北大荒走出的億萬富翁大綱

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拿主意、做決斷、定方向

管理離不開決策，管理人員首先必須具備的就是決策能力。經營者對某件事拿主意、做決斷、定方向的能力是其是否取得效績的綜合能力的體現。

廢紙變成7萬元

某出版社準備將積壓，在倉庫裏三四年的2.7萬冊《兒童智力開發》作廢紙賣掉。某書店趕在廢品收購站之前談成了生意，以每本0.20元的價格全部吃進。而書的定價卻是每本3.00元。書店老闆在購買這些書之前，研讀了這本書，書的`主要內容是教育訓練兒童學習各種遊戲的。所以滯銷，是因爲書名不形象， 人們以爲是本理論書，怕看起來吃力。

廢紙進了書店，書店爲了推銷這些書，花費了幾千元的廣告費、郵寄費。廣告詞是這樣說的：“郵售外國專家爲兒童設計的50種遊戲——《兒童智力開發》。廣告之後不久，購書款便源源匯來，不到半年“廢紙”便銷售一空，書店賺了7萬元！

一個人的決策能力是他各方面能力的集中體現，一個管理者所處的層次越高，所應具備的決策能力就必須越高越強，如果一個管理者的決策水平高，能力強，一般來說他的各個方面的管理水平都會較高較強，管理一定有效。決策就是爲達到某種預定目標，從若干個可供選擇的方案中，選取最佳方案的行爲。

李曉華是香港華達投資集團公司董事長，人們稱他是“北大荒走出的億萬富翁”。李曉華在多年的經商中，隨時改變經營方針，總能遊刃有餘，保持旺盛的競爭力。

20世紀80年代初，李曉華第一次南下廣東，實現了他人生第一筆“鉅額”投資，花4 000元買了一臺果汁製冷機。在旅遊避暑勝地北戴河，他出設備，當地的一位朋友出場地和人員，開辦了一間冷飲商店，許多人冒着汗排起了長隊，買賣非常紅火。

第二年，他放棄了冷飲店的經營，買了一臺錄像機和一個大屏幕投影機，在秦皇島與人合作開了錄像廳，結果場場爆滿，門口的票販子把票炒到量0元一張，仍有人解囊而入。同時，北戴河的冷飲生意擠作一團，100臺都打不住。

李曉華的生意哲學就在於隨機應變，當市場空缺時，做出正確的決策，果斷介入，拼命賺取最大的利潤。然後根據市場預測，成功做出新的正確的決策，及時改變生意方向。這是他總能不斷賺錢的原因。

決策能力是領導及經營*管理者主要的能力素質之一，善於決意味着辦事果斷，節奏快，效率高；不善決策或決策失誤，機會機遇擦肩而過，甚至導致滅頂之災。

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