《三國演義》三國自身優劣對比

現在要講的是三國。大家曉得，我們一般的瞭解都是從《三國演義》上來的，可是今天的討論，是從《三國志》以及其他關於三國時代的典籍得到一些資料來作爲我們討論的依據。

我說三國，並不將它當故事，主要是考察這三個國家利用自己的資源、組織、人才以及運用自己的所長和所短;在競爭中，運用什麼樣的策略……我是從這個角度來討論三國的。

首先講的是三國的形勢及資源的分佈。我們大家都知道，三國是魏、蜀、吳三個單元，從《三國演義》上，我們看不出這三國資源上的差異，只看見一羣人， 沒看見他背後所憑藉的是些什麼東西。魏國是曹操的力量，當時我們稱它魏國，實際上有很長一段時間，他並不是魏，他還是用漢的名稱，還是用漢獻帝的旗號，號 稱是漢代的正統之所在。魏國當時地方是最大的，有十三個州，其所擁有的大概有七個半到八個州左右，繼承了東漢最大的一片疆域，也是核心地區。可是中國北 部，在曹操挾天子以號令天下時，北方中國已經衰敗，於是北方中國的人口大量減少。當時的關中，司州、雍州這些地方，大概失去了至少百分之六十的人口。今天 山西、河北幹道上的地區，人口少了一半左右，這些人口流失不是在大亂的時候，在黃巾起事以前，就大量地流失了。

人口的流失歸納起來有很多原因，其中一個很重要的原因，就是氣候變冷了。中國有一個很長期的氣候變寒的時候，而最寒冷的時候，大概是在南北朝的時 候，開始冷是在東漢的晚期。由於氣候變冷，北方的民族不易度日，就壓到中國境內來，造成了邊患。戰爭不僅使戰線上地區受很大的損害，戰線外緊接着戰區的地 方，也有很大的損害。漢朝本來有個很好的徵兵制，在那時，因爲漢朝政局本身不太好，徵兵制瀕臨破產，於是在靠近戰區的地方就有許多強徵當兵、強拉做役這一 類的事情，造成了很大的混亂。而天氣一冷，也使得北方的降雨量極度減低，北方的土地本來就接近乾旱，降雨量降低到一定程度的時候生產就差。所以在北方，曹 操面臨的局面並不是很好的局面，有三分之二的地區，不是人口逐漸減少，就是生產幾乎停頓;靠近黃河北岸的以及更往北的，幾乎一般性的水利系統都被破壞。人 口流失，氣候乾旱，水利系統當然就沒用處，造成了生產極度的萎縮。所以，號稱七八個州，實際上它的實力並不那麼厚實的。而且北方還有一大批流民，本來是難 民，後來變成了農民軍，就號稱黃巾了。黃巾的人數很多，未必有真正的宗教信仰，大致上是受飢餓驅迫以致成爲流民。不可否認的，宗教力量是驅使他們集合在一 起的因素之一，但絕對不是唯一的因素。整體講起來，北方的資源頗爲短缺。

曹操手上的軍隊，來自不同的地方，很多都是本來的地方長官，帶領一些地方保安部隊。還有地方的豪俠、地方上的領袖，也將他們的羣衆往往以家族系統組 織起來，參加了內戰。曹操手上，人的資源非常龐雜，人數雖多，可是並不整齊，對他效忠的程度是非常低的，所以曹操能掌握的天然資源和人力資源雙方面，並不 是真的居於一個壓倒的多數。可是他在另一方面，佔了一個正統的位置，在中原所在，“挾天子以令諸侯”，這無形、看不見的資源，是很重要的東西，他可以用天 子的名義封賞、任命，這是他的敵手們無法抗衡的一個特點。

基本上北方的中國，只有幾個地區保持相當富足的水平，幾個口袋形的地區，分散在五六處，並沒有什麼很強大的市場經濟，所以北方地方經濟可以說退回到一種自給自足的地區性程度，並不是一個全國性的經濟市場。漢朝的經濟，基本上已經有相當高的水平，可是漢末出現很嚴重的倒退。

再講到蜀國，蜀國的地區非常小，只有漢中盆地，加上四川的一個大盆地，這大盆地裏面分成三個地區：一個是以成都平原爲中心的地區，它可以由此統攝到 現今川邊的邊界;另外一個是以重慶作中心的巴東河谷，這就是長江流域跟嘉陵江流域合起來的地區;此外則是山地，人口相當少，而且裏面有一大批人屬於所謂先 居民，不是漢人，住在山裏面開始接受漢化，但並沒有徹底漢化。他們有獨立的組織，有獨立的文化，漢人的人口就集中在漢中盆地和兩個中心。

四川本來有相當大量的人口，可是在那個時期，戶口的編制並不很理想，編制上的人口跟實際人口有相當大的距離，真的人口就我估計起來，大概是兩百萬 人，但反映於戶籍上面的，只不過五十萬，這個數字是很小的，不足以成爲當年漢代一個大郡。但這個地區，戰亂比較少，長期繁榮，而且四川是天府之國，資源是 相當豐富的。幾項重要資源有鹽、農產品，可是缺少武裝作戰用的馬，缺少金屬礦產。總的來說，四川的天然資源基本上相當侷限，但四川卻有另外一個本錢——崇 山峻嶺，防守起來，相當容易。在對日抗戰期間，曾經到四川去過的人大多知道，你從哪條路進去，都要走很長的山路，一路翻過去，才翻得到剛剛講的三個中心裏 的任何一個，而從一箇中心到另一箇中心，也是崇山峻嶺，蜀道艱難。因此地形的崎嶇，造成了四川很特殊的有利條件。

蜀漢本來還另外有一個地區可以歸它所有，就是今天的漢水流域，也就是小說上所謂的荊州。可是，自從關羽被東吳突襲以後，荊州本部就失去了，只剩有荊 州的邊緣，以及非常崎嶇的山地，就是今天的湖北和四川邊界。我小時候在那邊走過，可說是窮山惡水，可是它有戰略上的`價值。蜀漢的前半段，力量很單薄，可是 蜀漢的後半段，得到了南征一大片新基地，後來所謂雲南、貴州以及部分的廣西等地區，就是諸葛亮南征獲得的一大塊地區，是中國最難走的山地。這裏的資源，有 在四川沒有的東西：銅礦、錫礦、鐵礦、鹽池……還有滇馬。滇馬體形雖小卻仍可用於作戰。大家很難想像，崇山峻嶺中能產馬。中國西南縱走的山谷，從雲南往北 一直連到甘肅、青海，這條山谷地帶，是南北走向。自古以來，從草原要向南走的話，就得進那條縱谷。草原裏，遊牧民族可以去，天然的動物像馬、驢子，也可以 順着這條路下去，所以雲南就出產滇馬，能作戰，很耐久，尤其是走山地，可當作載重和長程很好的運輸工具，所以蜀漢的地方雖小，人口跟北方比也少很多，可是 有這幾個特殊的優點。再加上劉備剛巧姓劉，和東漢王室真正的關係雖然淡得很，他仍可以理直氣壯地號稱漢室正統。

再講到東南，東南當時包括孫吳的基地，在早期的時候相當侷限。它是長江三角洲加上沿長江下游的谷地，和一些湖沼附近的谷地;再一個部分是長江以北的 地方，這是東吳最基本的基地，人口卻相當多，因爲東漢人口的南移，是一個很長久的過程。大概到了公元五六十年之後開始，就有大量人口向南移了。除了漢人南 移以外，南方本來的一些少數民族，也因爲跟漢人接觸，逐漸漢化，採取了漢人的農業，也採取了漢人的習慣，使加入南方的人口變成一個混合體。這樣，南方人口 不僅數量相當大，而且基本上佔據的地區，在當時都是氣候溫和、雨量充沛。北方在寒冷的時候，南方並未面臨此困局，所以雖然地區很小，等於只有長江三角洲和 沿江的谷地，以及鄱陽湖附近的谷地，但人口當比蜀漢人口多一倍多，而農業地帶的富源更遠比曹操手上要多。

商業方面，因爲南方正在開發擴張，有一個相當龐大的地區經濟，超越每一個小地區之外，可以說南方經濟體系已有相當強大的市場功能。南方礦產品如錫 礦、銅礦、鐵礦都有，鹽要靠沿海的海鹽，幾乎沒有馬，可是有很多牛。通水運的航道，是南方一個有利的經濟因素，靠河川湖泊的水運，可以有大量的貨物來去， 甚至可以說，人口移動都是沿着水道進行的，這是北方所短缺的有利因素。可是在精神上，南方一無依據，既沒有一個天子可以挾在手上號令，又不姓劉，它姓孫， 所以南方的號召力因此就很弱。

以上是我講的形勢和資源的分配。基本上看起來，雖然三家的力量，在純粹的地區上面比，從地圖上看來，非常不均勻，但就我剛剛講的資源分佈，截長補短 總合起來，就相當勻稱，三家可以作三角對峙的對抗。也因此，三家都要爭那個交接的地方——荊州，也就是長江中游的地區。曹操要發兵襲取荊州，但劉家還沒進 四川，就必須與東吳孫家聯合兵力來保這個荊州，而等到曹操退回北方了，孫、劉二家之中，劉備取得了四川，東吳跟蜀漢之間，又必須爭這塊地方，這中間的籌 碼，誰若取得，就可增加一倍半的力量。這就是他們爲什麼要在那兒互相爭戰，這是一般的情勢。

以上我講的不是故事，而是真正考據出來的材料。爲什麼講這些事?因爲任何企業都要衡量自己手上有多少資源。資源內部的性質，並不完全是有形財產，資 源裏面可以包括很多看不見的財產：人力的資源、人才的資源、機會的資源、實際的資源，這些都是必須要考慮的因素。而資源總和是許多看得見、看不見資源的綜 合體。拿這三個國家來代表三個企業團體的話，你會發現他們三個資源的情況，基本上是勢均力敵。

大家手上都有資源，孰勝孰敗，就看如何運用資源，一個人是不能單獨運用資源的，要有一大羣人共同運用。換句話說，也就是要善用資源的條件，領導人要 能善用人力資源，有了人力資源，才能運用物產和其他資源，如財產、知識……也就是說，能不能真正動員資源，全看手上有沒有人力資源。應從這個角度來看我們 下面討論的兩個問題：一個企業有多少人力資源，以及用什麼方法動員和團結人力資源。