邏輯思維，頭腦裏容得下整個案子的來龍去脈，強化分析能力、偵查能力，練就一張鐵齒銅牙。

對自身的認識。作爲一名法學專業的學生，我有幸進入法院進行掛職鍛鍊，這次鍛鍊給我從外部感受到內心體會的新經歷。我們也許也要走上法律工作者的道路，對於我個人來說，我覺得自身知識量不夠，在今後學習生活中努力充實自己，不斷提高自己運用法律的能力，爲將來出來工作打下一個堅實的基礎。

大學生暑期社會實踐心得體會3

一、綜合成績分析：

1.均分：全校語文均分85.18分(去年同期88.25分)，數學均分85.45分(89.36分)，綜合科均分80.6分(84.13分)，語數全校均分85.27分(88.8分)，語數綜合全校均分83.74分(87.25分)。本學期語數全校均分85.27分較上一學期88.8分降低3.53分。

2.百分：雙百24人，單百24人。

其中：語文6人，數學3人，社會14人，科學1人，思品2人，英語0人。

3.語數均分提高5分以上者：有四人x

4.不及格：共56人：語文2人，數學7人，思品6人，社會3人，科學21人，英語39人。五科不及格1人：郭x

三科不及格5人：x

雙科不及格8人：x

單科不及格42人。

[去年同期：共91人(其中語文不及格2人,數學不及格21人——六年19人,，思品社會不及格??1人，科學不及格8人，英語不及格88人——三年4人，四年21人，五年3人，六年60人。)]

二、具體年級成績分析：

1.一、二年級語文、數學、科任成績都沒有去年同期好，去年都在90分以上，今年語數是89分左右。

2.三年級語文85.28較去年同期87.7降低2分;數學85.12較去年同期92.3降低7分。

3.四年級語文80.61比去年同期86.11降低6分;數學83.35比去年同期97.35降低14分。

4.五年級語文86.39分，較去年度79.97提高7分;數學87.71較去年度86.24有所提高1.5。

5.六年級語文80.13分，較去年度87.63降低7分;數學81.64分,較去年度同期71.67提高10分。

6..科任成績：三四五年級社會成績不錯，均分在93分以上，六年級79.79分，一二年在80分以上。

科學均分不高，三年72，四年66，五年74，六年89。

英語：三年68.79較去年同期77.1降低成本9分;四年69.8較去年同期59提高10分;

五年80.05較去年同期50.87提高30分;六年69較去年同期36.36提高33分。

總均分71.91較去年同期55.83提高16.08分。

三、具體科目分析：

(一)數學

1.試卷分析：考卷總體來說知識考查較爲全面，雙基考查仍是重點，在此基礎上，綜合性更加強，大部分題目難易適中，但也有個別題目較難，學生做起來比較吃力。

2.學生答題情況分析

從學生的情況來看，基礎知識掌握比較紮實，細心度不夠。因爲總體成績不是那麼到理想。但由於時間倉促，沒有爲其中考試專門耗時進行復習，成績是很真實的，很常態的。具體情況

(1)習慣：

卷面較整潔，基本沒有構畫現象，對待數學考試的態度還是很好的。

數學學習習慣還沒有完全養成——粗心，馬虎，學生做完題後也沒有細細的檢查：不能認真讀題，仔細審題，出現理錯題意，列對算式，算錯結果，簡單計算也出現錯誤，甚至漏題的現象。

(2)知識：

基礎知識的掌握、基本技能的形成較好。從卷面看學生數學基礎知識的掌握和基本技能的形成還是較好地達成了目標。

綜合運用知識的能力及正確理解較複雜題目意思的.能力相對較弱。本次考題中出現了很多與生活實際相聯繫的例子，需要靈活地利用所學的知識，還有一些題在所不知識點多轉了一個彎，甚至兩三個彎，需要學生仔細理解題意，並靈活勝利所學的知識加以解決，這一部分學生的答題效果不佳，失分較重。

(3)潛能生問題上：

個別潛能生在老師的關注下，有了較大進步，例如郭江超同學在很多同學因爲粗心而在計算上丟分的地方，他卻大部分都做對了。但整體上，潛能生的問題還是很嚴峻的，各年級還是存在很多潛能生，學習習慣不好，基礎不紮實，綜合拓展應用自然也不好。

3.下一階段努力方向：

(1)習慣上還需加強，首先老師要在平時的工作中重視，做到及時提醒、鞏固;其次還要想一些具體的方法落實加強，如對易錯的知識以各種題型加以鞏固應用，加強訓練;如注重演算本與錯題集的合理利用，等。尤其對於三年級學生來說，他們在二年級一直是在老師讀題下做的，現在要自己做題，所以平時就要有意識地加強他們獨立審題、理解題意，解決問題的習慣與能力。

(2)雙基上面，最基本的計算能力還需加強，不要在最基礎的地方失分，這是可以通過努力與加強解決的。

(3)對於發展題的重視程度還要加強。提高學生綜合運用知識的能力。這是學校目前整體比較薄弱的地方。首先是老師們要不斷地繼續學習教學理念，不僅要立足課本教學，還要從思想上認識到數學與生活的緊密聯繫，激發學生的探索慾望，使知識的學習具有廣度與深度，不爲教而教。

(4)對於潛能生，不能放棄每一個同學，只要能達到他自己應有的水平並能有所提高就是很大的進步了。我們所能做的就是儘量多地關注他們，讓他們也能體驗到自己努力而有收穫的喜悅。不能出現優者更新，差者更差的情況。

大學生暑期社會實踐心得體會4

暑假，本來應該是玩樂的時間，但是作爲大學生，我們即將要步入社會，暑假這寶貴的時間更是不能用在玩樂上面，而是要我們積極的去投身社會實踐，這次暑假，我也是找了一份兼職的實習工作來做，用來提升自己的各方面職業能力，同時也是發現了自身的不足，以後在學校的學習中能更好的有針對性的去進行加強。

工作中，我學到了很多，特別是對職場的一個適應，和同事還有客戶之間的交流有了很多的進步，之前我也是有從事過社會實踐工作的，所以這次再做，也是比較熟悉了，同時也是可以發現，自己在以前的基礎上是有了一個進步的，所以在畢業前，只要有時間，我都要去社會中多鍛鍊自己，讓自己多些進步。更加的適應職場。提升自己溝通的.能力，這不但是在生活中能更有效溝通，同時在工作中也是會得到幫助，如果不懂得溝通，只是一個人單幹，那麼其實工作做起來更累，而且也不是最有效率的一種方法。

在實踐中，我明白學習並不是會一成不變的，也不是會只有一種渠道的，而是有各種各樣的方法和一些方式去學習的，以前可能覺得學習只是學校裏面的事情，或者只有從書本上學習東西，但是在實踐中，不只是工作能學到東西，和人溝通也能學到東西，即使有時候自己犯了錯誤，也能從錯誤裏學到東西，還有公司的培訓，外出的講座，等等各種各樣的方式和方法讓我從不同的一些渠道得到知識。和同事之間的相互默契配合，或者從同事的交流中瞭解他的工作經驗，也是另一種學習的方式。

在實踐兼職中，我也發現了自身的某方面一些不足，像這次的工作，我就發現我的談判技巧比較缺少，雖然說學校課本上也學了不少，而且同事也跟我講了很多小技巧，但是我是知道，卻不能很好的運用，或者能更靈活的使用各種方法。這方面以後要更加的去熟悉，去能靈活的運用，那麼纔算是真正的學到了，而不是隻停留在書本上，或者只是記得有這些東西。同時我在學習新的東西的時候，效率並不是特別的會高，可能也是和我之前學習的那些方法和方式並不是特別好有關，回到了學校之後，我要去改進我學習的方式和方法，讓自己在接受新知識的時候能更快，更能有效率。

這次的一個社會實踐，讓我懂得了很多，也明白自己要學習的東西是很多的，可以說每一次的社會實踐我都能有所進步，但進步的同時也是更能清楚自身需要有那些改進，才能在畢業以後更加的適應職場工作。

大學生暑期社會實踐心得體會5

夏日炎炎，烈日當頭，正是這樣惡劣的環境，激起我參加暑期社會實踐的決心。我想鍛鍊自己能否在惡劣環境中依靠自己，維持自身生存，同時也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己才幹，培養自身耐性，更爲重要的是檢測自身是否能將知識運用到實際生活中，自己能力能否被社會承認。在實踐中認識到自身缺陷，去彌補改正缺陷，學到一些課堂上無法教導的東西。

幹活的地方在自家服裝店裏當營業員，平時任務主要負責打掃衛生，包裝快遞，完成電腦上網店的客服，發貨，退貨，定款，上款等一系列任務，可能因爲是剛來的原因，每次找貨都讓我焦頭爛額，要比長期在乾的'哥哥姐姐們更加費力，要付出更多的努力，沒有一樣工作是一進去就能一帆風順。在銷售服務行業，必須保持着顧客即使上帝的態度。

雖然纔剛離校在外幹活一週，但我卻的確體驗到了在社會生存工作的困難，讓我理解到了父母工作的辛苦，忙起來時連上廁所都沒時間，空閒時卻又擔心一直會空閒，衣服難以出售，高額的房租壓力也在背上揹着，在競爭如此嚴重的社會中生存。11日至17日，在這一週裏我開始適應了我的工作任務，雖然完成了任務，但卻因爲我剛入這行業，讓我累的心力憔悴，但我不會退縮，既然決定了的事情那就要認真完成。畢竟暑假兩月不能在牀上躺兩個月來虛度光陰。與不同樣的人溝通讓我學到了不少與人接觸的技巧，讓我有了不同的價值觀念。

大學生暑期社會實踐心得體會6

這次進入暑期的社會實踐當中，我很感恩，因爲我遇到了一次很珍貴的學習之旅，我也遇到了很多對我有幫助的人。大學漫漫幾年，其實一晃眼就會過去了，在這段時光裏，我想我應該多去填充一些東西，多去增添一些有價值的經歷。當我真正走到畢業的那個卡口的時候，我或許可以更加的自信。

這次進入商場實踐，主要做的就是商場的理貨員。一開始我做這個工作的時候還在想，自己小小的身軀能夠勝任這份工作嗎？後來得知自己是在服裝區時我才鬆了一口氣，服裝區的貨物相對而言會更加輕鬆一些吧。後來我帶着滿滿的自信走進了這份工作，也在這次實踐當中收穫了很多以前沒有過的東西。這讓我很是欣慰，證明着這段美好的時光並沒有浪費，也證明着自己的努力並沒有白費。

進入崗位之後，我們首先是進行了培訓，然後就是正式上崗了。山崗之後，由於我是個新人，主管特意找了一個老員工帶我一段時間，這個老員工是一個四十多歲的阿姨，進入商場工作也有好幾年了，一直做得都是理貨這一塊。她是一個很溫暖的人，以前聽說進入社會之後，會經歷很多的壓迫和剝削，但是這一次，我遇到的這位員工並沒有過分的欺壓我這樣的新人，反而很是照顧我。她和我說像我這個年紀，本身是最需要引導的時候，現在能夠出來體驗社會和生活也是一件很不錯的事情。她的笑容，讓我覺得這個時間更加的美好了，這份原本比較枯燥的工作也變得有趣了些。

在這個崗位上堅持了兩個月，其實受益最深的就是對世界、對社會的看法。一個人生活在這個世界上，不管怎樣，首先應該要做的就是獨立，一個不獨立的人會遇到很多的'問題很麻煩。也正是因爲自己不夠獨立所以無法解決這樣的事情，才讓自己遇到越來越多的問題和麻煩。其次，就是專注一件事情，就要好好的去做它，完成它，少想一些東西，也不要總是患得患失。就像學習一樣，不要對它患得患失，它永遠都在那裏，永遠都不會突然消失。所以爲自己建立安全感是一件很必要的事情。

這次實踐，雖然短短的一段時間，但是給我很多的欣喜和鼓勵，讓我明白每個明天都是值得期待的。縱然有許多的危機埋伏四周，但只要我們稍微勇敢一點，這一切都會被打敗。

大學生暑期社會實踐心得體會7

短暫又難忘的暑期社會實踐就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實踐，回首這一個月的實踐，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因爲很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。熱門思想彙報大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因爲知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作爲一名在校學生，能在大一期間參加社會實踐，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便於更好的學習。這是學業上的優勢。更爲可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，工作總結也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。

通過這次實踐，我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作爲一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷着信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神祕的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，爲能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發現自己並沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的.差距，一切都需要重新開始學習摸索，爲此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因爲它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對於我來說是一個絕好的鍛鍊機會。

在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那麼簡單，其中也是一系列的複雜程序。在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因爲工作量比例的大小而去抱怨，因爲抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。最全面的參考網站因爲快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待爲客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就掌握了收銀員應具備的各項業務技能。

實踐佔用了我們大學裏的最後一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因爲還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始瞭解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。

作爲酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯繫起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻爲酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併爲自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，爲我的就業方向做了一個指引。

大學生暑期社會實踐心得體會8

早上七點，______年級的同學們已穿上整潔的校服，列隊有序，在學校的安排下分批上車，前往______守礁部隊。經過半小時的車程，同學們到達了部隊所在區域，蔚藍的海港溼潤的海風雄偉的軍艦讓大家不禁歡呼起來，心情無比爽朗。下車後，同學們有序參觀了戰士們的宿舍，觀看了紀錄片[______浩歌]和[______守礁部隊建軍大型圖片展]，聽了湛江市強制戒毒所的兩位學員作的報告。參觀軍史館讓同學們全面瞭解了______守礁部隊的發展歷程，感受到了部隊全體官兵堅守崗位保家衛國的使命感和自豪感。紀錄片“______浩歌”更以鮮活的影像生動的解說給同學們帶來了心靈的衝擊，感受到了蕩氣迴腸的‘祖國’大愛。一塵不染的宿舍豆腐塊般的.被子讓同學們重溫了軍訓的記憶，找回了對自我的嚴格要求。戒毒所的兩位學員以自身的真實經歷告誡大家“遠離毒品，珍愛生活”，近在眼前的人，發生在身邊的事，讓同學們真切感受到了毒品的危害，充分熟悉到毒品就在我們身邊，毒品離同學們的生活並不遙遠，特殊是各類歌廳舞廳酒吧遊戲機室都是毒品藏身和氾濫的場所，期望同學們要高度警惕，防患於未然，遠離毒品。

中午，同學們以班級爲單位圍坐在部隊田徑場上吃午餐，其樂融融，有的班級還唱起了班歌，玩起了遊戲，增進了相互的瞭解，增強了班級凝結力。下午兩點，同學們分批有序返回學校，早回的班級都能夠在課室肅靜自習，直至下午4：10才正常放學，紀律性很好。

大半天的實踐活動，讓師生從繁重的工作學習中釋放出來，放鬆心情，同時又以另一種方式受到了教育。走出學校，熟悉了不一樣的你我，走進部隊，看到了世界新奇的一面，參觀學習，收穫了與學校教育不一樣的感悟。期望師生們能夠利用業餘時間多走出學校，走出自我的小世界，走向更廣闊的乾坤。

大學生暑期社會實踐心得體會9

這段時間以來的工作讓我體驗到了不易，作爲一名大學生我認爲我還是缺少一份自覺，這讓我感覺是很有壓力的，我一直都相信我是能夠把自己的工作做好，不管是在什麼時候這對我而言都是很有意義的事情，這次暑期的工作當中我也是嚴格要求自己，在學習上面我從來偶讀不會忽視了這一點，這讓我還是感覺很有壓力的，暑假的時間沒有太長，但是確實讓我映象深刻，在這段時間的學習當中我深刻的意識到了自己的不足，通過實踐也瞭解到了作爲一名大學生應該朝着什麼方向努力，讓我很有感觸。

第一我暑假是在工廠工作，過去我認爲這是我不可能去的地方，現在回想起來那就是一種心高氣傲的想法，這次暑假的時間雖然不長，但是我還是決定去工廠體驗一下，我不是一個人去的，和幾個好朋友一起去的，去的時候還是感覺有點壓力的，我一直都希望自己的.能夠在這方面保持着一個樂觀的心態，這次的社會實踐讓我體會了一個深刻的道理，我也在不知不覺當中感受了這一點，無論是做什麼事情這些都是我應該去做好的工作，雖然一開始是覺得自己堅持不下去，但是同行的夥伴都是在堅持着，我要是放棄就是證明自己不行，在工廠每天重複着一樣的事情，工作也是兩班倒制，這讓我感覺是在是壓力很大，我現在回顧起來的時候是有一種減持後的喜悅感。

在這次實踐當中體會到了很多，堅持去做一件自己的認爲難的事情，這本身就是不易，我做到了，在這個過程當中我也看到了社會當中一些現實的東西，在學校是體會不到的，在工廠工作的時候一般都是自己做自己的事情，工作是自己的完成的，做不好就需要走人，做什麼事情都講究一個效率，這讓我明白如果除了社會，在工作當中不努力就會被淘汰，這個社會的節奏是非常快的，快到我們反應不過來，只有自己不斷的努力通過自己的努力去做好自己應該做好的本職工作，這樣才能夠得到鍛鍊，我明白了自己有讓自己強大才能夠立足的道理，一定能夠不要讓自己消耗時間，我以後也一定會努力去做好自己分內的事情，這是對自己工作一種重視，在以後的大學生活當中嚴格要求自己，實現一些超越，對未來有一些規劃，努力去提高自己各個方面的能力。

大學生暑期社會實踐心得體會10

經歷了此次的社會實踐，讓我也是更加的意識到自己專業的重要性，要更加認真的去學好，同時自己也是要不斷的加強自身的一些能力，爲以後進入到社會而做好準備，我也是在此次的實踐之中有很多的收穫。

能在公司找到這份兼職來做，也是自己努力纔有的結果，同時也是在這個工作我看到其實自己的專業很多的知識都是可以用到的，而且也是非常基礎的，如果專業都沒學好，那麼想要在這個行業做好工作很不容易，此次的實踐，可以說學習更多，自己做的事情並沒有給公司帶來多少收益，不過也是特別的`感謝，讓我得到這個機會，同時我也是知道由於自己只是兼職，不然以我的一個能力也是無法在公司待下去的，也是看到自己和同事們的差距真的很大，自己也還是學生，也是理解，但真的到了社會確是沒有人看你以前做過什麼，或者如何的，真的做事情，如果做不好，就會被淘汰掉。實踐之中我也是看到公司有同事離職，有人進來，走走離離是職場的常態，但當時的我很難去適應，不過而今看來，也是知道自己的確沒有什麼社會的經驗，也是不知道這些情況，也是讓我明白，除了自身要去能力更出色也是要找到一個合適自己的平臺，才能更好的發揮自身能力的。

實踐之中，同事們也是給予了我很多的幫助，讓我能儘快的適應崗位，雖然我是兼職但我也是盡力的讓自己和優秀的同事去對比，去按照他們的要求做好事情，的確經驗方面不足讓我做事情的效率不高，但是每做好一個事情，也是得到認可，讓我也是收穫了很多，更是明白作爲新人，不出差錯，能做好就是很不錯，效率可以不斷的去提高，做好的質量是更爲重要，而不是自己做了多少，畢竟我也是沒有那個能力，也是讓我更加的意識到社會的競爭很大，也是有了憂患的意識，要繼續的努力才行。而不能鬆懈下來，自己如果不努力，那麼以後需真的到了職場，就更容易淘汰，也是沒有像現在那樣，有學生這個身份來讓自己可以從容的去做好事情，壓力也是會更大的。

結束了此次的實踐，我也是要回到學校去繼續把專業學好，不斷的充實自己，對於以後的職場我也是要做好一些規劃，來讓自己更從容的面對適應。

大學生暑期社會實踐心得體會11

通過四周的學習，我充分體會到了工作的艱辛，本以爲是簡單的工作在實際體驗後卻失敗連連，對於抱着簡單的心態來參加實習的自己，我非常羞愧。

看似輕鬆的文件整理工作，卻能反映出一個人的細心和耐心。字裏行間的不同代表的是不同的社區，不同的小組，往往一個疏忽，就會在登記時遺漏，事後要反覆檢查表格，做到萬無一失。和人的交流也同樣重要，在打電話給社區負責人時，我的緊張使我無法順利交流，在蔡老師的幫助下，我才漸漸熟悉了交流的技巧。

想要充分學習不能光坐在辦公室，在我熟練了文件整理表格製作後，蔡老師給我安排了社會體育指導員的講座和考試，從講座中我懂得了光有做事經驗並不能完美應對工作，同時也需要強健的體魄，才能在快節奏的生活中勞逸結合。

之後我還參與了健身日活動和演唱會活動的籌備，以及文件運輸工作，這些工作讓我更深刻的認識到，自己的能力還不夠。這次實習結束後，我也會繼續努力，不斷挑戰自己的薄弱面，加強與人交往的'能力。

最後感謝我的帶教老師蔡子浩，在我每次遇到困難時都會耐心指導我，幫助我熟悉了這份工作，讓我在不擅長的事情上有所進步。在今後的學習生活中我也會以蔡老師的教導不斷前進，做更好的自己。

大學生暑期社會實踐心得體會12

20xx年7月24日，我第二次跟隨浙江中醫藥大學博士團來到文成縣參加社會實踐活動，回想去年文成之行，很多畫面歷歷在目。樸實的民風和基層患者的信任給我了留下深刻的印象，所以沒有猶豫選擇了第二次跟隨博士團進入文成。

文成縣是浙江省溫州市下轄的六個縣之一，以明朝開國元勳劉基（劉伯溫）的諡號“文成”作縣名。文成全境以山地、丘陵爲主，素有“八山一水一分田”之稱。驅車接近6個小時，我們到達了文成縣中醫院。再次抵達時，醫院已經和去年有了很大不同，醫院大廳右側已經新建起名中醫館，院長熱情的介紹了中醫院去年一年的變化，特別是醫院的硬件建設更新，名中醫館特地選擇了博士團義診期間開業，也讓我們感到榮幸和由衷的開心。

中醫在基層醫院有寬闊的空間，許多中草藥切實的解決了諸多疑難疾患。今年的義診沒有像去年安排在大廳，而是在新建的名中醫館。醫院提前安排了掛號諮詢，和往年一樣，我進駐的還是風溼免疫科。風溼免疫科室是新近開設的科室，基層醫院的醫務人員對風溼疾病的瞭解並不是很熟悉，許多化驗的項目都無法開展，因此很多風溼類的疾病只能憑藉經驗進行鑑別診斷。前來諮詢就診的人很多，在掛出去的40多號中，大部分都是皮膚免疫相關疾病。印象頗深的是諮詢慢性溼疹的患者。中醫講究因時因地因人的三因制宜，就地理環境來說，文成縣四面環山，雨水豐富，氣候偏於溼熱，由於溼熱膠結而罹患慢性溼疹的患者不在少數，聯想到葉天士所著述的《溼熱論》，不僅感慨古人在溼熱方面的獨到見解，同時也瞭解到環境的致病因素和人體是如此密切。上午就診的患者中，有幾例都是年齡偏小的兒童伴發溼疹，同時伴有滲水。其中一例是高中生，因爲皮膚散在發作溼疹，瘙癢伴有滲水，病情嚴重到已經影響正常學業的程度，有時夜不能寐。診其舌脈：舌苔水潤，脈滑有力。我依照慢性溼疹臨牀診療思路，按照運脾祛溼的法則治療，開出了平胃散合四妙散加減的中藥方劑，並囑咐患者用黃連打粉外敷溼疹滲水的部位，期望能讓其減輕痛苦。同樣是慢性溼疹，去年在文成期間治療的幾位患者後續都有聯繫，且病患都有不同程度的好轉。

還有一例印象深刻的是文成縣的一位女性患者，常年骨節疼痛，伴有輕度的畸形，晨起手指僵硬明顯。該病症屬於類風溼性關節炎，需要與骨性關節炎相鑑別。由於基層醫院開展風溼免疫的'檢查較少，且醫生對於風溼免疫的指標不是非常熟悉，很容易被誤診，最終病情遷延難愈，最終導致掌指關節畸形。瞭解患者的情況後，我讓其在醫院檢查了常規的風溼因子相關指標，在病歷本上寫下了鑑別診斷，並和骨性關節炎作了比較，以防疾病被誤診。

短暫而充實的一上午不知不覺過去了，我們繼續文成之行。第二站我們來到了文成縣珊溪鎮社區衛生服務中心，由於國家政策在扶持衛生服務中心力度較大，此社區衛生服務中心的人員配備完善，且醫院配備了常用的放射設備，內科診斷輔助器材。國家新頒佈的中醫藥法大力提倡社區衛生服務中心配備中醫相關義務人員，據瞭解，該社區配有一名執業中醫師常年坐診。僅僅一上午的義診，包括外用的軟膏和常用中成藥一共開出了30多箇中藥處方。

爲期兩天的文成義診，使我對基層的醫療工作開展有了新的認識，基層醫院解決了很多老百姓基礎性的疾病，中醫藥在基層開展一方面較西醫診療更爲實惠、方便；另一方面副作用較小，老百姓易接受。但是基層醫療的迫切需求也讓我們倍感任重道遠。中醫藥是一個巨大的寶庫，基層老百姓對中醫藥的認識還僅停留在“中醫看病沒有副作用，西醫看不好的疾病再來找中醫”的層面，同時基層老百姓選擇用中醫進行第一次就診的比例不多，這涉及到中醫藥診療知識的普及和中醫藥人才隊伍的素質提升。“博極醫源，踐行服務”，我相信在中醫藥的道路上，我們一定會越走越自信。

大學生暑期社會實踐心得體會13

時間過得很快，從忙碌的工作之中到而今要回到學校，我也是通過此次暑假的一個實踐讓我更加的瞭解了社會，對於自己專業以後能去從事的工作，以及相關的行業都是更加的熟悉了，對於自己來說，也是看到了一些優勢還有要去進步的地方，可以說此次的實踐真的對於我有很多的收穫。

實踐的時間並不是太長，也就一個月而已，但是對於自己來說，卻是特別的充實，讓我也是感受到工作和學習有挺大的不同，崗位上，同事們和我相處，也是給予了我很多的關心讓我這個新人也是感受到，一個好的工作，不但是薪水高而已，同時也是工作的環境，成長的氛圍很好，讓我也是進入崗位的速度快了很多，通過努力自己也是收穫了蠻多的經驗，讓我看到自己其實有挺多的方面是需要去進步的，雖然是在校學了一些理論，但是其實還是不夠的，特別是實操方面，很多工作上的方法都是同事們教我的，這些讓我對於自己的專業其實也是理解了更多，理論可以說是基礎，沒有理論的支撐，同事們教我的方法我也是做不了工作的，以後回到學校也是要繼續的努力學好。

而在崗位也是讓我對於社會，自己的工作，以及這個行業最新的'一些情況有了更深入瞭解，不再像之前那樣就是懂得一些理論，其實對於自己未來的規劃也是不太清晰的，但是現在也是瞭解更多，同事們也是和我講了很多社會的事情，一些他們工作的經驗以及他們走錯的路也是給予了我很多的借鑑，讓我知道以後自己應該朝哪方面去努力去進步的，特別是對於自己以後的學習也是有了更多的規劃。從現在到畢業，其實時間也是沒有那麼多的，自己更是要去珍惜在校的日子，去學的更好一些，此刻的準備更加的充足，那麼以後真的走入社會也是可以找到更好，更優秀的工作，而讓自己起點更高一些的，工作方面也算是積累了一些經驗，不過以後也是要繼續的來多做這類的社會實踐，對於自身的提升的確很大。

在公司實踐的時候領導對於我們的要求也是嚴格，並沒有由於我只是一個月的兼職就鬆懈，或者是新人就要求低很多，而這也是讓我更知道，社會是殘酷的，不會由於你是誰而改變，只有自己做的更好一些，纔能有收穫，而不是被淘汰。

大學生暑期社會實踐心得體會14

今年暑假我一開始，我開始了緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母說要去打工時，

他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過什麼遠門，還能一個人出去打工？肯定吃不了苦，幹不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過纔會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣纔不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嚐社會的酸甜苦辣。

經過幾天的奔波，在親友的介紹下到了xxxx國際建築公司工作。xxxx國際建築公司在xx港xx棟商業住宅樓。

我的工作主要是負責材料的進出登記。爲了做好工作，老闆給我引薦了工地的項目經理。

我讓項目經理給我做了簡單的上崗培訓，經理給我講了許多關於施工方面和安全方面的經驗。隨着經驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當一車材料運進來登記好，最全面的站每當一天的工作結束，我的自信心也就無形中加強了。

記得打工的第一天，我都不怎麼開口說話，和工地上的工人也沒什麼話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的激情和疑問中結束。有的時候做得不好，老闆還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不幹了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰與樂趣並存的我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當的方式，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因爲這樣才能在失敗中吸取教訓，爲以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，工作總結這纔是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的，可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。

我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，暑假的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的'日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因爲很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因爲知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啓發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

大學生暑期社會實踐心得體會15

這次暑假的時刻我訓練了自己一下，在假日開端之前我常常在路上會看到許多的學生推銷產品，這樣是需求跟陌生人打交道的，我一向以爲自己的短少這些才幹，暑假中是一個很好的時機，訓練自己，讓自己成爲一名愈加外向，交流才幹，事務才幹更強的大學生。

在校園閒的時刻太久了，不知道自己要去做什麼作業，總是會覺得自己很無聊，每一天都在糟蹋着時刻，我也覺自己參與實踐的次數很少，許多的作業自己還沒有領會過，這次暑假我是在做產品推銷，我也邁出了一大步，因爲自己也沒有嘗試過，我便是想要感受一下這種感覺，自己交流才幹是不強的，許多人說在做一件作業的時分需求依照自己的強項來挑選，可是我卻是挑選了自己不拿手的，其實我覺得這也便是觀點不同吧，這次的暑假實踐我十分的快樂，充分，也知道了做產品推銷的那份不易。

暑假開端的第二週我就全部準備就緒了，從前自己都是在家裏宅着在，這次我的挑選了邁出這一步，讓自己訓練一番，我去到了一家護膚品專賣店做產品推銷，從來沒有想過自己做這個作業，就像一開端自己不知道怎樣去開端相同，不過來到了這兒之後我仍是有人帶的，瞭解了一下咱們產品，也深化的去學習了一些護膚的常識，自己的之前不知道什麼叫做時刻急迫，這次我是真的知道了時刻急迫這幾個字，我來到這兒的第一三天就開端了自己的推銷之路，靠着自己前兩天的一個匆促而又簡略的學習，還有關於產品的瞭解我開端了自己的推銷，自己也不知道會產生什麼，總歸我是感覺很嚴峻的。

開端了推銷之路，毫無疑問自己一開端處處受阻，我不知道這是什麼原因，可是我覺得這一定是自己的問題，一開端我子啊推銷的.時分也是覺得很欠好意思，自己的言語安排才幹不夠好，就像在推銷產品的時分自己也不能夠清楚的表達，我一向在改進這問題，我很清楚這不是不能改動的，這也很簡略，這次在作業中我也很清楚，這給我帶來的影響是許多的，我邁出了第一步，我就不怕接下來會出什麼問題了，我開端一步一步的研究這個推銷作業，我把本身的一些問題解決後，這花了我一週的時刻我一向在不斷的找陌生人推銷。

漸漸的我開端了解用戶的需求把人羣分類清晰自己要向哪一類的人羣推銷，漸漸的我成功了，我賣出了產品，這個暑假中我賣出自己第一個產品的時分是很快樂的，後邊我也知道怎樣去推銷了，全部都是進行的很順暢，總歸這個暑假很充分。