大學生從業務員到創業兩年賺入千萬的勵志故事
站在我們面前的小夥子是一個其貌不揚、黝黑而又偏瘦的中等個子，很隨意的一身裝束，很普通的一個打工仔模樣。當站在講臺上的時候，小夥子頓時精神活躍，侃侃而談，頗有幾分大家風範。他是誰呢？臺下議論紛紛。原來他就是我們這次湖北論壇請來的神祕傳奇人物————大學畢業兩年不到，竟身價千萬的主角————柯先生。說到身價千萬一點也不爲過，目前在深圳已經擁有200平米的花園式住宅，本田小轎車一部，公司一家，2000平米的工廠一家。那麼這個傳奇人物究竟有什麼樣的背景？又是如何創業成功的呢？我們在會人員帶着極大的興趣採訪了他。
湖北論壇壇主：07年我認識小柯的時候，他剛剛大學畢業。那時候的小柯參加我 們湖北論壇的老鄉活動比較多，爲人很謙虛好學。經常說，自已沒經驗，就幫我們記活動記錄。前段時間，他打電話給我時，我都嚇了一跳。剛認識的時候還在找工作，這才兩年不到竟成千萬富翁了。所以，借這次湖北論壇端午節聯歡會，我們把他請到了我們的聯歡會現場，給大家作一個創業的指導。
柯先生：說指導還談不上，因爲我在這裏應該年紀比較小，我是84年的，07年大學畢業，來自農村。論工作經驗也不如在座的各位。在這裏只是將我創業的個人心得與大家分享一下，給大家一個啓示與借鑑。剛大學畢業時，被推薦分配到富士康作管理人員，一個月也有3000元的工資，做了15天，我就認爲這樣的工作太機械，太枯燥，沒有活力，時間長了會讓人磨滅鬥志。我覺得這不是我所需要的工作。辭工後我並沒有急於去尋找工作，而是冷靜的分析了一下自已的情況。
我大學時學的是文科，那麼也就是說我的優勢就是做行政管理、銷售業務方面的工作。所以我選擇了做業務。但是我也並沒有急於去找業務方面的工作。而是充分的分析業務的相關內容，做業務得選一個好的項目作爲一個好的發展平臺。選擇什麼呢？我初步瞭解深圳是中國改革開放的前沿城市，特別是電子行業相對全國來講都具有極大的產業優勢。所以我去了華南地區最大的電子市場————深圳華強北電子市場作了一個星期的調查。經調查發現這裏每天有數以幾十萬計的人員在流動，他們主要是做電子行業銷售採購業務方面的。其中尤其以手機產業最爲火爆。我以業務採購的多重身份每天泡在華強北的各大電子市場，經過一個星期的調查，我選定了做手機行業的業務。所以我找了一家做手機模具的公司，去應聘成功也是過蒙的。面試的老總問我有沒有經驗，我說有。問我做哪個行業，我說做手機屏。實際上老總根本不懂手機屏這個行業，這也是我故意說在這個行業做過的，但是他不好意思說不懂，只好是不懂裝懂。問我有些什麼客戶？我就說了幾個從華強北撿來的通訊報上看來的公司。老總吃了一驚，你還有那麼大的幾個客戶呀。我說，沒什麼啦。就這樣，我就混進去做了一名業務員。底薪1500元，不包吃住，提成爲千分之四。根據湖北論壇的一個老鄉提供的線索，我去訪問了一家客戶。這家客戶在一個工業區裏面，我去的時候就與保安先聊一聊，瞭解一下這個公司的情況以及這個工業區的其他公司情況。
就這樣，別的業務員一天只能訪問一兩家，我一天就最少可以拜訪七八家客戶。然後這七八家客戶又分別給一些業務線索，就這樣我的這個業務圈子就這樣越做越大。基本是每個月的收入能漲一千元。到08年2月的時候，我的工資漲到了10000了，然後後面的每個月漲10000元。到08年7月份我的工資已經漲到8萬了。這時候我認爲我的創業時機已經來臨。所以我註冊了我自已的公司，專門做手機產業鏈這一塊，因爲積累了相應的人脈資源及產業資源，所以我的生意也越做越大，最後有朋友竟然給我投資1000萬創辦工廠，作爲加工基地。目前，我的工廠和公司現在業績還算不錯。
阿里巴巴深圳商盟蘋果王：你年紀雖小，但是給我們很多啓示，有很多值得我們思考的地方。那麼請問你，你是帶着一種什麼目的來的深圳？又是如何進行自已的人生規劃？
柯先生：說實在的，我也和許多人一樣，來深圳沒有明確的目的性。是學校推薦到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想過來也有個照應，就這樣過來了。對於人生規劃吧，開始不很明確，只是想找份喜歡的工作。後來做到業務經理以後就有了明確的人生規劃。我們知道，人生短短几十年，真正工作的時間也就三十七年（從23歲大學畢業到60歲退休）。所以我們必須要有自已的人生規劃。我把我的人生規劃分成了三個部份，第一部份是短期規劃，大概需要2到3年時間完成，在這段時間，充分掌握和積累所熟悉的行業的信息、技術及人脈資源，爲後面做好準備。第二部份是中期規劃，需要3到5年，創業的黃金時期是30到35歲，自已創業。我光着身子來深圳，大不了再光着身子回家，沒有什麼大不了的。但是人一定要在年輕的時候爲了自已的夢想去奮鬥，不然枉來此生。第三部份是長期規劃5—25年，做大做強自已的公司，開其他行業的公司，橫向發展，互不影響，帶動引導更多的人成功創業。我現在算是提前進入中期規劃了。
51博客湖北老鄉羣丁先生：你是如何安排自已的作息時間？
柯先生：選擇了做業務這一行，就基本上沒有屬於自已的時間了。特別是自已創業後，大部分時間是圍着客戶在轉，每天只能睡兩個小時，白天小睡一會。星期天，關機，什麼都不管，睡個夠。但是一定要定期的評估自已，給自已一些思考的時間。考慮一些事情的成敗原因，下次做的時候再避免。
湖北論壇主持人：一般創業有幾分把握就可以開始進行？
柯先生：對於我來說，有50%的把握我都會去做。有些人說90%，那麼等他開始做的時候，這個行業已經很難擠進去了。但是大家一定要量力而行，根據自身的情況進行創業。如果有家庭、學習等負擔，那麼建議70%的把握就可以開始。
湖北論壇查小姐：創業過程中影響你最大的困難是什麼？
柯先生：產業鏈。一個行業內，涉及到很多行業領域，哪一個環節出問題，那麼整個產業鏈就會受其影響。特別手機行業，目前水貨太多，像我們做實業的，一般來路不明的產品都不敢要，怕誤了大事。我們主要通過熟人找這些，這樣市場風險會比較小。
湖北論壇李小姐：自已學的專業不喜歡，工作時怎麼辦？
柯先生：記住按你的興趣愛好去找相應的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暫時的。如果你不喜歡的工作幹了很多年，又突然換掉，這是不明智的，這樣會浪費掉很多資源，一切又得從頭開始。與其這樣，還不如找份喜歡的工作。
湖北論壇成員：你的人生目標呢？
柯先生：家庭和事業都成功。
木蘭山下：開拓市場的營銷方式有很多種，比如電子商務的SQE，論壇營銷，博客營銷，網站推廣，廣告營銷，展會營銷，發傳單，朋友介紹，客訪等。你主要採取哪種營銷方式呢？
柯先生：這個要看個人的情況。我剛開始做業務員時進入的公司規模不是很大，也沒有什麼特別的營銷方式。我自已呢，也不怎麼會打字。所以我就採取我熟悉的方式，靠朋友介紹。也就是說進入這個行業了，只要認識了一個朋友，那麼後面就越來越順利了。就像我前面講到的，去客戶那裏，可以去訪問同一個工業園裏的其他公司。一個傳一個，就會像滾雪球那樣越滾越大，最後就很容易了。
木蘭山下：我們這些在坐的來自不同的行業，從事不同的工作，你能給大家一些職業上面的建議嗎？
柯先生：以愛好爲主。以愛好選擇職業與行業，三百六十行，行行出狀元。不管你是做什麼工作的，一定要做到管理層。做員工與管理是不一樣的。做管理能學到很多東西，並且能開拓你的視野。你看，很多創業成功的人都做過管理。做管理會讓你無時不刻不在思考，如何帶好自已的團隊？如何去獲得最大的成功。哪怕你是做一個生產線的小組長，也是成功的。
木蘭山下：如何做好業務呢？
柯先生：做業務也一定要做到經理以上，這樣你就有更多的發展機會。做經理，也要學會如何帶好自已的業務員？給他們必要的引導與鼓勵。不管是業務員還是經理，都要誠信說實話，真誠對待自已的客戶，對待自己。比如說你沒有這個產品了，你又想接這個單，但是到貨期到了，你又沒有，交不出貨，這時候客戶會恨死你。有困難，也可以和客戶一起解決，但不要欺騙客戶。切記，這一點非常重要。
木蘭山下：創業的時候，如何進行有效的融資呢？
柯先生：創業，你準備好了嗎？如果沒有，就要從常記憶。也就是說你對這個項目很感興趣，想自已創業，那麼你對這個行業又瞭解多少，這些準備工作做好了嗎？我認爲創業的條件就是你的供應鏈的整合，客戶資源的整合，人才資源的整合，如果這三點你做到了，那麼融資就不是問題了。我們要懂得借雞生蛋，也就是要會利用別人的資金來辦自已的事情。
木蘭山下：你很有遠見，用李嘉誠的一句話來表達就是，當別人沒想到的時候，我已經想到了。當別人想到的時候，我已經做到了。當別人做到的時候，我已經成功了。
柯先生：每個人都是不一樣的個體，你只能從他那裏吸取一些經驗，但是還是要靠自已摸索一個適合自已的成功模式。像那個陳安之的成功學，你是聽得熱血沸騰吧，結果呢，還不是被每天的單調枯燥的生活所磨滅。所以說，一定要想到做到，到生活中去實踐，不要想當然。爲什麼很多朋友大學畢業十年了，還在找工作，就是因爲他沒有勇氣做到。想要擺地攤，就要去擺。這樣你才能積累一些適合自已的成功經驗。
