猶太人經典經營格言

導語：都說猶太人是最聰明的商人，想要知道他們是如何在商場中如魚得水的嗎？那麼，就跟小編一起來了解猶太人的經典經營格言吧，希望會對你的經商之路提供幫助。

一、爲女性服務。

猶太商法認爲：要想賺錢，就必須瞄準女人。因爲，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用採購家庭物資金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用採購家庭物資都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，爲女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。

二、爲錢走四方。

爲錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因爲猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣爲聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需爲錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球爲市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的'市場轉移。

三、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值爲基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

四、爲嘴巴服務。

猶太人認爲經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因爲做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認爲，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因爲吃是人類最基本的需求之一，隨着消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大衆基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

五、用腦去賺錢。

只有賺錢的智慧纔是真智慧。猶太人認爲賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因爲智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方爲真智慧。使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;請加馬雲微信：mayun432使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端。

六、節流更需開源。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

七、惜時如金。

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

八、靠信息搶佔先機。

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機。

九、誠信是根本。

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認爲“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。

十、善於整合資源。

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。