產品促銷活動方案(15篇)

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的產品促銷活動方案，歡迎閲讀與收藏。

產品促銷活動方案1

一、農產品促銷的內涵

認識農產品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農產品營銷以及農產品營銷的特點和目標。

(一)營銷

營銷又稱市場營銷，是在市場經濟條件下，企業通過市場交換，限度地滿足消費者的需要並獲得自身的生存和發展而有計劃實施綜合性經營銷售活動的過程。

市場營銷的體制條件是市場經濟，存在着供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業，企業通過營銷活動更好地為社會提供產品和服務;市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產生長期可持續性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質是抓住消費者的需求，並快速把需求商品化。

(二)農產品營銷

農產品營銷是圍繞農產品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

農產品營銷的主體是從事農產品生產與經營的個人和組織，主要包括專業大户、家庭農場、農民專業合作社和農業企業。農產品營銷的對象是農產品消費羣體，包括城鄉居民、農產品加工企業、農產品專業市場。農產品營銷活動貫穿於農產品生產、流通和交易的全過程。農產品營銷是一個價值增值的過程。

(三)農產品營銷的特點

農產品營銷是受農產品的自然生長週期，生產季節，生產產地，產品自身物理、生化性質等客觀條件的制約而進行營銷活動。農產品營銷與其他產品市場營銷存在很大區別，特別是維持農產品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產經營者須承擔較大市場風險、生產成本、信譽成本。

(四)農產品營銷的目標

一般來説，農產品營銷目標包括：

1、經濟效益目標。獲得消費者對產品的`價值認同，從而取得較高的經濟效益。

2、市場佔有率目標。創造新的市場需求，擴大市場範圍，獲取更多市場份額。

3、品牌發展目標。塑造經營者形象，打造產品品牌，擴大企業知名度。

二、消費者需求心理與農產品營銷策略

做好農產品營銷，實現農產品利潤化，必須瞭解消費者的需要和購買動機。

(一)消費者的需求

需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態。也就是説消費者某種生理或心理的缺乏狀態，就是消費者的需要。如消費者感到飢餓時，會產生對食品的需要;感到寒冷時，會產生對禦寒衣物的需要;感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要;感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。

消費者對農產品的需要，主要包括：

1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。

2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。

3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。

4、對農產品社會象徵的需要。吃當季、當地(原產地)的農產品，成為社會精英的一種消費方式。

5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。

(二)消費者購買農產品的心理動機

與傳統產品購買心理動機相區別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。

1、求安心理動機。農產品消費關係到每個人的生存和健康，隨着人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型(温飽)向健康、安全、營養方面轉變。

2、休閒心理動機。隨着社會經濟的發展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閒生活的渴望，期望獲得休閒農產品的消費。

3、體驗心理動機。城市化造成了環境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。

(三)基於消費者購買動機的農產品營銷策略

1、利用求安心理，開發綠色農產品。綠色食品是遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標誌的無污染的安全、優質、營養類食品。

一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品瞭解越多，越有助於激發消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標誌僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標誌的辨識。

二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費羣體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，xx也比一般農產品高20%—50%，我國消費者願意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%—25%。

三是選擇合適目標人羣。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費羣體主要有機關事業單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費羣體。

2、利用休閒心理，開發休閒農產品。休閒農產品是指人們在閒暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悦消費者的心情。如xx海苔為休閒食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費羣體是中、青年婦女，學生，兒童，外來遊客和經常出差人員。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。

二是體現健康消費的理念。休閒農產品要確保無毒無害。特別是休閒食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發的主流。

三是藉助文化娛樂元素。藉助文化娛樂元素表達温馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買。休閒農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現讓更多親朋好友分享。

3、利用體驗心理，開發觀光農業園。觀光農業園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市遊客參與生產、管理及收穫等活動，享受田園樂趣，並可進行欣賞、品嚐、購買的農業園。

一是因地制宜發展。觀光農業園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅遊景區周邊、交通幹線周邊。

二是適度規模經營，農業特色明顯。具有鮮明的獨特性和區域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。

三是突出新奇特，不斷改造園區景觀。觀光農業園要充分利用農業自然景觀、農業田園景觀和農業生產景觀，做好生產、生活環境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。

四是注重體驗，讓遊客獲得感受價值。讓遊客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓遊客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓遊客味覺體驗，品嚐農家豆腐、果菜茶飲等;讓遊客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等;讓遊客觸覺體驗，動手採摘、製作、加工等。

三、顧客讓渡價值與營銷組合策略

現代市場營銷組合已經從傳統4P(產品、價格、渠道、促銷)向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

(一)顧客讓渡價值的定義

顧客讓渡價值是指企業轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

(二)顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常説的“實用、放心、稱心、安心”概念。

產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益和質量、經營作風、應變能力所產生的價值。企業員工直接決定着企業為顧客提供的產品與服務的質量，決定着顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。

產品促銷活動方案2

分析當前得營銷環境狀況。

對同類品牌產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略，採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，品牌產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得品牌產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產品市場得影響。

③消費者得接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析品牌產品市場發展前景。

如台灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，品牌產品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產品市場成長性分析中指出：

①以同類品牌產品“李施德林”得良好業績説明“德”進入市場風險小。

②另一同類品牌產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對品牌產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響品牌產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得品牌產品如：計算機、家用電器等品牌產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對品牌產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現為多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響品牌產品銷售。

·品牌產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·品牌產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。

·品牌產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不瞭解企業品牌產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對品牌產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同得消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

產品促銷活動方案3

一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，推廣新產品，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學學生

三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學校本部。

五、促銷方式：採用多重優惠組合、購物送禮、免費觀影、玩遊戲等活動，以造成娃哈哈系列產品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的`風範。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：娃哈哈系列產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，購物送禮，以產生足夠銷量，新上市產品以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準備（每活動點）：

九、大型促銷活動準備：

十、人員安排：

產品促銷活動方案4

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋客人。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：客人買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進客人的購買慾望。

缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定商品可優惠價換購另一商品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定商品。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提升購買客單價，刺激客人消費。“換購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兑換現金不設找贖。

優點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重複購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客人蔘與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的慾望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提升客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較氾濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由於讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的`一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提升客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客人不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是藉助報紙或雜誌，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標羣來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

產品促銷活動方案5

活動主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

活動時間：xx年2月14日

活動形式：接吻比賽

活動目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、調動市民參加此次活動，提升超市銷量。

活動內容：在浪漫的情人節，利用浪漫的`接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調動市民參加的積極性。

操作流程：

1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭台，請禮儀公司來進行表演和主持。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現場會有新人蔘加進來。

3、現場接吻比賽，以時間，動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。

4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務枱領取。

產品促銷活動方案6

一、目的：

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：

（七夕）8月3日~6日；直營店

六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動兩週前起）

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：

1、人員安排:

2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；

3.2成功購買情侶系列新品的`將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置於店內供顧客自取；

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

八、費用預算：

預計銷售：固定成本：變動成本：

九、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估

產品促銷活動方案7

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的.主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2、產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九x年於香港西貢區設立第一間『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

廣告策略

廣告心理策略

①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到温暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③説服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於説服消費者來滿記消費。

廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衞生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

產品促銷活動方案8

一、活動背景

自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

二、前期準備

1、活動主要負責人聯繫宜昌電信，向電信的主要負責人説明活動策劃方案。

2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網。

3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等。

4、在學校裏招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

三、小靈通的優勢

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1/150。

2、話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

四、三大具體情況

1、市場潛力

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費羣體，是以後社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以後的.消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學校裏有手機的人很多。60%的學生有手機，説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成為。

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎產品營銷促銷活動，學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。

3、競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內並不好，在很多地方經常沒有信號，很不方便,移動的資費並不便宜且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。

產品促銷活動方案9

活動目的：

1、迎接“五一”旺季，品牌宣傳造勢由上海活動策劃公司完成

2、提高銷量給客户信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客户關係

活動主題：

迎五一，某冰箱大優惠

活動時間：

20xx年4月24日—20xx年5月5日

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專業開業典禮、晚會策劃、新聞發佈會策劃、週年慶典、上海活動策劃、物料設計等。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：某廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保上海傳古文化傳播公司專業開業典禮、晚會策劃、新聞發佈會策劃、週年慶典、上海活動策劃、物料設計等、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s（聯合國節能金獎）、1款形象機226ay3

活動費用：

包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26台，佔當月銷售63台的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79台

3、客户當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商）

4、使某市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。

5、取得了客户的信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。

2、客户支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客户的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一説辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。

這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、pop、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

案例昇華

看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之後，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這裏我要説的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

現場活動的策劃上海傳古文化傳播公司專業開業典禮、晚會策劃、新聞發佈會策劃、週年慶典、上海活動策劃、物料設計等。整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關係以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這裏我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客户在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客户調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的.重點在於提煉活動的統一説辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一説辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來説，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利説辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的説辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題説辭。就比如説廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來説要炒作這個主題是有一定的前提：

（1）重大的節慶日。

（2）活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個週末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。

產品促銷活動方案10

一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩週前起） 1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備： 1、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成） 4.1周邊街區

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。 4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的.發放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置於店內供顧客自取；

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

十、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、 成立評估小組 2、 組織評估

產品促銷活動方案11

一．活動目的：

針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥櫃.衣櫃等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶佔市場份額。制定相關促銷活動方案。

二．活動策略：

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

二．活動主題：

新博瑞櫥櫃促銷巨惠上獻———新博瑞櫥櫃心動價清涼登場

三．活動內容：

1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥櫃衣櫃（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

2.特價櫥櫃衣櫃小區店面（需形象照片）

3.活動期間凡購買新博瑞櫥櫃.衣櫃贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

4.特價書櫃（需形象照片）

6.抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

注根據實際情況定獎品

四．活動促銷流程：

（一）.活動期間操作（可於活動前三天）

1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥櫃心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑑賞，重重驚喜等着您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)

（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的.準備

（三）.後期延續：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動前兩天開始佈置活動現場，對專賣店全部產品定價並填好價格牌

3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

五．活動前商場內部準備。

1.接待組

做好顧客進入商場內的接待工作

2.物料物業業組

做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

3.小區內設專車接送

4.攝影組。活動期間的拍攝工作

5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

六．促銷活動：

賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，衝動性消費佔很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。

產品促銷活動方案12

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：4月26日------5月5日

三：活動內容

(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兑換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃枱進行相應的商品兑換，

2：兑換細則為：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兑換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兑換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代商品空瓶

1支可兑換價值18元的護手霜一支

3支可兑換價值68元的純露一支

5支可兑換價值145元的.二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(櫃枱)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

產品促銷活動方案13

一、活動背景

備受矚目的5。1國際勞動節及5。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用户規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客户保有、提高新增市場佔有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時間

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

五、活動內容

（一）終端活動

1。裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客户到店購機。同時，客户可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

（2）為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在後合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客户購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡並辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

①購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

②購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。

同時，系統將凍結等額特種預存款，並在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

1、系統次月判斷上月客户辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

2、客户已更換4G USIM卡。

3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客户已辦理並生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時，客户參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客户。

2。合約機政策

（1）移動定製版三星G9208（S6）活動政策

根據公司下發《關於開展三星Galaxy

S6統一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統一對移動定製版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，並在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4G手機活動政策

按照公司下發《關於開展超低端4G手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關於增加超低端4G手機營銷活動政策的.通知》（x通[20_]x號）文件執行，並在全渠道網點開展，具體政策見附件1。

（二）4G發展及流量經營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客户：購買4G手機用户

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內容：活動期間，凡目標客户到營業廳購買4G裸機並更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業務支撐中心將於6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客户辦4G套餐優惠活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客户：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客户

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信羣發

（4）活動內容：

客户成功辦理《關於開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包後，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司後台統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客户，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客户進行推薦。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客户：全網客户

（4）活動內容：

活動期間，凡瀋陽歸屬客户用户發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期後產品自動失效。

（5）活動規則：

①產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限瀋陽用户辦理，到期後產品自動失效；

②該產品優先級為最高，流量優先使用；

③產品辦理後流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④產品可從即日起至5月4日辦理，每位用户僅允許訂購一次；

（6）產品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用户發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用户回覆確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

①產品辦理指令：用户發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統二次確認短信語：尊敬的客户：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期後產品自動失效，回覆“是”確認開通。

③成功辦理產品系統提示短信語：待客户回覆“是”後，系統為客户下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦！

更多優惠活動請登錄手機營業廳客户端查詢，點擊_即可下載。

（三）客户發展及保有

1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客户網齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客户的個性化需求、穩定高價值客户規模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標客户

重點針對拍照高價值客户，其他網齡6個月以上的客户也可參加。

（4）活動內容

承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客户可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動後第1—3個月贈送

辦理活動後第4—6個月贈送

辦理活動後第7—10個月贈送

承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30M/50分鐘/80條

50M/80分鐘/150條

100M/100分鐘/200條

88

50M/100分鐘/200條/500分

100M/150分鐘/250條/1000分

150M/200分鐘/300條/1500分

128

100M/200分鐘/1000分

150M/300分鐘/20_分

200M/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客户進行推薦。活動正在支撐中，目標客户及策劃編碼將另文下發。

2、新入網辦流量贈通話

為提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經營，結合5月份營銷宣傳節點，公司決定開展新入網用户辦指定流量包送通話活動，具體內容詳見《關於開展新入網用户流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3、靚號享不停—全網客户選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標客户：全網客户

（3）辦理渠道：客户中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內容：活動期間，瀋陽移動公司官方微信平台於活動當天公佈40個優質靚號，客户根據自己喜好進行選擇。

（6）辦理方式：活動當天8：00開始，客户可根據微信公佈的靚號撥打10086熱線轉人工服務，告知客服人員要參加“瀋陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客户撥入電話轉至瀋陽市移動公司客户服務中心選號專席；10088選號專席記錄客户信息及所選號碼，下發辦理短息，並協調將所選號碼劃撥至營業廳，客户可於七日內憑短信至營業廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客户每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平台發佈號碼為準，未選中的號碼將於當天收回，且不再辦理；

③參加活動客户需持客户登記有效證件及短信憑證辦理開户，登記證件信息與開户信息需保持一致，如更改信息內容，需聯繫選號專席重新下發短信。

④客户選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫遊優惠享

（1）活動時間：5。1—5。31

（2）目標客户：20_年1、2、3月份三個月均有發生漫遊通話行為且3月份當月漫遊費大於5元的神州行和動感地帶用户。

（3）宣傳方式：短信羣發、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內容：五月份，針對有漫遊需求的目標客户，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內漫遊7天優惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫遊（不含港澳台）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業務開通後立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。

六、其它要求

1、請各單位抓住五月份節日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。

2、請業務支撐中心每週一統計活動辦理量反饋市場經營部，並做好業務稽核工作，監控辦理業務目標客户、系統配置、辦理渠道、業務量發展情況等。

3、請客户服務中心做好選號活動工作支撐，並做好活動的服務解釋工作。

4、活動宣傳物料近期下發，請收到物料後立即開展宣傳。

5、關於5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將於近期下發。

產品促銷活動方案14

一、活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客户信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

　二、活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優惠

三、活動時間：

XX.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

　四、前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　五、現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s（聯合國節能金獎）、1款形象機226ay3

六、活動費用：

包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

　七、活動總結：

1、期間共銷售26台，佔當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79台

3、客户當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的`銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。（意外收穫）

5、取得了客户的信任。

產品促銷活動方案15

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脱穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1. 現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。

（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是瞭解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1. 產品特徵分析:

（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6. 產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的`領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2．企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3. 企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，説明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，説明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這説明在運動鞋市場上“李寧”佔有很大一部分市場和影響力。