輸贏讀後感範文（精選6篇）

當仔細品讀一部作品後，相信大家都增長了不少見聞，是時候寫一篇讀後感好好記錄一下了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的輸贏讀後感範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

　　輸贏讀後感範文1

讀完《速戰》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀着讀着，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標誌。作爲資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客戶關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是爲什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因爲彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的；第六式跟進服務，進行客戶的反饋並進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行爲是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成爲了輸贏的奴隸。”——方威。

“當我不再爲輸而痛苦，不再爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周銳。

　　輸贏讀後感範文2

《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰小說，我們都不是傻子，沒有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請相信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書應該從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it採購定單嗎？作者最終被自己設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，一本好書不會僅僅因爲過程不夠完美而淪落，至少讓我學到很多銷售技巧，其中幾個主要人物的行爲方式，敬業精神還有最後故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神祕人的出現過程，一直將故事引向高潮。正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實社會中的我們要不忘一個主旨：“人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄”，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，一個成功的管理者並非是自己的能力有多強，而是手下彙集了一羣具有團隊凝聚力的優秀的人才，周銳做到了，他令方威爲他抱不平，令孕婦林佳玲想爲他辭職，令初戀情人兼對手駱伽願意爲他放棄一切去國外，並把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢且有成爲失敗者的趨勢。但他的溝通能力，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成爲銷售精英。周銳把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”，我們說練功容易，成道難，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂，沒有練“葵花寶典”走火入魔，沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。他的第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。

兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線，所以在這個內線發展的問題上他首先考驗了方威此方面的能力，出了個考題讓方威去要趙穎的聯繫方式，方威在這一環中不僅用表弟爲藉口了，還完美的把趙穎的密友發展成了自己的內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客戶關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是爲什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“爲什麼要欺騙那些相信你的人？”說白了不相信你的人你欺騙不到。因爲彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多，也許這些瞭解都會成爲工作中的默契；第三式就是引導並掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會，林佳玲作爲市場總監就是把客戶的需求轉化爲了商務談判的一個優勢，她對客戶需求的把握已經淋漓盡致，使得很多客戶反響劇烈。

就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太爲了以後孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的說就是發揚你的優點。現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，技術指標，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，我們做業務和做人一樣不能永遠保證每個人都喜歡你，當威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候，便很難於所有人站在統一的戰線上，所以如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們爲你辦事，以達到最後贏得合同；第六式跟進服務，這是非常關鍵的一步，在故事中周銳說過：收不回款的客戶還不如生意不做”，進行客戶的反饋並進行回收款往往成爲衡量客戶滿意度的一個標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區總經理一年後辭了職。

很少有人具有這種魄力，在剛達到事業頂峯就放下事業迴歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》裏的風清揚。小說中的絕世高人在看破江湖後，就會金盆洗手歸隱山林，於是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，爲了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峯的武林高手，爲了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業的執着，橫衝直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧爲銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發了他心中的鬥志。有時候成功就差那麼一小步，方威在項目已經要跟對手簽定的最後時候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放棄了，那不是違揹他的意願嗎？方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的愛情竟然放棄，爲了愛情願意放棄事業的初衷，和後來利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的心情向趙穎索要證據的欺騙行爲我覺得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時候是以善意地謊言爲名。

小說結束時，周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿着正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找着駱伽。自從來到北京，他已經感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放棄，大家將她說得神乎其神。會議室裏沒有她的身影，方威的目光又轉向大門，看着陸續進來的廠家代表，最後終於等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個高手的神祕感。

方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，並將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動感，線條優美，有衝擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽，優雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經修煉到可以改變自己氣質的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯着駱伽，發現她也在四處看着，然後和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看着她越走越近，心裏不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心裏卻已經虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發現自己在胡思亂想。真正的高手不在於自己說的多高多神，而是在於對手多強，方威的驚人表現和同總理見面時候的發揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。

　　輸贏讀後感範文3

很久很久很久沒仔細的看完一本幾百頁的書了，以前都大學時喜歡看四大名著，中華上下五千年，世界奇觀，等書，樂此不疲，工作後的我顯然忽略了學習。

《輸贏》這本書我一共花了10天時間看完，感觸很深，不論是書中刻畫出的人物性格，形象，還是離奇曲折的故事，和一些讓人回味深思的表白，總之是精彩中的精彩。衆多的人物中，我喜歡方威的形象，一箇中等身材，帥氣的男人卻彰顯出另類的'完美，從與一個空姐相識，找藉口問電話，並第一次約會~苦思冥想打倒一切的敵人，但最後也選擇了放棄。記得開始他曾說：假如趙穎沒男朋友，那麼我讓她做我女朋友，假如他有男朋友，我也會搶過來，假如她已經成家，而且有3小孩過的很幸福，我也會讓她更幸福！最後即使眼看着成功，卻最終失之交臂，輸了感情卻贏得了這企業迄今爲止最大的訂單，因爲他覺得過程比結果更重要，最後他成了銷售界的一個傳奇。駱伽，一個超越世俗的女子，她很美但是彰顯出不一般的高貴，執着於銷售行業，她爲了成功不擇手段，最後也由於事業而放棄了家庭，放棄了她曾深愛的人。

在離開人世的那一刻，她含着眼淚，很後悔的說，我們在一起的時候，曾經我擁有很多。可是我想要更多，卻失去了我曾經擁有的全部，我好後悔。人永遠都不知足，如果爲了利益而放棄眼前的幸福，不值得，很不值得，寫到這，我的心很痛，不一樣的人生，走到無路可走時發出淒涼的感。周悅，一個銷售界的老師，也是駱伽的前男友或者說一直是駱伽的男友，但他已結婚，只是駱伽沒有。帶着自己的團隊斬盡披靡，所向無敵最後落到被總裁和身後的同事排擠和暗算。但最終帶着自己的隊伍順利的完成自己的使命，也擠垮了總裁自己榮升總裁整理自己的隊伍，但最終還是選擇辭職。我琢磨不透，可能是駱伽的死對他的衝擊，還是某種原因。但他是本篇中最傳神的人物，也是最值得深思的人物。

　　輸贏讀後感範文4

《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受，更多的是對即將參加工作的我心靈的啓迪和知識的學習積累，與其去評價其文學價值，倒不如去研究它的實用價值，特別是對我這個即將在銷售領域裏摸爬滾打的在校學生。

在內憂外患的環境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任。成爲了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說："無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活着還有什麼用呢？"說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也"堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領着自己的團隊馳騁疆場。

毫無疑問方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，"一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。"即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。"醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回。"也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局！

通讀此書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經憑藉出衆的天賦和心計在商場裏翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種衆人無法企及的成就感。爲了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的黃靜挽着周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是"此情可待成追憶，只是當時已惘然。"當攀登到事業的最巔峯時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽着狗看夕陽，幸福其實可以很簡單。

源於對成功的貪婪，使她常常和客戶拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，也註定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。"輸"不是一個開始，"贏"又何嘗是結束！然而在競爭如此激烈的當今社會，生存纔是王道，信奉着"羊性爲人，狼性做事"，"殺雞取卵"，"竭澤而漁"的行爲層出不窮。人們懷着一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。

"君子愛財，取之有道。"誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷爲了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作爲經信銀行的銀行高級幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的兒子結婚成家立業，但是爲了謀取私利，接賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，"多行不義必自斃"，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人爲代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味着有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業，同時就必須要選擇"千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。"的魄力，也就選擇了追求"長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。"的勇氣，還要保持"粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。"的純淨。

窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰雲，淡淡的遮住月光，"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最後的宗旨，有人的認爲贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有人贏是爲了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程確輸了結果，有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那麼的微不足道。

輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫後的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這裏有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。

　　輸贏讀後感範文5

《輸贏》是一本小說，但又不是一般的小說。它除了具備小說的文學要素外，引起廣大讀者關注的是小說的內容。小說取材於市場競爭中某一大型項目的爭奪，這其間既涉及到了公司內部人員之間的博弈，更突出地展現了在面對超級大單時，一個良好的業務團隊所具備的團結一致、志在必得的精神。

作爲辦事處管理人員，如何從《輸贏》這部著作裏提煉出精粹的管理理論及市場運作理論並將這些理論灌輸到團隊中每個成員的思想裏是作者的願望，也是公司的願望。下面是個人讀了這本書這後的拙見：

1、作爲團隊的領隊人，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿智的頭腦，方能帶領團隊在絕壁上開出一條坦途大道。

2、作爲團隊的帶頭人，要有無私的精神。要處處爲團隊着想而不能僅僅打着自己的小算盤。只有這樣，團隊纔有凝聚力，才能在面對重重的困難時共度時艱、共創新的有利局面。

3、作爲辦事處管理人，必須要慧眼識才。只有這樣才讓人才在自己應有的位置上發揮自己最大的潛能。

4、爲了帶好團隊，帶頭人要掌握豐富的行業知識，並能將這些知識運用高明的市場營銷策略中去。只有這樣才能讓團隊人員儘快成長，少走彎路。並能在關鍵時刻力挽狂瀾。

5、良好的領導者還要具備良好的工作習慣。如周銳每天晚上必處理郵件，這是我們每個人需要學習的地方。

6、作爲團隊的指引者，我們不但要會鼓勵自己的下屬勇於挑戰，同時自己也要勇於面對挑戰，不達目的誓不罷休。

《輸贏》這本小說，客觀敘述了一次大型項目的市場爭奪過程，情節緊湊、跌宕起伏，仁者見仁、智者見智。作爲我們這些市場一線的人員，着重吸取小說中人物的市場運作經驗與小說主人公表現出來的不怕困難、敢於挑戰的精神當是我們重中之重。

　　輸贏讀後感範文6

輸贏這本書已經讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事：

銷售的崔龍六式；

一、收集情報；

二、建立關係；

三、挖掘需求；

四、競爭策略；

五、贏取承諾；

六、跟進服務；

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信爲根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，爲自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。