【精品】工作計劃八篇

【精品】工作計劃八篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

回顧即將過去的20xx年，採購部成員和其它部門的各位領導及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當中，採購部門的工作基本上滿足了公司業務訂單的需求。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，爲公司的發展盡一份綿力。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度爲公司節約成本”的工作原則。現將一年來的主要工作情況述職如下：

一、主要完成工作及材料開展工作

1、部門的日常工作

採購部現有人員3人，採用分工協作的方式負責公司原主輔材料的進行採購。依據今年公司的制定的採購計劃，由採購部進行統計如下：

組件材料20xx採購總金額(元)供應商不合格批次

2、圍繞控制成本在採購產品性能優化結構方面開展工作

採購部繼續圍繞“控制成本、採購產品性能優化的結構”爲工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部份工作程序，增加了採購複覈環節，採取由採購人員在對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採購部經理進一步複覈，實行了“採購部的兩級價格複覈機制”。力求最大限度的控制成本，爲公司節約每一分錢。採購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

3、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採購部進一步加強了對供應商管理，本着對每位供應商負責的態度，制定了《供應商資料卡》並對其進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了《合格供應商名錄》，在進行報價之前，對供方進行評價和分析，合格者才能進入合格供應商名錄，才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，爲公司的持續健康發展奠定基礎。

4、逐步加強對材料價格信息的管理

採購部進一步加強了對材料、信息的管理，每一次材料採購的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採購部材料信息庫，以備隨時查閱、對比。

二、將具體從以下幾方面予以改進

1、制定採購預算與估計成本

制定採購預算是在具體實施原輔料採購行爲之前對採購成本的一種估計和預測，是對整個採購資金的一種理性的規劃。它不單對採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行爲中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高採購資金的使用效率，優化採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制採購資金的流向和流量，從而達到控制採購成本以期達到有效的資金最大化利用的目的。

2、改進供應商的選擇

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。根據我們的規模，供應商的數量根據公司的產能適當控制，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能均能滿足公司產品要求。同時在採購的環節控制上20xx年將着手幾個環節並做相應調整

3、在以後工作中需要繼續努力的幾點

1)首先，工作態度上不放過任何一個細節，工作過程中萬事都要仔細，從採購物資規格的確認、價價格的商榷到採購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態度強烈的責任感和百分之百的信心來開拓自己的工作領域。

2)簽約訂貨後要積極跟催，保證按時或提前交貨。貨物到工地後協調安排好卸貨入庫事宜。萬一後期出現質量問題要積極處理反饋。

3)同事之間專業能力及工作態度不一，擁有的供應商資源信息不同，工作內容較窄等情況，容易產生較大的運營成本和溝通成本。建議公司適當地安排員工進行外部培訓，擴大員工的供應商資源渠道、瞭解別人公司的採購運作模式，提升員工的整體工作能力。

工作計劃 篇2

一、加強衛生監督，做好示範項目、示範工程繼續創建工作

1、明確創衛目標和任務，以“繼續創建工作示範工程，規範一批達標工程，加強監督一批示範工程”的思路，樹立示範典型，使全縣建築行業逐步達到示範工程衛生標準。

2、規範項目部自身管理，做到環境整潔。從業人員經過衛生知識培訓，持有健康證，衛生設施到位，消毒措施落實，衛生管理制度健全，經營管理規範，各項衛生指標達到《國家衛生城市標準》。

3、加大取締無證照建設力度，取締無證照工程。

二、加大執法力度，強化衛生監督工作

1、加強公共場所衛生監督管理，以員工住宿、洗浴與文化娛樂場所爲重點開展監督檢查定期監測工作，繼續推進公共場所衛生監督量化分級管理，全面推行公共場所量化分級管理工作。根據公共場所行業衛生規範要求，加強以下幾個方面監督：衛生管理制度落實情況、衛生管理機構、場所衛生設施、從業人員衛生管理、公共用具消毒設施等方面。按照公共場所衛生標準開展監測工作，監測率20xx年達100%，年度審證率達100%，健康證明持證培訓率達100%。

2、繼續加強衛生管理督導工作。在工作時間以及雙考期間分別對項目部衛生管理開展督導檢查工作，重點開展以下幾個方面檢查工作：①項目部傳染病防治監督；②項目部衛生設備和飲用水衛生監督；③員工健康教育和常見病防治監督，項目部衛生保健機構設置與人員配備情況的監督；④項目部公共場所和宿舍衛生監督等方面。

3、繼續加強生活飲用水、自備水源、二次供水衛生及涉水產品監督管理。重點對生活飲用水集中式供水、農村式集中供水、二次供水單位衛生監督管理。集中式供水單位從衛生管理制度、衛生管理機構、水質檢驗設備、儀器和人員、日常水質檢驗、衛生許可證、從業人員健康管理情況、生產淨化處理水廠衛生規範、水源防護及涉水產品索證情況等方面開展監督檢查。每月對管網末梢水進行監測，每年在豐水期與涸水期對水源水、出廠水分別進行抽檢，進行全分析檢驗，並做好建立檔案管理工作，每季度對供水公司進行監督檢查。

三、進一步加強以創建國家衛生城市爲目標的公共場所衛生監督

1、加強示範工程管理工作，規範先行、以點帶面，全面推動創衛工作。

2、對公共場所重點進行監督檢查，按照標準嚴格要求，並進行現場量化考覈打分，通過檢查要求各單位對照標準自檢自查，完善管理機構與內部設施，定期檢查驗收，進一步規範經營行爲。

工作計劃 篇3

～年經過全院幹部職工的共同努力，在不斷加強管理，改革創新，開拓市場，理順關係，轉變幹部隊伍工作作風的指導思想下，我院各方面工作均取得了不錯的成績；內外環境也呈現出對我院今後發展極爲有利的大好局面。機遇與挑戰並存，在成績面前我們也看到工作中仍然存在很多問題和不足，必須要認真分析，在發展中通過逐步深化改革來解決。穩定是企業發展的前提，改革與創新是企業發展的不竭動力，也是我院提升綜合實力；不斷豐厚幹部職工福利待遇；實現打造名牌企業；更多回報社會這些目標的唯一途徑。因此，我們必須樹立科學的，運用“改革，發展與穩定”的理論和方法來過去，謀劃未來。

　　（一）設備資產管理方面

1．設備合理配置，逐步實現資產多元化。我院及所屬各專業各部門，應合理配置設備，充分發揮設備效益，做到高效優質。爲此，要根據各專業的特點，發展情況，綜合生產計劃的實際需要，靈活的選用，購置和引進，保證設備配置的合理性。在今後五年的設備配置發展過程中，應考慮探索設備資產的多元化，院投入設備資產應着重在技術先進，潛在效益高，有利於企業可持續發展，提高企業核心競爭力的方面。而對於一些價值相對較低，工藝簡單，投入產出比不高的生產設備和工具類設備（如車輛），可以制定政策利用社會資金，職工資金或職工入股的形式配置和購置。前幾年我院在資產多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由於產權不清，政策沒有連續性以及管理不到位等原因造成的。國家確定的企業改革方向是建立現代企業制度；勘察設計單位改革方向是科技型企業；我院改革與發展的瓶頸也在於此。我院要把有限的資金投入在有利於提高企業核心競爭力的產品上。因此，十一五期間，我們在按照企業發展戰略進行重點投入同時，加快資產多元化的改革步伐。

2．建立和健全設備合理使用的各項規章制度，爲實現技術與勞務分離打好基矗針對各專業設備的不同情況和要求，建立和健全各項規章制度，例如：崗位責任制、設備操作規程、計劃預防修理制度、維護保養制度、交～制度等。嚴格執行這些規章制度，是合理使用設備，降低使用成本的重要保證。xx年繼續在岩土專業勘察專業搞好設備責任制的落實工作：岩土各公司在內部實行技術與勞務分離，要着重培養一批責任心強，高技能，有一定管理水平的設備與勞務管理人才，使設備管理專業化。逐步向設備與勞務管理實體過度，實現技術與勞務分離。加強項目管理和項目覈算，形成以項目管理爲主體，設備服務爲保障的施工與管理體系。建立實際有效的管理機制，研究和制定各項配套政策，使岩土專業在市場上更具活力，更有競爭力，從而提高贏利水平。最終讓岩土專業走向自負盈虧，自我完善，自我發展的企業之路。勘測專業，在以有工作的基礎上，要進一步科學覈算成本，加強班組責任制建設和考覈。大力推進新型，先進儀器設備的開發和使用，爲我院開拓和延伸勘測市場打好基矗

3．加強資產的基礎管理，運用資產生命週期管理方法，實現集約型管理。資產生命週期管理包括了對資產的採購、跟蹤、維修保養以及出讓四個階段的管理。企業資產生命週期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設備完好率等，更可以改善我院經濟的運行狀況、提高利潤率以及資產回報率。結合我院的情況，在今後的管理工作中我們要緊緊抓住一個基礎，圍繞一條主線，既：以資產、設備前期管理、運行歷史及臺帳爲基礎；以工作計劃的提交、審批、執行爲主線，按照缺陷處理、計劃檢修、預防性維修、預測性維修、技術改進幾種模式進行管理，以提高維修效率、達到降低總體維護成本爲目標。將採購管理、庫存管理、折舊管理、維修管理集成在一個數據充分共享的信息系統中，按照權責明確，分層管理，評價考覈的方法，進行科學有效的管理。這項工作意義重大，今後五年在我們已有工作的基礎上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統建設，加強組織培訓，科學設立工作流程，強化全員成本意識，實現集約型管理。

　　（二）人力資源管理方面

1．完善人員配置，建立合理的人員使用機制。人員的合理配置和使用有利於充分開發企業的人力資源。人力資源在企業各資源要素中佔據首要地位，是企業最重要的資產。現代市場經濟條件下，企業之間的競爭實質上是人才的競爭，而競爭的成敗很大程度上取決於人力資源的開發程度。十一五期間我院要建立一套人員培養、選拔、引進和使用的政策和機制，達到充分挖掘每個職工內在潛力，實現人員與工作任務的協調匹配，做到適才適能，人盡其才，力爭使我院的人力資源得到高度開發。

2.加強人才隊伍建設，使人才成爲我院的核心競爭力。二十一世紀是知識經濟時代，我國已加入世貿組織，民營企業發展朝氣蓬勃，改企建制工作方興未艾，所有跡象表明人才競爭將越來越激烈，人才將成爲企業成敗的關鍵。我院在未來五年內要下大力量進行人才工程建設，使人才成爲我院的核心競爭力。我們以2135人才工程爲基礎，結合我院的實際和發展需要，調整人才結構，把科技人員，管理人員，經營人員，專業技工等全部納入人才引進，培養和考察的範疇，全方位、有重點、分層次的進行人才工程建設。要切實落實人才建設所需要的機制，環境和條件，要有大的投入，組織管理要不斷的改革和創新，不拘一格，大膽使用，爲青年人才施展才能搭建舞臺。力爭用五年的時間建設一支符合我院發展需要的,有自我創新能力的，強大的人才隊伍，使人才成爲我院的核心競爭力。

3.加強激勵系統建設，進一步調動全員工作積極性和增強企業凝聚力。企業的發展需要每一個成員長期的協作努力，如何激發調動全院職工的'工作積極性，是一個永久的基本課題。近年來，我院始終把激勵系統建設作爲一項重要工作來抓，確立了以人爲本的管理理念，職工的凝聚力得到很大增強，但隨着企業的發展，環境的變化，有些方面已不適宜發展的要求，需要我們轉變觀念，結合實際逐步改革。在今後五年的工作中，我們要着重做好以下兩方面工作：

（1）物質激勵與精神激勵相結合。現階段，企業職工的需求結構呈現明顯的多元化趨勢，既注重物質利益的實現，又要追求精神需要的充分滿足。一方面要運用工資、獎金、福利，工作條件等物質激勵手段，調動職工的工作積極性。通過改革分配機制；突出效益優先的分配原則，在努力提高全院職工福利待遇的基礎上，加大向院骨幹層和有突出貢獻的人員傾斜，充分發揮骨幹力量在實現我院發展戰略過程中的作用；另一方面，要高度重視精神激勵手段的作用，全面滿足職工在尊重、發展、成就等方面的精神需要。要創造一個尊重知識，尊重勞動，尊重創造的和諧環境；要創造一個追求進步，比學趕幫，不斷創新的競爭環境；要創造一個愛崗敬業，院榮我榮，追求卓越的發展環境。

（2）職工參與管理。職工參與管理是是現代企業管理的基本制度，也是激勵的重要方法之一。我們要不斷賦予職工在管理和工作中較大的自主權和參與權。通過參與管理活動讓職工更多的瞭解我院的制度、經濟，發展等有關情況，提高管理和工作環境的透明度，使職工獲得安全感和信任感，保持穩定的心理狀態和工作情緒，形成心理上對企業的認同感和歸屬感。從而充分調動職工的個人潛能，發揮聰明才智，爲我院十一五期間的發展作出更大的貢獻。

　　（三）改革方面

推進改革，是黨的十六屆五中全會的一項重要部署。是形勢發展的需要；是我們自身生存的需要；是我院實現發展戰略的需要。改革要在認真分析我們近年來工作的基礎上，以有利於市場經營和企業發展爲目標，積極穩妥，分佈實施。

1．機關機構改革。機關機構改革是我院總體改革的先導和重要內容。改革要以轉變職能，創新管理模式和機制，改進作風，提高職能部門特別是綜合部門宏觀管理效能，爲實現民主管理與監督，提高決策水平，促進發展，提供保證。通過管理體制改革，解決機構設置過多、管理不順、管理職責分散的問題；通過人事制度改革，解決人員編制過多、崗位責任不清、人員忙閒不均、工作效率不高的問題。建立一個設置科學、運轉協調、結構優化、行爲規範、辦事高效、素質優良的機關管理幹部隊伍。

改革要堅持精簡高效原則，調整機關機構設置，實行分類管理，把機關人員編制在全院職工總數的10%左右。第一步，把以業務性、服務性、經營性職能爲主的部門從機關剝離出去，成立行政服務中心、市場營銷中心等機構，實行執行計劃指標，內部銀行獨立覈算的內部市場化管理模式。院在兩年的時間內給予一定的政策支持。第二步，把以專業性爲主的部門按業務部門管理；以服務性、經營性爲主的部門轉爲服務或經營實體，實行企業化管理。

2.人事制度改革按照事業單位管理體制改革的要求，以推行聘用制和崗位管理制度爲重點，圍繞發展戰略，逐步建立適合我院特點的人事管理制度，形成有利於優秀人才成長和發揮作用的用人機制；建立重實績、重貢獻、效益優先兼顧公平的分配機制，建設一支高素質的職工隊伍。

（1）推行聘用制合同制破除事業單位目前實際存在的幹部身份終身制，全面推行聘用制度。實行老人老辦法，新人新辦法：原事業編制的職工按照國家有關法律法規，在平等自願、協商一致的基礎上，簽訂“聘用合同”，明確雙方的責任、義務和權利。利用相關政策，制定配套政策，合理安置未聘人員。不在事業編的職工、新入院的職工在符合錄用條件的情況下，原則上籤訂“勞動合同”。在今後的人員招聘和用工問題上，院、公司及各部門一定要嚴把進人關。一方面要有法律意識：十一五期間，國家把建設、加強社會福利保障體系建設作爲一項重要工作，其核心就是就業和合法用工。因此，我們要不斷完善用工制度，克服用人的隨意性，避免不當用工，給我們管理工作帶來不必要的問題和矛盾。另一方面要廣開渠道，按照我院人力資源規劃，積極引進我院發展需要的，專業對口的，崗位明確的各類人才。

（2）建立和推行崗位管理制度建立健全全員崗位責任制，實行全員崗位管理。在幹部管理選拔任用中引進競爭機制，建立健全崗位責任制，任期目標責任制，加強對任期目標完成情況的考覈。易崗易薪，變身份管理爲崗位管理，打破幹部級別待遇終身制。合理設置專業技術崗位，明確崗位職責、任職條件和聘任期限，競聘上崗，擇優聘用，評聘分開。逐步實現專業技術職務的聘任和崗位聘用的統一。

（3）改革收入分配製度根據“效率優先，兼顧公平”的原則，封存檔案工資，實行按崗定酬、按任務定酬、按業績定酬的分配辦法，將職工的工資收入與崗位職責、工作業績、實際貢獻以及成果轉化中產生的社會效益和經濟效益直接掛鉤。積極推行按技術、管理等生產要素分配的試點，認真經驗，逐步形成重實績、重貢獻，向優秀人才和關鍵崗位傾斜的分配激勵機制。

3.機制體制改革

按照國家對勘察設計單位改企建制的總體要求；面對我們所處的競爭激烈的市場環境；喜逢十一五期間重點發展環渤海經濟的大好機遇；以及競爭對手的步步緊避，我們必須認分析我院在機制上所存在的問題，找出影響發展的弊端，積極探索機制體制改革的路子，通過逐步深化改革，爲企業的發展注入活力和動力，從而在競爭中搶抓機遇，進一步提高我們的市場競爭力。

工作計劃 篇4

一、 半學期工作重點

深入貫徹落實市縣教育局以及學區關於全面實施教育十大項目工程的通知精神，認真義務教育語文課程標準(xx版)，圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點。

1.加強對我校有效教學的研究與指導，推行我校語文學科教學常規。

認真學習《義務教育課程標準(xx版)》，實施《XX市初中語文學科教學常規》，指導我校語文教師準確理解課程標準，準確把握教學要求，規範教學行爲，加強針對性，提高課堂教學質量。研究教材教法與研究師生課堂行爲文化並重，通過教與學方式的變革挖掘師生的潛能，讓語文課堂煥發新的生機。

2.繼續探索符合素質教育的教學評價，促進學生全面發展。

引導教師研究作業，研究習題，提高選題命題能力，提高教學評價的有效性。發揮我校初中學業考試的積極導向作用。做好我校八年級語文學業質量合格率監測模擬作用，完善命卷、閱卷、質量分析等環節，真正關注每一位學生的發展，尤其關注後20%學生的發展。

3.積極參加“疑難問題解決”暨精品百課“展示活動。

從“教學內容的選擇與呈現”切入，促進課堂教學的精細化建設，打造高效課堂。積極參加初中語文課改疑難問題研討“暨精品百課”展示活動;引導我校教師研究教材、研究設計、研磨教學、反思交流，學習有深度、有創新、有特色、有實效的課堂案例，不斷提高語文課堂教學水平。

4.以我校的“規範提升”行動爲抓手，努力提高我校語文教學規範，推進課程改革，實施素質教育，實現城鄉教育的均衡發展，提升我校語文教師素質，培養一批我校的語文骨幹教師。

5.積極參加初中語文學科教研基地活動，加強我校教研組與語文教師隊伍建設。

積極參加初中語文學科教研基地活動，整合優質教育教學資源，充分發揮基地學校的示範作用。切實指導我校教研組建設，促進教師全面發展。

6.依照“小文學家”培養計劃，繼續推進初中文學社聯盟建設，實施“初中生閱讀推廣計劃”。

做好小文學家評比各項工作。繼續進行初中生讀後感評比活動，營造良好的讀書氛圍。

7.制定“古詩文誦讀”計劃，全面開展“古詩文誦讀”計劃，努力提升初中生語文素養。

根據縣教育局文件精神，制定切實可行的“古詩文誦讀”計劃，在我校全面開展“古詩文誦讀”活動，努力提升我校學生的語文素養。

二、 教學調查的內容和方法

深入課堂，通過聽課、評課等途徑獲取相關信息，尋找解決問題的對策。

三、 學科教學研究的課題

1. 初中語文有效作業設計策略與實踐

2. 初中古詩文研究

四、 烏牛二中語文組教研活動安排表

周次

日期

活動內容

活動地點

參加對象

預備周

8.27-9.2

始業教育

1

9.3-9.9

正式上課

2

9.10-9.16

省優質課評比

縣教研組長會議

校本培訓

孤山中學

相關教師

教研組長

語文組教師

3

9.17-9.23

學區初中新教師調研

語文組

4

9.24-9.30

有效教學調研

市公佈“精品百課“評比結果

縣七年級語文研討活動

校“中華經典詩文朗誦”比賽

校本培訓

濟時中學

楓林中學

七年級教師

語文組教師

校團委、語文組

5

10.1-10.7

中秋節、國慶節放假

6

10.8-10.14

市質量問卷抽測

初中語文教師基本功比賽

葉仁玉、楊曉慧、楊璐璐七年級語文公開課

校本培訓

語文組教師

語文組

7

10.15-10.21

市初中文學社聯盟活

動

市特級教師骨幹教師大會(語文)

教學活動周(語文)

烏牛二中

文學社指導師

語文組

8

10.22—10.28

市初中語文學業考試質量分析會

中學“三小”培養活動

校本培訓

市九年級教師代表

語文組教師

9

10.29-11.4

縣初中語文學業考試質量分析會

縣學科教研基地活動

校“三小”評比

橋頭中學

實驗中學

九年級教師

相關教師

10

11.5-11.11

縣八年級研討活動

縣優質課評比

校本培訓

體校

八年級教師

11

11.12-11.18

省優質課評比

期中考

12

11.19-11.25

農村初中教學規範提升調研

縣讀後感評比

劉仁貴、鄭浙智、劉曉潑老師八年級語文公開課

校本培訓

語文組

語文組

13

11.26-12.2

農村初中教學規範提升中期展示活動

送教下鄉活動

烏牛二中

甌北學區全體教師

14

12.3-12.9

市讀後感評比

有效教學集體調研

校八年級語文質量合格監測

校本培訓

朱塗中學

校教導處

15

12.10-12.16

市“疑難問題解決”暨精品百課“展示活動

期末試卷命題、審稿工作

金樂潔老師九年級語文公開課

市語文教師代表

語文組

16

12.17-12.23

縣八年級語文學業質量合格率模擬考試

17

12.24-12.30

縣古詩文誦讀比賽

學區四科競賽(語文)

校九年級語文教師

18

12.31-1.6

“迎元旦，教師聯歡會”

元旦放假

校團委、綜合組

19

1.7-1.13

學區常規檢查

各教研組

20

1.14-1.20

市八年級語文學業質量合格率監測

縣新課改疑難問題解決暨學科基地學校活動

橋頭中學

21

1.21-1.27

期末考試

22

1.28-2.3

學期結束

烏牛二中語文組

工作計劃 篇5

剛踏入學校大門的一年級小學生，對於學校的日常生活和學習環境還不適應，學生沒有多少紀律意識，很難管，班集體比較難以建立。每一項規章制度對於他們來說都極其陌生，爲了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，時時處處向學生進行有針對性的常規教育，本學期重點是對學生進行常規訓練，養成良好的學習習慣，營造良好的班內氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，使他們儘快的適應學校環境，投入到學習當中，成爲一名優秀的合格小學生，特制定本學期班級工作計劃。

一、班級基本情況：

本班共有學生59人，由於一年級學生年齡小，因此他們是一羣可愛而又好動的小精靈，在行爲習慣及學習習慣的養成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在這裏都受到良好的養成教育。

二、班級奮鬥目標：

(一)在行爲習慣方面，養成良好的養成教育。

(二)培養學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。

(三)以學校和班集體計劃爲指導，以課堂教學和教育活動爲載體，以學生爲本，以團結、向上、奮進、求實爲目標，以本班學生特點爲基礎，培養學生的現代文明，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結向上的集體，這是一(1)班的奮鬥目標。

三、班級管理措施：

剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。爲了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：

(一)學習方面

1、上課能積極發言的同學給予小星星獎勵。

2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3、作業寫得乾淨又整潔的同學給予紅花獎勵。

(二)紀律方面

1、課間作好課前準備，由班幹部進行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊。

3、培養學生在校園不瘋跑，課間活動有組織，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。

(三)勞動方面

制定分工明確的值日安排，手把手教會學生怎樣進行打掃，使學生掌握簡單的勞動技能。認真做好值日，養成熱愛勞動的好習慣。

1、做值日認真的同學可得衛生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛生的同學可得衛生小紅旗。

(四)衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。所以要對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。

1、個人衛生：要求衣着整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每天早、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。

(五)安全教育方面

一年級的小學生，由於年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識，需要老師及時提醒。“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。認真按照學校要求，利用班會課在班級內開展各種安全主題班會，對學生進行專門的安全教育。同時，我還將充分利用各種渠道與家長進行聯繫交流，如家長會、家訪等形式，與家長進行溝通，增強家長的安全意識，使其與學校配合，做好各種防範措施，共同做好學生的安全工作。

四、班幹部的培養方面：

一個優秀的班級往往都有一羣得力的班幹部在積極配合着班主任的工作。因此，在開學初，我就積極採用激勵方法，表揚表現好的同學，並時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優秀的，有上進心的，關心集體的學生作爲班幹部培養對象，並委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛鍊自己，並培養他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務，並讓他們配合老師進行差生轉換。管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

工作計劃 篇6

一、常規方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室；無論是在衛生，還是在紀律方面，都能做到一絲不苟，積極配合學校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評

二、學習方面。不斷強化班級學生的自主學習的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學習。由於在上學期師生的共同努力，班級獲得了“先進班級”的光榮稱號。

　　一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在着不足。

一、班級男女生比例的失衡將對以後的理化學習有一定的制約。

二、宿舍衛生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。

三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。

四、教室自習課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學利用交流、討論問題的時間來做與學習無關的事情。

五、教室日常衛生、大掃除工作基本到位，但需要經常的提醒。

六、班級同學的學習自覺性都很高，但是在學習的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。

七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強。

八、班級的課外活動還不夠豐富。

　　綜合以上各個方面的問題，本學期打算做到以下幾方面：

一、發動學生指定詳盡、細實的“宿舍公約”，由學生自己討論並發現問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛生、個人言行等各方面。

二、強化班級管理，制定切實有效的“班級公約”以此來約束、規範同學的言行，做好班級的衛生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班幹輪值制度，做到自習課的高質量進行。

三、加強和班級同學的交流與溝通，真正瞭解到他們所存在的困惑與難題，並幫他們去解決在生活、學習的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學習、生活中去。

四、做好宿舍成員調整，保持星級宿舍的優勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成爲星級宿舍。

五、做好班級座位的調整，能讓成績落後的同學學有榜樣，讓成績好的同學能有研究、切磋的對象。

六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握並瞭解班級的狀況，作出正確的決斷。

工作計劃 篇7

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了20xx年工作計劃，以便自我在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、產品市場分析

1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2、商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。

3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠電商平臺。

二、對日後工作的安排

1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發佈供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站爲方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確並能到達的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價。

3、發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。

4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子裏送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、20xx年對自我有以下要求

1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯繫進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一齊總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便決定客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定製服務”

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣纔會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。

工作計劃 篇8

　一、指導思想

依據《農安縣教育事業“xx”發展規劃》，落實縣教育局全面推進學校標準化建設會議精神，強化教研工作在幹部教師隊伍建設、整體提升教育質量、單項工作突破等方面的重要作用，深入研究探索縣級教研如何發揮引領、示範、指導、服務的策略，以優化課堂教學模式爲重點，以提升業務領導、骨幹教師課堂教學研究指導能力爲關鍵，構建“項目驅動、課題帶動、典型引領、現場示範、校本實踐”的縣級教研機制，促進縣、區、鄉、校四級教研的優質化提升。

　　二、工作任務

1、規範常規教學管理，推動各校教學常規管理工作向精細化發展。解決常規教學管理基本環節內涵不清、缺少統一標準的問題。加強課程管理，嚴格落實課程計劃，深化校本教材的開發使用研究。加強課堂教學管理，解決課堂教學缺少規範的問題，年內實現各學科課堂教學的規範化。加強初中分校常規管理工作，建立中心中學和分校教學管理一體化機制。

2、深化課堂教學改革，實現教師教學方式和學生學習方式的根本改變，創建自主合作學習課堂教學模式，解決課堂教學無序低效的問題。縣級教研各學科優化細化學科課堂教學主導模式，每所學校每個學科都形成具有本校特點的課堂教學模式。年內各學科評選出課堂教學改革“十佳”教師。

3、創新縣級教研的運行機制，構建“跟蹤教研——教學視導——集中培訓——片區指導——網絡教研——基地教研”六種形式相結合的縣級教研運行機制，體現縣級教研指導校本研修破解教學難點的價值，加強縣級教研示範性、引領性。每學期每學科解決一個重點教學問題。

4、探索校本研修的高效策略，構建以校本小課題研究爲主線的校本研修機制，解決校本研修形式化、效率低的問題。年內每個片區推出一所主題化校本研修示範校。

5、搭建網絡教研平臺，優化四級教研網絡，解決各級教研資源短缺、整合性差的問題。教研員、骨幹教師實現經常性交流對話，實現縣、區、鄉、校教研互動。

6、探索“三生”培養策略，解決教學中的“大鍋飯”問題。研究每個學科不同層次學生的質量檢測標準和方法。

7、創新質量檢測和評估機制。重點研究課堂教學質量的科學評價，在評價標準、手段、途徑、結果運用等方面深化研究。

　三、工作措施

　1、開展《初中教學常規管理精細化策略研究》

一是抓教學管理的標準化建設，首先抓好典型示範引領。4月初，召開農安縣初中學校標準化建設龍泉中學現場會。採取經驗介紹、課堂教學模式研討、現場參觀等方式，從“課堂教學模式化，校本教研主題化、學生髮展個性化、教學管理精細化”等方面構建標準化樣本。在此基礎上面上推進。把標準化建設的幾項主要指標作爲片區教研活動的主題，進行區域推進，強化教研指導。

二是抓課程管理，抓好非中考科目的課程落實，開展《校本課程有效開發與實施策略研究》，抓好校本課程建設，規範校本教材，促進校本課程與特色校建設的緊密結合，評選校本課程開發與實施先進校10所。三是抓課堂教學管理。3月份，各學科形成學科教學規範，下發到各學校，在教學視導中重點檢查《中小學教學管理辦法補充意見》和學科教學規範實施情況。四是抓教學工作的指導、總結環節，在教學視導中進行現場評估。五是抓中心中學對分校的教學管理。在教學進度、教學活動、作業設置、教師評價、質量檢測評估五個方面進行統一。採取視導檢查評價的形式，促進初中分校的標準化建設

一、強化課程意識，提高課程實施水平

　1、完善評估方案，引導學校更好執行課程方案。

去年省課程實施評估重點檢查地方課程、校本課程及綜合實踐課程開設情況，威海教研中心對執行課程方案檢查評估下發兩次通知，有詳細評估細則，按照省地評估要求及我市初中學校實際情況，完善評估方案。突出對學校重點工作的檢查，以課堂教學和學生素質爲檢查重點，引導學校把主要精力投入到全面落實國家課程方案和素質教育上來;突出檢查的真實性，通過聽課看學校的教學情況，通過評課看學校的教研情況，通過學生素質測評看課程實施的效果。

　2、加強對地方課程、校本課程及研究性學習開設指導。

從開設課時、內容、方法等方面對綜合課程跟蹤指導，發揮教研員和教師骨幹引領作用，重過程重實效，落實教研員責任制。

安全教育、傳統文化、環境教育、人生規劃這四門義務教育地方必修課程都是體驗類課程，避免搞成知識傳授課程。不用留作業、不考試，突出學生做中學。

綜合課程設置按照省地要求統一課時，地方課程根據內容統一進度，校本課程學期初上報各年級內容和進度，教研室負責整理推薦優秀校本課程，提高課程開設質量和效益。

　3、加強實驗教學的評估力度，有效利用實驗資源。

與電教處密切配合，通過培訓、指導、考覈評比等方式提升理化生教師實驗技能。

　二、深化課堂教學改革，提高課堂教學效益

1、以"初中構建生命化課堂"課題實驗研究爲抓手，加強對實驗學校課題研究的過程性管理，總結有價值的教學模式。

　⑴加強課題研究過程管理

通過參加分學科課題研討會，運用並優化"威海市初中生命化課堂1/3模式操作流程與實施要點";通過組織開展課題視導，檢查、指導學校的課題實驗。

　　⑵繼續開展並完成小專題研究

在20xx年的基礎上，對個人自主學習、小組合作學習和全班交流討論等小專題進行更加深入地研究，完善"生命化課堂1/3模式操作流程與實施要點(試行)"，研究制定生命化課堂教學評價標準，研究制定生命化課堂行爲規則等。

　⑶做好課題結題的有關工作

評選推薦優秀成果、先進集體和先進個人;組織對實驗學校的實驗情況進行檢查驗收;收集和整理課題研究成果;高質量完成課題結題報告，準備並參加課題結題會議。

　⑷組織初中構建生命化課堂實驗學校申報。

總體工作思路是：以落實課程方案爲重點，在課程實施上求實效;以深化課堂教學改革爲重點，在課堂教學效益求上求提高。教研工作抓大放小，突出重點，給學校自主發展留有空間。

　　重點工作

　一、強化課程意識，提高課程實施水平

1、完善評估方案，引導學校更好執行課程方案。

去年省課程實施評估重點檢查地方課程、校本課程及綜合實踐課程開設情況，威海教研中心對執行課程方案檢查評估下發兩次通知，有詳細評估細則，按照省地評估要求及我市初中學校實際情況，完善評估方案。突出對學校重點工作的檢查，以課堂教學和學生素質爲檢查重點，引導學校把主要精力投入到全面落實國家課程方案和素質教育上來;突出檢查的真實性，通過聽課看學校的教學情況，通過評課看學校的教研情況，通過學生素質測評看課程實施的效果。

2、加強對地方課程、校本課程及研究性學習開設指導。

從開設課時、內容、方法等方面對綜合課程跟蹤指導，發揮教研員和教師骨幹引領作用，重過程重實效，落實教研員責任制。

安全教育、傳統文化、環境教育、人生規劃這四門義務教育地方必修課程都是體驗類課程，避免搞成知識傳授課程。不用留作業、不考試，突出學生做中學。

綜合課程設置按照省地要求統一課時，地方課程根據內容統一進度，校本課程學期初上報各年級內容和進度，教研室負責整理推薦優秀校本課程，提高課程開設質量和效益。

3、加強實驗教學的評估力度，有效利用實驗資源。

與電教處密切配合，通過培訓、指導、考覈評比等方式提升理化生教師實驗技能。

　二、深化課堂教學改革，提高課堂教學效益

1、以“初中構建生命化課堂”課題實驗研究爲抓手，加強對實驗學校課題研究的過程性管理，總結有價值的教學模式。

⑴加強課題研究過程管理

通過參加分學科課題研討會，運用並優化“威海市初中生命化課堂1/3模式操作流程與實施要點”;通過組織開展課題視導，檢查、指導學校的課題實驗。

⑵繼續開展並完成小專題研究

在20xx年的基礎上，對個人自主學習、小組合作學習和全班交流討論等小專題進行更加深入地研究，完善“生命化課堂1/3模式操作流程與實施要點(試行)”，研究制定生命化課堂教學評價標準，研究制定生命化課堂行爲規則等。

⑶做好課題結題的有關工作

評選推薦優秀成果、先進集體和先進個人;組織對實驗學校的實驗情況進行檢查驗收;收集和整理課題研究成果;高質量完成課題結題報告，準備並參加課題結題會議。

⑷組織初中構建生命化課堂實驗學校申報。

2、構建“教研室—中心校—教研組”三級教研網絡，通過研訓一體活動，推廣有價值的教學模式。

⑴各學科打造優秀課例，以學科爲單位樹標，培養典型，推廣典型。新學期第一週就以錄象課的形式通過教育網發到各單位。

⑵繼續開展“同研一節課”活動，打造優秀課例，引領校本教研。各學科以榮成市和威海市優質課評選爲契機，把一節課研究透徹。

⑶“教案、學案一體化設計”設立精品庫，由關注量向關注質轉變，鼓勵學校積極探索個性化“教案、學案一體化設計”，加強並重視使用效果，關注全體教師的發展。本學年所有學科教師每人完成兩份不同課型優秀設計。

⑷加強命題研究，提高命題能力。學科網站增加單元質量檢測試題庫，由下至上逐級上傳，引領教師研究教材，學習課標，提高命題能力，達到資源共享。中心校負責與教研員溝通根據進度按章或模塊上傳檢測試題。

⑸高度重視學生學習習慣養成。課堂達標評價標準繼續把學生學習習慣培養作爲重要指標，真正把學習習慣養成看作是提高學習成績的一種有效措施予以落實，通過課堂明顯體現。

⑹各學科優質課評比與聯片教研相結合、與發現典型推廣典型相結合、與評價主任和組長聽評課能力相結合、與教研員服務引領校本教研相結合，提高教研效率。

(7)彙總學科、學校教學模式典型，促進學校開展教學研究，提高課堂效率。

3、做好山東省第四批中小學教學示範校評選的準備工作。協助市教育局開展前期“五名工程”專題培養工作，如名師和名學科。按省要求，每市加快培植先進典型2所，建立區域性的典型學校，搞好樣本校課題研究，全方位提升學校課程實施的能力和水平。