經典勵志文章：史玉柱講述投資之道

史玉柱的習慣是凌晨入睡，然後從午後開始工作。“而在腦白金走上正軌以後，不能要求所有的幹部，都跟我一樣的作息時間，所以從12點到天亮這段時間，我基本是沒事幹，也就是從這段時間起，我開始打網遊。”

史玉柱最早玩《傳奇》的時候，用戶名就叫‘收禮只收腦白金’爲此盛大董事長陳天橋還曾經開玩笑說，應該收“腦白金”的廣告費，而開始時史玉柱只有三十多級，用他的話說，屬於“任人宰割”的鬱悶狀態。“誰都可以來欺負我，一刀就能殺死我，於是我就看這個區裏誰級別最高，發現他是七十多級的玩家，是溫州網吧的一個老闆。他是以在網吧裏白玩爲條件，找三個人爲他24小時練下的帳號，我花了三千塊錢把這個帳號買下來，找分公司經理直接把錢送過去。”

而很快，史玉柱又覺得自己的級別太低，爲這事他直接到盛大找了陳天橋，後來才弄明白是沒有好裝備，“原來在網遊中裝備能起到80%的作用”，於是史玉柱又花了一萬塊錢從其他玩家那裏買了頂級裝備。

這件事除了讓史玉柱最早接觸了網遊代練、裝備交易市場，也讓他深感“網遊按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學生、還是億萬富翁，在遊戲消費都是一樣的這在營銷上是最忌諱的。”

根據史玉柱對中國玩家階層的“劃分”，玩家一種是喜歡整天泡在網上、有大把時間投入練級的“骨灰級”遊戲愛好者，另一種是“好孩子”，“白領，要工作沒有那麼多時間練到很高級別但是有較強的消費能力。” 這兩部分人在需求上的互補性，不僅形成了網遊代練、裝備交易的市場，也成爲日後《征途》的盈利着眼點。

“我們研究後發現，遊用戶的金字塔其實更大，有70%的玩家是在小城市和農村，我曾經直接進到網吧裏和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣什麼鄉的農民，告訴我，他們那閒時間幾十個農民在網吧裏打遊戲是常事。調查數字說，有的省農民一年60%的時間處於失業狀態，現在通常的鄉鎮都有網吧，對這些有大把時間的玩家來說，‘代練’甚至可以成爲他們很好的打工收入。”

後來史玉柱在練金山的《封神榜》的時候，還曾每個月花3千元僱人幫他練級。而對遊戲《征途》的盈利方式，史玉柱概括爲，“賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的遊戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關鍵的作用，因爲遊戲人多，才能讓有錢的玩家更願意出錢。比如，我們就知道有的玩家，每月拿出2萬元來買裝備發給手下的‘兄弟’，我們要給這一個有錢人花錢得到服務的機會。”

幾年下來，史玉柱玩過五六款網絡遊戲，而最終總會 “恨其不爭”，每個玩家都會有的“讓我來運營將如何如何”的念頭，在史玉柱這徹底轉化爲行動。運營《征途》，史玉柱命令公司上下的人都要玩遊戲，包括司機也都被他拉入了玩家的隊伍，而史玉柱說，目前自己做得最多的，就是在遊戲裏四處走，“看哪有毛病，主要是去看玩家在上發的意見。” 而作爲玩家的經驗和感受，也被史玉柱放在運營遊戲中。

“比如說有的遊戲公司不敢承認自己在遊戲運營中的失誤，而我們就在自己的中公開承認，而在公告發布之後，罵的聲音就小了很多。”

“其實遊戲最怕和機器人打交道你看有的遊戲表面上人一多，結果95%的人都在用‘外掛’所以《征途》中有“角色託管”功能，讓你的朋友幫你去打仗、升級，鼓勵人與人之間的交往，也可以增加遊戲粘度，有的介紹‘託管’玩家在去打仗的時候，身後跟着一大羣浩浩蕩蕩的隊伍，還有寵物，十分神氣。”

說起遊戲，史玉柱就會變得滔滔不絕，而對國內企業在網遊上的本土化優勢，他表現得十分自信，“我們最不怕外國人，你說EA等外國遊戲公司進中國，但我覺得他們沒可能作大，就象在保健品行業一樣，如果大家處於統一起跑線，我們一定能贏他們。”甚至對今年網遊最大的贏家《魔獸世界》，史玉柱也認爲文化差異難免會影響其未來在中國的發展，“比如‘魔獸’中有角色是殭屍，這在中國人看來，實在是有些難以接受，所以在中國，還是本土研發、有本土文化特色的遊戲更有前途。”

“喜歡吃肉的，未必能當好廚子。”這是當年盛大陳天橋對遊戲愛好者和運營者關係的一句概括。而當玩家史玉柱開始他作爲網遊運營者的新生涯的時候，與質疑並存的，是他作爲外來者“不拘一格”的視角，“我們覺得這個行業條條框框過多，比如說，遊戲一定要從封測、到內測、再到公測、再到商業運營，爲什麼要這樣，誰也說不出來，而在營銷、宣傳方面也都那麼幾種固定模式。”言語間，頗有顛覆者與挑戰者氣勢，而《征途》也的確提出了要當“2D遊戲終結者”的目標。而史玉柱親自下場，到底能不能當一名好廚子，甚至改換玩家的口味，在即將到來的2006年，將得出答案。

結束採訪的時候，已經是凌晨2點，史玉柱在與道別之後，“愈夜愈精神”的他目光又投向了電腦屏幕上的網絡遊戲，繼續着他在夜與晨、虛擬世界與現實世界的穿行遊走。

史玉柱：“我還在互聯網裏尋找機會”

“1999年，當我們保健品月銷售額達到上億元的時候，我當時就跟老段(四通董事長段永基)聊，看IT裏還有什麼機會沒有，因爲我們很多是作電腦出身，對IT還是有感情，我們當時就認爲，把網絡當作基礎工具，在此基礎之上發展信息產業等應用服務，這個趨勢100年也到不了頂。現在看網遊算一個，但還遠不止。”而史玉柱重回IT行業，首先選擇了網遊作爲切入點，曾經創造了驚人財富神話、又令無數公司鎩羽而歸的網遊行業，又多了一名入場者。從去夏天開始的閉關修煉，到12月29日網遊《征途》開始面對社會玩家終極內測，並宣佈永久免費運營，史玉柱已經低調而轟轟烈烈地幹了起來。

史玉柱同時表示，自己總共爲網遊準備了2億美金，“可能用不了1億美金，但我也會把1億現金留在手中，不排除並構的可能，因爲現在互聯網這個行業內機會實在太多了。”

“互聯網其他方向在等待陳天橋式的人物”

南方都市報(以下簡稱“南都”)：你以前曾有過作門戶網站的想法，現在選擇作網遊，除了賺錢之外，如何把這個切入點和未來互聯網發展趨勢結合起來？

史玉柱：“把網絡當作基礎工具，在此基礎之上發展信息產業等應用服務。”我覺得我們當時的結論，從現在看還是很有道理的，這也反映了老段作爲一個IT老兵的觀察。(笑)象、網易，當時尚未盈利而處於低谷，但我當時就覺得，他們只要熬過來，還是會很有前途。因爲他們吸引的用戶多，人一多，就能賺大錢，不管是玩，還是靠廣告收入，門戶網站是這個道理，網遊的平臺也是這個道理。

其實網遊在陳天橋沒有作大之前，也都一直存在，所以說陳天橋是這個行業中歷史性的人物，他的《傳奇》在線人數達到70萬人除了網遊之外，互聯網目前也都有上千個方向，比如說我們看到的網絡與相聲結合，但都作不大，我覺得就是因爲那個領域缺少個陳天橋。”

“代練、物品交易市場更具前景”

南都:《征途》採取的是永久免費運營的商業模式，而此前盛大《傳奇》、《傳奇世界》搶先公佈了類似的商業模式，你覺得這一趨勢來年會成爲主流嗎？在其他企業可能暫時犧牲收入搶用戶的情況下，《征途》的一億元人民幣投資，預計什麼時候能收回？

史玉柱：盛大的公佈，其實只比我們原計劃發佈這一消息的時間早了幾天。我個人很認同這種模式，這對整個行業來說，也是轉折點，我認爲從明年開始，免費遊戲將成爲主流。你看每年遊戲開發運營公司的收入不過30多個億人民幣，而賣遊戲外掛、代練的收入就有50—60億，裝備的買賣市場就有90—100億的規模，現在我們要賺的就是後兩部分市場的錢。可能在我們的遊戲中，有50% 的人一點錢也不花，但他們同樣起到關鍵的作用，因爲這些人可以帶來人氣，也可以作‘代練’。而對於另一部分有錢人來說，人多會推動他消費，比如，我們就知道有的玩家，每月拿出2萬元來買裝備發給手下的‘兄弟’。

根據我們的計劃，《征途》預計是在明年打平，2007年收回投資，我們並不在乎眼前贏利，我爲網遊準備了約兩億美元現金在與四通併購的時候，我們要的是6億現金，6憶債券，就因爲是可變現資產，中海集運的股票價值兩個多億，民生銀行、華夏銀行的股票大概有15億，需要的話我就賣，反正遊戲不會因爲缺錢而停下來。

“大而全是我們的遊戲特色”

南都：對於今年入場的網絡遊戲來說，可能唯一稱得上成功的就是《魔獸世界》，新遊戲成功的機率極低，你認爲《征途》如何能吸引玩家？如何把你以往在保健品領域內的營銷經驗運用到網遊行業？

史玉柱：其實我們當時作腦 白金的市場經驗，也是從當初巨人漢卡那抄來的，現在不過是抄回去而已，主要還是三要素，產品好、有效營銷策劃、還有隊伍過硬。現在做網遊，我覺得這三個優勢同樣具備。對其他網遊公司在二三線城市、縣級城市的空白來說，我們的隊伍有這個經驗和優勢，我們在全國有1800個分支機構，象一般大網遊公司，在省一級城市、比如南京可能有一個幾個人的辦事處，而我們在江蘇就有800人的營銷隊伍，此外還有各地推廣商的協調。我們不搞全國代理，目前跟我們關係比較好的，大概有兩三千家經銷商。這些推廣商的作用，除了進貨之外，還有到網吧進行遊戲宣傳，定期維護玩家關係等等。

有人批評我們的遊戲沒“特色”，但我覺得我們遊戲的定位就是功能多，大而全，其中涵蓋了15大職業。我們覺得在線見面的玩家越多越好，而《征途》的服務器架構能令每區容納4萬玩家同時在線，一般網遊每區只能容納300—500人。各個玩家的需求其實也各不相同，有的喜歡PK打怪，女孩子喜歡養寵物，有人喜歡炫耀知識，喜歡答題這部分人同樣可以通過答題來升級。

我們還設置了商人功能，玩家在裏面可以擺攤、開拍賣行、也可以操縱股市，目前我們先開放的是匯市，春節前後將開放股市，遊戲中人氣高的幫會可以掛牌上市，玩家所在的城市通過稅收有自己的財政收入，可自行調節稅率，不過也有可能遭到外敵的侵犯，使國庫遭到搶劫，這樣城市的股價就會跌此外，遊戲中還有角色“託管”功能，玩家可以讓朋友帶其角色“升級”相信中國用戶，還是會更喜歡本土研發的、有本土特色的遊戲。

觀察

史玉柱解讀“三大布局”：“網遊只作決策、保健品親自操刀、銀行業屬於財務性投資”

史玉柱又回來了。這次，他是作爲上海征途網絡科技有限公司的董事長回到了IT業，其公司推出的首款產品網絡遊戲《征途》將於12月29日開始終極測試，除了作“2D網絡遊戲終結者”的目標外，公司還計劃於明年推出《征途》的Q版，並將於一年半後推出3D遊戲。

與此同時，史玉柱也否認了業務轉型的說法，“保健品可以說是我親自操刀，近期我沒有轉讓保健品的資產。”同時，身爲華夏銀行的第六大股東，中國民生銀行的第八大股東的他表示，有機會還要投資銀行。

“網遊是我用私人公司投資的”

據瞭解，目前史玉柱的上海網遊征途網絡科技有限公司是在2004年11月18日註冊成立的，其中巨人投資佔股75%，另外的25%由經營管理層持有。對其資金，史玉柱解釋稱，“這個網遊公司，是我用私人的巨人投資、和香港的一些非上市公司錢投的，並不牽扯到國內上市公司，說白了，就是衝着NASDAQ去的。目前已經有投行的人在裏面工作。”

對於進軍網遊和NASDAQ的設想，史玉柱承認自己和整個隊伍都有IT有情結， “其實我們最早就是作巨人漢卡起家的，跟我們的大部分幹部都是作軟件工程師出身，我們遲早是要回到這個行業裏的。”

史玉柱同時明確表示，自己目前已經囤積了2億美元的資金作爲網遊的後續支持，“華夏銀行、民生銀行的15億元股票，如果需要的話我馬上就賣，反正網遊不會因爲缺錢而停滯。”他同時稱，對於網絡遊戲自己有長期持有的打算，一般不輕易考慮變現，。”

“保健品依舊親自操刀”

巨人曾經經歷過“多元化之痛”，而企業在發展後的投資選擇卻是必須面臨的問題，對於自己企業和個人的定位，史玉柱表示，自己正在向投資人的角色轉換，“網遊我負責決策，不會去作總裁、CEO。”

“耗費我最大精力的，應該說還是保健品行業，我也只有在這個領域中親自操刀，” 史玉柱同時否認了轉型一說:“近期我沒有轉讓保健品的資產。上次轉讓黃金搭檔股權已經是兩年前的事情了。”