關於《輸贏》讀後感範文（精選4篇）

當閱讀完一本名著後，相信大家的視野一定開拓了不少，這時就有必須要寫一篇讀後感了！那要怎麼寫好讀後感呢？下面是小編爲大家整理的關於《輸贏》讀後感範文（精選4篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　《輸贏》讀後感1

用了不到兩天的時間，把《輸贏》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的衝動！《輸贏》的確是一本非常不錯的銷售小說，從來沒有小說這麼貼近企業中銷售人員的生存狀態，他們拼殺在最前沿，揹負着巨大的壓力，同時也享受着成功後的尊榮。《輸贏》是一部精彩豐富、激盪人心的商業小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮鬥的年輕人閱讀。

《輸贏》故事情節是現實生活的縮影，所有故事集中發生在一個季度13周內。小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪近2億元銀行客戶關係管理系統超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級定單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。情節懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏，扣人心絃！寫感情催人淚下，蕩氣迴腸！精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，爲了贏取訂單，可以捨棄一切，寧可不休息，爲了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼；他們巧妙佈局，爲了完成任務，堅忍不拔，永不放棄……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個又更會是他們正真內心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那麼我們現在取的是魚還是熊掌呢！

我很喜歡書中開篇里老人與狗尋找天堂和地獄的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的淨土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！什麼是天堂，什麼又是地獄，有人曾經做過一項調查，結果有一般以上的人認爲物質條件好，就是天堂，否則就是地獄，那麼真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地獄嗎？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什麼？

這篇小說可以說人物描寫的非常全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢幹、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表裏不一；神祕的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個人物都那麼真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周銳可以說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他並沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”裏，誰又能永久站在不敗之地呢！方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，並運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚並雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻爲了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？

《輸贏》故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境貼合現實，親切、真實、可信，並於情節展開之中，巧妙融入了銷售策略，展現出一幕幕硬碰硬的商業戰場，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營銷人員爲了攻克訂單，發揮各自的`優勢，齊心協力，不到最後決不放棄的精神尤其令人感動，正在做營銷的和將要做營銷的人都會從中得到不同的感受和收穫。小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了銷售技巧的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，《摧龍六式》第一式：收集並分析資料，第二式：建立客戶關係，第三式：挖掘客戶深層次的需求，第四式：呈現價值和競爭分析，第五式：價格談判，第六式：跟進服務。無論做什麼產品的銷售，銷售只有六個關鍵的因素。銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，接着有針對性地介紹價值，等客戶接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本關鍵因素，只要掌握了，一般的對手就不在話下。

故事的結局很好，周銳和方威等通過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認爲當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不爲輸而痛苦，不爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認爲人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著於結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的奴隸……

世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重複上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼雲煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不應該是突破自己嗎？

人世繁華幾十年，名利輸贏終是空自由快樂便是福，萬事盡力就足夠人來做事天來看，心懷善念請記心天堂地獄就一步，請君切勿犯糊塗。

　　《輸贏》讀後感2

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，以超級定單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，爲了贏取訂單，能夠捨棄一切，寧可不休息，爲了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼。他們巧妙佈局，爲了完成任務，堅忍不拔，永不放下……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內心想要的呢!因此說他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那麼我們此刻取的是魚還是熊掌呢!

什麼是天堂，什麼又是地域，有人以前做過一項調查，結果有一般以上的人認爲物質條件好，就是天堂，否則就是地域，那麼真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地域馬?那快樂呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區別到底是什麼?我很喜愛書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的淨土，真正的天堂，是不是就應是自由自在，問心無愧，重情重義呢!佛家說空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認爲只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那麼天堂講無處不在。

這篇小說能夠說人物描述的十分全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢幹、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表裏不一。神祕的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那麼真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周銳能夠說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼上了絕路:親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。應對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他並沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”裏，誰又能永久站在不敗之地呢!方威。是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，並運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚並雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放下，卻爲了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎?

有人不喜愛小說的結局，但是我卻十分喜愛，我認爲故事的結局很好，周銳和方威等透過時刻的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認爲當我們喜愛一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不爲輸而痛苦，不爲贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態度，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然能夠做想做的事情。方威認爲人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著於結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的奴隸……

世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重複上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利但是是過眼雲煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎?世界上沒有長勝將軍，關鍵不就應是突破自己嗎?

其實爭取訂單沒有錯，關鍵是看爭取訂單的心態和方法啦!小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也十分的經典。讓我們知道了摧龍六式的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，第一式:收集資料，第二式:建立關聯，第三式:挖掘需求，第四式:競爭策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進服務。其實我覺的一個團隊的領導和團結很重要。領導的管理直接會影響一個公司的存亡，領導這的潛質真的很重要。只有透其所需，纔會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰百勝，我們就應學習周銳對下屬的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團隊成員成長，將自己的經驗毫無保留的傳授給下屬。永不放下的執着精神尤其讓人欽佩。，能夠說在逆境中生存的能裏真的很強。

書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷爲了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實現不可告人的目的。劉豐也是爲了自己的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作採購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話:多行不義必自斃，不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來牟取自己的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響着社會的穩定和諧。

銷售其實是一門很深的學問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認爲只要我們能放開輸贏，不爲輸而痛苦，不爲贏而快樂，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳墓，正因任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，能夠說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那麼輸與贏呢!在回到輸與贏的問題上來，什麼是輸?什麼是贏?世界上有真的贏，真的輸嗎?那麼輸與贏之間的界限有是什麼?標準呢!輸了就不會有幸福嗎?贏了就是快樂嗎?輸和贏真的那麼重要嗎?有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢。有人的贏是擁有一份簡單而屬於自己的幸福。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。不好再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。

　　《輸贏》讀後感3

讀完《速戰》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀着讀着，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃!培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標誌。作爲資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線。第二式就是建立關係，並發展關係。客戶關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是爲什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因爲彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多。第三式就是引導並掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會。第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍。第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的。第六式跟進服務，進行客戶的反饋並進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行爲是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成爲了輸贏的奴隸。”——方威。

“當我不再爲輸而痛苦，不再爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周銳。

　　《輸贏》讀後感4

一口氣把《輸贏》看完，裏面講到了不少的營銷技巧，確實讓人長了不少知識，不過我最大的收穫卻不在這些，而是最後，當人們經歷了失敗，成功，生存，死亡之後得出的結論，那就是結果不重要，重要的是經過，生活是最重要的，我們往往爲了工作而生活，而不是爲了生活而工作，或許這個比較咬文嚼字，可是我卻覺得兩者有很大的區別，如果爲了得到錢權而去拼搏，那就失去了生活的本意，因爲要知道錢權也是爲了活的更開心，可是當我們爲了錢權去拼命的時候，卻往往忘記了開心，知道失去了開心的資本的時候我們才發現，我們一直尋找的開心已經離我們遠去，我們沒有珍惜。

想想之前，自己一直希望畢業之後能夠到旅行社工作，可是前不久，聽到一個大四的師兄介紹保潔對於應屆生的待遇如何優厚，我就心動了，自己奮鬥了這麼多年的夢想居然動搖了，僅僅是因爲那些誘人的數字，或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數字來說話”。可是現在掩卷三思，暫且假設能夠突出重圍，很有幸得到了保潔的工作，可是自己的樂趣並不在於此，工作有什麼意義呢，每天拖着疲憊的身子回到家裏，一整天不開心，奔走在公司與家庭之間，我想這不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是確確實實很多人在經歷着這樣的生活。我不希望這樣的事情發生在我身上，每個人都有自己的興趣所在，每個人都有自己的夢想，爲了自己的夢想，就是留下的眼淚都是甜的，不是嗎?看過這本小說之後堅定了我爲夢想奮鬥的動力，正像書中說的結果真的不重要，重要的是經過如何。

也希望所有爲工作奮鬥，爲了錢權奔波的人們，可以靜下心來想想自己最初的夢想，想想自己現在是否快樂。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那麼着註定是一個到達不了終點的旅程。