聯想20年的45條成功法則

凌志軍的《聯想風雲》，對中國最大的it企業之一聯想的20年，進行了全面揭密.諸多廣受關注的人物和事件的真相終於有了一個註解.這個註解，獲得聯想開局人物柳傳志的認可.希望您能從中感受到一箇中國企業20年的坎坷歷程和生存智慧。

　　以下爲書中摘錄的“聯想的45條成功法則”：

(1)利用傳統制度中的資源，營造一條新興之路.在新舊制度犬牙交錯的環境中，找到一個反抗舊制度但又不立即與其分裂的方法.充分利用兩者的長處——舊制度的穩定和新制度的機會，而又避免兩者的短處——舊制度的僵死和新制度的風險.

(2)做出一條光彩奪目的項鍊來.有的人像一顆珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發光，但他是一條線，能把那些珍珠串起.企業的領導者必須知道自己的價值所在——你是那條線.

(3)在商品的買賣之間有一種東西，能喚醒人們的夢想和激情.一些優秀的人被訓練成商人，並且開始以商業準則來衡量自己的行爲，這沒有什麼不好.

(4)真正的尊嚴是不怕被別人踐踏的.讓自己的利益、自尊和身家性命時刻處在風險之中，是一件有意義的事.它促使一個人堅忍、挺拔和鬥志昂揚，並且頑強地保持一種既崇高又有實效的道德水準.

(5)“定戰略”始終是治理公司的第一要旨.在這裏沒有一勞永逸，即使是那些最棒的戰略也會因時而變.

(6)把國家的大潮流用好用足.利用“天時”和“地利”去實現公司的市場計劃.

(7)瞭解世界正在發生什麼事.優秀的管理者都是胸懷大局的人.

(8)實用主義的處世方式和遠見卓識一樣重要.傑出的企業家都是信念堅定的人，同時又是超級機會主義者.處理公司內外的紛爭，所憑據的常常不是原則，而是常情，不是個人的得失，而是公司的利益.

(9)鬥智不鬥勇.這世道的許多事情並不在於一時一事的秉公周正，而在於維繫大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就認罰.

(10)謹慎行事，同時敢於鋌而走險.每逢需要豁出命來放手一搏的時刻，絕對不能躊躇不前.

(11)絕不輕言放棄.把5%的希望變成100%的現實，是聯想的管理哲學中最令人激動的部分之一.與其說這是管理，倒不如說這是信念.

(12)辦公司就是辦人.一支隊伍比一個產品更重要，所以必須帶出一支隊伍來，公司才能長久.

(13)選拔繼任者是“最艱難的工程”，必須早做打算.一個公司如同一個人的肌體，如果不能吐故納新，也就必然失去生機.

(14)把權力和利益交給那些真正承擔責任的人.這是激發一個人的潛在能力最有效的辦法.

(15)絕對不能以“和稀泥”的方式處理人事之間的糾葛.一個機構的領導者中一旦出現嫌隙而又不能迅速彌合，就會讓屬下不由自主地劃線站隊，各自確定愛憎以及尋找靠山，進而使整個公司不能避免派系的侵害.

(16)永遠只做自己能力所及、而又有利可圖的事.一個卓越的經理有足夠的智慧辨別什麼是自己能做的，什麼是自己不能做的，什麼東西雖然很好，但不是現在做，而是在將來的某一個時間做.知道自己不能做什麼常常比知道自己能夠做什麼還要難，越是偉大的人就越是如此.

(17)經理人員特別善於在政府官員面前推銷公司，就像銷售人員特別善於在用戶面前推銷產品一樣.

(18)搶在產業的起飛階段進入市場.這是商場制勝的奧祕之一.

(19)一項產品即使在設計方面完美無缺，也不能算是最後的成功.因爲生產一臺機器和生產100萬臺機器之間的區別，絕不僅僅在於數量，它將導致整個生產的組織和流程發生根本變化.

(20)一項產品的啓動，需要貫通整個組織的鏈條.在擁有正確的戰略方向、成熟的技術和足夠的資本之後，決定勝負的關鍵之役常常取決於一個小組甚至一個人.只要一個環節出了錯，就會滿盤皆輸.

(21)最好的東西不一定是用戶所需要的，只有最適合用戶的東西纔是最好的.市場的選擇和實驗室裏的選擇是完全不同的兩回事.在實驗室裏可以不遺餘力地追求完美，但是在市場上，用戶不在乎你的技術是否完美，他們只關注自己的需要.

(22)讓億萬普通人認識到自己的需要.最佳的廣告策略不是推銷產品，甚至也不是推廣形象，而是在企業利益和客戶需求之間，找到一個最好的結合點.

(23)向消費者獻上最好的產品，再加上誠實、微笑、循循善誘和百般奉承.商業的權力和資本已經無法驅使民衆爲己所用，普通百姓口袋裏的錢成了推動國家經濟發展的最重要的力量.沒有任何一種力量能夠強迫老百姓購買他們不願意買的東西.

(24)不要只把眼睛盯着有錢有勢的人.普通人的需求往往能帶來至關重要的轉折點.

(25)每做成一筆生意，就交到一個朋友.不僅要讓自己賺錢，而且還要讓客戶贏，讓代理商賺錢.生意做得越多，朋友也越多，做生意的機會也就越多.

(26)技術當然是推動企業前進的力量，但若僅僅憑藉技術，那就一事無成.因爲任何技術都是短命的，真正使公司生生不息的，是創新技術和把技術推向市場的能力.

(27)每個人都需要得到認可.精神的認可和物質的認可，都是不能缺少的.即使是那些最有才華、超凡脫俗的人，也在乎別人說什麼.

(28)相信人的本性中具有追求利益的特徵.一種好的利益格局，能夠讓人們把這種追求與職業的責任感結合在一起.

(29)員工的收入體系永遠都是治理公司的一個支點.成功的戰略是將這一連串支點連成線，建立一條坦途.否則一切會議、號召、戰略目標都將成爲例行公事，毫無生氣.

(30)找到一條途徑，以法律和道德都能認可的方式來確認員工的利益.這需要智慧，還需要足夠的耐心.

(31)管理的要旨在於，讓每個員工都清楚在什麼時間什麼地點做什麼事情.每項業務活動之間既不能有空白也不能有重疊，當然更不能有衝突.

(32)理解和掌握媒體.媒體與企業就像一對各懷心事的恩怨夫妻：企業藉助媒體的力量營造聲勢，媒體則無論情勢順逆都能從中漁利.

(33)不要在意輿論的褒貶.當公司成功的時候，它容易成爲一部分人的攻擊目標.當公司受挫的時候，它又容易成爲另一部分人的攻擊目標.

(34)你在爲自己爭取活路的同時，也必須讓別人活.那種只顧自己痛快不管別人死活的做法，必然會遭到頑強的反擊，其中的關鍵點首先不是法律，而是常情.

(35)最好的財務制度具有一種“預警的能力”，能讓公司的每一個人都以更確定的方式感受到責任和壓力.

(36)投資者喜歡誠實的企業管理者.大多數管理者都會奉行“家醜不外揚”的原則.這是爲了公司利益，還和個人品格有關.但事實證明，公司從誠實中得到的好處，總是比人們想像得要多.

(37)善於學習.傑出的人常常會犯同一個錯誤：過分關注讓自己成功的領域，而對新興的事務反應遲鈍.

(38)掌握資本的特性——小錢和大錢不一樣.量變會帶來質變.你經營一樁20萬元的小買賣時，盈利10%並不難，但是你要讓手上的20億元賺回10%，那就要困難100倍.

(39)必須學習如何對付屈辱、艱辛和失敗，也必須學習如何對付輝煌和成功.否則，成功就會成爲一種妨礙自己發展的不利因素.

(40)常懷危機意識.就像人們在危機中容易失去必勝的信心一樣，人們在成功時也容易忘記危機.

(41)警惕緩慢逼近的危險.它常常比突發性的危機更可怕.

(42)百折不撓.你和別人的不同不在於有沒有過失敗，而在於遇到失敗的時候，有沒有堅忍不拔的意志.

(43)退卻比進攻更需要勇氣.對於一帆風順、志得意滿的經理人員來說，更是如此.

(44)不要把企業當成一個真正意義上的家.員工既要感到有溫馨的一面，更要奮勇爭先而感到壓力的另一面.

(45)矢志不渝.每個公司在初創時都是激情滿懷的，問題在於隨着歲月的流逝會不會漸漸冷漠.所以，有必要在每年的第一天裏問問自己：我還有當年的那份激情嗎?