職場談判看的書籍推薦大綱

導語：下面的書籍主要針對職場新人以及希望對談判進行了解研究的夥伴，從談判技巧、策略和體系，從淺到深，一步步幫你熟悉談判，瞭解過程，目的是搭建自己的談判框架。快來閱讀吧^^

　01

　　《君特，內心的懶豬狗：談判攻略》

(德)史蒂芬·弗雷德里希

吉林出版集團

主人公是可愛的卡通形象君特，它代言了人們內心世界裏消極、負面的天性。書中以 100 幅漫畫對應 100 篇連續的小文章，提供了與客戶談判的方法技巧，幫助我們巧妙應對，自信展示，提高談判能力。

推薦理由：用卡通的形象和風趣的對話，讓新手瞭解基本的談判技巧，內容通俗易懂，適合作爲你的第一本談判書。

　02

　　《優勢談判》

(美)羅傑道森

海天出版社

談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。

推薦理由：實用技巧大全!雖然出版已久，但通篇的技巧和案例，是所有新手繞不過去的一本書。你會發現，在很多談判書籍中都有這本書的影子。

　　03

　　《我想要的，你都會雙手奉上》

　　(英)雅克·納斯海

究竟出版社股份有限公司

如果從現在起，每次談判都能爲你或你的公司創造 10 %的額外利潤，累積下來的成果將有多麼可觀啊!作者是德國著名的商業心理談判專家，引導你運用談判技巧，終結那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事，並且得着自己真正想要的。

推薦理由：本書比較系統的梳理了談判中涉及的“權力”、“溝通”、“利益”三個方面的內容和相互關係，應用了較多“哈佛系”談判理論。對於新手而言，看過這本書就可以從瞭解單純的談判技巧上升到對談判體系的初步掌握。本書的繁體排版可能會帶來一些閱讀障礙(可能也是一種樂趣~~)

04

　　《哈佛經典談判術》

(美)迪帕克·馬哈拉

浙江人民出版社

什麼是談判專家?談判專家在思考談判策略、準備談判策略與執行談判策略上和常人有很大的不同;他們能在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤;能在百戰百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。本書就將與你分享他們的祕密。作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年。

推薦理由：在對談判體系有了初步瞭解之後，可以通過對書中提出的“談判思維框架”概念的熟悉，進一步確定自己的'談判風格，制定談判策略。同時，書中用很大的篇幅介紹了心理學在談判中的運用，可以拓寬談判的視野。

　05

　　《沃頓商學院最受歡迎的談判課》

(美)斯圖爾特·戴蒙德

中信出版社

作者斯圖爾特戴蒙德是世界一流的談判專家，他在沃頓商學院開設的談判課 13 年來一直被評爲最受學生歡迎的課程。通過對 3 萬多人的談判案例進行研究，加上 40 餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強的談判技巧。

推薦理由：當你學會了談判，在生活各方面你都能爭取更多。本書以課程爲基礎，介紹了一整套適用於各類情境的談判策略：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等，是談判的策略大全。

　　06

　　《內向談判力》

(美)威廉尤里

中信出版社

作者威廉尤里是暢銷書《談判力》的聯合作者，長年在美國哈佛大學主持“全球談判專題”的研究工作。這是一本指導你如何將自身內在力量轉化爲溝通中必勝絕技的書籍，從非贏即輸到雙贏，只需全方位搞定自己。

推薦理由：“當你用一根手指指向他人的時候，別忘了有三根手指正對着自己。”這本書被稱爲是“談判力”中缺失的第一課，我們在談判中往往注重對外的策略，而忽視自己的內向談判能力——你對自己的認知程度、你與自己的交流能力。書中通過6個步驟成功塑造自我的內向談判力，是我們提升談判認知的必讀書籍。