藥學心得體會

當我們備受啓迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編收集整理的藥學心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

藥學心得體會1

轉眼間我的實習之路的第三週就要過去了，回顧這一週所做的事情，所學的東西，以及思考的問題，可以用一句話來總結：磨刀不誤砍柴工。的確，前期準備很重要，必須要把基礎打牢，趁着有機會就學習，不光學習產品理論知識，最主要的還是學習怎樣做人做事。

一、藥房查藥

師傅帶着我到病區藥房查藥。在這裏，可以看到每個病區所配的藥，可以清楚看到藥用量情況，以及競爭對手的藥用量情況。師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣方便查藥，另外他還教給我查藥的小竅門：如果有時候看不到單子的話，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別病區數；如果看不清楚單子上面的用藥的話，就可以直接數推車上的藥，當然前提是很熟悉自己的產品外觀。查過之後要用腦子用心去記，然後出來之後編輯到手機上面。當然了，查藥不是漫無目的的每個病區都查，要有目標性、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區。師傅交代了一個細節的.問題，那就是在查藥的時候，由於剛開始與裏面的護士不熟，所以要讓多加註意自己的言行，給她們留下好印象。後來經理告訴我，查藥的目的不是爲了完成日報表的任務，而是根據查藥的情況，針對自己所做的科室用量少，下午拜訪或者夜訪到科室瞭解情況，尋找增長點。制定自己的拜訪計劃，針對客戶每天進行有效拜訪，有助於改進方法，取得更大的進步。

二、細節決定成敗

俗話說“細節決定成敗”，在工作的工程中，說這樣一句話並不爲過，因爲細節發揮着舉足輕重的作用。師傅的一個細節讓我受益匪淺，就是他注意到了客戶沒有吃早飯這件小事情，於是他出去給客戶買了早飯，客戶拿到早飯後蠻感動的，接下來就是與師傅深入的交流了，雖然這份早飯可能不會值很多的錢，但是這是從細節上着手，從情感上與客戶進行交流溝通。我在思考，師傅可真有耐心，而且也很細心，能夠發現客戶的需求，情感上的需求，這一點是我需要在日後的工作中不斷加強和學習的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你用心、真誠的與客戶交流，注意細節，我堅信對自己的工作肯定會有很大的幫助。

三、勤思考，會總結

在工作學習中，我深刻的意識到先做事後做人，牢記住這句話對我日後的工作有很大的幫助。此外，能主動去多學多問，這是想要進步的最佳途徑，自己要主動去與領導、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以及時的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思考，不能盲目的走路，要記得停下來思考，判斷自己接下來的方向是否正確，方法是否完美。

四、學習產品理論知識

這周我很認真的重新溫習與學習了產品知識，特別是上週總結要加強的部分，通過幻燈片、產品單頁、產品手冊等資源，在記憶的同時，也在總結歸納。我清楚的意識到，要會把產品知識靈活運用，產品在不同科室的賣點要抓住，這是產品進入科室的切入點，也是優勢所在，契合客戶與病人的需求。

五、查漏補缺

一週下來，有些東西還是需要繼續學習與加強。首先，產品知識需要繼續細緻的學習，要真正的“吃透”它，做到能夠總結歸納；其次，產品幻燈的講解，這個需要在熟悉幻燈內容的基礎上，鍛鍊自己的語言組織能力與演講能力；最後，實戰的演練，這個雖然暫時沒有接觸到，但是可以通過模擬拜訪、角色演練來培養和加強這方面的能力。在接下來的時間裏，上面提到的三點將是我的工作重心。

動力十足，整裝待發，對的，趁着年輕，要鼓足幹勁，努力學習，積累經驗。俗話說“不知者無懼”，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現，也堅信只要用心做人，努力做事，就會有所收穫的。

藥學心得體會2

經過倆三個月的校內學習，在11月4結束了大學的最後一門藥物分析的專業課，結束課程之後，就轉入了生產實習了，老師辛苦奔波爲我們聯繫了好多家實習單位，經過一段時間的考慮我選擇進入康泰堂連鎖醫藥公司實習。主要康泰堂連鎖醫藥公司的銅盤店實習，在店裏實習，店長計劃安排我從收銀學起，先熟悉店裏各種藥品的價格，在經過倆三天的收銀熟悉後，再學習藥品的驗收倉庫管理、藥品成列、藥品盤點、活動策劃以及藥品的銷售。

收銀工作學習五天，第一天主要是學習最基本的收銀，這個對以前從未從事過收銀工 作的我學習起來有點困難，尤其在第一天學習時，放下了來三個錯誤，由於計算錯誤給店裏帶來了麻煩;接下來學習藥品驗收，向商管學習貨品的驗收及檢驗;接着就是很重要的一項，學習藥品的成列，主要是陳列貨櫃的藥品，幫忙上貨、做衛生以熟悉藥品的擺放位置以及藥品的陳列方法;接下來最重要的是向各位營業員學習銷售技巧。 在店裏的店長和師傅們的關懷、支持、幫助下，我認真地學習了公司的制度，不斷提高了自己的專業水平，積累經驗，在這個實習期間主要學習了藥品的分類、用途、用量等，尤其作爲一名藥學專業的實習生，我在實際實踐中加強了理論與實踐的結合。 在一步步的進步中，這次實習鍛鍊了我與人處事，交流的能力，在接待顧客的時候學習到專業的服務意識，尤其在剛進入一個單位不懂的地方都應該認真詢問，不能馬虎大意。

在店裏學習我不知不覺地容入了整個團隊，通過這次實習，我對藥店的工作有了進一步的認識，進一步明白了藥店的每一個工作人員都是藥店的核心之一。

回顧實習的一個半月裏，在店長和師傅們熱心的幫助下，我嚴格要求自己，按照各位師傅的要求，較好的完成了自己的本職工作，通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變。

在剛剛開始工作的幾天裏。我儘快的適應了這裏的工作環境，慢慢的融入了這個集體裏，在店長的關懷下，真的學習了店裏的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，瞭解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，主要是感冒用藥、保健品、外科用藥等的分類，再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的諮詢，瞭解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和溼度調好的冰箱裏。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最後還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛鍊了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，瞭解在藥店中每一個職業與藥店之間聯繫的重要性。

通過這二個星期的一個半月的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們瞭解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大衆。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校裏一樣。在店裏做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最後明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的'顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。

由於我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛生，髒的話要及時打掃，保持藥店清潔的環境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。尤其在接近節日和活動期間，顧客人流量非常多，有時候營業員的人數不夠導致看管不嚴，針對這些問題的出現，在實習過程中，提出一些建議：在較大的規模藥店最好能配備保安防止被偷盜現象，發現藥品損壞或不符合規定時應及時上報換新藥品，領導之間應及時與店員溝通，瞭解需要配備的一些材料。 一個半月的實習，讓我對自己今後就業面臨的問題由了一個深入的瞭解，我覺得這是一次非常有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，而且鍛鍊了我的實踐能力，還鍛鍊了我與人的接觸，與人交往的能力，增強了團隊協作能力，也鍛鍊了自己各方面的能力。

藥學心得體會3

短短一年的培訓生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們爲此付出了諸多的心血，心裏難免有着激動。現在要離開帶領我們踏入醫藥行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是爲了下次更好的相聚。

剛進入醫院未免有很多的不適應，理論和實際的集合對我們來說還是那麼的陌生，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多麼的稀少。

一年時間，先後在特色藥房、西藥房、中藥房、病區……輪轉。從剛開始的一無所知，通過不斷的學習，豐富了自己的知識，提高了與人溝通能力。每一天都有收穫，每一天都有進步。

在特色藥房的這段時間裏，工作不是很忙，所以，留有非常多的時間在學習和鍛鍊上，也爲了下一站的輪轉也打下了基礎，可以從容的面對接下來的培訓。

中藥房是個很忙的`地方，每天都要接收上百張方子。有時候忙的連喝水的時間都沒有。不過，這樣的工作卻是忙併快樂着。

病區藥房和西藥房一樣，忙的不可開交。隨着現代人更多的服用西藥，藥架上的藥品更是種類繁多。在那裏我學會了藥物的擺放、學會了看處方，對於基本的常見病的用藥，也有所懂得。可以自己對症下藥治療了。

短短一年的時間與老師建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進應當醫院各角落，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠！在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！

也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領培訓生，教導我們正確的方向；也很高興與其他培訓生，在緊湊的培訓生活中不但互習，並且還成爲了好朋友。雖然培訓時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

在培訓之後，我再回去閱讀課本，我發現自己比以前還沒培訓時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是培訓最大的功用吧！讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

微笑服務是很重要的。無論哪一個職業。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔，我相信病人會毫不猶豫選擇住在這裏。因此我也規定自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖！

感謝帶教老師的細心，耐心指導，感謝所有老師的關心愛護。

藥學心得體會4

在培訓期間，我嚴格遵守該店的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故；理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，努力擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了培訓的真正意義；不僅如此，我們更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常培訓工作。

藥用植物學在中藥材鑑定中的應用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑑別的方法，只用植物形態學的鑑別方法就可以鑑定。因爲大多植物有其特有的遺傳基因，於是能表現出基本穩定的形態特徵，這樣，我們在中藥材鑑定中“努力尋找不同因子”就可以鑑定中藥材的`真僞。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時採購來的藥材表現出：節膨大、有扁節，這是胡椒科的石南藤的特徵，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特徵就可以斷定藥材摻僞。

顧客在藥店購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用；因爲胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因爲稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對症下藥，不能用這種“大撒網”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種爲顧客着想的做法。

通過培訓，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在培訓過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了同行們的一致好評。

藥學心得體會5

藥學人員的管理是藥事管理系統中的一個子系統。它包括藥學人員的選擇、考評、晉升、儲備和培養提高，這些工作互相之間有緊密關係，形成爲一項極爲複雜的系統工程。

　一、藥學人員配備管理的含義

藥學人員配備管理是各單位對其藥學人員最正確、最有效的進行崗位分類、選擇聘任、培養教育、考覈獎勵及給予合理的福利待遇所需的知識、方法和規範。其目的是要選用合格的、優秀的藥學人員，使其結構合理，充分發揮其才幹，以達到最高的工作效率和效益。

研究藥學人員管理的主要任務在於掌握科學用人之道，用以指導藥學人員配備管理，做到尊重知識，尊重人才、愛才、識才、用才、容才、育才、薦才、達到人盡其才，事竟其功。

藥學人員管理是藥事管理的首要環節。不管是從藥學事業的宏觀上看，還是從各單位微觀上看，造成一支高水平的又紅又專的藥學技術隊伍，以及管理好這支隊伍是發展藥學科學和醫院藥學事業的重要保證。

一個國家的藥學科學家、藥師和藥學工程技術人員的數量，以及高等藥學院校（系）在校大學生、研究生的數量是衡量該國藥學事業水平、藥學科技水平和潛力的重要指標。藥學事業水平和科技水平又是衡量這一個國家醫藥衛生水平的重要指標。若以代表醫藥衛生水平之一的藥品消費金額來看，工業發達國家藥品消費金額佔全世界藥品消費總金額的70%；軌展中國家佔13.8%；計劃經濟國家（未包括中國）佔17.3%、工業發達國家中的西德，人均用藥水平爲154.63美元。一個國家的用藥消費水平、製藥工業水平和這個國家的藥學工員數量和藥學科技人員數量的關係很大。以日本爲例，1981年日本每10萬居民中有藥師102.2人，醫師138.2人，藥師與人口占比爲1：1000左右。

有人曾統計藥師與人口的比例。最發達國家爲1：1000；次發達國家爲1：20xx；再次發達國家爲1：10000.由此可見，建設一支宏大的藥學人員隊伍是發展醫藥衛生事業的基本條件。

目前，我國藥學人員的婁量不足是一個突出的矛盾；另一方面，對藥學人員的.結構、使用、考覈、培訓、晉升等管理，以及充分雪揮其積極性和作用，同樣也存在許多問題，急待解決。《藥品管理法》頒佈實旋以來，藥學人員配備管理已廣泛引起重視，藥學人員的配備管理已成爲藥品生產、經營企業、醫療單位藥劑科能否存在關鍵問題，成爲藥政、藥檢機構能否履行其職責，貫徹《藥品管理法》的關鍵問題。許多藥品生產、經營企業、醫療單位，藥檢機構和藥政、醫藥管理部門已開展藥學人員需求預測，制定藥學人員發展規劃，制定培訓計劃，建立培訓基地。很多單位對現有藥學人員的使用、晉升、考覈已列入議事日程。

（二）藥學人員的作用 藥學人員的藥學技術工作、技術管理工作任務的承擔者和執行者，是完成這工作的主力軍。

1.開展藥學技術工作 新藥研究、藥品生產、藥品質量控制、藥品儲存、以及臨牀藥學等各項工作都都要依靠藥學人員來完成。各項藥學技術工作要由他們拿出注意和工作方法、提出方案、進行實驗、解決實驗和生產工藝中的疑難問題，從技術上、管理上控制和保證藥品質量。在藥學技術工作中，掌握藥學科學知識技能的藥學人員是最活躍的因素，是完成任務的主力軍，是藥學新科學和技術的開拓者，關係着整個醫院藥學技術工作的命脈。

2.貫徹執行藥品管理法規的支柱要貫徹執行這些法規，必須依靠藥學人員。藥人員最容易明白和理解貫徹執行這些法對保證藥品質量的意義。藥學人員按照法規要求進行工作，才能保證藥品管理法規的貫徹實施。藥學人員是國家制定藥品管理法規和具體執行人和支柱。

3.指導醫生和病人正確使用藥品隨着科學技術的發展。藥品的品種急劇增多，不少國家市售藥品達3~4萬種，各種藥物性質、療效、毒副反應、服用方法、配伍變化等也日益複雜，同時藥物不良反應和藥源性疾病亦十分嚴重。正確使用藥品已成爲醫藥衛生工作中迫不及待的要求。醫生承擔着正確用藥的關鍵任務，但由於藥師最熟悉藥品的性質，諮詢、顧問和指導正確用藥就成爲藥師的職責。各國藥師指導用藥的程度和方法雖有所不同，但藥師的暈一作用卻愈加明顯。

4.藥事管理中的骨幹 該作用一方面體現在相當數量的藥學人員擔任了主管技術管理工作；另一方面擔任技術工作的藥學人員也擔負了大量管理工作，例如藥房的藥師、藥廠車間的工程技術人員都要進行計劃、組織、協調、監督和管理工作。因此，藥學入員的藥事管理中的骨幹作用十分突出。

二、藥學人員的來源

（一）高、中等藥學院校畢業中，同國家統一分配到單位。

（二）單位根據需要，按照國家規定的手續和制度，委託高、中等藥學院校（系）代培。

（三）招聘收費走讀、國家不包括分配的畢業和學校有分配自主僅的畢業生。

（四）藥學企事業單位或系統通過報批辦醫藥職工大學、中專、培養藥學人。

（五）單位職工通過成人考試，參加藥學院校舉辦的夜大學或函授學習，成績及格獲畢業證的，可以聘任爲藥學人員。

　三、醫院藥學人員的編制

一般可按衛生技術人員總數比例、按牀位或兩者結合的辦法來計算，或者以實際工作量計算的方法進行編制。

（一）按衛生技術人員總數比例計算 綜合醫院病牀與工作人員之比，根據各醫院的規模和擔負的任務，1978年國家衛生部頒發的《綜合醫院組織編制原則試行（草案）》規定，在衛生技術人員中，藥劑人員佔8%.

隨着臨牀藥學的開展，有專家提出藥劑人員應占全院衛生技術人員總數的10%，其中藥師佔藥師人員的30%；根據部隊藥局業務範圍、技術條件和設備情況，藥劑人員一般宜佔衛生技術人員的編制數的8%~9%.

縣醫院以下根據情況可適當減少。中、西藥劑人員必須經過專業訓練，具備專業知識，才能勝任藥劑工作。

醫院因實行藥品管理改革所需的財會統計人員，應當增加編制。藥劑科還應配有勤雜人員。

（二）按牀位比例計算 國家衛生部規定，各級藥劑人員與病牀之比，藥師1：80~100，其他藥劑人員爲1：15~18，中藥炮製製劑人員爲1：60~80.

根據部隊醫院目前情況，藥師與牀位之比，可參照：總醫院1：50~60，駐軍醫院1：60~70的比例計算。

　四、藥學人員的選拔和聘任

（一）選拔和騁任的原則

1.根據需要的原則 首先，一個單位到底需要多少藥學人員，其影響的因素主要有：國家的規定；完成工作任務的需要；工作發展的需要；組織結構合理化的需要。第二是需要哪類藥學人員，這將由單位的性質，工作任務的性質來決定。第三是什麼時間需要，這和單位的整體規劃、計劃有密切關係，並應作好單位人員動態變化預測，可以五年以上的時間爲估算的目的是取得一個每年需要的平均值，可以用比例或比率來表示這個平均值。

2.職稱、職務要求明確的原則 各級職稱和職務的職責均應有明確的規定，按照其規定決定需要選拔和聘任的藥學人員應具備的條件。職稱、職務的要求雖有所不同，但其基本內容均應包括：責任、職權（或業務工作）範圍，和上、下級的關係，技術要求，以及所需的思想作風品德等。所需選用藥學人員的條件，主要包括智力、經驗、價值觀念、能力、業績、幹勁和作風品德。把明確規定的職稱、職務要求與候選人的資格加以對照，並以其“履歷”作爲補充，就可能避免只看候選人現有的工作成就來選拔的片面性。因爲現有成就並不能完全決定今後該人員能勝任上一職稱、職務，作出同樣的成就；同時影響現有工作成就的因素很多。但這並不意味着應選任那些工作表現不好的人，只是應該有全面的、發展的觀點，要應用能級對應和協調的原理。

3.任人唯賢的原則 選拔和聘任藥學人員與選用其它人才同樣應實行任人唯賢的原則，主要是圍繞“賢能”二字做文章。這一原則涉及到選任的標準、方法和制度，更爲重要的是涉及擔任選任藥學人員的機構負責人（或什麼委員會）的認訓、思想作風和水平。擔任選任藥學人員的領導應本着對藥學事業、對社會主義建設的高度責任心，就是愛黨、愛國、愛社會主義之習。愛才還需識才。辯識人才的關鍵是領導者的認識水平和考覈的方法。另一方面，還需要和論資排輩的陳腐觀念決裂，與不正之風作堅持不懈的鬥爭。實行任人唯賢的原則是個相當複雜的問題。它的貫徹實施將促進優秀人才脫穎而出，促進藥學事業的興旺發達。

1.預測需求，制定藥學人員規劃 預測的方法是科學管理的一種重要方法。要進行調查研究，弄清藥學人員現狀（包括數量、質量、比例、分佈使用等等），只有在科學的調查研究分析和科學預測的基礎上，才能制定出藥學人員規劃。

進行藥學人員需求預測和規劃制定，是選拔和聘任工作的基礎，也是發展藥學教育、培養藥學人員的基礎過去由於沒有搞人員需求預測，缺乏人員儲備，出現了供需失調的現象。

2.招聘 招聘一詞現在使用得比較廣泛。一般多用於從外招收聘任人員，包括了從各類型高、中等藥學院校畢業生中選用人員，從社會上招收藥學人員。招聘工作有：決定誰負責招聘，招聘人員的數量和質量，審批程序等各項內容。這裏主要介紹招聘時如何審覈人員質量問題。雖然目前用人單位的權力還不大，但是從人事制度改革趨勢來看，用人單位的招聘決定權將擴大。

招聘人員的核心問題是如何用科學的方法去審查甄別被招聘人員的水平標準：（1）智力測驗，目的是衡量腦力和記憶力，思想的靈敏度和觀察複雜事物相互關係的能力。（2）熟練的適應性測驗，目的在於分別地發現現有的技術熟練程度和掌握這類技術的潛力。（3）職業測驗，目的是發現最適宜擔任的職務。（4）品格測驗，目的是衡量領導才能的潛力。

我國現在使用的方法有考試（筆試、面試），目的是瞭解候選人的知識水平、外文水平；審覈候選人過去的表現；審查候選人或原單位提供的業務工作材料、證書，用以瞭解其工作業績；審查檔案；試用一段時間等方法。如何實現審查甄別工作科學化，是領導和人事部門極爲關注的課題。如何招聘藥房藥師的辦法，也正在研究。許多國家已實行藥房藥師資格考試，這屬於國家統考性質的考試。高等藥學院校畢業生，必須通過藥師資料考試取得合格證明的人，纔有資格申請去藥房任藥師。

藥學心得體會6

時間荏苒，一轉眼，已經度過了四個月的實習生活。回想在每天的實習工作中，我們學到了許多課本上學不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在着許多問題。以前總以爲液相色譜分析很簡單，配樣進針就完事了，可現在發現並不是那麼簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，溼度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。前期我們遇到了許多困難，但在老師的幫助下和指導下，使得我們能夠克服種種困難順利完成任務。從中我們學會了如何發現問題，分析問題，解決問題，認識到醫藥研究的科學性和嚴謹性。因此我們不再單純的向老師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學有所用。進過這幾個月的實習，我們已經能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質得到了全面的提高。

在工作之餘，我們利用公司的網絡系統，在大家的幫助下，經過幾個月的努力，我們的開題報告，課題綜述已經完成，期間陳總和趙總兩位領導曾多次修改，並提出了寶貴的意見。兩位領導根據我們的實際表現如期完成了中期考覈，通過不懈的努力相信我們能夠完成一篇優秀的畢業論文。

還有一個月我們的`實習生活即將結束，四年的大學生涯也即將畫上一個完美的句號。在這樣一個經濟大蕭條時期，很多人正在爲找工作發愁。但是公司的領導很負責，在百忙之中爲我們謀劃未來的藍圖，併爲我們安排了合適的工作，我們感到很幸運。憑藉着豐富的實戰經驗和崇高的人生目標，我們對未來充滿着信心，充滿着希望。

我們不會忘記，我們所獲得的寶貴經驗的背後，有着各級領導對我們的殷切關懷，有着各位老師對我們的諄諄教誨。所以，我再次向你們表示最誠摯的感謝，並致以最崇高的敬意。

藥學心得體會7

時間過得很快，我已經實習四個月了。回顧我們的日常實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，也遇到了很多困難和挫折，看到我們有很多問題。以前一直以爲液相色譜分析很簡單，樣品製備和進樣都做完了，現在發現沒那麼簡單了。在實際工作中，樣品、流動相、儀器、溫度、溼度等外界因素對其影響很大，任何一個出現問題都無法得到合格的圖譜。前期遇到了很多困難，但在老師的幫助和指導下，我們能夠克服各種困難，順利完成任務。由此我們學會了發現問題、分析問題、解決問題，體會到醫學研究的科學性和嚴謹性。所以，不要單純的向老師要知識，要多思考，多分析，不要拘泥於書本的規律，要學點有用的東西。經過幾個月的實踐，我們已經能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各種測試，綜合素質得到全面提高。

下班後，我們利用公司的.網絡系統收集和整理論文材料。在大家的幫助下，經過幾個月的努力，我們的開題報告和題目總結已經完成。在此期間，陳總和進行了多次修改，提出了寶貴意見。根據我們的實際表現，兩位領導如期完成了期中考覈，通過不懈的努力，我們相信可以完成一篇優秀的畢業論文。

再過一個月，我們的實習就要結束了，我們四年的大學生涯也將圓滿結束。在這樣的大蕭條時期，很多人都在爲找工作發愁。但是公司領導很負責，爲我們的未來規劃藍圖，爲我們安排合適的工作。我們感到非常幸運。憑藉豐富的實踐經驗和崇高的人生目標，我們對未來充滿信心和希望。

我們永遠不會忘記，在我們獲得寶貴經驗的背後，是各級領導的熱切關注和教師的諄諄教誨。因此，我再次向您表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意。

藥學心得體會8

幾千年來，中醫中藥一直作爲我國傳統的醫療保健體系，爲中華民族的繁衍生息做出了巨大貢獻。即使在現代醫學高度發展的今天，中醫中藥仍然如同璀燦的明珠大放異彩。經過這段時間的學習，我越發感受到了中藥學專業各門學科的博大精深，領悟了我國傳統醫學的獨特魅。現在，我就將淺談一下自己在學習各門學科過程中的一些認識和體會。

《中藥學》是專門研究中藥基本理論和中藥來源、產地、採集、炮製、性能、功效及臨牀應用規律等知識的一門課程，是中醫學理、法、方、藥的重要組成部分。對於我們中醫院校的學生來說，其重要性是不言而喻的。然而，這幾百味中藥各有各的性味、歸經、功效、應用、用法用量和使用注意等等，要掌握這麼多內容，確實很不容易，此外，中藥數目衆多，內容繁雜，術語難記，又容易遺忘，更容易混淆，以至於張冠李戴，初學者常感到困惑和煩惱。其實，掌握一種靈活有效的學習方法無疑是中藥學入門的一把鑰匙。經過學習參考和不斷琢磨，自己也摸索出一些學習方法。

首先，以功效爲核心，結合藥性，全面理解。每一味藥的性味、歸經、功效、應用、用法用量及使用主意之間是密切相關的，並不要逐個完全依靠死記硬背。其中，功效是核心，掌握了功效，結合性味、歸經來理解其功效，以功效來推導記憶其相應的主治證，以藥性、功效來體會其使用注意及用法用量，充分分析，全面理解，就能對每一味藥物瞭如指掌。

例如，清熱瀉火藥的主要功效爲清熱瀉火，又根據各藥物的歸經不同，我們可以推知其所清火熱之邪的存在部位。石膏歸肺、胃經，則清瀉肺胃實熱；知母能入腎經，故能瀉相火；梔子歸心、肺和三焦經，故能清瀉三焦火邪，並可瀉心火以除煩；夏枯草歸肝、膽經而能瀉肝膽實火等。補虛藥中，麥冬歸脾、胃、腎經，能養陰潤肺，益胃生津，滋腎陰，降虛火；石斛歸胃、腎經，故能養胃陰，清胃熱，生津止渴，滋腎陰，降虛火。這些詩根據性味歸經來理解功效，我們更要學會利用功效推導相應的主治證。以大家最熟悉的麻黃爲例，其功效是發汗解表，宜肺平喘，利水消腫，那麼其相對應的主治證我們可以很容易推導出來，依次爲外感風寒表證，咳嗽氣喘和風水水腫。其他的藥物也可以採用這種方法巧妙記憶。如此，只需記住功效這一核心內容，我們就將其它內容全部記住了，既容易理解和掌握，又不容易忘記，還避免了枯燥無味，機械背誦之苦，達到事半功倍的`效果。

其次，反覆思考，分析比較，歸納總結。每學完一個章節，我們都要反覆思考，有必要對其中功效、應用相似的藥物進行系統的歸納總結，以利於知識積累，並使之條理更爲清晰。如補虛藥這一章的內容很多，它分爲補氣藥、補陽藥、補血藥、補陰藥四節，我們就可以先對每一節進行總結，再綜合這一章進行歸納小結。如補氣藥中補腎氣的有人蔘、西洋參、山，補脾氣的有白朮、白扁豆、大棗、蜂蜜；補陽藥中脾腎雙補的有補骨脂、益智仁、菟絲子等；再深入到整章內容，陰陽雙補的藥物有鹿茸、紫河車、巴戟天、蛤蚧、肉蓯蓉、鎖陽、菟絲子、沙苑子等。

又如有透疹功效的藥物有荊芥、薄荷、牛蒡子、蟬蛻、升麻、葛根、紫草；有明目作用的藥物有羚羊角、熊膽、桑葉、菊花、秦皮、決明子、車前子、石決明、珍珠母；有潤腸通便功能的藥物一般是帶“仁”或“子”字的藥物，如郁李仁、火麻仁、桃仁、瓜萎仁、苦杏仁、柏子仁、決明子、蘇子等等。等學完了以後，我們要對其進行分類歸納總結。

此外，個別藥物還享有特殊的稱呼和美譽，我們也可以將它們總結出來，如“嘔家聖藥”——生薑；“瘡家聖藥”——連翹；“氣病之總司，女科之主帥”——香附，“回陽救逆第一品藥”——附子；“主一身上下諸痛”——川芎，等等。

再次，前後聯繫，融會貫通。知識是系統的，而不是獨立的、零碎的。每一門學科都有其系統而完整的知識框架，中藥學也不例外。只有前後聯繫，融會貫通，在腦海中形成一個系統的知識網，才能從整體上全面掌握它，才能加深對功效及相互關係的理解，才能深入學習，弄懂，學透。

比如紫蘇、黃芩、桑寄生、杜仲、續斷、白朮均可安胎，但紫蘇是行氣安胎，白朮爲補氣安胎，黃芩爲清熱安胎，杜仲、續斷和桑寄生均屬補肝腎安胎，其作用機理是不一樣的。

此外，有很多人容易忽視總論與各論之間的聯繫，這種觀念是錯誤的。總論與各論並不是兩個毫不相關的獨立體，而是有着千絲萬縷的聯繫的統一體。總論內容要聯繫各論部分的具體藥物，加深對其基本理論和知識的理解，各論部分又要以總論部分爲綱，來指導每一章每一味藥物的性能的學習。如以四氣五味理論來理解厚朴、黃連的功效、主治及使用注意，以升降浮沉的藥性理論來理解升麻、柴胡、牛膝的藥性和功效特點，以歸經理論來領會柴胡、白芷、山藥的功效和應用等。

有人認爲，“學藥之苦，苦若服藥”，而我覺得“實踐出真知”，只要在學習中不斷深化探索，刻苦努力，持之以恆，一定會有自己的獨到的見解和想法，學習中藥就不應是一件枯燥而困難的事。以上就是我對中藥學學習的幾點粗淺的認識和體會，希望能給大家以幫助，在今後的學習中感到快樂，並能快樂地投入學習。

《中藥藥劑學》是以中醫藥理論爲指導，運用現代科學技術，研究中藥藥劑的配製理論，、生產技術、質量控制與合理應用等內容的一門綜合性應用技術科學。學習中藥藥劑學的重要任務是能夠將中藥之城合適的劑型，而所製成的中藥劑型必須是有效、安全、穩定、可控的，保證生產出來質量優秀的藥劑符合醫療衛生的工作需要，產生較好的社會效益和經濟效益。

學習了《中藥藥劑學》，讓我學習到了很多普通藥劑學中沒有的知識，爲我們以後的生活也起到了一定的指導作用。如中藥藥劑中的湯劑是我國應用最早、最廣泛的一種劑型，湯劑可以發揮方藥多種成分的綜合療效的特點，液體吸收快，奏效顯著，溶劑價廉易得，製備方法簡單易行。同時湯劑的質量也有着諸多影響因素，如中藥品質，中藥粒徑，煎藥器具，火候，次數，用水等等方面，同時在湯劑的煎煮中也有很多的中藥不能與羣方一起煎煮，如礦石類貝殼類應先煮，而藿香、薄荷、青蒿等宜後下，而阿膠、蜂蜜等宜烊化等等不同的煎煮方式，這些煎煮的工藝均影響着湯劑的質量，由此可見在中藥藥劑有今天的輝煌也是在時間和實踐的檢驗中發展得到的。

《中藥鑑定學》是中藥專業的專業課。在中藥專業的學習中有舉足輕重的意義。中藥鑑定學是鑑定中藥的品種和質量，研究尋找和擴大新藥源的學科。在原有的專業基礎課上進一步學習本門課程，而應用於實際工作中。它包含的知識面比較廣，因此覺得很難學。學習過程中應該注重把握規律。每一類藥材都有一定的鑑定規律，因爲每一類藥材都是一個器官，植物的每一個器官都有統一的規律。如根類有根類的特點，花類有花類的特點。在每一個章節的最前面概述，就談到本節的藥材鑑別特點與規律，同時還可以參考複習思考題，來幫助學習。鑑定藥材一定要參考歷史，中藥收載於古代本草中，經過歷代不斷繼續、修改、增加藥味與內容。古代本草是我國的偉大寶庫，學習中藥必須瞭解本草歷史變遷，所以要了解一種藥材首先收載於那一種七草，這必須要背下來。並瞭解從首載本草到今的藥材其來源品種是否一致，要把握規律，將首載本草加以歸類。

總之，自學過程中注意掌握學習方法，可以綜觀中藥學的全貌，從縱橫兩方面掌握藥物之間的內在聯繫，使所學中藥學條理化、系統化、從而提綱挈領，執簡馭繁地學好中藥學。

藥學心得體會9

有幸在正安學院參加了一期中醫基礎理論的課程，無法用言語形容學習感想。因爲有一種強大的力量充斥着內心。從18歲學習中醫藥到中途轉鍼灸專業，可能是開悟較慢，也可能是意識到自己真正喜歡的專業太晚，但好在我一直堅持着自己的夢想，不曾放棄，直到找到。可以說直到近兩年纔開始感受着中醫學的魅力，在這場學習的革命中我似乎意識到，我是在以學習中醫的形式來進行着這場生命的“修行”。有幸!必將加倍珍惜!

正安，優秀的老師，帶領着一羣零基礎的中醫愛好者進入神祕、無涯的美麗中醫世界，怎一個cool字了得!兩天的課程，似乎給我開啓了另外一條路來體悟中醫：學中醫不必太過教條、死板地遵循教科書，而是在生活中感悟，從而達到觸類旁通。那麼感悟是什麼?答案是：用心。我的導師說過：“每一個專業，學到精深，都是對人生的修煉，每一個人是通過不同的事情來歷練自己的。”我想，我該是中醫藥這條路上的修行者

如何認識中醫?學習中醫?怎麼走好這條路是我一直思考的問題：有種擔心，在正安這個高平臺上，我的“非零基礎”既是優勢也是劣勢。優勢：10多年的`學習路程，耳濡目染地“正規”學習中醫，是一種幸運。但也因爲受過那麼多年“學院派”理論體系的影響，思路不免侷限、偏激，兼容幷包的空間領域越來越小，突然扭轉很多想法、思路不容易。在課上我提出了這個問題：“我怎麼走好這條中醫的路?”也是這個問題讓我有切入點的去“享受”兩天的課程。

首先：我們必須要有自己的“見地”，就是要對自己身體出現的現象，生命本質、價值有正確的“認識”。只有具備了這樣的“能力”，才能正確的面對自己和將來的病人。

其次:理解“象”。在生活中找尋“答案”，大自然告訴了我們所有的解決辦法，沒有發現、開啓的，只是我們不知曉、無法感知到罷了。但並不代表答案沒在那裏。

三：儘量用古人的思維方式想問題，我想這應該是一種“意識”，建立起來很困難，但也要迫使自己回溯到以前去體會。

四：中醫是一種生活態度，用中醫的理念影響生活，同樣：生活中的經歷更能深刻地體驗中醫。活裏順境時，學會告訴自己，這是人生曲折的緩衝。在逆境時候，也要告訴自己，這個時候正好磨練心境，人生用功正在此時。

似乎覺得中醫之路剛剛開啓，不徐不疾，穩步的前進吧!

感恩讓我有幸來體會這次課程的所有人。

藥學心得體會10

一、與中醫的淵源

對中醫、中藥我自小是有接觸的，小時候住的巷子對面就是縣城的中醫院，印象中生病了媽媽就會帶去中醫院找相熟的醫生看病，有時媽媽晚上才得空，就去醫生的家裏看，醫生都是相熟的鄉鄰，吃上幾劑中藥病就好了。外公、舅舅是開中藥鋪的，小時候去外公家對那一整面牆的各種中藥也是充滿好奇的，沒事就在櫃檯看錶姐給客人撿藥，當時很佩服能她能記得那麼多種藥分別放在哪個抽屜裏。大學畢業剛工作時還看過《思考中醫》、《人體使用手冊》等暢銷書，當時感覺中醫博大精通、好玄妙，好難懂。但是在大城市生活，中醫反而漸漸淡出身邊，生病了還是習慣去看西醫，各種檢查、各種西藥和輸液。去藥店買藥，藥店也是經常給你推薦各種頭孢啥的消炎藥、激素、抗過敏藥。等自己有了小孩，也是一生病就去帶去醫院看醫生，看多了發現醫院都是標準處方的，診斷是什麼病後在系統裏選藥，基本所有的小孩都是開一樣的藥。我兒子咳嗽，在醫院噴霧吃頭孢就減輕，但是停藥後沒多久又加重，反反覆覆，我對西醫產生了質疑。身邊有朋友建議看中醫調理一下，我開始留心別人介紹的好中醫，自己也有意識多看中醫有關的書和課程，買了一堆黃帝內經之類的講陰陽辨虛實讓人看得雲裏霧裏的書。總而言之，個人是一直對中醫很感興趣的，但是苦於沒老師帶入門，那一張張藥方每個字都認得，但是卻不知道功效有什麼不同，爲什麼用藥不同。

二、初識經方

第一次聽說黃煌教授的《中醫十大類方》是在孟倩老師的中醫課程上，她推薦了中醫初學者的幾本書之一，書是屁顛屁顛都買回來了，可惜自己還是看不懂吃不透，最後束之高閣。機緣巧合，20xx年初看到古求知老師有開“大衆經方”班，知道古老師是黃煌教授的高徒，趕緊報名學習。那期課程，古老師是按常見病分類，給介紹各個常用經方。比如咳喘病的經方有：小青龍湯、麻杏石甘湯、半夏厚朴湯、小柴胡湯、大柴胡湯。一邊學習，一邊也給身邊的家人朋友開個方練練手。記得：給感冒肩頸痛的同事開過葛根湯，給痛經的同事開過紅花酒和溫經湯，給高血壓失眠的媽媽開過黃芪五物湯，給口腔潰瘍的老公開過甘草瀉心湯，給自己開過越婢加術湯等。但是在根據病症具體選用方時，還是似是而非，抓不準方證。但是起碼通過學習知道了常用經方的名字和大致的作用，把經方比喻作人的話，就是認識了這個人，人跟名字對上號了，但是這個人的性格和本領還摸不透。

三、辨別體質

接觸經方後，對黃煌師爺是嚮往不已，師爺來廣州的講座熱情高漲地參加了，20xx南京的經方班也請假去南京參加了，通過學習對黃煌教授的'體質學說有了較全面的認識。學會從一個人的體型、外貌、神態、性格來辨別是什麼體質的人。每首經方都有它適用的方證、適用的人羣，適用體質的人用該方就安全、起效快，“方--病—人”一體辨證治療。平時我也有意識去找身邊的“柴胡人”、“半夏人”等，建立了根據體質類型去選類方的思路。比如柴胡體質的人感冒用小柴胡湯，麻黃體質的人感冒用葛根湯。作爲理科生的我不禁就想捷徑：是否可以從《中醫十大類方》附註的病名所用的方里按體質用方?但是古老師說：這樣學經方就學死了，經方是很活的，要抓“方證”。

四、跟診

都說百聞不如一見，“舌淡”、“苔黃膩”“肌膚甲錯”、“半夏線”等辨方證時老師經常提到的“證”到底是怎樣的?非常慶幸古老師開了跟診班，第一時間搶了個席位。通過幾次跟診，體會了很多書本上沒有的，也解了之前的很多困惑。

1.老師問診很詳細，吃喝拉撒、睡眠、心情都不放過，面診、脈診、舌診、腹診、腿診全面來看，然後抓最重要的點(最大問題)來用方，然後再通過加減味來覆蓋其它或然證。

2.經方治病靠的是方，不是藥。同一味藥，不同的配伍，效果就完全不同。老師開方的思路是合方，而不是合藥。就像打仗靠的是排兵佈陣，而不是單個兵。

3.一定要抓主證，可能訴求的是不同的病但只要主證是一樣的，那就是用相同的方。有次跟診好幾個病人是不同的病，但最終用的都是血腑逐淤湯加減。

4.病症明顯的或急症，就只從病考慮開方;慢性病或調理體質的更多的是從體質考慮開方。

5.要重視病人的性格、情緒。比如性子急容易發脾氣的人，是身體失衡了，用對藥了，就不容易發脾氣了。就正如不同性格的人容易得的病也是不同。反過來，病人若能主動改變他的性格，去除了致病的根，自然病情也會有所好轉。

6.對藥方裏藥的用量也有了較直觀的認識，一般儘量按原方比例用，一般藥用量是20g，細辛是3g，麻黃5g等。

五、 總結

誠如老師說的“西醫是治人的病，中醫是治病的人”，中醫是以人爲本，做的是“撥亂反正”事，將病的人糾正成“中正平和”之人。經方是學中醫的捷徑，經方是中國流傳千年的瑰寶，感謝古老師的傾囊相授，我後續會多多研讀老師相贈的《傷寒論》和《金匱要略》。學了中醫後，我心中有顆種子，希望以後在中醫上也能學有所成，爲家人、朋友、鄉親鄰里的健康護航。

藥學心得體會11

開藥店不同於其他行業的門店。是良心工程，但不代表良心工程要賠錢賺吆喝。那麼我們應該在哪裏盈利，讓人們相信我們的誠信呢？首先是客戶的培養。那麼，如何才能穩定客戶呢？對此，我有自己的看法。現將我的工作經歷和體會陳述如下，僅供大家參考:

1.留住老客戶

(1)我們的零售藥店可以給老顧客免費辦一張會員卡。只要他們拿着這張卡去我們藥店買藥或者其他東西，就可以享受優惠(尤其是敏感藥)。這樣，我們基本上就有了一部分固定客戶，這樣我們就有機會逐步建立起企業的良好信譽。

(2)一定要站在客戶的立場上，多爲客戶着想。這些老客戶一般都有較長的服藥史，對藥價比較敏感。他們來找我們，首先要讓他們有效果，其次是求利，給他們安全感。不要讓他們有被騙的感覺，讓我們的藥店成爲他們的家庭藥箱。看似是無利可圖的經營，實則是賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”。

2.要發展新客戶，可以通過幾種方式增加新客戶。

(1)如果我們附近有醫院，我們可以拜訪名醫，並與他們達成協議，讓他們的一些處方由我們的藥房調配，因爲我們的藥價肯定比他們的實惠得多。通過這個，我們可以贏得一些潛在客戶。

(2)可以做一些健康宣傳，聘請退休的執業醫師坐在教室裏，爲羣衆進行健康諮詢，免費量血壓等。，並對附近的學生進行健康教育。由此可以獲得一定的知名度，當他們需要的時候，肯定會首先想到我們。

(3)我們可以在藥店設立健康或美容信息板，不斷更新信息內容，吸引更多的人獲取健康或美容信息，從而促進藥品和保健品、中藥的銷售。

(4)我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在獲取信息的時候更加信任和依賴我們。如果有必要，我們會在賣完藥後給他們打電話回訪，瞭解一些藥物的確切療效，並和他們進行心理溝通。客戶的信任是我們成功的基石。

3.增加更多的業務培訓，提高藥品銷售技能。

對店員進行合理推薦藥品的專業知識和技能培訓，是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們還應該加強這方面的培訓，例如:

(1)我們的零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或者其他優秀的員工介紹自己在藥品營銷方面的經驗，把客戶隨時反饋的一些療效好的藥品寫下來總結，把這些資源分享出來，讓每個員工在給客戶推薦藥品的時候更加自信和專業，增加客戶對我們的信任。

(2)我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店定期培訓店員。這個好處我有切身體會。剛開始在藥店工作的.時候，在小兒清熱寧和嬰兒健脾口服液廠家的業務員給我介紹之前，我基本不推薦這兩種藥。也就是在聽了他們對這些藥物的介紹後，我完全瞭解了這些藥物的確切療效，這也是我完全有信心向患者推薦這些藥物的原因。

目前市場上功效相同的藥品種類繁多，成分相同品牌不同的藥品也很多。如何從衆多的藥品中挑選出自己想要推薦給客戶的藥品，不僅是營銷技巧的問題，更是專業水平的問題。所有制造商都比我們更瞭解他們的產品。聯合生產企業對營業員進行了專業知識和銷售技能的培訓，不僅增進了與生產企業的聯繫和溝通，也有利於我公司自身。

對於生產企業來說，能夠通過培訓等方式得到零售藥店的支持和理解，增進合作，有效傳達公司的產品信息，也是一件好事。

總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，發展壯大，提高藥店的盈利能力，不僅要能賣出高利潤的產品，還要切實提高門店員工的基本素質和專業知識水平，在合理推薦藥品的技能上下功夫，鎖定穩定客戶，開發新客戶，讓企業像滾雪球一樣越做越大。

藥學心得體會12

20xx年7月23日大連醫科大學藥學院中心組開始了本學期的社會實踐活動，上午9：30我們10名同學在院輔導員李老師的帶領下來到了輝瑞製藥有限公司大連製藥廠。

輝瑞藥業是全球製藥行業中的佼佼者。自1991年以來在製藥行業中一直保持着領頭羊的地位，因此同學們都非常向往能來到這樣一個享有盛譽的外資企業。經過聯繫，我們有幸得到了這樣的機會。在去大連輝瑞參觀學習之前，我們做了充分的準備，組織大家共同學習輝瑞的企業結構以及發展歷史，這爲我們座談會的順利進行打下了良好的基礎。

【“科技的力量，領航的風標之座談篇】

輝瑞大連製藥廠位於大連市經濟開發區，是一個現代化綜合性製藥廠，是國內首家獲得gmp（goodmanufacturingpractice優良製造標準）認證的.製藥廠。輝瑞公司爲人類及動物的健康發現、開發、生產和推廣各種領先的處方藥以及許多世界最馳名的消費產品。他們創新的、具有高附加值的產品不但改善了世界各地患者的生活質量，而且使人們生活得更長壽、更健康和更有活力。新輝瑞公司包括三個業務領域：醫藥保健、動物保健、以及消費者保健品。公司的創新產品行銷全球150多個國家和地區。

大連輝瑞製藥有限公司的白朋女士是我們本次參觀學習的主要負責人。她溫文爾雅的氣質和親切友好的笑容深深地感染着我們。帶領我們進入會議室後她開始向我們介紹輝瑞的有關情況。首先她以“輝瑞在全球、輝瑞在中國、輝瑞在大連”三個角度向我們介紹了輝瑞製藥有限公司的運營體系、發展歷史以及管理體制……美國輝瑞製藥有限公司始建於1849年，是一家擁有150多年曆史的以研發爲基礎的跨國製藥公司，擁有世界上最先進的生產設施和檢測技術，其一流的檢測分析手段及其完美的質量保障體系，使公司的產品全部達到或超過了中國藥典和美國藥典標準，輝瑞以其無與倫比的產品組合在心血管、內分泌、中樞神經、關節炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗腫瘤等治療領域保持世界領先地位。輝瑞公司打出“一路向前”的口號，以“領導人才、革新創造、力爭上游、尊重他人、團隊精神、客戶至上、社區精神、道德觀念、質量爲本”爲價值觀念，以“堅持績效爲先、開創包容環境、鼓勵坦率直言、掌握千變萬化、發展提高員工、齊心協力工作”爲領導行爲。

19xx年，輝瑞在大連建立現代化工廠。輝瑞大連製藥廠以“通過確保輝瑞高品質的人用藥品的供應來不斷提高人們的生活質量”爲目標；以“在中國最受欽佩和推崇的藥品供應組織以及成爲輝瑞創造及強有力的競爭優勢”爲宗旨，開展生產工作。同時，輝瑞公司也是一個極富有人性化的企業。

隨後我們進行了互動提問，白女士非常熱情地向我們進行了一一的解答。我們就輝瑞公司的企業文化和大學生就業等方面進行了提問。在提到就業問題時，她向我們介紹了一系列求職過程中應該注意的相關事宜，比如在製作個人簡歷時應該注意的事項，在面試時會遇到的問題。而當我們問及“用人單位希望大學生在校期間，重點培養哪一方面能力”的時候，她向我們強調了英語學習的重要性，而且培養聽說讀寫的綜合能力尤其重要。同時她還強調，在輝瑞有經驗技術的人員要比應屆的大學畢業生有優勢競聘工作崗位。所以，我們在大學時，應當充分利用實驗課和實習的機會多多積累經驗。

藥學心得體會13

一、實踐目的與任務

1、通過本次實踐，是我能較系統地將藥學專業的理論知識與實踐技能結合起來，對藥品在醫院的流通和使用等實際工作有一個全面的認識。爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2、熟悉處方格式、內容及正確的書寫方法，瞭解各種處方的保存制度。

3、能熟悉瞭解工作程序完成審方，劃分、配方、發藥等工作。

4、熟悉毒、麻藥品的種類及管理辦法。

5、瞭解調劑過程中的差錯及處理辦法。

6、掌握常用藥品的名稱（化學名、拉丁名、別名及商品名）、藥理作用、用途、劑型、規格、劑量、用法、不良反應，藥物的相互作用及配伍禁忌等。

二、實踐過程及內容（時間、內容）

我從20xx年7月14日至20xx年12月14日，作爲中山大學附屬第一醫院的一名藥學實踐生，我積極參加醫院舉辦的有關講座和實際操作等活動，認真努力的學習有關藥學知識和學習作爲一名合格藥師的職責和任務。經過了5個月的實踐生活，內心真是感慨萬端，回想實踐的這段時間，我從一開始懷着欣喜又有點緊張的心情到醫院實踐，一直到參加院內活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，並調適自己主動去接觸人羣，同其他學校的實踐生和老師們建立了良好的關係，這都是我們即將步入社會的一次歷練與成長。5個月的實踐生活，使我成熟、進步了許多，現將我在中大附一院實踐成果的總結如下：

第一個科室外科藥房

通過學校對我們實踐生的推薦，20xx年7月14日我邁進了實踐生涯中的第一個科室——外科藥房。初到科室，老師簡單介紹了一下藥房的情況性質和有關藥物的擺放規律，然後拿到醫囑讓我們推着小車到所在架位上擇藥，剛開始不熟悉，且有點粗心，常常拿錯藥（如同一藥品不同規格，同一藥品不同商品名，同一藥品不同劑型等常弄錯），錯了老師都會指出並叫我們要注意，後來漸漸的熟悉了這個環境，熟悉了工作情況，差錯也減少，有空時還可以看一些藥品說明書掌握一般常用的藥品的'基本知識。

第二個科室中藥房

一走進中藥房就充滿中藥味，由於剛到什麼都不懂，老師簡單介紹下中藥房的工作流程，及有關藥品的擺放規律，然後分配到跟一箇中藥師，老師接到處方單就叫我按着處方單上的藥品名和規格，在相應的編號位置撿藥，分發到托盤裏，然後再裝袋寫上患者的姓名及老師的工號，拿到前臺發藥的老師進行覈對。

在中藥房工作也是挺忙的，有時處方打印機沒停過，處方單積累到長長，忙得不可開交，中藥房操作看似簡單其實是需要豐富的中藥理論知識，嫺熟靈活的動手能力，藥師在拿到處方時需要驗方，檢查處方是否合理用藥、有無配伍禁忌、確認無誤後纔可調劑發藥，思想彙報專題而且要熟記藥品的別名、藥品的性質、爲了提高效率還要記住規格及位置，在中藥房的實踐使我對中藥領域有了前所未有的瞭解，能感受到中醫文化的博大精深，精巧聰慧。藥房的老師也是很資深的老師，它不僅教會了我中醫方面的很多知識，而且教會了我人生的很多道理，這是將要踏入社會的我最需要汲取的營養。

第三個科室內科藥房

由於剛上醫院的藥房的升級改造，在內科實踐時頭兩個星期在舊的藥房後兩個星期在新的藥房，新藥房比舊的大很多，而且還裝了氣動物流系統，少量的發藥和退藥可以裝進一個橄欖形的泵通過氣動物流系統直接快速的送到所需的病房，非常方便，但對於每天大批量的藥房發藥，這個系統還是幫不上忙的，在我的藥房主要工作是撿藥，拿着處方單到所在架子上撿起所需的藥品再給老師覈對，覈對完另一個老師又覈對裝箱，再經送藥的大叔送去所在科室，中午時也要幫忙拆包藥機的藥，其餘就用空餘時間，在此期間我主要熟悉了一些常用藥物，熟悉了常用藥物的用法用量及藥理性質等情況，遇到不懂的還經常請教老師，還可以跟其他學校的實踐生吹水聊天，增進彼此的瞭解。

第四個科室靜配中心

靜配中心無菌操作對環境的要求比較高，我們進去要換鞋子及帶帽子跟口罩，剛到靜配中心什麼都不懂還覺得很神祕的感覺，老師向我們講解了靜配中心的運轉情況及相關規則，還向我們介紹了靜配中心的潔淨度的要求及空氣、氣壓、溫度等情況。處方從各個科室發過來，有藥師負責處方的審覈，看看有沒配伍禁忌，溶媒有沒選對，用量合不合理，沒通過審覈的打回科室覈實。出來的各個處方另外集中彙總成一張單，老師就叫我去在架子上撿相應的藥，然後交給老師在溶媒上貼上處方單並選出藥物分框裝好交給另外一個藥師覈對，再統一推進配方室進行配置，配置完再拿出，老師再覈對蓋章最後統一分發到不同科室的小箱由專人送去科室，整個流程下來要不同老師覈對四次，非常的嚴格，但聽說有時也有出錯。在工作空餘我都會拿一些藥品說明書來看了解有關藥物的藥理性質、注意事項等。還跟其他學校的實踐生和其他醫院的實踐人員交流，瞭解一些其他學校以及醫院的情況。

第五個科室西藥房

西藥房也叫門診藥房，門診藥房是非常忙的，來拿藥的病人每次都排得長長的隊，幾乎每天都有病人插隊而爆發口角衝突，我們都是忙的不可開交。由於剛趕上藥房的升級改造，我們也很有幸能瞭解上剛裝上的自動發藥的工作原理及流程，我也可瞭解最前沿的藥師是怎麼工作的，例如，按照處方抓藥、面對病人怎樣下醫囑、怎樣管理藥品、怎樣應對藥房突發情況等。也學會了醫院藥房對於特殊藥品的特殊管理辦法。門診老師都和藹可親，非常樂意與人交談，將醫院相關制度按條給我們講解，使我們獲益匪淺，總而言之，在門診藥房的一個月，使我對藥師這個職業有了更深入的認識，也使我對藥師有了改觀，心中萌生了無限的憧憬。

三、實踐心得與體會

實踐生涯已告一段落，回顧這些日子的情形，有我們拿着處方在撿藥的身影，有跟老師交流傳授知識與經驗的情形，有跟其他學校的實踐生說笑聊天的快樂情景，有跟老師在籃球場上飛灑青春的熱情，有在老師的運動會上觀摩老師們揮灑青春的激情。實踐雖然結束了，但帶給我的一切還是讓我覺那麼的真實，能讓我真實體驗人際關係，如藥師和護士的關係，藥師和藥師之間的關係，藥師和病人及家屬的關係，下級藥師和上級藥師的關係。這些對於剛步入社會的我們來說是一筆寶貴財產。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，如所學的知識不夠完善不夠紮實不能很好的用在實踐上。信心不過，對所學知識不太敢肯定。缺少藥品的臨牀知識跟經驗。總而言之，實踐纔剛剛起步，經驗還需要很大程度的慢慢積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實踐過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的實踐生活，將會成爲我人生中最難忘的時光。

同時，我體會最深的就是，在社會上和在學校可不一樣，想打造自己的一片天地就必須要有手段。在學校裏似乎都有個度來衡量，像英語等級有沒有過“級”，考試有沒有被“關”，但在公司裏，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學也繞着“用”這一軸心，維繫起過去之所學，以及尚未但是需要之所學。就中藥來說，沒有人來考覈這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業資料，才能在顧客對這味中藥有疑問的時候進行解答。“學以致用”，很淺顯的道理現在纔有些體會。

藥學心得體會14

我想我們每個人都希望有一個體魄健全的身體。俗話說“身體是革命的本錢”，而我們也都有着自己的目標和追求，在追逐夢想的途中，我們不想讓身體上的因素作爲前進途中牽絆。所以我們要懂得保護自己，保護自己的身體。之所以選這門課，或多或少有這方面的原因吧。通過這門課的學習，我學會了注重細節，學會了用心去對待生活。同時這門課也讓我懂得了“求人不如求己”。在這個學習過程中，不僅收穫知識，也收穫了一種態度，一種作爲大學生應具備的生活態度!

通過這段時間的學習，也已發了我對生活習慣的思考。生活中應該養成一種健康良好的生活習慣，從每一件小事做起。在學習中醫藥與保健的同時，也讓我不由得想起了我們自身所生存的這個大環境，我想那些能拯救人命藥材都是來自大自然，而隨着人們生活的快節奏，我們賴以生存的生態環境日益惡化。這不由得引發我們對自身的思考，要從身邊做起，保護環境，保護那些可貴的資源。

建議：這門課的講授整體還是挺好的，但唯一想跟老師說的是課堂上應讓同學多些時間，這樣更容易讓學生掌握課堂內容。

設想：作爲中文專業的學生，從教育與體系來看，我國的中等醫藥教育是教育體系中的.重要組成部分。在如今的社會狀態中，應讓人們更多地瞭解中醫藥知識，以適應如此快節奏的生活。同時也可以把它擴展到更大領域，這種領域可以是跨國際的。在擴展的同時也可做到中西結合。

建議：應積極宣傳與普及中醫藥知識，讓更多人明白“求人不如求己”。把這門課作爲每個家庭的必修課，這樣既能有益與健康，又能繼承這種優良的傳統。同時也滿足了了廣大羣衆對醫療全方位的要求，也促進了我國衛生事業的發展。另外，我覺得中醫藥與保健應作爲我們每位大學生的的必修課，這樣既能讓我們在追逐夢想的途中有足夠的原動力，同時也可讓我們大學生全面成才。

藥學心得體會15

第四周我來到了臨牀藥學室。整整一週，在搜索信息和閱讀資料中度過。這一週我一直在後悔，當初學習電腦課程時自己太不用心了。想想那時的滿不在乎，看看現在的舉步爲艱，知識的威力給我作了最直接的展示。信息的快速獲取和掌握能力關係到一個人的知識水平以及可創造能力的發揮，而我纔剛剛意識到，不是爲考試，只爲工作的需要也該用心學習每門課程，我該從新學習了。

其實最大的觸動是在這，我接觸到了一個概念—臨牀藥師。如果實習前問我什麼是臨牀藥師，我絕對無法回答，而短短一週，我的觀念發生了巨大的轉變。以西方醫療體系爲參考，臨牀藥師是趨勢，他和臨牀醫師地位相當，有時可以否決醫師的意見。我一直在模糊藥師的地位，侷限在藥房的小區域裏，‘藥師不應該侷限於藥品’很特別的觀念。

我將一生的職業生涯定爲臨牀藥師，因爲我看到了更高的知識，看到了一種可能，本來報醫學院就有治病救人的態度，可大學學的大多是化學累知識，很鬱悶。也許可以實現，只是需要從頭再來，很有挑戰性。以往的知識很不紮實，這是我一週來最大的.感觸，明白了臨牀藥學包括了三部分：信息，血藥濃度檢測，臨牀藥師制度。有了基本的概念後，又學習了《處方管理辦法》，《藥品不良反應報告和檢測管理辦法》等法規。

在此，法規的嚴肅性給我留下深刻的印象。學會在藥學法規的約束下工作，學會用廣泛的信息來支持工作，最重要的是看到了自己大學學習沒有打下牢固的基礎，我得到太多的啓示，我該努力了。