大學生實習心得集合15篇

我們從一些事情上得到感悟後，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。你想好怎麼寫心得體會了嗎？以下是小編爲大家整理的大學生實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生實習心得1

從實習到現在的講座活動，我受到了很多啓發。現在，我聯繫平時教學中的一些問題，談談我的體會。

首先，我被精心的備課和新穎的設計深深震撼了。經常在講座上看到老師們獨特的教學設計，精美的課件製作讓我心動不已！

第二，注重學生的主體地位，讓學生成爲課堂的主人，讓學生暢所欲言，談談自己的體會。

第三，是教師的獨特魅力，比如教師的語言。人們常說，教學是一門藝術，誰能詮釋得好，誰就能抓住學生的心。在課堂上，我被老師們語言的魅力深深折服；尤其是課堂教學評價的語言，它是學生回答問題或評價課堂表現時課堂教學必不可少的一部分。評價的科學與否直接影響課堂教學效果。新課程改革提倡鼓勵、表揚和肯定學生，幫助他們享受成功的喜悅。

第四，最讓我印象深刻的是他們對學生的多維度評價:“雖然你說的不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和魄力”，“你的觀點很獨到，很有價值，老師希望你大聲再說一遍”，“把這個地方再讀一遍，老師相信你會有新的感受和發現”

這些評價，我認爲不僅僅是對學生感知結果的評價，更是指向學生的感知態度，指導學生的感知方法。同時，其激勵作用也是不言而喻的。在課堂上，只要我們用心去做，我們可以用欣賞的目光和語言來激勵學生。

總之，上課學習讓我對自己平時的教學有了更深刻的反思和更高的要求。“去修遠的路很長，我會上上下下。”在以後的教學中，我會不斷提高自己的素質，不斷向有經驗的老師學習，向別人學習，充分利用一切學習機會。

大學生實習心得2

爲期半個月的生產實習結束了。這半個月來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。

俗話說實踐是檢驗真理的標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很難有機會接觸工廠的實物以及流程，我一直覺得我們學的漫無目的，我們所學的到社會就是雞肋。但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索結果還會是一隻半解。

半個月的實習真正做到了讓我們從一個學生到一個公司職員的轉變，使我們體會到什麼纔是真正的社會，真正的工作。實習時間不長，但卻教給我們在學校永遠學不到的，在實習期間，感謝各位領導老師對我們實習提供的幫助，在你們的幫助下，我們學到了很多，是我們深知，畢業只是求學的一小步，社會纔是真正的大學。

大學生實習心得3

中秋節快到了，我也給我的指導老師傑哥送去了小小心意——月餅。沒想到給他打電話的時候，被當成壯丁給抓去了，當然，不言而喻是爲了微信推送的事情，這事看似簡單，但要做到上乘，也需要耗費很多的人力精力，我去的時候就已經有很多老師在那裏幫忙了，所以一開始我是迷茫的。但在那個辦公室裏，我覺得自己不能沒被安排事情，就傻乎乎地啥也不做，那樣情商太低。於是我漸漸地開始給他們一些不錯的軍訓圖片，漸漸取得了大家的信任，然後一直待到晚上十點多最後一批走。我也不知道爲何堅持了下來，但我覺得在這短短地幾個小時裏面我成長了很多。

1.思想上的成長：

我不再僅僅想到自己的私事，在爲公家做事的時候我就一心投入，心中只有把微信推送這件事做好這一個目的，無論現場出現了什麼難以處理的狀況，我也能獻出我的一份力，並能靈活思考，絕不做邊緣人和無用人。這樣一來，既能享受那種在工作中的充實感，又能得到領導的刮目相看，比如今天在辦公室的三位領導全是我們年級的各種組長，我能夠和他們近距離的接觸、聊天、說笑，這是我莫大的榮幸和機會，在他們面前混個臉熟和努力工作的印象，我覺得很值得了!

2.行動上的成長：

我在整個過程中都很自覺地向比我優秀的人學習，特別是瑞雲姐，今天全程都是她一個人在製作微信推文，排版非常複雜考驗一個人的耐心，而讓我敬佩的是，瑞雲姐從來沒有完成任務的那種隨意感，她一直在強調：“要做就要做到自己滿意，不管多麼複雜，都不是事兒。”她一直很樂觀地在安慰旁邊的傑哥：“別緊張!這個很快就好了!完美!一中人就是那麼優秀!”開啓自嗨模式，而且全然不顧一直給她打電話的哥哥。如果說我之前不知道她是一個怎樣的人，那麼今天我知道了，她身上的那種對工作的專心致志、認真負責、樂觀積極、精益求精是我需要學習的，她真的是我看到的在工作中狀態最好的人!不抱怨不喪氣，有說有笑地全然聽從領導的安排，我真的非常佩服!雖然我沒學過微信推文排版，但我一直坐在她旁邊認真地觀摩學習，偶爾還給出一些自己的意見，在這個過程中我覺得自己是付出了腦力和心血的，所以當她說可以把我的名字加上去作爲美編的時候我是非常激動的!不過，或許也不太現實，沒關係!此外，還有傑哥讓我寫的導語也是讓我這個文采不佳的語文老師有些丟臉，一句簡單的起興駢文都絞盡腦汁，簡直是讓他們見笑了!我發誓今後一定好好看書多多練筆，培養語感和文采!!!今天的經歷讓我對自己未來需要學習的東西更加地堅定和有方向感，優秀的人果然不一樣，能者多勞也全然沒錯。身懷絕技的人無論到哪裏都不會被忽視，想要得到別人的尊重，就得有自己的能力!

大學生實習心得4

這個學習組織我們所有畢業生出去實習，我自己面試找到的工作是超市助理。雖然很多人覺得這份工作的技術要求不高，但我一開始也有同樣的想法，但經過自己的實習經歷，發現很有可操作性，而且這份工作並沒有我想象的那麼簡單。在我作爲銷售人員在這裏實習的三個半月裏，我獲得了一些我在學校無法體驗的東西。

一、實習時間

20xx年xx月xx日

二、實習公司

xx超市是我省較大的超市之一。我們認爲我省大部分城區都有其分支機構，業績發展很好，規模特別大。我這次實習的地方是我們學校附近的那個。

二、實習的目的

學校安排我們出去實習，希望通過具體的實習來檢驗我們在學校學到的理論知識，以便進一步提高。還有一個很大的原因是我們從小都在學校讀書，同學大多家境比較好，很少有機會出去實習工作。所以對工作了解不夠，不知道進入社會需要什麼樣的素質，需要什麼樣的準備。所以這次實習是希望我們能夠實踐和認可工作中需要有的各種想法和態度，培養努力的精神，讓我們畢業後出去工作的時候能夠更好。

三、實習內容

在超市實習的第一天，公司領導讓我熟悉了超市的各種環境，超市的各種制度和福利等。也讓我熟悉了我的崗位和具體的工作技能等。我在一家超市做店員，但是我的主要領域是牛奶銷售，我的工作和一個推廣人有些類似。我每天的主要工作就是早上來上班，打掃我負責的牛奶區，新貨來了就做好上架工作。然後有人來買牛奶，我就上去讓他們幫忙買產品。業務員是保證銷售業績的，所以我會跟着你學習銷售技巧，如何在不讓客戶厭煩的情況下促進銷售也是技巧。比如，把牛奶放到貨架上就是有技巧的。我們應該把出售的產品放在顯眼的地方。對於類似的產品，也要把生產日期放在顯眼的地方，大家可以直接拿到。對於保質期比較低的，要放在後面，低一點或者高一點，這樣才能保證產品的保質期。

四、實習總結

雖然銷售人員的工作不需要很多專業知識，但是測試人的能力有很多地方，比如銷售技能、人際交往能力、工作責任心的測試等。這些都很重要。我在這次實習中很好的掌握了這些東西，相信它們能讓我在以後的工作中發揮更好的作用，我會牢牢的抓在手中。

大學生實習心得5

大學生金工實習心得體會總結在大二下學期的第十五、十六週，我們xx級化工學院的全體同學到學校的工業培訓基地進行了兩個星期的xx實習。在實習的十天日子中，我們接觸了車、銑、CAD及RP、數車、數銑、線切割、工業安全、熱處理、鑄造和數控板金等十個工種。每天，大家都要學習一門技術，並且要在有限的時間裏，做出一個屬於自己的作品出來。

對於事前對這些工業上的技術一無所知的我們來說，還真有點難度的。但看到最後我們做出來的作品，雖然樣子挺難看的，沒有像圖紙中標得那麼精確，但畢竟是我們的勞動成果，心裏還是很高興的。我們在這個培訓基地留下了屬於自己的汗水和心血，其中的喜哀和得失是很難用語言來表達的，只有我們把心都投進去了，才能感受到xx實習的那一份精彩。

就我自己來說，在這十天裏所掌握的知識，雖然未必對我以後的工作有多大的實際用處，也可能會很快就忘掉，但在xx實習過程中所感受到要完成一件工業作品所需要的那份認真和執着，卻會使我很難忘卻，並會牢記在心。

　一、實習具體內容下面說說最讓我難忘的幾個工種：

xx、車工這是我們xx實習第一天時所要接觸的工種。大家都有點迫不及待的樣子，雖然被剛開始xx實習前的安全教育錄像嚇了一跳，但還是覺得xx實習應該很好玩的。師傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦瘦的，看起來很精幹的樣子。他首先給我們講解了車牀安全性的重要性，然後就開始講解車牀的結構。那控制面板上一排排的按鈕，一條條的扭杆，即使我們是認真得生怕漏了一句話似的聽着師傅講解，但還是記不住它們各自的作用。於是，在自己具體熟悉車牀時，師傅便在各個車牀間轉來轉去，細心的進行個別輔導。過了半個多小時吧，看大家都熟悉到一定的程度了，師傅便發給我們每人一根鐵柱，短短的。然後就這樣進入了車牀實習的實戰階段了，師傅先按照圖紙給我們講解了實際操作的各種要求，要把一根短短的鐵柱刨成一個兩端成球狀的工件。師傅說得挺容易的，那塊鐵柱在他的眼中可能和一塊豆腐差不多，我們聽了一會，覺得也很簡單，比用筆算微積分那些東西要容易多了。可是到了實際操作的時候，才發現不是那麼一回事，要自己計算工件的尺寸，要自己計算進刀的具體位置啦，搞的手忙腳亂的。但在最後，我們還是把鐵柱刨成了一個工件，雖然它不像圖紙上標的那麼準確，標準的圓變成了一個橢圓了。

xx、CAD及RP這個實習工種應該是整個xx實習期間最輕鬆的了，一整天就坐在有空調的電腦室裏，用鼠標鍵弄出一個古靈精怪的xxD模型，美其名曰“設計”。-在這個教室裏，我們放飛自己的想象裏，把孩提時種種天方夜譚的念頭都重新的提煉出來，用三維設計軟件把它復原到電腦上。彷佛自己又回到了童年時幻想的年代。做完設計後，我們再過隔壁的實驗室觀看了快速成型技術的具體操作，在老師的詳細講解下，我們對它的發展有了個大概的印象，雖然對其中的具體名詞一點都不懂。但主要是瞭解嘛，明白有這麼一種技術可以達到快速成型的效果，那樣不就是已經完成了這個工種的實習的目的了嗎。

xx、鑄造這讓我想起了小時候玩泥沙時的感覺，把泥沙使勁往一個方盒子壓，很好玩。但這次實習卻讓我對泥沙產生了恐懼。師傅說得很詳細，還用粵語重點說了，搞到那些說普通話得同學一臉茫然。我也一步一步跟着做，不就是堆沙嗎？爲什麼要我們實習呢？我當時真想不通。等我把沙堆滿壓實，把外盒小心揭開，卻慘不忍睹，裏面一盤散沙，模型都塌掉了，爲什麼呢？我看到沙都堆滿了，究竟爲什麼？師傅說過得話我又重新回想一遍，發現問題了，原來我的沙有點幹，粘度不夠。重新做一遍，果然成功了。雖然有點難看，但那個模型的大概樣子總算出來了，餘下的.工作是我一遍一遍的修復工作，天啊，我真有點佩服自己，把那個模修復的跟原來的一模一樣，一件完美的作品就這麼產生了。

　二、總結下面，我結合了一下實習時遇到的問題和困難，總結了以下幾點：

第一、要了解一項工種，熟練車牀的操作，光是靠啃書本是無用的，所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的能從書本的理論知識轉到實際操作，實踐中來。還有就是不能由着自己的性子來操作，一定要在師傅的指導，講解下進行操作。嚴格遵守操作規程。不可自己耍小聰明。

第二、是合作。在實際操作中我們應該學會如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實並不是單純的操作，相互呼應。還可以提高我們的實際解決問題的能力。增強合作，團體意識。

第三、在實習操作時，我們思想要集中，切不可開小差。如，在開車前，和同伴要相互呼應，避免造成事故。操作過程中也要做到細心、耐心。比如，在車牀工作時就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄、縱向手柄的進給。

第四、xx實習中，我們在完成各項工作，掌握專業知識的同時，我們要試着在工作實踐中有所創新、突破。比如，鑄工中，對某一鑄件進行造型，除了老師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等。這些問題都是值得我們去思考的。

　三、結語這十天的xx實習帶給我們的，應遠非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，並將這種感悟運用到我們生活和學習中去，學以致用，這纔是xx實習的真正目的所在。

大學生實習心得6

師者，所以傳道、授業、解惑也，這是對教師責任和義務的概述，那麼如何成爲一名合格的教師，如何能夠更好地完成教師的任務，首先就是要培養良好的教師心理。而教師心理的一個重要課題，便是如何處理教師角色的問題。

教師角色，指教師按照其特定的社會地位承擔起相應的社會角色，並表現出符合社會期望的行爲模式。教師角色處理問題，關係到教師個人將以什麼樣的身份和態度對待學生，同時也關係到學生以什麼樣的眼觀看待教師以及對教師的信任程度。因此作爲教師應該以什麼樣的角色去面對學生是形成健康積極的教師心理的首要問題。

首先，教師充當着家長代理人的角色。

在孩子眼裏，教師是他們生命中非常重要和高大的人物，課上“無所不知”，課下“無所不能”。在大多孩子的青少年時期，學校時光佔了他們生活的大部分，處理知識與自己的認知、個人與他人的關係是他們這一時期的主要矛盾。教師尤其是班主任在這其中便扮演了引導和幫助學生們解決這些矛盾，促進他們成長的最主要角色。在我們平時的生活中也能顯而易見：學生學習知識和技能的過程中如果有什麼疑問，第一個想到的便是問老師；當自己與其他同學相處的過程中產生了矛盾，自己委屈不過也會去找老師“告狀”。這些孩子們的行爲表現無不彰顯學生的心理，無論他們是否信任老師，無論他們是否害怕老師，“找老師”是他們在校期間爲解決一切矛盾所想到的“第一個解決方式”。

既要解決學生的學習問題，又要解決學生的心理問題，教師所承擔的使命要求教師應將自己的角色擺正，成爲孩子們的“家長代理人”。首先，家長的最大特徵是對孩子的無私奉獻，而作爲教師，應盡力激發自己產生一種對學生的父愛和母愛，真心對待他們。同時我們應注意到的是，教師的角色又與家長不盡相同，家長對孩子的愛更多的“慈愛”，而教師對於孩子而言則是一種“嚴格的愛”。所謂養不教，父之過；教不嚴，師之惰。教師必定不能像家長一樣處處寬容和溺愛，因爲教師所面對的矛盾，是生活、社會對學生的要求同學生現有水平之間的矛盾，他們要解決這一矛盾，使學生的知識儲備能夠應對生活中的各種情境，使學生的素質和品德能夠符合社會公德和社會道德。從一定程度上講，教師的社會責任似乎更爲直接，因此在對待學生上，教師既要擁有如家長對自己孩子一般的無私的愛，更要重視培養自己對學生嚴寬適度理性心態，最高效的帶領孩子走上成長的道路。

大學生實習心得7

三個月，真的好快。

記得剛來時候，各種的不習慣，到現在很多的不捨，不捨我們六班的學生，不捨這裏的老師，不捨這裏的山山水水。三個月的實習時間如白駒過隙，但對於我來說卻是千金難買的寶貴時光，我十分懷念和珍惜這一次實習機會。我的實習學校是安康市石泉縣城關中學，三個月的實習，帶給我許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我的生命，成爲我成長的一部分，也是我離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。

在城關中學的實習，我的主要任務是教育見習、教學工作和班主任工作。

一、教育見習

未來到實習學校之前，就已經滿懷激情的想正真的站在講臺上給學生講課。到達目的地後，見到學生，有很緊張，怕講不好課，被學生笑話。所以在指導老師的指導下，我先深入課堂，認真聽指導老師講課，並進行總結。給我後面的實戰打好基礎。

二、教學工作

兩週的教育見習很快就結束了，章老師告訴我下週課由我來上，當時我心情既激動又緊張，章老師拍着我的肩膀說，不用怕，師大的高材生麼，你先認真備課，把教案提前帶來讓我看下。在指導老師的悉心指導下，我成功的完成了我的第一節課《Photoshop調整圖像參數》。

第二週，指導見我講課已經沒問題了，有時候就不來教室了，直接由我上課。但是緊接下來就出現了問題，學生見原任課老師不在，就開始在課堂上鬧，不聽我講課。我的課很難進行下去。課後，我把這個問題反應給了章老師，章老師告訴我，這些學生知道你是實習老師，所以不怕你，這個課要上好。你還要多動動腦子。回去後我苦思冥想，如何組織好信息技術課堂。通過和指導老師和學生交流，我終於能掌握課堂了，並且讓學生認真聽講。我的祕訣是：用他們玩的遊戲以及他們經常接觸到的計算機應用來引入到課堂，這樣吸引了他們的注意力，他們聽課特別認真。

瞭解到初中生的個體差異性，有些學生學的快，有些學生理解慢。我講學生分成5個學習小組，每個學習小組有10個人，每次第一名完成教學任務的學生任組長，並且幫助指導不會的學生。通過這種方法不僅僅調動了學生的學習積極性，而且能讓學生很好的掌握課堂內容。

慢慢的我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到重難點突出，板書清楚，語言流利，不但能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來，自己的課堂駕馭能力有了很大提高。

在課餘時間爲了調動學生的更濃厚的計算機學習興趣，我會給學生拓展一些額外實用的計算機技術，同學們也非常高興。此外，我對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。但我知道，做個好老師並不是只要做好這幾點，在教學方法、授課形式等方面都需要我有所突破。

三、班主任見習

在實習學校第三週的時候，學校給我安排了班主任見習，我被分到了初二（6）班進行班主任見習。有些老師告訴我，初二（6）班是整個初二成績最好的班級，但是也是紀律最亂的班級。我聽了後，既高興又犯難。但是我當時給自己打氣，我一定會成功的。

當我第一週發現學生很不屑我這個實習班主任時，緊接着這周我就給他們開了班會。班會上，我告訴他們該如何學習，以及我對他們的要求（早上7點來學校讀英語，中午1點來教室自習）。我知道，要讓他們聽從你的安排是有困難的，所以我以身作則，每天早上7點準時到6班，然後讀我自己的英語，適時地找學生談話。前兩天來的人不是很多，慢慢的，一週下來，班裏同學基本上都能做到早上7點來校讀英語。他們都親切的稱呼我“小班”。我的做法獲得6班的其他任課老師的肯定，並且受到了學生的父母的誇讚。

在見習班主任期間，我組織學生開展形式多樣的主題班會和豐富多彩的課外活動，並且用相機和攝像機記錄下了他們精彩的每時每刻，滿懷熱情地將它們做成視頻合集，用來紀念和回憶。

在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細緻監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。

四、政教工作

計算機專業的我在製表等方面比較擅長，故政教處的工作也有我一份。值的一提的是，政教處的一位老師帶我一起組織了城關中學的紅歌比賽，從前期的策劃、贊助、音響設備到最後的攝像視頻製作，每個環節我都參與其中，獲益匪淺。

五、幾點思考

1、 信息技術教師角色的錯誤定位

在中學，尤其是在初中，信息技術老師基本都是是兼職，還有一些專業的信息技術老師，但是並不專職，往往從事各種職務，成爲“電教保姆”。從我實習的親身體驗來說，城關中學的信息技術老師，教授信息技術課相當於副職，而從事其他職務成了主要工作。從做表格、錄成績，再到應付各種檢查，以及維修電腦，更甚的幫助其他老師做課件，信息技術老師不能像其他數學、語文老師那樣專心從事自己的教學工作。

2、信息技術師資力量薄弱，整體素質不高

在城關中學的實習和與其他同學的交流中，得知中學信息技術老師大多與所學專業不對口，更多學校主要是因爲要開設這門課而零時請其他老師改行過來的。這樣的話，信息技術老師的自身專業知識相對來說就有點薄弱。並且對信息技術教學整體把握不夠，只是簡單的知道教會學生課本的東西就可以。這樣有些比較喜歡計算機的學生，想更多的瞭解計算機，但由於信息技術教師專業知識不足而不能幫助和輔導學生。這樣扼殺了很多計算機愛好者，導致他們對計算機錯誤的認識，而只是簡單的用計算機娛樂。還有一些學校，計算機專業畢業的教師在學校任物理、數學等中考或統考學科，而信息技術課則用於輔助他教的考試科目。

3、對信息技術課程的錯誤認識

信息技術中高考不考，所以學校沒有學生升學壓力，這門課就自然的成爲了所謂的“副科”，學生可以“輕鬆”學習。其實信息技術課有很大發展的，中學信息技術主要是培養學生信息的素養，教會學生如何從互聯網上獲取想要的信息，並對信息進行加工，變成自己的。這些內容在學生成長中扮演着很重要的角色。可以引導學生正確使用互聯網，並且可以發覺計算機人才，爲國家培養高端的計算機人才打好基礎。

六、總結

“三個月，真的好快，我記得你剛來時，我們有多麼的不屑，包括我，可是自從那次你的班會後，我對你有了不同的看法。我記得你在那次班會上說的：人要有理想，每天早上7：00到校讀英語，每天堅持寫日記······還有很多。我就像抓住了救命的稻草，我告訴自己，我要堅持做到，從那天開始，我就一步步地去做······”（初二（6）班許春喜同學給我寫的）

是呀，三個月真的好快，從剛來的我說條件艱苦，到最後的不捨得離開。從你們剛開始的不屑於我，到後面的不捨得我。你們改變了，我也改變了。我想和你們繼續早上7點讀英語，一直看你們寫的日記，親眼看着你們進重點高中、進理想中的大學、想看你們的未來比我好······

但是，我終究是個過客，最終還是要離開的。雖然短短的三個月，但是我還是要看你們的未來。看着你們長大。我答應你們的，一定會做到的。中考來看你們，等你們考上理想大學，請你們吃飯。

在初二的信息技術教學中，我嚐到了當一個負責任的老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛；在擔任初二（6）班的班主任中，我理解了一位認真負責，一心只想着學生的班主任的辛苦。次實習中，我從任課老師章老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以致於有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你

的愛。我也充分地利用了這次難得的鍛鍊機會，這是我走向社會的前奏，也爲我這個準教師打下了堅實的基礎。以後，我會更尊重老師這份光榮的職業，熱忱付出，實現價值。

現在，實習結束了。通過這次實習，讓我真真的瞭解了教師這個行業，真真體會到了教師的辛苦。教師真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。

大學生實習心得8

20x的暑假，在社會大環境的要求和學校領導的努力下，學校和X集團爲我們搭建了一個校企聯合辦學的平臺。X屆80多名生態旅遊與酒店管理專業的學生，前往X集團旗下四家酒店實習。也許我從來沒有走出過社會，一切對我來說都是陌生而新奇的！

如我所願，我被分配到X別墅的X餐廳，另外15個同學和我一起被分配到這家酒店，他們被分配到不同的部門和崗位。第二天，酒店給我們進行了系統的培訓，分爲兩部分：一是崗前培訓，包括室內培訓和巡迴培訓，主要介紹酒店的概況，同時對我們進行了員工素質和酒店管理制度的培訓，讓我們對工作有了大致的瞭解；二是消防安全意識培訓。酒店專門安排了安保部主任給我們現場講課，讓我們對酒店安全和消防安全知識有了更深更系統的瞭解。

我們實習的x別墅，是20x成立的四星級酒店。酒店管理先進，客戶市場廣闊。其餐飲部大致由一樓X餐廳、大堂吧、二樓陽臺、三樓聚士軒組成。我和三個同學在X餐廳工作，這是一家以個人客戶爲主的快節奏餐廳，有時會接待婚宴。這家餐館僱用了近20人，包括兩名領班和幾名服務員。

x餐廳是酒店餐飲部全年最繁忙的區域。剛開始工作的幾天就學會了。因爲我以前在學校沒有教過這門課，所以現在對我們來說一切都是陌生和茫然的。我就像一隻無頭蒼蠅，完全看不懂工作流程和要領。我只是聽了領班的安排和他們的動手指導。幸運的是，基本的老員工對我們很友好。領班專門爲我們的第一個新員工安排了一名師傅來指導我們的工作。在他們耐心認真的指導下，一週後我們正式單幹。

開始一個人發球的時候，還是很緊張。有時候不敢看客人的眼睛。上菜時很少按要求報菜名。幾乎都是無聲服務。後來，我漸漸熟悉了一切，服役的時候也變得更加勇敢。我可以回答客人吃飯時遇到的問題。同事忙的時候，我也可以找時間幫忙。事實上，看到客人在自己的服務區吃飯是一件快樂的事情，但他們可以輕鬆應對。

記得有一次，有四個人吃飯，其中一個客人因爲口渴或者其他原因，一大杯水很快就喝光了。我馬上就灌滿了，過了一會兒又喝完了。我笑着走過去倒滿，前後加了幾次水。後來客人走了，他笑着對我說：今天謝謝你，小姑娘。你很有耐心，也很細心。雖然只是幾句普通的話，但我心裏還是很高興，因爲我的工作得到了客人的認可，這也是對自己的一種肯定，這讓我對自己的工作增加了很多信心。

下半年酒店生意普遍不錯，尤其是婚宴和招待會。對於我們的新員工主管，我們已經花時間多次培訓我們一些關於婚宴的知識。雖然內容很簡單，但做一些細節就沒那麼容易了，因爲在婚宴上，新人的親戚素質不同，身份不同，經歷不同，所以你對一些事情的想法、看法和做法會讓你不知所措。

10月的某一天，酒店的婚宴接待量達到了。人數達到了歷史上最大的膨脹點，可以說所有能撿的地方都被拉出來撿了。另外，相對於其他地區，江南酒家的人最多，這就決定了我們地區的一些人不得不轉移到其他地區尋求幫助。我很幸運選擇了我和另外兩個同事，因爲我之前從來沒有和他們接觸過，而且因爲要去其他地區，所以還是有點奇怪，還是擔心自己做不好。去了之後發現，一個人看三桌並不是太難。看了看菜單，基本沒什麼問題，心裏一塊石頭掉在地上。但到了最後，主管走到我面前，嚴厲地對我說：“你爲什麼要直接把拆下來的食物倒掉？得到客人的允許了嗎？”我看着主管在等了一會兒，但我不知道該說什麼。另外兩個同事不知道發生了什麼，大氣都不敢出。眼淚開始在眼眶裏打轉，主管接着說，婚宴上，有些客人要打包

的，而你在沒有徵求客人同意的前提下就把菜給倒了，比較在意的客人是會不高興的，一不高興，投訴起來，就要求打折，而一場婚宴做下來，辛辛苦苦，最重要的就是買單了，在最後關後出現了問題，全場打折，酒店的損失是很大的，大家的努力也打了折扣，是很不划算的!主管的一席話驚醒了我們，也給我們上了很深的一課，也讓我看到了自己在對做婚宴的不成熟，它決不僅僅停留在上菜，收臺上，更緊緊圍繞着其它因素!

慢慢地，不管是做本區域的服務還是到其它區域做婚宴，或者是以重要客人的格外關注，更或者是在自己不忙時協助其它同事工作，這一切都變的簡單而且熟練起來，在面對客人的一些小的投訴時，自己也可以較好的解決，膽子變大了，人也變的比以前有耐心了，細心了，在酒店做了一段時間後，發現自己的個人素質也有所提高，知道什麼話該說，什麼事該做，該怎麼做，怎樣更好的與交流。

八個月的實習就這樣結束了，這些日子裏我學天了不少的東西。除了學到中式餐飲的服務流程和技巧外，更學到了一些課堂上很難學到的東西，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關係，如何調整好自己的心態，更讓我瞭解到做爲一個員工應該具有的執行力。餐飲部經理特地到別處參加有關執行力的培訓，然後回來抽休息時間經我們餐飲部的全體員人培訓他所領悟到的內容。執行力反映一個人能力的強弱，放大到一個團隊中，就更能體現出來了，也可以看到一個團隊的精神，這個團隊的能力和素質。執行力與制度，工資無關。後來他把我們分成幾個小組，做了一個遊戲，但輸的那一組的組長必須接受相應的懲罰，其他組員不能分擔，這是很殘酷的一個結果，我們都在心裏暗暗祈禱着，我們組由於失誤導致組長要做一百二十個俯臥撐，當我們的組長做到八十個的時候，我們大家一起喊加油，直到組長做完最後的幾十個，看到組長因堅持而通紅的臉，我們的組員都流下了感動的淚水。像經理說的，作爲一個，他就要承擔相應的責任，雖然大家還有能完全接受，但絲毫不影響他的道理，只有做到這樣，你才能成爲一個真正的管理者!

大學生實習心得9

作爲醫學生的個暑假學校便佈置了社會實習，由於我學的是臨牀，所以就近找了一個熟人開的診所去實習。雖然學什麼不一定非要實習於那一行，即使少了些豐富多彩的經歷，可這樣可以學以致用也值了。大x學得粗淺，專業課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。

診所裏工作人員只有x個女醫生。醫生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她x嬸。她開了xx年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學到她的這門“手藝”，但是難度係數也太大了，實在不敢恭維呀。

在x嬸的診所裏我首先學會了血壓的測量。瞭解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸菸喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應採取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中x/x，不可過鬆，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失後再升高xx即可。放氣速度以每一心跳下降xx爲宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣後出現音時爲收縮壓，繼續放氣至聲音消失時爲舒張壓。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外x/x處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成xx°角快速刺入皮下注射時用力不能過大，以免注射液向注射點內的四周迅速擴散。同時將無菌幹棉籤置於進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉籤壓下。次給別人打針，怎麼也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，紮下去了……第x個給一箇中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……

靜脈注射，進針後見回血即鬆開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反覆作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是：病人垂腕，由於重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節，既可以順着血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度係數最低，難度係數高了我可不敢上……

我還學了一下發熱處理。最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林x克x次，一天x次，飯後x小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：

①酒精擦浴，以xx％酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次xx分鐘。酒精擦浴的優點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行；

②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置於患者頭部，也可將冰袋置於腋窩或腹股溝處。

雖然在診所實習很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。

通過這次實習，我充分體會到了醫務工作者承擔着的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫聖”xxx在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無慾無求，先發大慈惻隱之心，誓願普救寒靈之苦。”因此，醫學生掌握先進醫療技術的同時，還要具有愛崗敬業，廉潔奉獻，全心全意爲人民服務的品格，發揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的爲國家的醫療衛生事業作貢獻。

大學生實習心得10

實習期間，我在幼兒園單位領導和老師的指導下，不僅掌握了幼兒園保教工作的基本內容和特點，進一步對保教工作的重要性有了新的認識，而且，比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務。下面，就此期間自己在見習和教學實習等方面的工作做一個簡單的自我鑑定：

一、保育員見習。

目的是熟悉實習園所、班級的基本情況，接受指導老師的點拔，在做好保育員工作的同時，瞭解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關係的同時，對各個幼兒特點有了初步瞭解。另外，在指導教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學計劃後，寫出自己詳細而完整的教案，跟指導老師溝通並確認後，正式授課。在此期間，我不僅瞭解並做好保育員的工作，還自己獨立完成了對班級環境的創設，並得到了老師和領導的一致好評。

二、教師實習。

我實習的園所屬於農村，她們的教學觀念跟城市不太一樣，她們更重視的是對幼兒知識的培養，一般的藝術類課幾乎都不接觸，導致幼兒學習無積極性，經常不願來園。考慮到這點，我在和指導老師的協商後，用自己的一套方式對他們進行授課，或舞蹈，或音樂，或利用電腦，或講故事，或遊戲等多種方式進行，在讓他們學到知識的同時，吸引了他們的'注意力，同時也提高了幼兒的出勤率。當然，我的每次授課前後都會跟指導老師詳談，找出優勢和不足，以便下次做的更好。

這段期間的實習讓我學到了許多知識和技能，有機會將理論與實踐有機結合，受益匪淺。今後定必認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善，同時緊記“不論遇到什麼困難，不要對自己失去信心”這個道理，逐漸走向成熟。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這一次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行爲習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如，我們班有兩位小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎麼來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節約的好孩子。這些日常突發事件都成爲教師培養幼兒行爲習慣的機會。

還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對於幼兒的意外答案和突發行爲和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結論是大部分都是因爲我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進。

通過這次的實習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學高爲師，行正爲範”的道理。在今後的日子裏，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這四個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

大學生實習心得11

今天是我人生中第一次開生物調研會，懷着忐忑不安的心情跟在老師後面。教研組是教研活動的基層單位，也是教師發揮集體智慧，研究教材教法，學習教學理論，提高業務水平的重要活動基地，隨着新課程改革的不斷深入，我組以“發展壯大、鞏固成果、深化改革、提高質量”工作思路與要求爲指導，全面貫徹教育方針政策，緊緊圍繞高中新課改的目標和要求，充分發揮和調動每位教師的工作積極性和創造性。下面從幾個方面來談談教研組建設中的體會。

一、加強教學常規管理，促進教學質量提高

教學常規主要有“教”的常規，“學”的常規。我們依據“教”與“學”兩者的主要過程環節和相輔相成的關係，根據教務處提出的“四個一”手段提高課堂效益。我組老師嚴格按照學校要求認真實施。高一集備組面對高一學生學習能力差別較大，在作業、周練等方面進行分層次命題，做到滿足各層次同學的需求，真正作到分層次教學。課堂小測成爲課堂教學效果檢測的常規手段，每節課進行適量的小測成爲一種習慣。高一生物集備組對周練非常重視。從一月份開始全年段每週進行兩次周練，每次周練都認真批改、分析，找出問題所在，在複習中進行強化。常規工作做的好，教學質量纔有保障。

二、重視集備活動，集中學習教學理論，進行教學研究

加強集備組活動，落實教育教學目標最重要的途徑，學期初，各備課組制定切實可行的學期工作計劃，組織教師開展集體備課、聽課評課、教改試驗、專題研究、經驗交流等教研活動做到有目的、有計劃、有組織、有效果、有記錄。從本組的實際出發確定集體研究課題，積極探討教學中出現的疑難問題，依靠集體的力量尋找解決問題的辦法，注意把提高課堂教學效率作爲重要的研究內容。

目前，新教材的實施，給每一位老師都提出更高的要求，除了開學初教研組制定計劃時選擇的學習材料外，平時哪位老師看到有什麼好書籍、好文章，都會帶來介紹給其它老師，大家經常討論文章中的新觀點、新方法，在討論中，每位老師暢所欲言，思想、觀念相互碰撞，一次次的討論、碰撞，量變到質變，教學理念不知不覺地在改變，教學行爲也在慢慢改變，設計的教案也多次獲獎。

以上就是我第一次的生物教研心得。

大學生實習心得12

過去的兩個星期中，在老師的帶領下我們開始了對“土木工程測量”這門課程的實習。

土木工程測量這門課，是需要理論與實際結合的。實習是大學生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當我們面對着實物實際的操作後，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關的知識點。更重要的，實習能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實際運用的作業，及獨立的完成所需的測量實際任務，這樣也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。所以，深知實習重要性的我必須認真的把握好這難得的學習機會。

現在回頭看來，兩週的實習酸、甜、苦、辣俱全。我們的第一項任務是建築物放樣計算。在實習的第一天，由於對計算方法的不熟悉，我們的計算結果一直誤差甚大，只能通過不斷對照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。由於計算公式比較複雜，加上反覆的計算，使得大家頭痛手痠。有些組員臉上也顯出沮喪的情緒，直到第二天，當我們的數據結果終於與放樣後的實際結果相符，我們才感覺到苦盡甜來。

另外，我們的第二項任務是四等水準測量。當我們辛辛苦苦花了一天時間好不容易測完了學校一圈的數據，收工休息時，卻被負責計算的組員告知閉合差不合要求，那就意味着我們一天的努力化作烏有。每天的每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛着儀器攜帶着相關計算物品，在學校內外緊張忙碌，連午休時間都捨棄。下午測到幾乎放下儀器又開始上選修課，我們的精神和精力都消耗了不少。

從這兩週實習的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：

首先，通過實習，讓我發現我在平時學習中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，還需要老師再次進行指導。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關的知識點；也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準程度（比如能夠迅速對中整平）。

其次，通過這次實習，有利於培養我做事嚴謹、認真、不畏艱難困苦的作風。不論是對中整平時的重複精確瞄準還是在放樣計算時反覆檢驗計算數據（以確保放樣時的原數據正確），每個步驟都儘量做到腳踏實地、一絲不苟，使誤差儘可能的減小，及時發現錯誤及時檢查；不論外界的環境的惡劣，克服一下就算不了什麼；正確面對困難，學會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立藉助書本找出解決途徑。做事要又負責的態度，若因爲自己而造成了錯誤要主動承擔並積極補救。

第三，通過實習對培養我們團隊協作精神有促進作用。它增進了同學們之間的交流和團結，互幫互補，分工合作，共同面對、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務的方法，提高小組工作效率，確保進度的完成。

再有，我發現我們實習經驗還較欠缺，在發現問題時不知如何解決。比如在做四等水準測量時，記錄數據中突然出現兩個“紅+k—黑”差值達100多，當時不知是怎麼回事。之後明白是前後尺拿調換了。

這次測量儀器的使用和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學科，也爲我們今後走上工作崗位後，更好更快地使用儀器、控制測量發放奠定了堅實的基礎。也讓我們明白了，土木工程專業的實際操作性強的特點，觸發我們今後要更加努力學習專業知識，並要加強理論與實踐相結合的方式方法，從本質上提高自己的專業水平。因此，實習在大學生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力。以後我會珍惜每次的實習機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，爲自己事業的成功打下良好的基礎。

爲時三週的測量實習即將結束了，雖然開始時大家都感到好累，但看到我們的收穫我們大家還是很高興的。我覺得自己學到了很多的東西。對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會。控制測量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的瞭解，我學會了更熟練的使用水準儀、經緯儀等測量儀器與工具，並且全站儀有了一些基本的認識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實踐中得到應用，併發揮了重要的作用，從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少，現在想來這場痛苦的實習是必要的。

大學生實習心得13

時間過的真快，轉眼間，在重慶市政委的實習就要接近尾聲了。在這半個月的時間裏，我感到自己收穫了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。

我進入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載着我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的，爲了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫院(原八毛職工醫院)實習。

對於我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿着乾淨的白大褂，戴着潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟着護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解着關於護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，瞭解了她們的護理術語和一些日常工作。

我協助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作後查;七對：對牀號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，併爲病員配液。

終於有了我實踐的機會，想着護士叮囑我的操作要領，端着裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶着微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然後拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講着因爲靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例後，我大爲震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結紮及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視着主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我瞭解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，彷彿把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以後你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。

短短的15天醫院實習結束，終於可以喘一口氣了。想想這麼多天的忙碌，再想想每日辛苦戰鬥的護士們，才知道護理工作的不易。

大學生實習心得14

暑假實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

一個月的暑期實習過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老闆也誇獎我適應性很強，工作能力也錯，以後要是暑期還想實習就到我這來。那時離開時還真有點捨不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是並不是因爲有錢可以領，也不是終於結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實習也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裏學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我做了如下的總結：

1、要善於溝通：

碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最後都想通的時候，我心裏真的很有成就；當然和老闆也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裏，有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通，並及時的解決，這樣工作纔會有動力，纔不會想不幹了。

2、要有耐心和熱情：

在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心；他們有些人是第一次來賣稻穀，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻穀的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。

3、要勤勞：

有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閒的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老闆的忙。老闆就誇獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時，用詞要準確，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。在工作的這一個月中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文員專業的關係，對文員有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文員管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實習與理論兩者緊密相結合。

在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，爲以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

通過暑期實習，我認識到了大學生所肩負的社會責任感，這樣的認識不僅對於我個人的成長還是社會的發展都是有益的。我希望暑期實習作爲一個跳板，將我這樣的服務工作延伸到平時的生活學習中去。

大學生實習心得15

在畢業之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續努力的改進。對於這次的實習我也是有一些心得感悟。

銷售的壓力是非常大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習的工作中才發現和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開始有師傅帶着，告訴我怎麼找客戶，怎麼去和客戶溝通，瞭解客戶的一個需求，然後去幫他解決，最後達成合作成交的意向，學的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產品，要我記，我也覺得就那麼一回事，但是真的分配了一些任務給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發現，我很茫然，對於產品不夠熟悉，對於客戶，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發現真的挺難的。但師傅也沒有說什麼，而是讓我慢慢來，畢竟剛接觸，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任務，時間一天天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不容易。

不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收穫的，之後的日子，我繼續的熟悉產品，即使下班之後，我也是找時間去把產品的知識記熟，瞭解產品究竟是該如何的去向客戶推薦會比較好一些，覆盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什麼要改進的，怎麼做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對我們的產品感到有興趣，願意訂貨，一次次的失敗並沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，因爲我知道，這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我繼續去改進的。

經過我的努力，後續我也是完成了任務，明白只有不斷的去努力，不放棄，那麼就是能成功的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什麼銷售的經驗有關係，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以後的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。