姚勁波面對的那些關鍵時刻成功勵志文章大綱

作爲一個創業者，理想、團隊和節奏這 3 點是公司的靈魂，也是所有創業者都避不開的。

所有創業都從理想開始，發現這個社會不美好、不完善的地方，想辦法去解決。58 同城從 8 年前開始創業，當時我從外地來到北京，第一次租房就被中介坑了。我當時就想爲什麼沒有一個平臺把各種本地化信息聚集到互聯網上，讓生活通過分享變得更美好，這是當時決定做 58 很重要的初衷。

有理想才能堅持下去。58 創業的前幾年基本是不被人看好的，在座大部分是創業者或者想創業的人，你做的事情一定會有人說不靠譜。但往往創業者做的事情就是有爭議的，如果沒有爭議早就有人做了。

理想也是創業者很重要的武器，不斷講就能打動投資者，打動客戶，甚至可以用來挖人。

58 的第一個客戶只是看到媒體報道，並沒有使用網站，就將差不多 1 萬元錢的廣告費交到前臺。我問他“爲什麼”，客戶說，“你在做的事情是我想做的'，你現在做這麼大，我做不了了，希望通過行動表示支持。而很高級的人加入你，不是因爲薪資，你也沒辦法提供那麼好的辦公環境，往往是理想。”

任何公司成立的時候都有理想，可當公司變大後，對人才的感召力就下降。創業者用天馬行空的方式改變社會不完善的地方，這個理想是和大公司不一樣的東西。

接下來是團隊。做 58 的時候，前幾年所有人都圍着我轉：程序怎麼開發、用什麼語言、什麼排期、網站 Logo 怎麼設計??後來很快發現，公司從 58 個人增到一兩百人時基本是失控的。

公司到了這個位置，開始知道需要什麼人才。58 同城的 10 個高管都是我通過一個個電話拜訪來的，有的用了長達一年時間。有時候他們要股份，董事會說不能給股份，我就把個人的股份分給他。

儘管有很多事情可以依賴團隊，但作爲創始人和 CEO，本身就是團隊核心，在很多事情上是沒法被替代的。高管加入你的公司不是因爲跟 HR 談的好，因爲他相信這個創始人。

最後一點是節奏。一個公司發展 8 年時間，面對很多選擇，但真正關鍵的點就那麼幾個。

以 58 爲例，我們啓動非常早。很多人說，創業一定要把握準時間，做早就早死。但我認爲創業者比任何人都更早進入一定是對的。因爲更早犯錯誤，成本更低，更早的讓別人接受你，在產業鏈裏更容易找到上下游的合作。

在探索商業模式時，我們也有兩個選擇，是等用戶來找我們，還是我們去把他們拉上互聯網?我們決定去拉他們，並在全國成立 27 個分公司，建立接近 4000 人的銷售隊伍，他們會拜訪到每一個本地服務商家，幫商鋪拍照，教他怎麼使用。58 上面現在 400 萬的活躍商戶差不多有 40 萬是付費的，每一個商戶 58 都拜訪過。有兩種公司別人不大好攻擊，第一種是足夠強大，像騰訊一樣，第二種是足夠苦逼，苦逼到別人都不願意進入，這也是我們的一個選擇。

58 的另外一個關鍵選擇是 2011 年打廣告。我們用估值的百分之十幾做市場營銷，2011 年之內流量翻了一倍，而且品牌資產在未來 N 多年也很難被其他對手超過。