促銷活動方案合集9篇大綱

爲了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案9篇，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

序目：理念流程

一：類目， 客戶羣定位，產品內在價值定位，產品外在形象定位。總體價格區間定位，自我定位與創新

二：人員組成與分工。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

五：活動（推廣）

六：客服（服務體系建立）

七：發貨（關懷服務與二次購買）

八：售後（問題發現與解決方案，品質維護）

一：類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處於成熟期，成本費用與線下實體沒有什麼差別。

2產品同質化嚴重。

3快消品，半年使用期 。

4推廣費用比例增幅大。

5網絡供大於求、競爭激烈、信息爆炸。

6網絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優質服務

7網絡銷售者綜合要素之間的平衡纔可以達成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等

2.材質區別（運動或皮質，突出特點）樣式是否受衆面廣，心理價值體現。

3.價格區間，以量爲主，佔53.6%， 以質爲主佔27.3%

4，自我定位與創新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神祕的， 是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創新實驗。

二：人員組成與分工。

1運營：框架搭建，正常運作

2推廣：各種廣告投入，活動跟進。

3攝影

4美工

5：策劃

6：客服

7：物流

8：理念文化培訓

一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執行，效率。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

運營策略：差異化、低成本、專注 戰略：滲透、新市場、新產品、多元化 戰術：阻擊、主攻、掩護、形象

運營思路：他和你講價格，你就和他講質量，他和你講質量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰。

1：選擇競爭對手，行業標杆。好對手等於高起點

2：量，質，價，情（必備贈品，售後服務，平臺互動）

創新與突破：大企業靠持續性創新，小企業靠破壞性創新。做維度空間的老大。

促銷活動方案 篇2

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家爲了搶佔前一兩個小時的用戶，都會採用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優惠。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到XX時候爲止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時，比如，準備10000件商品，然後選擇一週的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送爲止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最後免費的時候購買了!!放心，因爲你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買商品。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發購物需求，這也是爲什麼在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修，爲的就是營造一個氛圍。

那麼要是沒有節日怎麼設計一個主題呢?

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那麼你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。

6、電商鞋子玩轉關聯銷售

在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣纔可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單。

促銷活動方案 篇3

爲了更好的開展工作，提高工作效率，規範化，有序的開展工作 特製作如下計劃書：

（一） 市場區域規劃

1）20xx年市場拓展雲南周邊城市市場“按就近原則”均劃爲所屬片區泛指雲南周邊廣西和貴州相鄰市場。

2)20xx年市場調整於鎮級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。

（二）20xx年目標客戶的尋找分類

（三）20xx年目標市場信息收集範圍

（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”

1）能創造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。

2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。

3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專櫃和專賣店。

（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。

（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌爲主推。

（4）樓梯廠和傢俱廠推廣奧美思漆。

（五）20xx年市場調整計劃

1．維護和開發依然是20xx年工作的重點

（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專櫃客戶木前有45家左右可以談升級制度。

（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。

（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場爲客戶強烈要求派人的地方可根據實際情況派遣。

（4）20xx年開發的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。

（5）工程客戶的開發“國家保障房建設”“統建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發。少數民族地區教育等部門工程的關注。

（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。

促銷活動方案 篇4

從近年來中國洗滌用品行業看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業，國產品牌已三分天下佔其二。寶潔、聯合利華、漢高和花王四大國際品牌從佔據了國內洗衣粉市場近50%的份額節節敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產品牌：雕牌、奇強與立白。當年出盡風頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

20xx年，中國洗衣粉產量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量爲3千克，世界人均洗衣粉年消耗爲7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨着農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。

從20xx年起，寶潔、聯合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略，輪番降價，開始與本土日化品牌進行全面競爭。給衆多本土日化企業造成了越來越大的壓力。而讓本土企業雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業也一改往日低調作風，加強了在中國市場的營銷策略和傳播戰略，目標直指中國本土日化品牌。

事實上，以雕牌爲首的日化品牌利用價格槓桿打了一個漂亮的反擊戰，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接着，外資公司也開始揮舞價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。

但外資品牌的產品種類比較多，市場細分到位，他們拿出一些品種作爲對抗國產品牌的法寶，還有一些則繼續維持高檔形象，力求在各個方面有產品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價格戰，國產品牌惟有繼續降價和放棄市場兩種選擇，而這對於國產品牌都是一個無言的悲劇結局。本身國產品牌的主要市場就是中低檔價位產品，如果繼續降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進而失去生存能力。

在產品已是高度同質化的今天，產品推出必然以消費者需求爲導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業的產品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專爲滿足某一人羣某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業將其轉化爲在一個領域內的精耕細作，另闢蹊徑，才能實現市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業進取，縱向開拓的模式，也將爲“慘淡經營”的洗衣粉行業開創一個新的格局。

此次策劃是爲了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實現高檔品牌的轉變。

一、市場分析

聘請專業調查公司調查和分析洗衣粉市場的狀況。

1、市場銷售趨勢

隨着國民經濟穩步提高，居民生活需求更多的向高品質的生活邁進。高檔、高品質的洗衣粉尾數不多，低質低價的產品充斥市場，人們對高檔高質的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業女性，因而，高檔高質的洗衣粉仍

有很大的市場空間。

2、市場銷售模式

以零售爲主，在小賣場和小超市出售。

3、洗衣粉市場總結

a、高品質的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。

b、對包裝寄予厚望。

c、要引進國外先進技術，採用新工藝達到新標準、

二、消費羣分析

1、選用洗衣粉考慮的因素

a、價格

雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比

從消費者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高於行業平均水平，屬於高性價比的洗衣粉；

c、廣告

雕牌洗衣粉的廣告有着濃濃的人文情懷，她的每一個產品的廣告都針對不同的消費羣體，力求深入人心。

2、目標消費羣

a、16～30歲的消費者

一般是學生或者單身，生活的流動性較大，即使結婚，也要考慮消費水平，因而，偏重於買便宜又實惠的洗衣粉。

b、30～50歲的消費者

多爲爲家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會關注產品的品質和外觀，企業的知名度也是其注意的重點。還有一部分是職業人士或成功人士，手上有些閒錢，比較富裕，他們比較傾向於高檔高質的產品，價格對於他們而言，並不重要。c、50歲之後的消費者

多爲老人，他們比較傳統、保守，喜歡便宜的東西，對價格比較看重。

3、消費羣分析總結：

a、產品的品質和外觀依然是消費者關注的焦點。

b、企業的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。

c、產品的價格因素是消費者關注的第三因素。

d、女性的購買比例明顯高於男性。

三、競爭對手分析

目前，國內的洗衣粉產品的競爭態勢，已達到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。

（一）汰漬

作爲寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑藉豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成爲市場的領導品牌。雖然這幾年由於營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

（二）立白

1994年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售和經營，在雙方的共同努力下，

立白站穩了根基。

（三）奧妙

1999年，經過多年摸索後的聯合利華，向寶潔發起總攻。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。

四、雕牌洗衣粉自身優劣勢分析

1、雕牌洗衣粉的優勢

雕牌洗衣粉在同類產品中，走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，瞄準了最核心、最大量的消費人羣。市場定位準確、產品質量高和適當的價格。

2、雕牌洗衣粉的劣勢

沒有高檔品牌，在高端市場這塊領域空白。依然將消費主體定位於比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦。只在國內發展，沒有遠銷國際。

五、企業形象

形象定位：

根據以上分析，洗衣粉的質量仍是消費者關心的話題。此外，企業的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。要讓消費者從企業世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨具魅力與雄厚實力，高檔高質的出品有助於銷售的優勢和提高其整體形象。

雕牌洗衣粉的發展歷程，決定了其有理由和信心開拓高檔高質國際化的形象路線。只有經歷過世界的考驗，纔是品質的表現。國際化，世界性的形象最能夠體現其高檔的品牌特徵。配合感性、時尚的廣告訴求，必定可在經銷商和目標消費羣當中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質的品牌形象。

六、總體營銷策略及廣告策略

（一）總體營銷策略

1、產品與市場定位策略

結合市場調查結果和產品本身的特點，我認爲：

A、以推廣高檔新產品爲主，從高端產品切入重點突破；

B、高檔新產品的推廣以大城市爲主；

C、兼顧廣大農村市場，產品以中低檔爲主。

2、價格策略（多檔次定價覆蓋全市場）

低端品牌——1～2元

中檔品牌——3～5元

高檔品牌——雕牌經典系列6～10元

經銷商要嚴格遵守約定價格，保證市場秩序，形象穩定性。一定時期中保持市場對新產品的適當“飢渴度”和強烈需求。

3、渠道策略

a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實力的代理商，既解除了一般經銷商的排斥心理，又可以幫助完善售後服務。

b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設專櫃銷售，表現實力，增加信任度，更便於開展現場展示和促銷活動。

c、運用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利於建立品牌和企業的獨特形象。

（二）總體廣告策略

A、以有效的大衆媒體進行立體的廣告宣傳。

B、加強銷售現場的SP宣傳，銷售點的宣傳物料要製作齊備，形成全方位的宣傳聲勢，增強渠道成員的信心。

C、進行促銷活動，在小範圍內達到高密度的宣傳效應，直接影響消費者的購買選擇。廣告策劃要瞄準高端目標消費羣，通過巧妙的形象設計，衝擊力強的創意，吸引消費者。

D、公關活動要緊密配合。

E、密切注意市場動態，掌握市場動態和回饋信息，及時調整宣傳手法。

促銷活動方案 篇5

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成爲消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作爲根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金週大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨着五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金週大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能爲之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分爲三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要爲報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。黃金週大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕鬆過五一。

2、網站：硬性廣告，內容爲活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等着你。

活動內容：

1、 來了就有禮，驚喜送不停。五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、菸灰缸、相冊)

2、 五級大禮級級送 爲您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、 特價誘惑你，衝動擋不住。建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金後纔可領取贈品

促銷活動方案 篇6

一、20xx年春節活動背景：

20xx年即將過去，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的'開出了5家

分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆

時!新的一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫!

二、20xx年春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節活動佈置策劃：

內外已暖色料爲主(大紅、橙色、黃色)

1.場外佈置：

1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各製作豎副8條，內容爲七彩(各門店進行費用聯繫).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以爲拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內佈置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街製作噴繪一張(材料爲KT板)(由營銷科統一製作)。

5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式爲主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍爲主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工佈置及服務用語

1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品爲主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做爲一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪迴演出，提高客流量和銷售。

3)聯繫廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、20xx年春節活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

促銷活動方案 篇7

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人爲設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱爲“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因爲一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤爲重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，爲了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之爲常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了衆多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我爲什麼要做這次促銷?”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客爲什麼要買?有什麼好處?)

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK爲主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間爲佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場爲圓心，以活動周邊××裏以內爲半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天爲最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

(四)執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)要及時

1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

促銷活動方案 篇8

傢俱展是傢俱企業發展的好契機，把握住了傢俱展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，爲下一年度的發展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東傢俱展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用傢俱展3月18日～21日，深圳國際傢俱展3月19日～22日。 傢俱展是檢驗傢俱企業總體實力的重要活動，本公司由於發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環境。

1. 廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃乾淨。

2. 自動伸縮門的不鏽鋼表面擦乾淨，讓其光亮如新。

3. 門衛室的環境衛生整理好。並全部更換上新的員工卡。

4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛生，清理不用的雜物，並且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時儘量關上門。

5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈儘快維修好，做全面的清掃，清潔。

　二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什麼時候，什麼地點，有幾個人，過來我公司展廳看產品並洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登傢俱”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到後，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），並向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車後也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作）。

三．銷售策略。

1.採取組合折扣的銷售方式。

制定產品的全國統一銷售價：（全國統一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。

不同的客戶採取不同的價格：

A． 散貨客戶。 出廠價=全國統一銷售價×0.35

B． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。

優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象牆，價

格標牌，產品圖冊，形象燈。

要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作爲鼓勵，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作爲獎勵。並將下一

年度的經銷權繼續交由該客戶經營。

C.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。

優惠政策：提供商標，檢測證明，形象牆，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品

知識的培訓和專業的賣場銷售知識。

促銷活動方案 篇9

爲了滿足業主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！

一、車位現狀分析

1、項目車位概況

二期項目車位共131個，均分佈在物業地下一層；

二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅爲131個；

8#、13#號樓爲花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；

2、項目車位定價

在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）

距離車庫出入口的遠近程度；

是否靠近車庫主要行車動線；

車位本身回車半徑是否寬敞；

車位周圍有無承重牆體、防火門等遮擋物；

依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價爲參考，進行定價。

二、車位推售思路

1、推售前車位需求摸底調查

在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況；

業主對車位價格的接受程度；

業主對車位的需求數量；

業主購買車位的大體時間；

備註：

要求置業顧問對二期業主進行電話諮詢，並做好詳細記錄；

要求置業顧問對三期24#-25#購房業主進行車庫銷售電話通知；

2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應儘量提供方便讓業主儘早裝修入住。

3、加大優惠力度，限期限額優惠。基於目前大部分二期業主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。

4、製造車位緊張氣氛，提高銷售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫裏，汽車位非常有限，停放緊張。

②本着二期業主優先、優惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優惠真情回饋活動，並只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）

5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由於車位金額小，提成較少，爲增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）

三、推售策略

樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化後補充，製造市場供求關係緊張度；

早期保證供求比不足的可選範圍下，迅速消化車位中較差位置；

中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；

後期放出位置優越車位實現車位價值的拉昇，保持前期客戶的消費滿意度；

1、推售順序

依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售

推售時間：12年10月20日——12年11月20日；

客戶羣體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；

備註：

爲了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。

第二階段：6#、7#車位推售

推售時間：12年12月1日——12年12月31日

客戶羣體：景觀大道以東的二期多層業主；

備註：考慮到本次時間段爲元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數量53個。

後續階段執行部分

2、第一階段優惠方式：

接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。爲了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；

備註：

考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；

四、車位推售執行

1、車位推售執行方式

1）置業顧問電話通知；

銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業主，說明車位優惠和傳播車位銷售緊張；

2）公司短信通知；

短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，爲中國人設計！10月20日車位搶購中6601888

B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收穫財富！稀有車庫搶購中！6601999

小區條幅：

A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主，優惠額達1萬元/個.6601888

B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現推出70多個超值優惠車庫，數量有限，先到先得。6601888

C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888

3）公開信通知；

尊敬的各位業主：

你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，爲了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

◆車位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！

xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。