適度讓利能贏得長久利益 人生感悟
讓利就是一種舍，舍往一方的利益。讓利，不僅是我們期看與對方長期合作意願的表示，也是我們取得長久利益的基礎。舍與得固然是兩個對立的詞，但它們之間也存在因果轉換，我們想要得到，就要先捨棄，尤其是在與人合作的時候。換句話說，我們只有先捨棄一些東西，才能贏得長久合作。舍是因，得是果。
讓利就是一種舍，舍往自己一方的利益，我們在與同事、客戶、合夥人合作時，都要適度地讓利，讓利能使對方接受或欣賞我們的爲人，終極達成合作意願。就同事而言，適度讓利能夠使他們與我們合作完成一項任務或工作流程，我們的工作也會進展順利；就客戶而言，讓利能夠使他們獲得更多的利益，他們會更有愛好與我們合作。假如讓利適度且具有彈性，那麼我們就輕易與他們建立長久的合作關係；就合夥人而言，讓利，不僅是我們期看與對方長期合作意願的表示，也是我們取得長久利益的基礎。
李嘉誠在一次董事局會議上對大家說；“我們公司拿10%的股份是公正的，拿11%是可以的，但我主張拿9%。”董事們有的贊成，有的反對，大家爲此爭論不休。這時李澤鉅站起來對李嘉誠說；“爸爸，我不同意你的意見，我以爲拿11%的股份沒有什麼不可以的，不違反道義和原則，錢賺得又多。”弟弟李澤楷也隨着說；“對呀，只拿9%不是太傻了嗎！”董事們聽到這裏，都笑了起來。
李嘉誠卻很嚴嚴厲地說；“孩子，經商之道深着呢，不是簡單的1+1的題目。你拿11%不但發不了財，還可能沒生意做，你拿9%財富卻會滾滾而來。”
事實正如李嘉誠所說，公司只拿來了9%的股份，結果生意興隆、財源滾滾，李氏兄弟不得不對老爹的大知慧佩服得五體投地。李嘉誠由於讓利，使得合作伙伴願意與他們建立長久的合作關係。這樣一來，他們每月、每年會有股份分成，形成財富增長的細水長流之態。假如李嘉誠如兒子李澤鉅等所建議的那樣，拿合作伙伴的11%的股份，那麼就算對方迫於形勢答應了李嘉誠的條件，也會心存不甘，還可能在以後的合作中提出諸多要求。假如李嘉誠不能滿足他們，他們就可能終止合同，到時候公司的利益就會受到損害。即使合作伙伴不提出諸多要求，他們也會在實力增強之後，尋找新的、條件更優厚的合作伙伴，李嘉誠同樣不能得到長久的利益。所以說，李嘉誠的眼光更長遠，懂得吃得眼前虧、才能得到大利益的道理。
在職場上，我們最常接觸的就是我們的同事，與同事的合作是否高效直接關係到團隊整體的戰鬥力，所以我們盡不能忽視同事之間的合作。要以同事保持良好的合作關係，不光要有一定的技巧，更重要的是要學會讓利。有些人與同事關係不好，不是由於性格難相處，而是由於過於計較自己的利益。總是想着多從同事那裏得到好處，做起事來 愛佔小便宜，結果搞得同事們反感。時間久了，大家要麼敬而遠之，要麼冷眼相對，這種人只能自己孤立地生存在辦公室裏。實際上，這些東西未必能給他們帶來好處，相反還會由於失往良好的人際關係而搞得他們身心俱疲。
小王是個愛計較小得小失有人，平時同事宴客，他都盡不客氣地前往。但論到他宴客時，他總是推三阻四，不肯痛愉快快地請。時間久了，大家都覺得他小氣、愛佔小便宜，漸漸地沒人宴客再邀請他了。不僅如此，部分主管分配下來的工作，繁瑣的、累的他都不幹，總是推給其他同事。同事們對他這種做法很生氣，找主管往反應情況，主管也沒辦法，工作按績效考覈，他不做那麼多，工資也就不高，他都不計較自己薪水多少，主管當然也不願意管。況且，公司從不輕易解解僱人，他又沒有違反什麼規定，要解僱他也是不可能的。主管不是沒有批評他，但是批評也是不管用，他就是職場上的“老油條”，拿他沒辦法。
同事們沒辦法，只好隨他往了，什麼困難的工作都不找他做。當然，他找同事幫忙，同事也不願意幫助他，有什麼加薪升職的機會，大家也不提醒他，他成了名副實在的“兩不理”—同事不理、主管不理。
與同事交往不要太過計較，像小王這樣的人很輕易引起同事反感，使自己處於孤立無援的地位，別說加薪升職，能保住眼前的崗位就已經不錯了。對於那些細小的、不影響自己前程的好處，多捨棄一些，謙讓一些，對建立良好的人際關係盡對有好處。比如單位裏分東西不夠時自己主動少分一些，一些榮譽稱號多讓給即將退體的老同事，願意與其他人共同分享一筆獎金或是一項殊榮等等，都能顯示出我們的豁達和大氣，讓同事們對我們抱有好感，願意與我們交往，這就是“回報”。
與客戶的合作更需要讓利。假如我們讓出的利益能夠吸引到客戶，就很輕易與客戶建立起合作關係，假如我們能主動捨棄一些讓客戶感到滿足又富有彈性的利，我們就可以與客戶建立起長久的合作關係。
總之，在職場上，適度的讓利對我們有百益而無一害。
