聰慧女孩網上賣紙盒大賺50萬勵志人物故事
她沒有上過大學，早早進入社會打工，卻成爲著名的網絡小富婆，並進入阿里巴巴的"十大網商"排行榜。對於每一個想創業的年輕女孩來說，只有抓住機會、執著追夢，腳踏實地地去生活，纔會最終讓我們超越平凡！
無意間走進電子商務世界
在孫穎很小的時候，她的父母就離婚了。孫穎一直跟着沒有固定收入的母親過着拮据的生活，可謂吃盡了苦頭。直到1998年，她被迫輟學，進入山東棗莊市聯通公司打工。
2004年，孫穎經常和男朋友在網吧打遊戲，後來覺得這樣打發餘暇時光也挺無聊的，乾脆在淘寶網開了個小店——"穎穎雜貨鋪"，賣點手機電池、充電器、耳機之類的雜貨。那時的電子商務對於大多數人來說，還是個新鮮事物，只是覺得有趣，卻少有人去嘗試。
朋友看她天天在電腦前折騰，十分好奇地問："這樣賺得到錢嗎？"孫穎只好咬着牙說："能！"其實，這種一沒特色，二沒經驗的雜貨鋪一直虧得厲害，畢竟隨着電訊市場的極度擴容，這種東西遍地都是，在價格上幾乎透明化。繃住了面子以後，孫穎也開始反思，自己怎麼才能賺到錢？
這天，她漫無目的地在網上溜達，研究那些大賣家令人眼饞的交易量是怎麼做起來的。無意間，她看到一個大賣家在向別人訂購空的牛奶紙箱。那些廢品，竟然還有人搶着購買！空的牛奶箱子能幹嗎？她百思不得其解，忍不住去問了那個求購箱子的人。那人告訴她，"我需要別人的盒子、箱子，大量的，用來包裝貨品。"
是啊，網上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運等，不光是化妝品，絕大部分商品都是用紙盒包裝好發出去的。有些大賣家每個月需要的紙盒要上千個呢！而郵局當時的紙箱子很貴，最小號的也要5塊多錢，爲了節約開支，賣家不得不收購一些廢品盒子用。
在這條求購信息後面，有很多賣家跟帖子，紛紛譴責郵局的貪心，大家都在同病相憐地求購紙盒子，甚至有一些大戶賣家在批量性地求貨……各種奶盒子、食品盒子、飲料箱子都可以，便宜的小紙箱在網上已經到了一票難求的境界。
一帖驚醒夢中人。在網上店鋪的老闆們都費盡腦筋爲購物者提供各種花樣、各種新鮮產品的時候，爲什麼不反過來考慮網上數百萬賣家的需求，爲他們提供產品和服務呢？
於是，孫穎馬上上網搜索，急切地打開易趣、淘寶、阿里巴巴這些電子商務網站，她發現根本沒有銷售包裝盒的賣家，這還真是一個市場的空白點。爲什麼沒有人經營郵政局出售的那種空箱子呢？難道個人經營那個是非法的？她又跑到郵局諮詢了很多人："究竟郵政包裹箱是不是郵局壟斷經營的？我們自己的盒子是否能夠正常寄送？"
當得到肯定的答覆，獲知箱子並非郵局壟斷的時候，孫穎開心地笑了，她彷彿看見了一片光明。
一切以客戶需求爲己任
於是，孫穎興沖沖地開始與紙箱廠聯繫，不料卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本來就很薄，主要靠批量生產，也就是說人家只做大批量的單子。孫穎需要的貨物數量有限，還有很多特殊規格，要廠家重新制版生產，實在沒有廠家願意。
談了整整一週時間，她好說歹說，紙箱廠才勉強讓步，但要求孫穎的第一批訂貨量不得低於1萬元。對於經營不善的雜貨鋪來說，花1萬元去訂一批不知能否賣得出去的紙盒，還是有點壓力的。換一個人，也許就此放棄了這個念頭。然而，商人的潛質由此一見高低。
孫穎想到："如果不做，我的日子仍然是得過且過；放手一搏，或許能成功，繼而改變命運。"她咬咬牙拍板訂了貨。2004年8月，紙箱一上架，雜貨鋪正式更名爲"穎穎紙箱鋪"。而她也毅然決然地從單位辭職，放棄了穩定的收入，全身心投入到電子商務的事業中。
孫穎親自在郵局買一個12號（最小的）紙箱，這種箱子一般是用來裝手機或小飾品的，要3～5元錢左右。而她自己的銷售價格是0。28元！最大號的紙箱也不過幾元錢，比郵局便宜好幾倍。因爲價格實惠得誘人，生意很快就上門了。靠着真誠的服務與優質貨源，她訂的第一批紙箱很快銷售一空，1萬元投入變成了14000元，初戰告捷。
在仔細研究網絡銷售方式後，孫穎將經營方向轉到了爲店主服務上。她給自己定下三大行爲守則：每天必去社區論壇灌水，保證發出去20個帖子，吸引更多店主，通過帖子上的店鋪鏈接進入小店；主動與淘寶網各個類別排名靠前的店主聯繫，宣傳自己的包裝盒與服務、價格優勢；利用淘寶網的產品推薦位，充分造勢。
這三大行爲守則看似不新奇，然而，在網絡這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺上，卻起到了良好的收效。受夠了郵局包裝箱漫天要價的店主們，看到規格如此齊全、價格更爲便宜的"網上紙箱鋪"，紛紛光顧。
這三大守則就像三輛馬車，拉着"穎穎紙箱鋪"的交易量一路狂飆。經過大半年的用心經營，2005年初，孫穎開始有了每月數萬元的生意額和近萬元的月收入。忙碌時，她平均每天都要接待30多筆生意。
百萬紙盒打造廣闊天地
孫穎賣的，是每家淘寶店主郵寄貨物時都需要的郵政包裹和氣泡膜、膠帶紙以及郵票等物。她依據淘寶店主的需求，設計了適合首飾、衣物、電器等不同型號的郵政包裹盒，進行出售。現在，孫穎幾乎每天都有幾十筆生意，淘寶上每個大店主都在她這裏訂過貨！
山東棗莊不是一個大城市，但因爲孫穎的服務好、價格實惠，網上客戶遍佈全國各地，甚至香港也有她的買主；很多地區的郵局，也從她這裏進貨。曾經拒絕過她的紙箱廠，開始隨時爲她保持10萬元的庫存量。
但孫穎的生意也並非一帆風順，其間不斷有同行"冒"出來，瞄準紙盒服務這一商機的人與日俱增：2004年，淘寶網上的紙盒鋪不超過10家；一年後，類似的網店猛然激增到近千家。雖然很多店鋪的紙盒質量不如孫穎，但在低價衝擊下，她也慢慢感受到了如履薄冰的滋味。
"那是我當初最困難的時候。雖然我的生意越來越多，但錢賺得越來越少，最少的一筆生意只能夠賺2毛錢……我開始迷茫，有時甚至懷疑網絡交易的未來。"這個時候孫穎又別出心裁地，選擇承包一家小規模的快遞公司，專爲自己的紙盒鋪提供服務！這一舉動令紙盒的運輸費用下調很多，也使她繼續保持着價格優勢。
爲了吸引客戶，她在服務上也力求做到"五星級"：比如，在郵寄包裹時附上一張精緻的小名片，既達到宣傳效果、便於買家今後聯繫，又能讓買家覺得溫暖。每月，孫穎還會不定期推出一些優惠活動，比如某個地區的買家可以減免郵費、多少量的買家可以獲贈膠帶等等。這些看上去不起眼的小實惠，卻悄悄籠絡着客戶的心。
令孫穎開心的是，在業務交往中，很多大客戶也在不知不覺中給了她很大幫助。"剛開店時，連最起碼的記賬、成本、報表等等，我都一竅不通，而通過不斷積累學習，我掌握了很多，ＰＨＯＴＯＳＨＯＰ、ＨＴＭＬ、財務管理、溝通技巧、攝影技術……最多也是最深刻的，是如何做一個誠信的人。"
經過幾年的磨練，孫穎由一個稚嫩的網商成長起來，她的優質服務爲她贏得了許多朋友。她津津樂道於一個故事：當她做到3顆鑽石（網上店鋪的評度標誌）時，她的淘寶賬號被偷了，那個小偷以她的名義向老顧客借錢。由於太信任孫穎，很多顧客根本沒有求證，就直接把錢匯給了小偷。這件事給孫穎的觸動很大。雖然對小偷的可恥行徑痛恨不已，但是顧客無條件的信任讓她覺得自己的付出是值得的。到今天，她已經是淘寶5顆鑽石好評的賣家，而"5鑽"的含義是做成至少5000筆以上的生意！
眼下，隨着網絡同行競爭的加劇，孫穎也在進行自我轉型。她告訴記者，2007年初，她在阿里巴巴網上發了一條供應信息，說自己有郵政包裹箱可以供應。一個姓王的客戶找到了她，王某是德國一個產品中國代理公司的董事長。孫穎在和他聊天后，決定做這一產品在淘寶網的代理。
孫穎說，在她的網店轉型後，她需要學習的不僅是新的產品知識，還有品牌產品的銷售模式："做品牌代理的道路是曲折的，但前途是光明的。我相信自己可以做好！"
短短兩年多時間，毫不起眼的小紙盒就爲孫穎帶來50多萬元的財富，而她卻看準了機會正在轉型。她說："網上做紙盒紙箱的店鋪越來越多，靠近浙江義烏一帶的店主有可能找到更有競爭力的產品，因此我意識到必須得轉型。我喜歡做吃螃蟹的人，因爲生活中充滿了挑戰，而成功只屬於那個有準備的人。"
