個人日誌範文

個人日誌範文1

好久沒寫日誌了，也不知道這些天這日子怎麼過着！呵呵…也很想家人也很想我的好多朋友和親人。哀…有的時候孤獨寂寞時會想到遠方的你，也很想知道你最近怎麼過着？還好嗎？有想我嗎你？呵呵…不過也快回家了我，相信我一定會去看望你們的！呵呵…出來也有9個多月了，感覺這日子過得挺快的，20xx年世界末日也快來臨了！呵呵…錢也一分沒有！哀…很悲劇很害羞很尷尬！大家不要笑我哦！我出來也不在乎有沒有苦到錢存到錢，我在乎的是出來身體健健康康的！工作順順利利的！過得開開心心的和找個愛我的人！呵呵…沒錢麼不怕，才用自己勤勤快快的雙手去苦就行了！找個愛我的人我一定會給她幸福快樂的！真的…雖然我沒錢沒本事沒能力但是不怕的！我會讓她夠用的。呵呵…我家好多親戚和我姐也是工作的，她們有車有房！就我沒工作沒車沒房，哀！悲劇…不怕的…我相信只要我找到對象結婚了她們一定會幫助我的！照顧我的！不怕…！還有25天就要回家了，這次回家的目的就是找個愛我的人來陪伴我、來管我！也很想結婚！呵呵…一定回去一定回去！相信自己能找到愛我的人！加油…子榮…加油…富貴！相信自己能行的！加油…自信點！就寫到這！

個人日誌範文2

今天晚上，不好的月光，月完全被遮住了。

我把門反鎖了，搬來一根大木棍，抵住門。因爲今天早上，那幾個小孩子，何以看我幾眼？

我怕的有理，那青面獠牙的面容，白厲厲的牙齒齊刷刷的排着，嘴上抹着人油，抿着嘴笑……

趙桂德的狗又叫了起來，彷彿還有細碎的敲門聲。

我嚇得背脊發冷，他們來了，來吃我了。

一九?六年三月六日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年

個人日誌範文3

他們沒來，爲什麼？

到了大街上，鄰居們在交頭接耳的議論什麼事，連趙德貴那隻狗，也往裏鑽。有人時不時伸出頭來望我，衝我笑。我嚇得直哆嗦。突然我恍然大悟，他們昨天的確沒來，他們在討論怎麼吃我。至於他們在說什麼，我豈能不知，他們一定早已布好了局。

趙桂德出來，看我兩眼。用奇怪的眼神看我。我裝出不知道的樣子，依舊走我的路。

走在路上，那幾個小孩，也看我幾眼。眼神同那趙桂德的一樣。我立刻明白，他們也是吃人的人，我也知道，是他們的娘教的。我忍不住大叫：“你告訴我。”他們笑着跑開了。那樣子，同那抿嘴笑的人一樣。我看了從頭冷到腳尖，他們也等着吃我。

我依舊走着。想：我同那些人有什麼仇，他們爲什麼，爲什麼要吃我。我沒有得罪過他們。特別是那些小孩，也睜着怪眼睛，似乎怕我，似乎想害我。

我彷彿又看見了那青面獠牙的面容，白厲厲的牙齒齊刷刷的排着，嘴上抹着人油，抿着嘴笑……

他們也許吃光了他們想吃的人，他們吃完了我，可能會相互吃。不吃人的人家，也許只有我們這一家了。

一九?六年三月七日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年

個人日誌範文4

今天起牀，二哥把一條煮熟的魚端過來。那魚衝我翻着白眼，似乎也想害我。一塊魚肉進了肚，滑溜溜的，不知是魚是人。也許這只是魚，我想多了，但是也可能是人，裝扮成魚，暗暗的下給我們吃。想到這兒，我把那魚肉吐了出來。

吃過早飯不久，大哥領來一個穿白大褂的老頭兒。那老頭兒演技不好，我一眼認出他是劊子手假扮的，宰了我，好多分一塊肉。他把我的手腕抓住。我以爲他要從這裏開刀，可他沒有，只是在把脈，他演得真像。他握住我的手腕，一雙賊溜溜的眼珠子到處亂竄。他閉了一會兒眼睛。他一定是想看看我是肥是瘦，何時可以吃。這等功勞，可以多分一片肉他真開他那雙賊眼睛，說：“不要胡思亂想！”然後對大哥說：“靜養幾天就不會胡思亂想了。”靜養，養肥了，自然就可以吃了。

我想去園中走走，可是被二哥堵住。我只好在心裏研究他們將如何擺佈我，我是不吃人的人，他們要吃人，吃不吃人的人。

一九?六年三月九日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年

個人日誌範文5

有什麼事，過幾天再想一想，就會得出不同的結論。我正是如此。昨天那個老頭兒，即使不是劊子手假扮的，也是吃人的人。因爲他們的祖師那個李什麼珍，寫的那個本什麼綱目裏，明明寫着人肉可以煎食，還不是吃人的人嗎？

此時進來一人。我問他：“吃人的事，對麼？”他回答道：“只有到荒年，才吃人，你看看外面，是荒年嗎？”我看看外面古樹、古房，頭上是照耀過秦朝的明月，腳下是盤古開天闢地時就有的大地，水是大禹治的黃河，現在時自清兵入關就有的清王朝，窗外事自秦王嬴政是就有的社會，小學六年級作文《XX日記作文1600字》。我知道那人是吃人的人，但還是鼓足勇氣地說：“現在難道不是荒年嗎？如不是，怎樣纔算荒年？清王朝大勢已去，難道不是荒年？你們雖然是人，但是你們是吃人的人！”那人回答道：“你想多了。”我繼續說：“我沒想多。”他說：“人吃人比你想象的更可怕，不過只是很少。”我說：“怎麼個少法。”他說：“老百姓不就在被吃嗎？”我問：“被誰吃？”他說：“這個，不好說話。”我又問：“你是吃人的人嗎？”他回答：“我……我如果說是，你會怕我，我如果說不是，你會不信。”“快說，你是不是。”我說完一擡頭，那人不見了。

他是逃了？還是怎麼了。我往外望，出奇的看見了大哥，他一定又要去商量怎麼吃我。可是怎麼不見二哥。

一九?六年三月十日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年

個人日誌範文6

這幾天，我一直把木棍抵住門，這幾天一直沒有寫日記。無論其他人怎麼叫我。因爲最近有兩件事。一是最近妹子死了，她才五歲，我懷疑是被那夥人殺來吃了。母親也死了，她也被那夥人煮來吃了。她們死時，大哥二哥沒有擺靈堂，沒有辦喪事，沒有下葬，也沒有看見屍體。

二是在鄰村間村，有一個大惡人，被大家打死了。掏出心肝，拿來用油煎着吃，肉拿來烤着吃，骨頭拿來剔牙，骨髓吸着吃，油拿來存着，吃麪時可以用。連孩子也跟着一起去吃，被大人教壞了。他們死了，被吃了，現在該輪到我了。救救我！救救我！

一九?六年三月二十日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年

個人日誌範文7

我知道我所剩的壽命不多。因爲今天寫字，都沒力氣。外面經常有人敲門。還有細碎的談話聲。今日，我終於明白他們爲什麼要吃人了。因爲我就生活在一個兩千年來人吃人的地方。他是秦王嬴政開創的，一直到現在的光緒。

一九?六年三月二十六日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年

個人日誌範文8

在中國，園林被分爲三大類：皇家園林、私家園林和寺廟園林。中國園林有許多技巧，比如借景、障景等等，不過它們都由四個基本因素組成，這四個因素是水、植物、建築和假山。大多數的私家花園是在江南，就是因爲這裏多水源和適宜做假山的石。回想此次實習的收穫雖然是點滴零散的,但彙集起來還是頗豐的,這也需要我們善於思考,舉一反三。美中不足之處在於時間緊,又正值旅遊旺季,遊客頗多。

一. 金陵第一園----瞻園

我們一部分同學從青島和老師一起出發,首站南京,經過漫長的旅行終於在凌晨到達六朝古都----金陵, 我們顧不上身體的勞累先行參觀瞻園。瞻園原系明開國功臣中山王徐達王府之西囿,“堂宇闊深,園沼秀異”,尤以湖石着稱,素有“金陵第一園”的美譽,清代與蘇州拙政園,上海豫園等並稱爲”江南五大名園”。

瞻園作爲江南名園，風景優美，佈局合理。整座園林既有人文景觀，又有自然景觀，遊人到此，心曠神怡，賞心悅目。瞻園分爲兩大遊賞區，東面爲南京太平天國曆史博物館，共分五個館。南、北、西三面爲假山，主體建築靜妙堂把園林分成南面小北面大的兩個空間，成功地彌補了南北空間狹長的缺陷。山、水、石是瞻園的主景。進入園內，首先看到庭園中玉立着一塊太湖石，就是仙人峯。這裏有漏窗作框景，從這裏看亮處，恰似一幅山水畫卷，十分巧妙。仙人峯是瞻園名石的代表，瞻園的奇石還有綺雲峯、友松石、步石、炸石等，爲江南園林山石之珍品，有些還是宋徽宗花石綱遺物。

瞻園的山分爲南石山和北石山兩組，全系假山堆疊而成，但堆造之精，面積之大，確是巧奪天工。有人說瞻園是着名的假山園，全園面積僅8畝，假山就佔3.7畝。瞻園給我印象深刻之處是南面水池和假山的精妙結合,假山設置巧妙,其上遍植植物,讓人心曠神怡。南石山給人的總體感覺是氣勢雄渾，緊貼住水面。進人假山內，偶爾通過孔洞看到外面的景色映入眼簾,造成實中有虛，虛中有實的山水景觀。山上的植物讓這座假山透出了勃勃生機,襯托了南石山秀麗多姿的特色。靜妙堂是全園的中心，是一座面臨水池的鴛鴦廳，它將全園分成南北兩大空間，並置有南北兩大水池。南水池緊接靜妙堂南沿，靠近建築一面大而南端收小。在靜妙堂西側，有一條清溪溝通了南北兩大水池，使南北兩個格調鮮明的空間有聚有分，相互聯繫。

瞻園是此次實習的第一站,也是參觀園林的第一站,給我留下深刻印象。

二.拙政園

拙政園是中國園林的傑出代表,亦是蘇州最大的古典園林,始建於明正德四年。花園分爲東中西三部分,園景典雅秀美,充分體現了其作爲明代園林的樸素曠遠和返樸歸真。

中部是拙政園的主景區，爲其精華所在,其總體佈局以水池爲中心，亭臺樓榭都臨水而建，有的亭榭直接從水中建起，具有江南水鄉的特色。池水所佔面積很大,池廣樹茂，景色自然，臨水佈置了形體不一、高低錯落的建築，主次分明。總的格局仍保持明代園林渾厚、質樸、疏朗的藝術風格。 遠香堂爲中部拙政園主景區的主體建築，位於水池南岸，隔池與東西兩島相望，池水清澈廣闊，游魚在荷葉間嬉戲，山島上各建一亭，西爲“雪香雲蔚亭”，東爲“待霜亭”。倚玉軒西面有一泓曲水灣深入南部居宅，這裏有三間水閣“小滄浪”，它以北面的廊橋“小飛虹”分隔空間，構成一個幽靜的水院。

西部原爲“補園”，主要建築爲靠近住宅一側的卅六鴛鴦館，廳內陳設考究。另一主要建築“與誰同坐軒”爲扇亭，扇面兩側實牆上開着兩個扇形空窗，一個對着“倒影樓”，另一個對着“卅六鴛鴦館”，而後面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的頂蓋又恰好配成一個完整的扇子。“與誰同坐”取自蘇東坡的詞句“與誰同坐，明月，清風，我”。西部其它建築還有留聽閣、宜兩亭、倒影樓、水廊等。

東部原稱“歸田園居”，佈局以遠山、松林、草坪、曲水爲主，配以山池亭榭，仍保持疏朗明快的風格，主要建築有蘭雪堂、芙蓉榭、天泉亭、綴雲峯等，均爲移建。

拙政園的佈局疏密自然，其特點是以水爲主，水面廣闊，景色平淡天真、疏朗自然。它以池水爲中心，樓閣軒榭建在池的周圍，其間有漏窗、迴廊相連，園內的山石、古木、綠竹、花卉，構成了一幅幽遠寧靜的畫面，代表了明代園林建築風格,富有詩情畫意。整個園林建築彷彿漂在水面，加上花木映襯，在不同境界中產生不同的情趣，四時宜人，不愧爲江南園林的典型代表。

拙政園，這一大觀園式的古典豪華園林，亭臺,樓閣,山石, 曲水美不勝收,被勝譽爲“天下園林之母”。

三.獅子林

獅子林是蘇州四大名園之一,以園內怪石皆形似獅子而得名。全園長廊迴繞,結構緊湊,東南多山,西北多水,大型假山羣峯巒挺拔,險峻奇特,洞壑深邃。因爲當時身心俱疲,還有下一個參觀任務,所以不免倉促疏漏,走馬觀花,體會不深，以後還有機會一定要再來仔細遊賞一番。

經過門廳到達燕譽堂, 它是蘇州園林中着名的鴛鴦廳。前面爲廳，後面爲堂，在建築風格上絕然不同，體現了男尊女卑的封建思想。作爲對景的小方廳兩邊的大型空窗，採用框景,東西兩窗各是兩幅畫面。園內最精妙的設計是以中部水池爲中心，疊山造屋，移花栽木，使得全園佈局緊湊，富有“咫足山林”的意境,環水的見山樓、真趣亭、湖心亭等,高低錯落,互爲對景。還有幾處精妙的對景分別是指柏軒與臥雲室,修竹閣與立雪堂,石坊與扇亭等。

獅子林既有蘇州古典園林亭、臺、樓、閣、廳、堂、軒、廊的人文景觀，更以湖山奇石而盛名於世，素有“假山王國”之美譽。元末明初建園時，蒐集了大量北宋“花石綱”的遺物，經過疊石名家的精妙構思，假山羣氣勢磅礴。以“瘦、透、漏、皺、醜”着名的太湖石堆疊的假山，更是玲瓏俊秀,美不勝收。

四.網獅園

網獅園始建於南宋,初名“漁隱”,清初改爲“網獅園”,以小巧精雅着稱,尺度親切,保持了蘇州舊時世家完整的宅、園相連風貌,是蘇州園林中以少勝多的範例。

從入口門廳到達作爲園內主景的以黃石假山圍合的水池,採用了欲揚先抑的手法，園內以水池爲中心，面積雖小不覺侷促，經過一番遊賞，到此不覺眼前一亮，豁然開朗，小中見大。難怪陳從周教授在《中國名園》一文中稱“網師園是造園家推崇的小園典範”。

從雲崗向東走便來到了引靜橋。這是蘇州最小據說也是全國最小的石拱橋，譽稱袖珍小橋,用花岩石砌築，園林中架橋以樑板式石橋貼水而過，既便於觀賞睡蓮,親水嬉戲,又便於小中見大。引靜橋是欣賞網師園中部山水主景區的最佳景點之一。橋一方面形成了別緻的橋景，另一方面有分隔水面空間的功能。由於環池亭、臺、榭、廊無不面水形成極爲生動的不對稱的均衡構圖，是水院式閉合空間。爲了突出水面平波浩渺的水鄉氣氛，臨水而築的亭閣廊樓都適當縮小了尺度,體型小巧輕盈，體量稍大一些的建築或隱於山石後或遠離池岸，不逼壓水面，水中不植荷花不設島，增強了水面的開闊感。

從射鴨廊南頭右拐便來到了小山叢桂軒，這軒對小山，上植叢桂，秋時濃香四溢，香藏不散。小山叢桂軒是園中主要建築，作四面廳式，單檐歇山捲棚頂，造型輕巧，北牆一扇正方形大窗，冰紋窗格中間爲圓形大窗景，既可以在軒內居坐安息，觀賞周圍景色，又能沿廊遊覽。該軒一個格窗就是一幅畫，通過廳內窗格，環顧四周無數景物畫面，步移景異,人在畫中游，如在山水中生活。從射鴨廊北頭左拐經竹外一枝軒繞水而行即到月到風來亭,坐在此亭隔水看對面又別有一番滋味,不大的假山把粉牆黛瓦和清澈見底的水隔開,避免了兩者之間突兀的銜接,起到過渡作用,十分巧妙。

坐在網獅園的美人靠上愜意的欣賞周圍的美景,親切質樸,尺度雖小而不覺擁擠.感覺其內疊山造屋,移花栽木均是一個整體,放到別的地方嫌小,唯在此處正好,處處透露出一種小園典範。

五.留園

始建於明萬曆年間的留園幾易其主,佔地兩公頃,分爲四個景區,中部以山水見長,東部以庭院取勝,以建築羣劃分空間,廳堂建築宏敞華麗,庭院造景富有變化,尤以花石着稱.留園是我們蘇州之行的最後一站。

留園有兩條環水參觀的精妙路線,一條自入口經綠陰、明瑟樓、涵碧山房,到聞木樨香軒、可亭,另一條自入口到曲溪樓、濠濮亭,到五峯仙館。入口處是典型的欲揚先抑,柳暗花明的手法。穿過了“長留天地間”門洞，前面的粉牆上有六扇窗圖案，漏窗俗稱“花窗”。在便於通風和採光的同時，可使窗外的景色若隱若現地透過來，因此，花窗在園林建築中常作爲漏景之用。此處六扇花窗將中部景色半遮半掩的透了出來，使人隱約可見，從而激發遊人的遊興，催人急於進園去領略窗外那片勝景。同時，從花窗中透出的園景，隨着遊人腳步的移動而不斷地發生變化，這就是古典園林欣賞中的“移步換景”之妙。

留園以水池爲中心，池北爲假山小亭，林木交映。在涵碧山房西側，可見一條長廊曲折逶迤於中部假山上。我們一般把這種依山高下起伏的長廊稱爲爬山廊。這條爬山廊不僅有上山廊和下山廊之分，而且還有依牆的實廊與離牆的空廊之相應，整個廊始終處於高、下，明、暗等不同的光線和地勢的變化過程中，令人感到妙趣盎然。同時，這條爬山廊在實用功能上還有夏天遮陽，雨日擋雨；聯繫景點之間的紐帶，是一條天然的遊覽路線；平緩而巧妙的將遊人在不知不覺中引到中部假山之上的“聞木樨香軒”。池西假山上的聞木樨香軒，從建築形式上看，這實際上是一個依廊而建的半亭，爲俯視全園景色最佳處，並有長廊與各處相通。留園以其獨創一格、收放自然的精湛建築藝術而享有盛名,內外空間關係格外密切，並根據不同意境採取多種結合手法。出聞木樨香軒東行，跨過小石橋沿石徑前行，在古銀杏之間，可見一六角飛檐攢尖頂的小亭，就是可亭。從可亭往南看，與南面的明瑟樓、涵碧山房隔水相望。同時，可亭與涵碧山房，居水池南北相對而立，無論從建築體量的大小，地理位置的高低，還是從建築形態等諸多方面來看，都堪稱一種絕佳的.對景。過中部水池的小島小蓬萊和東側的小方亭濠濮亭便到了五峯仙館,其東西開有漏窗作爲東部的主要建築,起到了溝通東西的過渡作用,其前面的小院裏置有假山,可直接上到二層,十分巧妙。

往東由五峯仙館前行,便到了冠雲峯,留園內的冠雲峯乃太湖石中絕品，齊集太湖石“瘦、皺、漏、透、醜”五奇於一身，相傳這塊奇石還是宋末年宋徽宗“花石綱”中的遺物。其據建築物的距離與建築物高度的比例十分恰當,既不會對人產生壓迫感,又沒有顯得後退從而失去觀賞的親切感,是遊客拍照留念的好去處,此處已是東部繁雜密集的樓羣,亦是留園的精華所在。

留園與蘇州拙政園，北京的頤和園以及承德的避暑山莊一起，作爲中國古典園林被首批列入國家重點文物保護單位。因此這四個古典園林也被稱爲中國四大名園。一九九七年，蘇州古典園林又被聯合國教科文組織整體列入世界文化遺產，留園就是首批四個典型例證之一。

六．豫園

豫園是四百多年前明朝時建的，園主姓潘，是個大官。他建此園是取悅於雙親，讓他們安享晚年，所以豫園的”豫”字就取其愉悅之意。可惜的是他父母末能眼見豫園落成就去世了。此處位於上海傳統的小吃街內，周圍大多古色古香的樓式建築。

當你走進一個私家花園，視線總會被什麼東西擋住，有時是假山，有時是肅穆的照壁。這是園林的一個技巧，稱之爲障景。不讓你一日瞭然，卻讓你看到一部分，激發你的遊玩興趣，然後才達到“步移景異”的效果。

上海位於沖積平原上，市內無山、無林，所以“仰山堂”的“山”就指對面那座假山，它高12米，重80噸，在過去乃至今天一直是個奇蹟。因爲四百多年前沒有水泥和熟石膏，人們就用烹煮過的糯米，加上明礬和石灰，把石塊粘起來，至今安然無恙。這是園藝大師張南陽的傑作。在假山之後，有座龍牆，豫園總共有五條龍牆。粉牆之上龍形的黛瓦，惟妙惟肖，栩栩如生，訴說着園主的顯赫。前行不遠有三塊石頭，中間那塊稱作“玉玲瓏”。這是太湖石，外型是由水侵蝕而成，原來是給宋微宗的貢品，即宋微宗“花石綱”的遺物，玉玲瓏因有”瘦、透、皺、漏”等特點而着稱。我想這也是園林功效之一，一個景物使人沉思，達到情景合一的境界。

豫園裏有幾處粉牆築在亂石之上，下面有清溪流過，於是就在粉牆下面掏出一個洞，就像一個小小的拱橋，倒映在清澈見底的水裏，偶爾游魚遊過，別有一番滋味，引人駐足觀望。這是在其他江南園林裏所沒有見過的巧妙設計，彷彿在訴說着豫園的與衆不同。豫園裏的假山石有太湖石和黃石，前者玲瓏俊秀，後者厚重樸實，兩者不同的鮮明風格求同存異，給人以不同的美妙感受。同其他園林一樣，亭、臺、樓、閣、軒、榭、廊的組合穿插在同一園中，漏窗、假山的巧妙運用，給人以變化清新的感受。

豫園之行是我們此行參觀明清古典園林的終點，也給古典園林之行畫上了圓滿的句號。山、水、石、建築、植物共同組成的美麗畫卷，人們獲得“如在畫中游”的美妙感受。

個人日誌範文9

對於自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標，不能堅持學習的人才會停步不前。

任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇並付出一切努力。

做任何事情都需要能力，只要不斷學習，實踐，自我糾錯沒有什麼不適合。

銷售目標： 讓現有客戶認可我的人和服務來堅信公司發展的可靠性，同而強化接受新產品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法並婉轉提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現的，所以通過人員的素質，完善的制度 ，嚴謹的流程來體現公司快速發展的可能。具體體現在，人員心態：謙和，熱情，有禮，細緻，敬業，人員素質：專業，嫺熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結一致，整潔高效，安全生產，自覺主動，杜絕浪費。嚴謹流程：每個人知道自己該做什麼，負責什麼，怎麼做好。

完成目標的計劃書： 瞭解產品，瞭解客戶，瞭解公司，服務流程

瞭解產品：型號，規格，顏色，材質，價格，賣點，適合什麼樣的配套傢俱，什麼樣的居室等。

瞭解客戶：銷售量，底價，區域，潛力，客戶個人特點來針對服務。客戶特點：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今後的溝通方式和言語。

瞭解公司：對公司的生產人員，生產設備，生產原料，生產進度和庫存等信息實時掌握，並和其他環節部門共享。

服務流程 ：

1 傾聽 良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內心的真實想法，才能準確的回答和有效溝通。

2回答 回答客戶的問題中，無論客戶態度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當便於理解，不可讓步的底線要不失時機婉轉的表達並使人易於接受 。

3訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒有達成不可氣餒並告知期待下次合作。訂單記錄要對產品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確 。

4投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納並快速做出改正。發現過失，主動上報，並尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。