想成功，30%靠知識，70%靠人脈
不管做哪一行，掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題，所以學習習慣很重要。同時，擁有的人脈越廣，成功的機會就越多。所以，想成功，30%靠知識，70%靠人脈。
具備一週工作七天，每天願工作24小時的意識。
在前兩年的時候，我到日本去演講，日本人知識非常豐富，而且很勤勞，日本人工作的時間都是Seven twenty-four(7-24)。
什麼叫Seven twenty-four?我解釋一下，一週有幾天?——七天;一天幾個小時?——24小時。所以日本人工作的時間是Seven twenty-four，——一個禮拜工作七天，一天24小時，根本就是隨叫隨到。
所以我到了日本，我也本土化，進入了他們的那種狀況。有人說：“陳老師，請問你可不可以清晨兩點鐘，跟我一個朋友談日本的網絡教育訓練?”我說：“沒有問題。”聽完之後他說：“陳老師你的訓練實在是太棒了，我們日本人非常需要這套方法，清晨三點半， 我再找個朋友來，可以嗎?”我說：“NO problem，絕對沒有問題。”
在兩天之內我成交了20位顧客，一天成交10位顧客。一般的推銷員一天連10個顧客都拜訪不了，我一天成交10位顧客。但是重點不在這裏，重點是在20位顧客當中，每一位的平均月收入都超過10萬美金!
掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
我記得我談到過一個做網絡行銷的人，他五十幾歲，他做那家公司已經十幾年了，他對那家公司堅信不移。——記住我們在談任何銷售產品的時候，我們都不要直接切入產品，我們一定要談跟這個產品無關的事情。
所以我就跟他閒聊了，聊聊去非洲啦、聊聊聽音樂啦、聊聊去拉斯維加斯啦，東聊聊，西聊聊，……最後我問他：“某某先生，你最喜歡做什麼?”他說：“當然是閱讀了。”我一想，正中下懷，“你喜歡讀哪方面的書籍?”他說：“我最喜歡讀《易經》。”我說：“我也研究《易經》……”
我們開始聊《易經》，自從我們聊了《易經》之後，我們兩個好象結爲一體一樣(當然他是男士，我是比喻那種狀況)。聊完之後，他把他的公文皮箱打開來，拿出他易經的卜卦來——一個人相信《易經》連卜卦都帶出來了。當然，最後他也成爲我的顧客。
所以假如我少讀一本《易經》，假如張董事長少讀一本《道德經》，你看我們的業績到底會差多少。
平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富。
現在的亞洲首富在此時此刻是孫正義，孫正義是韓國人，在日本出生，在美國留學長大，所以他精通韓文、日文、英文。
孫正義在二十三歲的時候呢，他得了肝病，住在醫院住了兩整年。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一年讀兩千本書籍，平均一天讀五本書籍。假如你今天要推銷產品給孫正義的話，你會不會先回家多讀五百本書再說?感覺自己有點心虛是不是?孫正義在讀完了四千本書籍之後呢，他寫了四十種行業的計劃，他發現要成爲世界首富，就必須從事電腦行業。
後來，他的公司開始創立，員工只有兩個，他站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之後，我將成爲世界首富，我公司營業額將超過一百兆日幣!”那兩個人聽了之後，立刻辭職不幹了，說老闆瘋了——這個年輕人誇下海口。但他們不知道孫正義讀了四千本書籍。
成功來自於從小養成的學習習慣。
我曾經聽比爾·蓋茨說他九歲的時候就已經讀完所有的百科全書，所以他精通天文、歷史、地理，各式各樣的都精通。
假如你今天想要讓比爾·蓋茨來親自來面試你的話，比爾·蓋茨會這樣面試的：“請問你，你是哈佛大學畢業的嗎?”他說：“是的，準老闆，比爾·蓋茨，我是哈佛大學畢業的。”“請問你，你很聰明嗎?”他說：“我是大學第一名畢業的，應該智商還不錯。”“那你今天是來應徵微軟公司的產品部經理嗎?”他說：“是的，準老闆，比爾·蓋茨，希望我能有機會爲您服務!”“請問你，你既然這麼聰明的話，那亞馬遜河有多長?”
整個人傻了，“亞馬遜河?答不出來是不是?顯然你不夠聰明。”
世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。
我們剛剛談到了知識佔成功的比例的30%，人脈佔70%。
很少有人知道比爾·蓋茨他今天真正成爲世界首富的原因。比爾·蓋茨之所以成功，除了我們剛剛談到的他的知識非常豐富外，但最重要最重要的關鍵是比爾·蓋茨他的人脈的因素，導致他成爲世界首富。比爾·蓋茨在他二十五年前創業微軟軟件公司的時候，他只是一個無名的小卒，但是在他二十歲的時候，簽到了一個大case(大單)。
——我們今天拜訪顧客，把這個推銷比喻成釣魚的話，我們要釣大鯨魚比較好呢，還是釣小魚比較好?肯定是大鯨魚。因爲釣鯨魚我們釣一隻可以吃一整年，但釣小魚的話我們天天都要去釣，而且小魚的肉不太多的話，可能會受窮，家裏的小孩都會變得很瘦。
比爾·蓋茨在二十五年前創業的時候，他就瞭解了這一點。25年前，在二十歲的時候，他簽到了一份合約。這份合約是跟當時的全世界第一名的公司——叫做IBM。
那時比爾·蓋茨還是一個無名小卒只有二十歲，他哪裏簽得到這麼大的“鯨魚”?可能很多人不知道，這個比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一箇中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨母親是IBM董事會的董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，我相信他今天絕對不可能成爲世界首富。
