五一促銷活動方案集合15篇

爲了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編爲大家收集的五一促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

五一促銷活動方案1

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高**美容院在該地區的知名度

活動要求：

準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程：

(18：30——21：00)

1)主持人宣佈晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老闆代表致感謝詞

4)頒獎a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到**美容院領取)

5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)內衣秀

7)**協會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)a找託下定金美容師遊說顧客促成9)宣佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的`兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

4、老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

五一促銷活動方案2

一、前言：

舉辦美食節，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力；只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

二、舉辦美食節目的：

1、以舉辦美食節來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店營業額，突破酒店受國情影響的瓶頸。（關鍵點）

3、旨在於提高酒店的餐飲競爭能力，培植固定客戶，打造飲食文化。

4、以美食節爲平臺，展示製作精細，高檔味美並以春季野菜爲主的特色菜餚。讓消費者融入其中，真正達到“食以人爲本，人以食爲樂”的效果。

5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的.瞭解我店及我店各類適合其消費的產品。

三、美食節主題：

主題：聊城休閒美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節。

副題：引領健康潮流，締造綠色真情。

四、美食節舉辦時間、地點、形式：

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日開幕式時間：20xx年x月x日下午xx：xx。

地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心（中餐廳二樓宴會廳）形式：零點+套餐兩種。

五、應邀嘉賓：

1、星級酒店總經理、高端餐飲老總xx人聊城旅行社老總xx人

2、政府機關、企業接待負責人xx人

六、美食節策劃思路：

1、以原生態、健康養生野菜爲美食節精髓；

2、展現餐飲特色，宣傳企業形象；

3、提供餐飲信息，引導顧客消費；

4、鍛鍊隊伍內功，形成創新活力；

5、弘揚餐飲文化，搶佔市場份額。

七、活動操作程序：

（一）開幕式流程

1、xx：xx—xx：xx播放熱場音樂，嘉賓入場就位；

2、xx：xx主持人宣佈：聊城市美食休閒季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開幕式正式開始及流程；

3、xx：xx阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭；

4、xx：xx聊城市旅遊局局長劉光輝致辭；

5、xx：xx邀請領導嘉賓爲本次開幕式開啓觸摸球；

6、xx：xx領導合影留戀；

7、xx：xx主持人介紹本次美食節活動的亮點；

8、xx：xx模特T臺秀表演；

9、xx：xx樂器表演+演唱；

10、xx：xx現場廚藝表演；

11、xx：xx邀請各位嘉賓品嚐本次美食節活動展示的美食菜品；

12、xx：xx主持人宣傳本次美食節開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝願大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

（二）籌備

1、採購菜餚原材料，確定美食節的菜餚品種、價格以及優惠措施；

2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信羣發等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關注；

3、加強對外聯絡，協調合作關係，解決食品原料來源，確保原汁原味；

4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳。

（三）舉辦

1、精品菜餚形象展示：

主題：味，色、香、味、形、都具備。

方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。

形式：通過爲期42天的美食節活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

2、內容：

（1）春季養生美食節菜餚的實物藝術形態。

（2）春季養生美食節菜餚的文化展示及功效宣傳。

（3）服務人員的儀表姿態及服務水準。

（4）讓賓客在一種良好的文化氛圍和環境下就餐，心情和食慾自然不同。

3、促銷活動：

（1）推出半份菜，根據賓客的人數爲賓客適量點餐。

（2）每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

（3）美食節期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

（4）住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優惠。

（5）活動期間凡在本酒店消費達xxx元以上xxx元以內贈送xxx元代金券，xxx元以上xxx元以內贈送xxx元代金券，xxx元以上xxx元以內贈送xxx元代金券，以此類推！團隊及宴會不享受本項優惠。

（6）美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協議價格：溫泉xxx元/位，客房xxx元/高標/夜/間。

五一促銷活動方案3

五一勞動節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一勞動節的促銷活動不僅不能錯過，且要重視並搞好。

繼三四月銷售低迷後，五一勞動節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲，五一勞動節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷活動始終應圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一勞動節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷活動商品羣。

一、 確定促銷活動期間

五一勞動節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。

二、確定促銷活動目的

雖說促銷活動就是爲了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體爲基礎，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量爲目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一勞動節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力爲出發點，以此爲目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量爲主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷活動主題和主力商品羣

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求；二是換季購物爲主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的`促銷活動主題。四是以長假休閒購物爲主題；五是以春遊、旅遊爲主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

開心度長假 低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（遊戲互動促銷活動 大規模的品嚐買贈活動）

四、 確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷活動比重，建議如下：

五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類

主要品種 促銷活動品數 讓利輻度

生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％

散稱熟肉、麪包、散稱餅乾 6 10％－20％

散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞 4 10％－20％

糧油 色拉油 2 5％－10％

10公斤代大米、麪粉 2 5％－10％

調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％

代乾貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％

酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％

啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％

衝調（柑粉、固體果味衝飲） 2 30％－50％

茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％

休閒 餅乾 2 10％－15％

膨化 4 10％－15％

果凍 2 10％－15％

乾果蜜餞 4 10％－15％

山楂 2 10％－15％

五一期快訊各類促銷活動品量

非食品類 分類 主要品種

促銷活動品數 讓利輻度 洗化

洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％

洗潔淨、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％

香皂（潤膚型） 2 10％－15％

護膚膏霜（防曬、保溼型、換季護膚品）10 20％－30％

牙膏、牙刷 4 10％－15％

衛生巾、衛生紙 4 10％－15％

家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％

居室清潔用具 2 10％－15％

冰品製作模具、涼杯水具 2 10％－15％

雨具 2 10％－15％

家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5％－10％

攝影器材（像機、膠捲、電池） 4 5％－10％

家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％

牀品（涼枕涼蓆） 2 10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％

運動服、鞋 4 20％－30％

涼拖 4 20％－30％

文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型） 4 20％－30％

五、 確定促銷活動方式

爲使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式，或將某一廠家的促銷活動方式作爲主要的促銷活動方式，當然在DM海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式儘可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷活動投入

我們建議五一勞動節促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的1.5%。

五一促銷活動方案4

五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。

繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是爲了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體爲基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量爲目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力爲出發點，以此爲目的`組織此次促銷，也就是說要以提升客流量爲主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求；二是換季購物爲主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物爲主題；五是以春遊、旅遊爲主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

開心度長假低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝10％－20％

散稱熟肉、麪包、散稱餅乾10％－20％

散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞10％－20％

糧油

色拉油5％－10％

10公斤代大米、麪粉5％－10％

調味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）5％－10％

代乾貨（腐竹、粉絲）10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜5％－10％

酒飲

白酒（當地婚慶常用型）3％－5％

啤酒（單支、罐裝）3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）5％－10％

衝調（柑粉、固體果味衝飲）30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）20％－30％

休閒餅乾10％－15％

膨化10％－15％

果凍10％－15％

乾果蜜餞10％－15％

山楂10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化10％－15％

洗潔淨、洗滌劑、柔順劑10％－15％

香皂（潤膚型）10％－15％

護膚膏霜（防曬、保溼型、換季護膚品）20％－30％

牙膏、牙刷10％－15％

衛生巾、衛生紙10％－15％

家居

收納整理袋、衣架10％－15％

居室清潔用具10％－15％

冰品製作模具、涼杯水具10％－15％

雨具10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調）5％－10％

攝影器材（像機、膠捲、電池）5％－10％

家紡

內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）10％－15％

牀品（涼枕涼蓆）10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）10％－15％

運動服、鞋20％－30％

涼拖20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）20％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）20％－30％

五、確定促銷活動方式

爲使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作爲主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式儘可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

五一促銷活動方案5

一、活動目的

l 通過部分常規品種的'讓利促銷，提升xx在旺季的銷量

l 藉助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

l 樹立並傳播xx在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進行採購的待裝修準業主

三、活動主題(備選)

l 實力xx·實惠放送

l 濃情五月·魅力綻放

l 5.1有特惠，品質不打折

l 五一出實招，驚喜三重奏

l xx純實木，五一更實惠

l 五月xx，惠風和暢

l 暢享五月風，放價好輕鬆

l 好xx讓更多人享用

四、活動時間

xx年4月18日～xx年5月18日

五、活動範圍

xxxxxx直營旗艦店

(其它地區根據各自情況可參考執行)

六、活動內容

xxxx重磅推出三重優惠活動：

1、特價優惠折上折：(優惠力度見特價產品表)

2、真情大放送，送就送實惠：

l 買十送一：你買10平方，我送1平方

l 買xx送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料

l 買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx 平方以上，提供免費安裝服務

3、搶購實力派，珍藏限量版：一定週期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方

七、活動細則

1、特價主打產品見列表

2、已推特價商品不參與以上活動

3、三項優惠活動可任選其一，不重複，不累計

4、本次活動的產品和服務僅在活動時間範圍內有效

5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸xxxxx所有

八、道具佈置

根據xx門店選擇佈置以下物料和促銷品：

活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁

五一促銷活動方案6

一、前言：

舉辦美食節，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力;只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

二、舉辦美食節目的：

1、以舉辦美食節來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店營業額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關鍵點)

3、旨在於提高酒店的餐飲競爭能力, 培植固定客戶，打造飲食文化。

4、以美食節爲平臺，展示製作精細, 高檔味美並以春季野菜爲主的特色菜餚。讓消費者融入其中，真正達到“食以人爲本，人以食爲樂”的效果。

5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的瞭解我店及我店各類適合其消費的產品。

三、美食節主題：

主題：聊城休閒美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節 副題：引領健康潮流，締造綠色真情

四、美食節舉辦時間、地點、形式

時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日 開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00

地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳) 形式：零點+套餐兩種

五、應邀嘉賓：

聊城市委常委、市直機關工委書記 蔡同民 聊城市政府副市長 馬麗紅 媒體領導20家

星級酒店總經理、高端餐飲老總20-30人 聊城旅行社老總20人

政府機關、企業接待負責人50-60人

六、美食節策劃思路：

1、以原生態、健康養生野菜爲美食節精髓;

2、展現餐飲特色，宣傳企業形象;

3、提供餐飲信息，引導顧客消費;

4、鍛鍊隊伍內功，形成創新活力;

5、弘揚餐飲文化，搶佔市場份額;

七、活動操作程序：

(一)開幕式流程

1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位;

2、15：00 主持人宣佈：聊城市美食休閒季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開幕式正式開始及流程;

3、15：02 阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭;

4、15：10 聊城市旅遊局局長劉光輝致辭;

5、15：20 邀請領導嘉賓爲本次開幕式開啓觸摸球;

6、15：25 領導合影留戀。

7、15：30 主持人介紹本次美食節活動的.亮點

8、15：40 模特T臺秀表演

9、15：50 樂器表演+演唱

10、16：00現場廚藝表演

11、16：30 邀請各位嘉賓品嚐本次美食節活動展示的美食菜品

12、18：30 主持人宣傳本次美食節開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，

祝願大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

(二)籌備

1、採購菜餚原材料，確定美食節的菜餚品種、價格以及優惠措施;

2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信羣發等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關注;

3、加強對外聯絡，協調合作關係，解決食品原料來源，確保原汁原味。

4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳;

(三)舉辦

1、精品菜餚形象展示

主題：味，色、香、味、形、都具備;

方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。

形式：通過爲期42天的美食節活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

2、內容：

(1)春季養生美食節菜餚的實物藝術形態;

(2)春季養生美食節菜餚的文化展示及功效宣傳;

(3)服務人員的儀表姿態及服務水準;

(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環境下就餐，心情和食慾自然不同。

3、促銷活動：

(1)推出半份菜，根據賓客的人數爲賓客適量點餐。

(2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

(3)美食節期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優惠。

(5)活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—20xx元以內贈送100元代金券，20xx元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推!團隊及宴會不享受本項優惠。

(6)美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可

享受客戶協議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。

五一促銷活動方案7

一般可以採用以下方式：

1、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

2、短信打折券、現場短信交友；

3、客戶服務：訂餐、訂房後的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

4、廣告宣傳：利用廣告羣發手段進行廣告宣傳，發佈特價信息，提高人氣；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嚐鮮心態，避免客戶流失；

6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成爲未來宣傳服務的目標。

案例：

餐廳五一營銷策劃方案

時間：

X月X日——X月X日（xx店）

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

X月X日——X月X日黃金週期間，凡持當日遊覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

X月X日——X月X日放假期間，在xxx店用餐者以桌爲單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

X月X日——X月X日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，爲回報消費者，X月X日—X月X日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

X月X日——X月X日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環境分析也是極爲重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的'狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什麼？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼？你的烹調水平能夠做什麼？你的餐廳環境可以做什麼？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什麼？顧客尚未滿足的是什麼？

主題確定

確定促銷主題就是怎麼包裝問題。促銷的主題至關重要，因爲它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什麼樣的主題，取決於促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求於市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

五一促銷活動方案8

根據慣例，五一假日的到來，都會直線拉動提升的銷售額。周詳實用的五一勞動節營銷策劃方案，便成爲各餐飲商家的'營銷祕笈。雖然是三天的五一小假期，但商機重重。五一餐飲促銷要想成功，就要根據自己實際情況來策劃了營銷方案。

餐廳五一營銷策劃方案

5月1日——5月13日（XX店）

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金週期間，凡持當日遊覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日—— 5月7日黃金週期間，在XXX店用餐者以桌爲單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參 48元/份（原價88元）。

另外，爲回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽XXX

五一促銷活動方案9

一、活動時間：

20xx年4月29日——5月3日

二、活動主題：

“健康五一，快樂xxxxx”

三、活動地點：

xxxxx大型綜合購物廣場(全場)

四、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“xxxxx時尚T恤運動版”一件。

凡在xxxxx2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃

主題：首屆“xxxxx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18週歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法：凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從xxxxx購物廣場出發。

獎項設置：

冠軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎盃一個+證書+500元xxxxx購物卡+xxxxx運動T恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎盃一個+證書+300元xxxxx購物卡+xxxxx運動T恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎盃一個+證書+100元xxxxx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xxxxx遮陽帽一頂。

五、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監督與協調

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的.邀請

人事部：負責活動現場的人員安排及調班

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯繫及活動實施

2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的製作聯繫及媒體的宣傳

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分後臺的調試

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序

六、宣傳方式及費用預算：

1、印製DM全城發放：數量10000份，規格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xxxxx”等相關全民長跑健身內容

3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂

4、獎盃、證書：數量15對

5、xxxxx運動T恤衫：數量100件

6、店外巨副噴繪：6.3Mxx4M=25.2平米

7、xxxxx購物卡

8、其他費用：xxxxxx元

9、預算費用總計：xxxxx元

七、注意事項：

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章註名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，並退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“xxxxx運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“xxxxx杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(xxxxx形象自行車)現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。

11、防勳人員在檢驗小票後應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元。

12、xxxxx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

五一促銷活動方案10

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2、心繫千千結，十萬愛情大展示

3、迎五一旅遊大禮回饋會員

4、春季時裝週

5、打折促銷活動

6、印製——商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2、心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3、迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4、春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三、系列活動範圍：——商城及八一店、——購物廣場及北園店

四、系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升——商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，——不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8、5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200×5=1000元；宣傳活動—展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：——商城

爲感謝——會員多年來對——的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的——會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑——會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的`旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈）

第一名的——會員憑——會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。

第二名的——會員憑——會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的——會員憑——會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅遊價格表）

（四）——20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍；

活動期間，讓觀衆、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀衆可有機會參加抽獎。獎品爲——撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、——不承擔費用。

（六）印製——商城《精品購物指南》春季版一期

印製商城《精品購物指南》春季版一期

爲迎接五一旅遊旺季的到來，爲向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹——，提升商城人氣，更好的樹立——在全省的形象，突出——商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間爲旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，爲抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升——引領時尚消費的經營特色。

五、系列活動費用預算：

1、“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅遊兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅遊套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

2、“迎五一旅遊大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

五一促銷活動方案11

活動主題：

衡陽酒吧聖誕節活動方案

活動目的：

穩定已有客源拓展新的市場

活動時間：

20xx年12月24日，25日

活動口號：

酒吧平安聖誕狂歡夜

活動背景：

本公司酒吧自8月20日開業以來，經營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創新，管理上要創新，營銷上要創新，同時，在宣傳上也要創新，而且重中之重就是在要宣傳上進行創新，要進行品牌化、規模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

A、快樂聖誕，酒吧!聖誕特惠活動已經拉開序幕!

B、要聖誕禮物的，就趕快來酒吧!

C、美麗酒吧，讓你的聖誕更浪漫!

D、即日起，預定聖誕節卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體

A、衡陽晚報、公司網站，

B、店外大型海報、橫幅，

C、店內POP、MC宣傳，

D、短信平臺、營銷網點展架。

3、活動裝飾

A、以“聖誕節”爲主線，以增添裝飾物爲手段，突出節日的歡欣氛圍。

B、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標誌“merryChristmas”、“聖誕快樂”。

C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出聖誕節日氣氛。

D、員工的'服裝可以不變，加以聖誕帽即可，但必須在服務質量上加強。

E、大型聖誕樹營造店外節日氛圍。

F、安排聖誕老人隨機進入包間，派送禮物。

G、整體環境可播放聖誕歌曲，提高節日氛圍，擴大企業知名度。

4、活動籌備

A、各類聖誕小禮物(現場發放客人)

B、三位聖誕老人(安保人員)

C、聖誕樹(大、掛燈、店內外各一株)

D、聖誕盒(可製作、標記“酒吧”印)

E、聖誕帽(服務人員用)

F、簽名橫幅、筆、便籤(供客人簽名)

5、活動流程

A、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的採購。

B、23日前完成舞臺節目的一切編排。

6、活動費用

7、活動宗旨

五一促銷活動方案12

一、活動主題

xxxx—————生活的好芳鄰

二、活動時間地點

活動時間

20xx年5月1日～5月3日

活動地點

xxx店

三、媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，杭州電臺經濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作爲活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現場採訪，擴大宣傳力度。

四、組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是爲了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

五、活動階段

（一）活動的策劃準備期：

20xx年4月10日—20xx年5月1日

工作統籌安排

明細項完成時間責任人

方案確定4月10日前總負責

場地安排4月20日前基礎

人員落實4月10日前總負責

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯絡

相關手續4月25日前聯絡

設備到位4月30日前基礎

彩排4月31日前監督

（二）活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與xxxxx》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作爲本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在xxxxxx店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統節慶活動）

3、5月2日爲廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的.活動）。

5、5月3日晚上舉行“xxxxx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xxxxx店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選xxxxx店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

六、活動策劃方案略解

1、《xxxxx》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們xxxx之間發生的一些故事，目的在於讓xxxx走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的瞭解廣大消費者心理，從他們的需要出發，爲企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供併發送xxxxx會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們xxxxx8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人蔘加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前的消費羣，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實物爲企業贊助），感謝他們長年爲全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專櫃新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作爲我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。xxxxxx起到一個監督指導作用。

5、少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。

6、評選xxxxx店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審覈，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，並公開展示，來鼓舞各位員工，並在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽覈小組同仁負責監督。

7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在xxxxx任何一個櫃檯找到一個不合格或是假冒僞劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們xxxx的商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢，出現問題敢於承擔責任，盡心盡力爲消費者服務，並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。

七、意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場羣衆情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

八、本方案說明

1、本方案由於制定時間較爲倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

五一促銷活動方案13

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一“鑽石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內容：

5月1日鑽石吊墜及戒指超值回報價510元發售

5月2日鑽石吊墜及戒指超值回報價520元發售

5月3日鑽石吊墜及戒指超值回報價530元發售

5月4日鑽石吊墜及戒指超值回報價540元發售

5月5日鑽石吊墜及戒指超值回報價550元發售

5月6日鑽石吊墜及戒指超值回報價560元發售

5月7日鑽石吊墜及戒指超值回報價570元發售(素金不參與優惠活動)

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鑽石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鑽石代表我的.心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立方便顧客諮詢。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

五一促銷活動方案14

5月1日——5月7日(xx店)

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金週期間，凡持當日遊覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日—— 5月7日黃金週期間，在xxx店用餐者以桌爲單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

另外，爲回報消費者，5月1日— 5月7日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

5月1日——5月7日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一勞動節餐廳促銷可以採用以下方式：

1、客戶服務：訂餐、訂房後的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

2、廣告宣傳：利用廣告羣發手段進行廣告宣傳，發佈特價信息，提高人氣；

3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

4、短信打折券、現場短信交友；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嚐鮮心態，避免客戶流失；

6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成爲未來宣傳服務的目標。

市場環境分析提示：

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

餐廳五一勞動節促銷活動方案2

活動時間：即日起至5月3日

xx餐廳在國慶節期間舉辦二週年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期

活動日期：20xx年4月30日-5月3日

北京xxx賓館爲了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金週優惠活動

客房優惠：

普通標準間 促銷價：￥298元/間夜(淨價)

商務標準間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)

商務大牀房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)

在餐飲方面：

1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜爲主

三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

2、零點客人將享受8.8折優惠(不含酒水)，同時贈送“遠望酸奶”。

在康樂方面：

1、 憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動

2、 營業時間：15：00-23：00

室內游泳(1小時)

美國賓士域保齡球(1局)

落袋式檯球(1小時)

乒乓球(1小時)

健身(1小時)

詳情可致電：(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx

豐富多彩的促銷活動將爲下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

餐廳五一勞動節促銷活動方案3

時間：x月x日——x月x日(xx店)

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

x月x日——x月x日黃金週期間，凡持當日遊覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

x月x日—— x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌爲單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，

凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

x月x日——x月x日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

另外，爲回報消費者，x月x日— x月x日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

x月x日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極爲重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的'餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什麼?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼?你的烹調水平能夠做什麼?你的餐廳環境可以做什麼?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什麼?顧客尚未滿足的是什麼?

主題確定

確定促銷主題就是怎麼包裝問題。促銷的主題至關重要，因爲它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什麼樣的主題，取決於促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求於市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

五一促銷活動方案15

一、活動時間：

20xx年4月29日——5月3日

二、活動主題：

“健康五一，快樂xx”

三、活動地點：

xx大型綜合購物廣場（全場）

四、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“xx時尚T恤運動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃

主題：首屆“xx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18週歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從xx購物廣場出發。

獎項設置：

冠軍1名：獎“xx杯”榮譽獎盃一個+證書+500元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xx杯”榮譽獎盃一個+證書+300元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xx杯”榮譽獎盃一個+證書+100元xx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂。

五、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監督與協調

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負責活動現場的人員安排及調班

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯繫及活動實施

2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的製作聯繫及媒體的宣傳

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分後臺的調試

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的`秩序

六、宣傳方式及費用預算：

1、印製DM全城發放：數量10000份，規格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xx”等相關全民長跑健身內容

3、遮陽帽（棒球帽）數量：1000頂

4、獎盃、證書：數量15對

5、xx運動T恤衫：數量100件

6、店外巨副噴繪：6.3Mx4M=25.2平米

7、xx購物卡

8、其他費用：xx元

9、預算費用總計：xx元

七、注意事項：

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章註名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，並退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“xx運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“xx杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（xx形象自行車）現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

11、防勳人員在檢驗小票後應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元。

12、xx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。