勵志小故事：第一份訂單大綱

街上的行人頓時亂了方寸，東躲西藏。林志只好把電瓶車推到一棟樓下躲雨。

電瓶車上的小包已經溼漉漉的，林志快速把包拎下來。包裏裝着的是林志推銷的產品——木地板保養油。

林志剛到這座沿海城市打工，找了好多天工作都沒有着落，最後在報紙廣告欄裏看到了推銷木地板保養油的招聘信息，於是他根據報紙提供的地址找到了招聘方。帶着忐忑的心情，林志報了名，接受了一週的業務培訓。培訓結束，林志便帶着產品出門推銷去了，薪水是底薪加提成。

推銷廣告打出去好幾天了，沒有一點動靜，林志打起了退堂鼓。就在林志準備辭職的時候，意外地接到了一份訂單。對方打來電話讓林志去他家給木地板做保養護理。有了業務，林志很高興，打消了辭職的念頭。

林志拎着包，望着越下越大的雨，眉頭擰成了疙瘩。他現在處在的位置是工業開發區，沒有商店，路上行人與車輛很少，而到客戶家還有三公里的路程。

大雨沒有一點要停下來的跡象，林志更煩躁不安了，這可是他的第一份訂單，好不容易等來的，老天居然跟他唱對臺戲。

林志拿出手機看時間，離預約的時間還有十分鐘。他不得不撥打客戶的電話解釋道：“楊先生您好，我是木地板保養護理的業務員小林。實在抱歉，在趕往您家的途中突然下起大雨，我沒有帶雨具，被困在了工業開發區。這附近沒有賣雨具的，所以，我遲一些才能到您那裏。”

楊先生聽後，說道：“我沒猜錯的話，你是一個新業務員。”

林志聽後一驚，愣怔半天不知該如何回答，最後一咬牙如實回答：“我的確是第一次上門服務，請問您是如何知道的?”

楊先生說：“作爲一個業務員要眼觀六路、耳聽八方。推銷是一門很大的學問，不但要熟悉產品的質量性能、使用方法和注意事項，還要了解產品的使用環境。就像今天這個情況，由於你沒有關注當日的天氣預報，導致你不能按時來到我這裏服務。如果你關注了，你就會帶着雨具外出。所以說，這次意外，不是不可扭轉的，是你人爲因素造成的。對於你的失約我很遺憾，你不用來了，我找另一個業務員。”

聽到對方的.拒絕，林志慌了神，忙說：“雨停了我就趕過去……”林志的話還沒有說完，對方就掛了電話。林志硬着頭皮再撥對方的電話，對方卻不接聽。

林志的心情非常沮喪，卻又無可奈何。

過了一個多小時，雨停了。林志騎着車繼續上路了。他回味着楊先生的話，很受觸動。他決定到楊先生的家裏去做一次免費的地板保養護理，算是報答剛纔楊先生對他的教導。

到了楊先生的住處，他按響了門鈴。開門的是一位滿頭白髮的老媽媽。

林志說明了來意後便開始工作了。林志工作很認真，很細緻。結束後，林志寫了一張留言條：楊先生您好，謝謝您給我上了一堂職業入門課。今天的費用全免，算是我的學費與失約彌補費。小林祝您萬事順意!

離開楊先生的家，林志往公司趕，準備回去辭職。

沒有想到的是，在回去的途中，有客戶打電話來讓他去保養護理木地板。

林志鬱鬱寡歡的心情變得開朗起來。

那是一幢高級別墅，室內面積有三百多平方米，林志幹了整整一下午，衣服都汗溼了。好在收入還不錯，除去成本，掙了五百多。而且，那家主人還辦了一張地板保養護理金卡，簽了三年的合約。林志拿着簽單不敢相信這一切，彷彿做夢一般。

後來，林志的推銷業務做得順風順水。

年終總結大會上，金牌推銷員林志作爲員工代表發了言。他說，多虧了第一份很糟糕的訂單，雖然他貼了工夫，賠了護理產品，但是很值得。因爲他從楊先生那裏學到了書本上學不到的東西。

後來，林志輾轉得知，他的第一個客戶楊先生是一家大公司的老闆，楊先生起步之初也是一位推銷化妝品的推銷員。林志主動上門免費服務的態度感動了他，他認爲林志是個值得信任的推銷員，所以才把朋友別墅的木地板保養護理的活兒介紹給了林志……