借力使力,用一美分拯救報紙勵志故事大綱

1878年，約瑟夫·普利策以2500美元買下了聖路易斯市的《電訊報》，不久又與《郵報》合併爲《聖路易斯郵報快訊報》。爲了吸引讀者，他的每份報紙只賣一美分。該低價營銷舉措迅速打開了報紙銷路，普利策也很快成爲同業中的佼佼者。然而好景不長，後來報紙銷售量一天天下降，到最後連生存都成了問題。

普利策經過調查後發現，市場上一美分硬幣十分短缺，人們手上沒有零錢，就只好不去買《聖路易斯郵訊報》了。

找到癥結後，普利策想出一個“借力使力”的辦法。他親自去了位於費城的美國聯邦鑄幣廠，兌換回了10麻袋一美分硬幣運回聖路易斯，然後遊說商家採用“零頭價”促銷策略，讓每件商品的售價都比原價少賣一美分，比如將原價10美元降爲9。99美元。這個辦法不僅使商品的銷售速度大大加快，商家也從中獲取了更多利潤，市面上的一美分硬幣又重新流通開來。人們手上有了零錢後，《聖路易斯郵訊報》銷售量驟然上升。

憑着獨樹一幟的營銷策略，普利策獲得了極大成功，被譽爲創辦現代美國報紙的先驅者和示範者。根據他去世前的遺囑，於1917年起設立了普利策獎，該獎目前已成爲全球新聞界的一項最高榮譽獎。

記住普利策的感言：“誰擁有獨到的思維，誰就會獲得成功的機遇。思維越獨到，獲得成功的機遇就越大，這是一條亙古不變的'真理。”

人與人最大的區別不在於高矮胖瘦，而在於頭腦，在於思維。約瑟夫·普利策的成功就得益於他智慧的頭腦——一美分的營銷策略，正是他與衆不同的思維，才使他的報紙營銷起死回生，並被譽爲現代美國報紙的先驅者和示範者。很多時候，當遭遇挫折、失敗時，並不是我們不夠優秀，而是沒有找到營銷自己的策略。