寫給一個正在找工作的朋友經典日誌

前陣子去商場看到一個包，打完折還要120幾塊，捨不得買。後來在展廳逛到同樣一個包，我只買了40塊。不要懷疑，質量，牌子都是一樣的，絕非仿冒。40塊是一個比出廠價高一點點的價格，你買一千個，一萬個大概也是這個價。展廳的經營一般不靠零售的，而是大批量批發或直接廠家接單訂做的。就拿我們公司來說吧！現在展廳擺的樣品不全是我們公司自己生產的，有一部分是從廣州，浙江拿貨的。這些產品已經不是出廠價了，不知道經幾手賺了。比如我們拿來是20塊，零售要50塊不等，就是你要幾百個，幾千個也要25塊左右。

展廳雲集了大大小小的兩千多家公司，我們是屬於小公司的。一般是不做零售的，就是要賣價格也很高，就像那個包至少要賣個80塊。大家在展廳做，雖然沒有什麼交情，但有點頭打招呼也就算認識了，總會賣了人情價給我。於是即使買一個我可以以高出廠價一點點的價格買下。大家都一樣的。我也會以比較低的價格把我們的東西賣給他們。不要懷疑同樣的產品在不同地方價格卻天差地別。路邊攤賣的，大商場也有，價格十倍不止的差異。環境確實是一個很大的因素。

一個產品要上大商場專櫃並不是一件容易的事情。姑姑爲了公司產品能上大商場，像個推銷員跑遍深圳大小商場，剛開始也只能讓人家試賣，賣出去了纔給錢。現在很多商場找我們做專櫃，都還在考慮中。商場的需求量並不大。雖然利潤很高（具體純利潤我沒算過），有150%，這已經算低了，服飾都是300%，品牌服飾就不止了。我都考察過了，千真萬確。

寫到這裏你應該知道我在寫什麼了。每個人都像商品一樣（不要說這樣的比喻低俗），都希望自己能上大商場專櫃，有個好價錢。但對於一個剛剛畢業的人，一無經驗，二無關係，就像剛剛出廠的產品賣不起價的。不要拿你的學歷，在校表現多優秀爲資本，沒多大用處的，不要一開始就擡高自己的價格，非高薪不要。我知道剛出社會的人一般臉皮都是比較薄，面子也看得比較重。好歹也不算差的大學出來的`本科生，總得有個不錯的資薪。但是現在市場的行情是很不景氣的哦！

出廠的產品數量都是大得離奇的，每年的大學畢業生多得可怕。於是價格就很低。你想進大商場專櫃，你就得先把自己以出廠價賣出去。或許你必須在路邊攤打滾幾年纔會有人發現你的價值。有學歷，有能力，那你就努力證明你的能力吧。金子是會發光的。但需要時間。人傑地靈。你就得先證明你是“傑人”，地纔會靈。

.......

哈哈！先把自己以出廠價賣了吧！不要再呆在倉庫裏，當庫存商品。先賣了再說。走出來，纔有機會走像大商場。最後一句話，人生重要的不是他所站的位置，而是他所朝的方向。